区域经理岗位职责[优秀]

　　在日常生活和工作中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家收集的区域经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

区域经理岗位职责[优秀]

区域经理岗位职责1

　　岗位描述：

　　1、负责公司产品的培训及维护

　　2、管理维护客户关系。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，有相关销售经验者优先考虑；

　　2、对销售工作高度认可，有理想有志气的年轻人；

　　3、执行力佳，自律性强，适应力强，可独自开展销售工作；

　　4、熟练使用智能手机、平板电脑；

　　5、吃苦耐劳，能接受短期出差及外派。

　　外派城市：温州、海宁、桐乡、北京、沈阳、福州、广州、东莞、郑州、重庆、成都、太原、西安、昆明等

区域经理岗位职责2

　　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的合作关系

　　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

　　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的'各项考核指标

　　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

区域经理岗位职责3

　　1、跟踪完成销售目标分解

　　2、宣贯店铺销售目标，实施销售策略，完成分管区域内销售目标;

　　3、及时分析分管店铺现状，对不良店铺提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;

　　5、跟踪加盟应收账款回笼;

　　6、监督分管店铺，确保其认真落实公司下达的各类管理标准;

　　7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息;

　　8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的'善后事宜处理;

　　9、店铺各类需求及时汇总提交，跟踪解决方案。

区域经理岗位职责4

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的'情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

　　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　二区域经理职责

　　1生意发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2组织建设

　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　三区域经理工作评估标准

　　1所辖区域销量与分销水平

　　2所辖区域组织结构运作水平

区域经理岗位职责5

　　高端进口啤酒华北区域销售经理北京金色三麦商贸有限公司北京金色三麦商贸有限公司职责描述:

　　1.为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。

　　业务管理

　　1.为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行,并控制费用开支在预算之内

　　2.为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划,促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

　　3.准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划

　　4.为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的'客户及消费者投诉

　　经销商管理

　　1.为确保渠道控制和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

　　2.定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标

　　3.给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

　　4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

　　任职要求:

　　教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳

　　工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验

　　1.具备市场分析判断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案

　　2.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况

　　3.有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力

　　4.熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准

区域经理岗位职责6

　　职责描述:

　　1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行;

　　2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;

　　3.负责国际展会的参展,国际市场的`客户拜访等;

　　4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。

　　5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。

　　任职要求:

　　1、俄语专业,熟练运用俄语

　　2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场

　　3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作

　　4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力

　　5、优秀的应届毕业生亦可

区域经理岗位职责7

　　1、根据公司年度销售计划制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;

　　2、根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标，各项管理政策的传达、落地和实施;

　　3、负责区域内销售目标的达成，及时向终端店铺给予销售支持;

　　4、定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策提供依据;

区域经理岗位职责8

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

　　区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的'各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　区域经理岗位职责5

　　1、负责营销团队的组建；

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；

　　3、负责团队日常管理及人员的后续培训；

　　4、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；

　　5、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

　　6、完成个人自身的各项指标

区域经理岗位职责9

　　岗位职责

　　1、寻找本地域知名大学，尤其是机器人、人工智能、智能制造有优势专业的高校，预期达成战略合作；

　　2、与相关学院领导、教授洽谈，共同设立联合实验室和奖学金；

　　3、签署联合实验室开发协议或者委托开发协议；

　　4、区域潜在合作高校的合作策略分析与制定管理；

　　5、协议执行后，定期对联合实验室或者委托研发项目进行监督、评估、验收；

　　6、对奖学金发放情况进行监督。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，理工科尤其是机器人、人工智能相关专业者优先；

　　2、 2年以上的高校及相关机构部的工作经验，具有一定的`知名院校、院所的资源关系者优先；

　　3、良好的形象、沟通和谈判技巧；

　　4、具有企业文化认同感、吃苦耐劳和团队协作精神；

　　5、具有海外区域合作经验者优先。

区域经理岗位职责10

　　1、理工科专业，本科以上学历，具销售团队管理经验;

　　2、能吃苦，热情开朗、富有激情、渴望成功、不怕挫败;

　　3、愿意从基层销售一线工作学起，乐意，培养新人;

　　4、对项目型销售/工程销售理解透彻，对区域市场开拓/管理及团队建设有系统性思维和成功案例;

　　5、有工程项目型、智能弱电产品、管理解决方案销售经验;

　　6、对大数据时代下的互联网经济模式有一定的了解;

　　7、可接受驻外地分公司(如南京、杭州、成都、重庆)工作。

　　分公司区域经理岗位

区域经理岗位职责11

　　任务：

　　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

区域经理岗位职责12

　　岗位职责

　　一、负责组织并监督连锁药房各门店实施《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等药品管理的法律、法规和行政规章。

　　二、负责监督管理各门店按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药房连锁经营活动。

　　三、负责参与制定公司质量方针、目标、规化。组织并监督实施企业质量方针，对连锁药房各门店经营的负领导责任。

　　四、负责连锁药房各门店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职能及质量管理员的`质量否决权。

　　五、参与审定连锁药房质量管理制度。

　　六、负责本部门员工的培训计划及培训教育，不断加强员工的服务态度、业务技能及沟通能力，从而提高员工的各项素质满足于业务发展之需要。

　　七、根据连锁药房发展实际情况的需要，拟订招聘计划。并完善各连锁药店管理及考核制度，不断提高员工工作积极性。

　　八、负责研究和确定连锁药房质量管理工作的重大问题。

　　九、负责参与确定连锁药房质量奖惩措施。

　　十、负责组织实施连锁药房投资方案。

　　十一、负责组织实施连锁药房年度经营计划和发展规划。

区域经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；

　　4、配合销售团队，完成销售目标；

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的`消费心理，制定行之有效的销售策略；

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　任职要求：

　　1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；

　　2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；

　　3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；

　　4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；

　　5、有经销商工作经验者优先；

　　6、有市场部工作经验者优先；

　　7、能适应长期出差．

　　6、有市场部工作经验者优先；

区域经理岗位职责14

　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

　　7、努力提高本区域核心分销商的.组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

区域经理岗位职责15

　　1、负责管理渠道网点相关信息，进行良好的渠道维护和开拓。

　　2、负责每月按要求完成公司分配的'既定新增业务任务。

　　3、负责落实和执行风险管理与合规要求。

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　5、负责公司品牌。业务政策宣传。

　　任职资格：

　　1、具有较强的服务意识和沟通技巧，具备基本的信贷。财务分析判断能力，表达能力强，具备良好的应变能力和抗压能力。

　　2、需要适应不定时出差

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