区域经理岗位职责[合集15篇]

　　在不断进步的社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的区域经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域经理岗位职责[合集15篇]

区域经理岗位职责1

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公司下达的工程项目责任指标。

　　2、组织实施部门机构和人员的调整设置、工作流程、绩效考核，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

　　3、合理分工，做好用户设备安装调试培训工作。

　　4、提高本部门技术服务水平，及时解决用户的'各种售后问题，提高用户满意度。

　　5、制订《工程项目验收单》及《技术员安装调试维修反馈表》等各类工作记录表格，并负责审核、存档，做好本部门的绩效考核工作。

　　6、每周定期将工程进展信息反馈至公司，了解用户需求及工程安装进度。

　　7、认真负责的处理客户的设备问题，及时、迅速、准确、高效的处理各类客户诉求。

　　8、合理安排好工程项目的人员调配及效绩考核工作。

　　9、负责外出人员生活费用的办理及行程单的审核工作。

　　10、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

区域经理岗位职责2

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的.经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

区域经理岗位职责3

　　1. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;

　　2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;

　　3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的`覆盖，确保完成销售目标;

　　4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;

　　5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;

　　6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。

区域经理岗位职责4

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的`实现;

　　3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、对销售的全过程负责

　　5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;

　　6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。

区域经理岗位职责5

　　职责描述:

　　1、负责辖区内公司产品渠道的开发和维护，并能独立处理和解决所负责区域的'工作，完成销售任务;

　　2、登陆crm系统，及时填写项目、客户档案、将销售工作进展等信息;

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　4、对代理商进行日常管理，参与产品招投标相关工作;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、从事医疗器械耗材销售管理工作3年以上;

　　2、熟悉医院工作流程，拥有良好的医院内分泌客户资源;

　　3、有经销商渠道资源及招商工作经验，开拓潜在的医院、渠道客户;

　　4、耗材、留置针经验优先。

　　医疗器械区域经理岗位

区域经理岗位职责6

　　1、负责区域内商务大楼保安保洁项目点的日常运营管理;

　　2、负责日常工作指导、安排、检查监督等重大临保活动的协调处理工作;

　　3、协助公司领导建立健全的相关工作的.管理制度，不断提升区域项目点的工作;

　　4、熟悉物业、保安、服务行业服务标准规范运作流程，推进公司各项规范化、信息化、制度化建设;

　　5、领导交办的其他工作。

区域经理岗位职责7

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的.整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

区域经理岗位职责8

　　项目经理在公司保安部经理领导下，主管所管理项目的日常管理工作，并对主管工作承担相应责任，具体职责如下：

　　1、贯彻执行国家法律、法规和政策，按甲方服务合同以及公司各项管理制度的要求，组织做好所管理项目的安全防范、秩序维护、卫生保洁、停车管理、消控（监控）值班、高配值班、绿化养护、消防检查、投诉处理等各项日常管理工作（如涉及），确保甲方服务委托方满意，不断提升公司的社会和经济效益。

　　2、组织所属员工努力完成公司年度工作计划下达的各项工作任务和工作指标。

　　3、严格执行公司年度财务预算，组织所属员工在权限范围内控制好各项支出。

　　4、对所管理项目日常工作中所涉及的客户沟通、工作安排、制度执行、人员招聘、人员调配、服务质量、培训演练、品质检查、考勤考核、台账建立、总结计划、费用收缴等实行首问责任制。一旦发现或发生，不管是否职责范围内都需及时处理，无力解决的，要及时上报保安部分管副经理协调处理。

　　5、熟悉所管理项目的特点和具体情况，熟悉并掌握所管理项目员工的配置和各项工作的流程，严格执行公司各项管理制度，狠抓岗位责任制的'落实，努力提高知识水平和业务水平。

　　6、负责所属员工的工作安排、月度考核（每月28日前完成）和岗位培训工作。做好所属员工的综合素质教育，定期组织培训（每月不少于1次，并做好台账记录）。严守甲方服务委托方及公司的机密，加强对所属员工的监管力度，重点加强夜间的品质检查工作（每月不少于3次，并做好台账记录），树立良好的社会形象，确保各项管理服务工作有序、正常的开展。

