区域经理岗位职责[精选15篇]

　　在发展不断提速的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

区域经理岗位职责[精选15篇]

区域经理岗位职责1

　　1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

　　2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

　　3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

区域经理岗位职责2

　　岗位目的：

　　全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织，执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

　　职责一

　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　　任务：

　　1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　　2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　　3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　　4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　　5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的`形象宣传，并保持和建立与各经济组织的关系。

　　职责二

　　管理和维护公司重要客户关系

　　任务：

　　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一及经营部门改进使用。

　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

　　职责三

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务：

　　1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作、

　　2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理、

　　3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善、

　　4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的，收集反馈信息、

　　职责四

　　负责各分店下属经营部门的具体管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务：

　　1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点、督导的内容，方式，时间。

　　2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会、热诚希望有实力公司对以上进行批评指导。

区域经理岗位职责3

　　一、分公司——区域经理工作职责

　　一。区域目标的制定及达成率

　　1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　　*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　　*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　　*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

　　*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的`与总公司协商问题点

　　2。开发市场，有效拓展

　　*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　　*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标

　　*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

　　区域的销售达成率。

　　二。区域行政管理

　　1。经费管理

　　*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

　　*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　　*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

　　2。工作计划及核实

　　*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

　　*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

　　*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

　　*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　　*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

　　3。人员管理

　　*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

　　*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

　　*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

　　*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　　*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

　　4。后勤管理

　　*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

　　*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

　　*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

　　5。财务管理

　　*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

区域经理岗位职责4

　　一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。

　　二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的'客户数量。

　　四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。

　　五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。

　　六、对市场部日常工作流程进行严格管理。

区域经理岗位职责5

　　1、服从领班的工作安排，按照餐厅服务工作规程和质量要求做好传菜服务工作。

　　2、参加餐厅开餐前的准备工作，做好餐厅环境和连接厨房通道的清洁工作，准备好传菜用具和各种调料。

　　3、开餐期间主要负责点菜单和菜点的.传递和输送工作，做到熟记餐桌台号，传递点菜单迅速，按客人要求掌握出菜次序和速度，准确无误上菜，传菜稳捷。

　　4、及时清理边台的餐具，做到轻拿轻放。

　　5、每餐结束后参加餐厅的整理清洁工作。

区域经理岗位职责6

　　岗位职责

　　重要岗位职责：

　　一、

　　人员架构的建立与完善，做好人员储备与培训。

　　二、

　　考试、考证、职称情况和签订责任状

　　三、问责制度

　　1、工程质量不符合业主要求及多次反复交付不了、施工质量、收边收口有明显缺陷。

　　2、确定的重点、难点、大面积施工材料和复合造型和各类柜体，不做大样、标准，或做的不彻底，出现明显质量问题的

　　3、由于项目部的原因、造成大面积返工，材质业主、设计师不认可的。比如：大面石材进场施工，已完成500平方，设计讲材质和样品不一样，我们又拿不出证据；

　　4、主要材料招标迟、下单迟、来料迟，由于项目部的原因（以结果为导向），造成工期延迟和不良后果的

　　5、深化图纸、变更图纸、增加图纸、商务跟进等等，由于项目部的管理和推动力的问题，造成公司经营损失和最佳经营时间的错过。

　　6、团队内部不团结的，项目经理首先问责，

　　7、主材样品没有被设计、业主完全确认，就为了抢工的，造成损失的

　　8、出现重充大投诉的，调查下来是项目部原因的。

　　9.质量通病大面积出现的。比如：各类白茬、材料本身的清洁程度、明显的管理疏忽或在施工过程中没有检查和交底出现的大面和5处以上相同质量通病。

　　10.没有进行材料和工艺首检制度或首检不彻底的，造成大面的返工和质量缺陷的。

　　四、积分制度。

　　所有积分制事情以结果为导向，不强调客观原因。

　　统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、经常关机（特殊情况除外）、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的。

　　创新管理、质量突出、完成艰巨的任务（向并州饭店抢攻）、工序方面的总结、新材料的推广和运用

　　优秀的工序交底、施工技术交底、质量通病的交底都能形成图文并貌，和实物进行对比，最好有3D图

　　竣工资料、竣工图、送审时间、审计时间、进度款、审计后款项、尾款等完成时间，参考公司相关文件

　　–卢成做附件

　　深化设计、设计变更、增加图纸根据图纸量的大小和难度，制定可以量化的计划，量化责任人、检查人（要负责）、时间、完成质量，用计划和制度对照自己的行为

　　传帮带小结打分，统计行政助理

　　材料、人工的及时签订及时推进及时汇报，材料人工送内审跟进、协调、推进、汇报、解决。

　　五、标准制度

　　样品+大样（小样)+工艺+材质+效果确认+成品化=标准

　　1、管理可以推行试验田、样板制度，暴露问题、总结推广。比如：深化设计，可以弄一个区域做样板，在深化过程中统一做法、线性、标准、图纸模型空间的转换、节点做法、图纸在纸板中比例；设计变更的流程、材料签价的流程、增加图纸的流程、图纸审批的流程、商务流程等都可以通过试验田和样板制度进行外部流程和困难的梳理，内部流程的制定和修改

