(合集)区域经理岗位职责15篇
在社会一步步向前发展的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，希望能够帮助到大家。
区域经理岗位职责1
1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；
2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；
3、与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的最新活动等；
4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；
5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；
6、协助财务部完成客户的签约及收款。
任职要求：
1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。
2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的.交际能力；
3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；
4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。
5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。
6、认同公司发展理念，有目标必达意志。
7、有保健品，酒类招商工作经验优先。
区域经理岗位职责2
负责区域整体物业管理和服务工作指导，督查区域各项目开展工作;
对于区域管理层岗位进行合理安排，使人员与岗位到达最优化配置;
协调区域项目规范操作，督促其妥善处理实际管理服务过程中的重大公众关系;
负责与业务相关的政府职能部门、同行、社会团体等组织建立良好的'社会关系;
配合公司相关职能部门制订物业管理经营指标和管理目标，共同督促其贯彻执行;
注重分析研究行业信息，积极创新，增强市场应变能力和竞争力;
负责策划及制订现有物业中特定服务项目或新增服务项目的服务质量标准;
区域经理岗位职责3
一、基本职责
1. 遵守公司各项规定制度并认真执行。
2. 负责门店的正常管理及运作。
3. 严格控制经营成本及日常损耗。
4. 分析经营数据并提供合理建议。
二、人事职责
1. 对员工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。
2. 根据运营情况合理制定排班表，保证员工的休息及员工准时到岗。
3. 负责前厅人员的人事调动、纪律处分、下属晋升等。
4. 培训员工工作技能，销售技巧（推菜）及有关的工作知识。
三、沟通职责
1. 传达、执行公司总部的各项指令及规定，负责解释各项规定、门店营运管理手册的条文。
2. 与厨房保持密切联系，保证餐厅的菜品和服务质量，同时及时反馈客人关于菜品的信息给厨房，便于改进菜品。
3. 主持每日餐前会，汇报餐厅工作，向宝宝们传达学习精神和企业文化，
4. 妥善处理客人投诉和质询。遇到客人投诉要现场指挥，尽量安抚客人情绪，且客人的意见要及时反馈给公司。
5. 每周和前厅各岗位人员进行沟通交流，了解真实想法。
6. 每天向上级领导汇报门店在运营过程中产生的问题并研究解决办法。
四、检查职责
1. 对店内员工的仪容仪表和服务规范执行情况进行检查与纠正（头发、指甲、服装等）。
2. 在营业前和营业后检查吧台、仓库所需资源是否充足、设备是否正常运行、各项准备是否充分以及餐具桌椅摆放是否合格等。
3. 根据每日检查表检查门店设备是否正常运行、门店卫生是否干净整洁。
4. 在营业结束后，对店内的消防设施、煤气、电源、水源等环节做最后的核实检查，确保安全工作万无一失。
5. 每天对吧台收银账目进行检查，保证金额数目不出差错。
6. 日常经营时做好服务员立岗工作，检查员工立岗站姿、礼貌用语是否规范，
监督服务员餐中服务流程是否规范。
7. 日常经营时不定时检查厕所、走道卫生情况。
五、其他职责
1. 关注和了解餐饮行业的政策法规及最新发展动向。
2. 自身的学习和提升。
3. 在餐厅人手不足时顶岗职责。
4. 完成领导交办的.其他事情。
5. 根据日常经营预估当天营业额并提前安排好上班人员的上班时间。 工作内容：
1、开餐前
1.1 安排好晨夕会的召开
1.2 检查各项设备（冰箱、空调、电脑、打印机、验钞机、招牌灯、排气扇， 需特别注意冰箱上方的灰尘清理）是否运行正常。
1.3 检查员工每天出勤，仪容仪表。
1.4 安排好服务员定位、定岗，10:30 之前必须做到地面干净，无纸屑烟头无油渍积水，待服务员卫生搞完毕后安排人员按照检查表上的内容检查各区域的卫生。
1. 5每张台面上餐具及四件套数量必须齐全，包厢及楼面的一切准备工作必须 备好。
2、开餐时
2.1 客人进餐期间，经理要站在一定的位置，细心观察，及时发现客人的需求。
2.2 对重要的宴会和客人，经理要亲自接待和服务。
2.3 对客人与服务员之间，客人与值台员之间发生的矛盾要注意调解，妥善处
理，但不应介入客人之间的矛盾与争吵，自己处理不了的要及时报告上级处理。
2.4 客人就餐完毕需要督促值台员将帐单汇总交给客人结帐，防止漏单。
2.5 开餐过程中，注意对部属进行考核，对服务好的或者差的，效率高或低等
均要记录，在餐后进行奖励或批评。
2.6 善于处理客户的投诉，如若处理不了则及时汇报上级处理。
2.7 不定时检查大厅、卫生间卫生，保证门店保持一个干净简洁的卫生环境。
3、餐后
3.1 客人用完餐后检查是否有遗留物品，并安排好服务员将桌子收拾干净，打 扫好桌椅底下及周边卫生。
4、晚市结束
4.1 下班前再次检查各项设备是否运行正常，检查账目收银情况并将当天款项
上交。
4.2 当天营业结束后需按信息汇报机制汇报当天的营业情况。
区域经理岗位职责4
岗位职责：
1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；
2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的'解决方案；
3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；
4、配合销售团队，完成销售目标；
5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职要求：
1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；
2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；
3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；
4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；
5、有经销商工作经验者优先；
6、有市场部工作经验者优先；
7、能适应长期出差．
6、有市场部工作经验者优先；
区域经理岗位职责5
1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。
