区域经理岗位职责15篇(精品)

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的情况越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域经理岗位职责15篇(精品)

区域经理岗位职责1

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的`增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

区域经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、组织开展招聘配置相关工作,保证城市公司正常人员配置;

　　2、组织内部培训,并配合集团做好外部培训的组织工作;

　　3、按照集团绩效管理体系组织开展月度、季度及年度绩效管理相关工作;

　　4、做好员工关系管理工作,保证部门及员工间关系融洽,并保持公司良好的运转效率;

　　5、组织员工团建活动,传播公司企业文化,保持团队的稳定及积极向上的文化氛围;

　　6、配合总经理做好公司内外部的'接待工作;

　　7、组织本部门员工做好固定资产管理、车辆管理、食堂管理等后勤保障类工作;

　　8、进行年度行政管理费用预算的编制及管控;

　　9、上级领导交办的其他各项工作。

区域经理岗位职责3

　　职责描述：

　　1、根据公司制定的销售目标进行分解，制定销售计划，执行并完成销售指标；

　　2、开拓新客户，维护客户关系，获得订单，开票，收款；同时负责客户的培训，报价，售后，技术支持，问题解答等事宜；

　　3、获取市场情况，分析和了解最新的`情况，反馈给公司管理层；

　　4、制定工作计划，定期汇报；

　　5、定期进行客户满意度调查，及时了解客户需求；

　　任职要求：

　　1、大学专科以上学历，市场营销、汽车营销、工商管理专业；

　　2、 5年以上中高端汽车4s店或汽车零部件行业的销售管理经验，熟悉4s店销售运营流程，有4s集团（捷豹路虎）资源者优先考虑；

　　3、思维敏捷，有亲和力，具有良好的组织协调能力；

　　4、人品端正，处事积极，目标感强，能够承担较大的工作压力；

　　5、有责任心，具有良好的团队合作意识；

区域经理岗位职责4

　　1、负责核心KA团队建设、管理;

　　2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

　　3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

　　4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

　　5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

　　6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

　　7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

区域经理岗位职责5

　　职责：

　　1、负责区域管辖内各方面日常运营和管理工作，完成区域内各店铺巡检工作

　　2、根据区域销售任务进行店铺指标任务分解，制定可执行、可量化、可评估的任务达成方案，指导店长完成销售指标

　　3、负责区域管辖内各方面人员团队建设及后备人才的'培养

　　4、负责带动团队、激励团队达成预定的销售目标，提升销售业绩

　　5、监督执行店铺运营的业务流程、服务流程、陈列标准、招聘流程

　　6、负责与商场之间的活动沟通

　　招聘要求：

　　1、大专以上学历

　　2、珠宝、市场营销、销售等相关专业

　　3、 3年以上珠宝销售、渠道拓展或销售管理工作经验

　　4、商务谈判能力、沟通协调能力、抗压能力、团队协作能力、执行力强

区域经理岗位职责6

　　OTC部及经理岗位职责 本文关键词：岗位职责，部及，经理，OTC

　　OTC部及经理岗位职责 本文简介：OTC销售部门职责说明书部门名称OTC销售部部门编号部门编制5人制定时间负责人签字总经理审批部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）OTC部经理区域代表区域代表业务代表业务代表部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销

　　OTC部及经理岗位职责 本文内容：

　　OTC销售部门职责说明书

　　部门名称

　　OTC销售部

　　部门编号

　　部门编制

　　5人

　　制定时间

　　负责人签字

　　总经理审批

　　部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）

　　OTC部经理

　　区域代表

　　业务代表

　　部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

　　一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。

　　二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。

　　三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。

　　四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。

　　五、费用控制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。

　　六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。

　　部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

　　七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。

　　八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。

　　九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。

　　十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。

　　十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。

　　十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。

　　十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。

　　部门责任（应承担怎么样的工作责任）

　　1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。

　　2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。

　　3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。

　　4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。

　　5．对连锁、终端药店开发负责。

　　6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。

　　7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。

　　8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。

　　9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。

　　10．对建立健全公司OTC客户档案负责。

　　11．对部门职责工作内容承担全部责任。

　　12．对公司要求保密部分承担保密责任。

　　13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。

　　14.直接对分管副总负责。

　　岗位职责说明书

　　职位名称

　　OTC销售部经理

　　职位编号

　　所属部门

　　OTC销售部

　　制定时间

　　部门领导

　　OTC销售部经理

　　任职者签字

　　直接上级

　　分管领导

　　上级审核

　　直接下级

　　业务代表、区域代表

　　总经理审批

　　岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

　　一、在公司的授权下，全面主持OTC销售部工作，组织完成公司既定的OTC营销推广任务目标。

　　二、OTC

　　团队建设：负责根据公司要求及结合工作需要，配合公司合理设置OTC销售部组织架构，明确工作范围及流程，贯彻落实部门各岗位责任制和工作职责标准，制定分解计划，对计划的实施进行检查和监督，对目标的实现进行考核，保证人员精干，工作有序、高效运行。