　　7、协助公司制订所管理项目的火灾、盗窃、交通事故等应急预案，熟悉有关突发事件的应急预案，落实所管理项目安全防范工作的责任和措施，并加强检查和指导，对所管理项目发生的安全事故（火灾、治安案件、交通事故等）负领导责任。一旦发生安全事故，接报后应立即向消防、公安部门报警，同时报告业主单位相关部门及保安部分管副经理、保安部经理，并立即赶赴现场，按应急预案组织所属员工实施应急措施，力争将损失减少到最低程度。

　　8、定期组织回访甲方服务委托方的工作（每月不少于1次，并做好台账记录），听取他们的意见和建议，不断改进和提高管理服务水平。负责落实甲方服务委托方投诉的处理程序和责任，及时处理甲方服务委托方的投诉，处理时要讲究方式方法，避免产生不必要的误解或矛盾，努力维护公司声誉，使甲方服务委托方满意；无力解决的，要及时上报保安部分管副经理协调处理。

　　9、协助公司做好各项甲方服务费的收缴工作，加强与甲方服务委托方的沟通和彼此信任，取得他们的理解和支持，及时将甲方服务委托方相关信息反馈给公司，努力营造良好的管理服务环境。

　　10、协助公司行政人事部及时做好人员招聘、劳动用工手续办理等工作，做好辞退或离职员工的思想教育工作。经常关心所属员工的思想、工作和生活，要教育员工树立爱岗敬业、无私奉献的思想，同时听取他们的意见和建议，在职权范围内及时解决他们的实际困难和问题，不断增强所属员工的凝聚力和战斗力。

　　11、认真组织所属员工按公司要求做好相关记录、管理台帐的登记和保管工作（每月28日前上报基础台账）。

　　12、定期主持召开分管项目的工作例会（每月不少于1次，并做好会议记录），研究、解决工作中的各种问题；无力解决的疑难、重大问题，应及时报告保安部分管副经理协调处理。

　　13、每月按要求认真完成当月工作总结及下月工作计划，定期参加保安部工作例会（每月不少于1次），学习、贯彻、落实公司的经营管理方针，及时反馈工作动态并落实、解决所管理项目工作上的一些重大、疑难问题。

　　14、完成保安部经理布置的其他工作。

区域经理岗位职责9

　　1、负责区域市场开发与销售渠道的建设;

　　2、管理区域市场，并完成公司下达的.销售目标与管理目标;

　　3、负责市场分销服务，做好客户资源的维护;

　　4、与客户保持良好的沟通，及时反馈市场信息;

　　5、在具备相应的业务技能与管理能力的情况下，进行相关销售管理工作;

　　6、其他相关工作。

区域经理岗位职责10

　　1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

　　2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

　　3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

　　4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

　　5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

　　6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的.动态。

　　7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

区域经理岗位职责11

　　工作职责：

　　1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售；

　　2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的'销售；

　　3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。

　　任职条件：

　　1、大专以上学历；医学、药学、市场营销专业优先。

　　2、年龄25－35岁；性别不限。

　　3、五年以上医药招商工作经验，三年以上相对应区域临床、第三终端医药销售工作经验。

区域经理岗位职责12

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的`发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域经理岗位职责13

　　1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

　　2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

　　3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的.安排、指导、培训、协调、服务与管理；

　　4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

　　5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

　　6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；

　　7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

　　8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

区域经理岗位职责14

　　区域经理岗位职责细分：

　　一、职位名称：区域经理

　　二、工作关系：

　　1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。

　　2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。

　　三、岗位职责：

　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

　　8、完成销售部经理交办的`其它临时性任务。

　　四、直接责任：

　　1、接受顾客吃请：

　　2、完不成销售任务：

　　3、各种计划目标没有如期完成；

　　4、市场调查失真；

　　5、泄露公司机密；

　　6、有违反公司规章制度的行为。

　　五、领导责任：

　　1、下属与顾客发生争吵；

　　2、下属人员素质较低，情绪低下；

　　3、售后服务不力，造成顾客投诉；

　　4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；

　　5、工作计划未能如期完成。

　　六、职权范围：

　　1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；

　　4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分配权；9、本职规定的其它权

区域经理岗位职责15

　　1、有otc客户资源，能短期内开拓市场;

　　2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;

　　3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

　　4、收入高，提升空间大。

　　5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

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