2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的'公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。
3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。
4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。
5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。
6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。
7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。
8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。
9、组织铺货会、店员培训会。
区域经理岗位职责6
工作职责：
1、负责重庆（重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等）系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实；
2、负责KA主管、促销员的.招聘、培训并对其负管理责任；
3、完成部门下达的业绩目标；
4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。
要求：
1、大专以上学历，营销、市场类相关专业，35岁以下；
2、3年以上KA商超工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在调味品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑。
3、较强的责任心，良好的沟通谈判能力，工作积极主动；
4、具备较强的KA团队（促销员）管理经验和技能，适应出差。岗位职责：
1、负责区域内重点KA商超客户（大润发、欧尚、永辉），发展与KA商超和连锁超市合作；
2、完成渠道责任区域内KA的销售任务；
3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧；
4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作（上架率、库存管理、促销执行、BA管理）等。
5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系；
6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理；
7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生；
8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。
区域经理岗位职责7
1、有otc客户资源，能短期内开拓市场;
2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;
3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。
4、收入高，提升空间大。
5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先
区域经理岗位职责8
1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
4、对宣传资料、礼品的发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的`店员培训，面对面地培训产品知。
6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。
7、对辖区内的所有零售总体销量负责。
区域经理岗位职责9
1、参与公司销售政策的制定，根据公司销售规划，制定所辖区域年度销售任务；
2、负责所辖市场的一级、二级渠道网络开发工作；
3、对所辖市场进行销量分解、客户管理、终端管理，完成并提高目标销量；
4、组织所辖市场的`一级客户培训会议，并开展会议营销讲课；
5、领导交办的其他事宜。
区域经理岗位职责10
一、营销管理：
协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。
1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。
2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。
3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。
4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作；
5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的`意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作；
6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题；
7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作；
8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。
9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。
二、行政管理
1、贯彻落实公司各项规章制度。
2、检查与监督本区各分行的店面形象。
3、检查与监督本区各分行行政纪律，有义务对本区各分行员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。
4、协助总经办及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达，并负责跟进监督所辖区各分行的执行情况。
5、严守职业道德：①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；②严禁利用公司信息炒楼；③严禁对外泄漏公司各项机密。
三、人力资源管理和培养
1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为8：15，上午上班必须在其所到达的分行按时打卡，严禁代打卡。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开。
2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤卡的签注工作等。
3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关。