　　三、规范临床推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC销售推广管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC市场推广营销工作，确保公司OTC团队营销管理规范性。

　　四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC市场推广促销的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。

　　五、费用控制：负责公司OTC市场推广费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。

　　六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。

　　岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）

　　九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。

　　十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。

　　十三、组织召开会议：负责定期和不定期组织召开部门工作例会和公司OTC专题会议，布置工作、听取汇报、了解工作进展，及时分析并解决公司OTC销售推广工作中存在的问题。

　　十四、负责做好OTC销售部员工业务指导、专业技能培训及综合素质提升工作。

　　十五、负责协调OTC销售部与公司各部门的横向联系，维护公司管理的统一性。

　　十六、负责将公司各项规章制度贯彻到OTC销售部，并督促不折不扣执行到位。

　　十七、负责及时向分管副总及公司汇报公司OTC销售推广及本部门工作情况。

　　十八、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。

　　岗位责任（该岗位应承担怎么样的工作责任）

　　1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。

　　2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。

　　3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。

　　4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。

　　5．对连锁、终端药店开发负责。

　　6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。

　　7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。

　　8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。

　　9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。

　　10．对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责。

　　11．对OTC销售部工作负直接管理责任，对下属的遵章守纪、工作质量、安全管理负责。

　　12．对需OTC销售部协调、配合工作的相关部门的工作落实负责。

　　13．对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。

　　12．对公司要求保密部分承担保密责任。

　　13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。

　　14.直接对分管领导负责。

　　工作关联对象

　　向上关系

　　受分管副总领导，对分管副总负责。

　　平行关系

　　与各部门负责人相互配合，接受各部门监督。

　　向下关系

　　对OTC销售部员工工作给予安排、协调并进行工作指导，跟进督促贯彻落实到位。

　　职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等）

　　1．本科及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，五年OTC管理经验。

　　2．具有医药市场营销策划、业务谈判、营销管理、人员培训工作经验。

　　3．掌握市场营销、产品推广、效能管理、团队建设、营销策划和基础培训等相关市场推广管理专业知识。

　　4．熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售渠道、流通渠道，供销模式等，并能熟练运用各种激励措施带领团队高质量完成公司各不同时期各阶段既定的.产品推广营销任务目标。

　　5.具有丰富的市场营销策划与市场开拓经验，有一定的终端药店、连锁公司等客户资源。

　　6．具有良好的职业操守和保密意识；具有良好的团队合作精神及敬业精神；具有出色的团队建设、协调及组织管理能力；具有极强的药品OTC市场策划与运作管理能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具有出色的沟通谈判能力和有效的开拓创新能力；具有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态和市场方向。

　　7．廉洁自律，吃苦耐劳，办事公道，以身作则，敢于负责，能自觉接受公司的监督，具有顾全大局、着眼未来的全局观念。

　　职位职务晋升方向

　　OTC销售部经理→总经理助理、副总→常务副总→总经理→副董事长→董事长

区域经理岗位职责7

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的.完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理岗位职责8

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的'质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

　　服装区域经理岗位职责

区域经理岗位职责9

　　1、理工科专业，本科以上学历，具销售团队管理经验;

　　2、能吃苦，热情开朗、富有激情、渴望成功、不怕挫败;

　　3、愿意从基层销售一线工作学起，乐意，培养新人;

　　4、对项目型销售/工程销售理解透彻，对区域市场开拓/管理及团队建设有系统性思维和成功案例;

　　5、有工程项目型、智能弱电产品、管理解决方案销售经验;

　　6、对大数据时代下的互联网经济模式有一定的了解;

　　7、可接受驻外地分公司(如南京、杭州、成都、重庆)工作。

　　分公司区域经理岗位

区域经理岗位职责10

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　　3、签约经销商的.日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理岗位职责11

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的.客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理岗位职责12

　　1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　2.按企业规定的.权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

　　3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

　　5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责13

　　1、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;

　　2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;

　　3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，及时作出相应调整;

　　4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;

　　5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;

　　6、发掘和培养各类营销专业人员;

　　7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;

　　8、拟定营业部各类营销管理办法;

　　9、与营业部签订的.经营管理《目标责任书》中设定的经营目标并组织落实。

　　10、完成公司及营业部安排的其他工作。

区域经理岗位职责14

　　1、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

　　2、负责与商场的`各项事务的沟通与合同落实；

　　3、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

　　4、负责员工培训及考核。

　　服装区域经理的岗位职责5

　　1、能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。

　　2、贯彻执行公司策略和政策。

　　3、负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5、协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6、市场销售方案的策划，管理和执行。

区域经理岗位职责15

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

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