　　2.施工质量的标准：首检制度。（在牵涉到大面和造价高的不仅仅是让业主确认小样，最好做一块标准，他包含节点、工艺、效果。）

　　3、主材确认制度、综合样品制度（能起到工艺、材料、实力的作用）、比价制度（三家，一家必须是新供应商）、

　　4、重点、难点、大面积工艺的大样制度，

　　5、工序安排要明确

　　六、建立条线管理的相关制度。

　　七、配合业务承接工程、关注审计及资金回流。

　　一般岗位职责：

　　一、

　　各类奖罚情况的通报

　　1、

　　统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的

　　2、

　　设立内部奖项：最佳团队奖（团队成员包容、协作、张弛有度、处理问题有礼有节、彼此尊重、主要带队人能得到下属的`尊重、响应、凝聚力）、优质工程奖、最佳管理奖（针对有管理能力的管理人员）、最佳班组长、创新奖、最佳合作伙伴、最佳内控团队、最佳安全文明施工奖、年度最佳导师、年度最佳新人。奖项的设定如果没有优秀的，可以空缺。

　　二、

　　会议制度

　　1、区域管理层会议

　　1个月/次

　　区域会议

　　2个月/次

　　全体部门员工参加。上午培训，下午开会。

　　3、每周微信例会

　　每周一上午7：00—9：00。吴苏燕负责统计，并形成会议纪要

　　4、建立项目部微信群（班组老板、班组长、供应商老板、现场带班、全体项目管理人员、大区条线主管）

　　5、建立条线微信群、大区微信群（主管）、全体员工微信群、

　　6、项目部综合例会

　　每周不少于1次，（准备充分、有提纲、增加培训内容、传帮带情况、水电知识的培训、预算知识的培训、班组的培训和图文并茂的交底、项目过程中相关流程的梳理）。强制执行

　　7、条线例会

　　1个月/次

　　（根据情况可和区域会议合并,培训和会议综合，有条线主管召开）

　　8、各类会议纪要在开会的第二天的下午两点前完成；参观小结（PPT）三天内完成

　　三、回复制度

　　1．微信、短信、电话、邮箱、QQ等有发出一定有回复，互相对彼此的尊重

　　2．大区经理和条线主管在检查过程中以指令单（可以图文并貌）的形式下发，在规定的时间回复，要有复查制度

　　四、报销制度

　　1、公司报销制度汇总

　　2、项目经理、决算经理在日常工作过程中，一次费用超1000元/次，先和区域经理沟通

　　3、飞机出行先申请

　　4、推广费严格控制，要有的放矢，加强自己的沟通能力。由于项目管理的原因造成的推广费，相关责任人按比例分摊

　　5、项目成员的报销制度

　　6、报销的分类、汇总。专人统计、在每月的区域会议上通报

　　五、基础数据和商务数据的完整性、延续性、准确性

　　1、归类、汇总、整理

　　2、三张表、合同产值、完成产值、产值费用率、报销等各类费用的统计和分析、付款计划、年终收付款计划、项目上的各类商务方面的台帐和基础数据的整理归档

　　六、保密制度的建立

　　七、互检、参观制度

　　1、

　　项目部组织跨区域的互检

　　不少于4次/年，上报批准后进行。要有参观心得，最好项目经理先了解，确定不错再定，充分的准备是跨区域互检成功的前期

　　2、

　　参加装饰材料展

　　不少于3次/年，人员根据情况定

　　3、

　　区域组织的互检

　　不少于3次/年

　　八、推行模块化、标准化管理

　　1、

　　两图一表、量价分离的深入运用

　　2、

　　一图一表的深入运用，帮助梳理复杂条件下的施工管理

　　3、

　　推进深化设计的4大模块：隔墙、吊顶、门表、地面，深化设计规范的整理（讲）

　　4、

　　工艺收口统一标准（就是深化设计细分通用子目统一或相对统一）。比如：木饰面、石材上口5*8深凹槽；卫生间吊顶用镀锌螺丝；吊顶检修口的工艺做法；石材暗门的工艺做法；木饰面防火暗门工艺做法；消防卷帘的收口；