4、准确掌握所辖各区的编制，做好招聘计划，挖掘人才与培养人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才，同时能及时了解行家动态，挖掘行家优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策。
5、运用好公司的“用人原则”，迅速培养人才，破格选拔人才，培养一支具有狼性的团队。
四、财务与资金管理
1、严格各分行资金管理，按照公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表情况，做到日清日结，严禁公款私用，督促所管辖分行人员共同遵守。
2、审核买卖合同的签署，控制交易风险，负责监督本区分行营业经理放款程序，所有的业务付款申请单须由区域经理签名放可。
3、员工收取现金（保证金、楼款、佣金、等款项）都须及时存入公司指定帐号并输入房介通系统，实际操作参照各中心规定指引，并须向区域经理以上汇报。
4、熟练掌握各项付款标准流程，确保付各项收支无误，防范风险。
五、不断提高自身能力
1、认同公司，忠于公司。以公司利益为重，以大局发展为重。有爱心，有责任感。
2、要有一定的业务水平，能够帮助下属快速成长。能够在业务培训中让同事有所学，有所得。并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题。
3、要有较好的沟通能力，能及时的和分行管理人员和业务人员进行了解，并及时有效处理下属分行中的问题。让每一个同事能够认可公司，服从公司。
4、让学习成为习惯。及时的发现改进自身的不足，学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结，提升自己各方面的能力。
区域经理岗位职责11
岗位职责:
1、按时参加区域例会,及时交流经验,确保信息的收集、传递、沟通,并向上级领导汇报;
2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求,严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度,不断提高部门工作质量;
3、协调本地区与其他部门的业务关系,确保部门间的有效合作,有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理),共同实现公司目标;
4、严格执行公司财务货款回笼管理制度,加强货款管理,确保货款及时回收;
5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;
6、制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾;
7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;
8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商,管理经销商、重点终端客户,对经销商销售目标层层分解直到县级市场,将任务分解到单人单店,提高单店绩效;
9、了解和收集所辖区域市场信息,掌握市场动态、特点和趋势,确定市场目标,并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;
10、落实本区域的市场开拓计划及铺货工作,进行追踪考核,实施奖惩措施,达成销量目标;
11、遵守事业部各项人事规定,负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估,提升销售人员的`业务知识水平和整体素质能力;
12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;
13、重视人才梯队建设,发展后备人才;
14、企业文化的宣贯。
任职要求:
1、统招大专及以上学历;
2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;
3、一年以上团队管理经验;
4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;
5、良好的团队沟通能力。
区域经理岗位职责12
1、管理区域范围的合作经销商，负责的销售区域内开展所有金融服务活动;
2、推动零售/批售金融业务等活动的开展;
3、负责区域的现场作业和区域业务目标的达成;
4、跟进经销商东正金融业务目标，监控区域业务绩效;定期审核/提出经销商业务情况和业务目标调整，及时反映经销商业务动态变化;
5、定期审核和协助修改与东正金融服务相关的展厅销售流程，以满足多样化的经销商需求;
6、为F&I经理和经销商相关人员提供培训和指导;
7、与经销商总经理、销售经理、财务经理和F&I经理保持持续沟通，以维护展厅销售流程;
8、与东正金融总部运营部、风险部及相关部门保持良好的联系，确保日常现场作业的'顺利进行;
9、参与其他任务和项目，协助信审受理经理的工作;
10、参加公司的培训和会议，清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜访经销商，反馈经销商经营情况;
12、发展和维护与该地区银行合作的良好关系。
区域经理岗位职责13
1.负责公司产品的.销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。
区域经理岗位职责14
1、完成所辖区域（北京，廊坊，张家口，天津）的产品销售任务，提升产品在区域内的占比
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的.布局及新客户前期加盟谈判工作
3、负责所辖区域内加盟店整体形象的维护
4、负责所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况
5、负责所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划
6、与客户建立良好关系，巩固并维护加盟商与公司间合作关系
7、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度
8、做好终端形象维护，树立良好的品牌与公司形象
区域经理岗位职责15
1. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;
2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;
3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;
4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的`信息沟通;
5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;
6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。
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