　　5、

　　工序的模块化管理（重点）13年整理现场模块。

　　从大的工序上来分

　　隔墙—吊顶—地面---墙面造型。比如吊顶：挂片先行（有出风口的挂片先行）、灯槽、窗帘盒先行、吊顶造型先行；主题隔墙先行、湿作业区隔墙先行、门套先行（定二侧完成面）、重点难点造型先行；地面

　　地毯地板基层找平先行、湿作业先行

　　6、材料下单的模块化管理

　　了解什么材料第一时间下料，独立下料、损耗下料

　　7、深化设计节点模块化管理和分类管理

　　8、水电末端点位的模块化管理和强制定位

　　9、20xx年很抓计划的制定、落实、连续性、延续性。

　　专人跟踪结果、要求计划一定要量化、可以检查、责任人、时间、落实计划的前制条件、检查人、计划从制定只有修改，不允许丢掉原计划从新做，一定要有延续性和追溯性。

　　10、区域内的审批流程模块管理

　　九、部门内的做事方法

　　1、2/8定律做事方法和态度

　　2、纸面阅读方法。各类会议纪要、制度、施工简企业报、规范等要求打印、专人负责、全体学习并签字，要有记录（计入积分）

　　3、集中优势兵力打歼灭战，尤其在投标阶段。

　　4、分公司QQ群等各类电子文档，要求及时下载学习、规律，专人检查，条线管理抽查（计入积分）

　　5、每个项目部优秀的会议纪要、好的施工节点、工艺工法、好的管理经验、失败的教训、难点可以在微信、QQ群分享和讨论。团队形成好的交流、开放、学习的气氛

　　6、签证资料、签价资料、深化图纸、变更、增加图纸的审核、报验资料和商务符合性的检查等必须预算员把关，多用增加、变更、应甲方要求；在发生各类商务签证的，一定和审计沟通商务签证理由的合法性。

　　7、每个人的工作要相对独立、界限清楚和责任清楚，比如：变更图纸

　　设计师、审核-预算和主管、报甲方资料员、和甲方设计沟通

　　返回信息

　　资料员和设计师、催回来资料员。之间环境太多，深化设计从头到尾要求全程把控，负责任。

　　一分九区：王家圣

　　20xx年5月5日

区域经理岗位职责7

　　1、负责核心KA团队建设、管理;

　　2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

　　3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

　　4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

　　5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

　　6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

　　7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

区域经理岗位职责8

　　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理岗位职责9

　　1、工业润滑油产品的销售，包括切削液、防锈油、清洗剂、设备油等。

　　2、建立并有效管理所辖区域的业务团队;

　　3、负责所辖区域的产品销售任务;

　　4、负责销售区域内销售活动的`策划和执行，完成销售指标;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、维护及增进已有客户关系;

　　7、完成部分技术支持工作、与客户进行技术交流;

　　8、收集市场和行业信息，加深了解。

区域经理岗位职责10

　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;

　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

　　6、组织并监督本区域的.售前售后服务;

　　7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理岗位职责11

　　负责区域整体物业管理和服务工作指导，督查区域各项目开展工作;

　　对于区域管理层岗位进行合理安排，使人员与岗位到达最优化配置;

　　协调区域项目规范操作，督促其妥善处理实际管理服务过程中的'重大公众关系;

　　负责与业务相关的政府职能部门、同行、社会团体等组织建立良好的社会关系;

　　配合公司相关职能部门制订物业管理经营指标和管理目标，共同督促其贯彻执行;

　　注重分析研究行业信息，积极创新，增强市场应变能力和竞争力;

　　负责策划及制订现有物业中特定服务项目或新增服务项目的服务质量标准;

区域经理岗位职责12

　　1.制定海外区域市场的营销策略。

　　2.负责海外渠道的规划与管理，深化市场网络的`开发，维护区域市场秩序。

　　3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。

　　4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。

区域经理岗位职责13

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的.经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理岗位职责14

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的'向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域经理岗位职责15

　　负责所管辖片区内各物业管理处的全面工作管理。

　　负责所管辖片区内物业费的收缴工作的计划、监督、执行工作，充分调动各岗位人员以提高物业费收缴率，了解片区内各项目年度经营责任指标情况，对各项工作进行指导和决策。

　　负责制订区域工作目标和计划、工作协调，根据公司绩效考核制度，按时完成对各项目经理的绩效考核。

　　对外与政府部门建立良好的公共关系等，维护与房管局、街道、社区、派出所、业主委员会等相关部门的.关系。

　　积极响应集团及公司号召，完成领导安排的其他工作。

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