区域经理职责（集合15篇）

区域经理职责1

　　1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的.指标；

　　2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；

　　3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；

　　4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；

　　5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

区域经理职责2

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的'落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

区域经理职责3

　　岗位职责

　　1、寻找本地域知名大学，尤其是机器人、人工智能、智能制造有优势专业的高校，预期达成战略合作；

　　2、与相关学院领导、教授洽谈，共同设立联合实验室和奖学金；

　　3、签署联合实验室开发协议或者委托开发协议；

　　4、区域潜在合作高校的合作策略分析与制定管理；

　　5、协议执行后，定期对联合实验室或者委托研发项目进行监督、评估、验收；

　　6、对奖学金发放情况进行监督。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，理工科尤其是机器人、人工智能相关专业者优先；

　　2、 2年以上的高校及相关机构部的工作经验，具有一定的.知名院校、院所的资源关系者优先；

　　3、良好的形象、沟通和谈判技巧；

　　4、具有企业文化认同感、吃苦耐劳和团队协作精神；

　　5、具有海外区域合作经验者优先。

区域经理职责4

　　岗位职责:

　　1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;

　　2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

　　3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;

　　4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;

　　任职资格:

　　1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;

　　2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;

　　3.具有优秀的语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

　　4.具备一定的.销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先

区域经理职责5

　　岗位职责:

　　1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

　　2、管理店铺的月度营运管理计划的`拟订和呈报。

　　3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。

　　4、协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。

　　5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。

　　6、对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。

　　7、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。

　　8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

　　任职条件:

　　1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;

　　3、具有良好的销售分析、市场预测经验;

　　4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;

　　5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;

　　6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。

　　7、能适应出差。

区域经理职责6

　　1、根据公司年度销售计划制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;

　　2、根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标，各项管理政策的传达、落地和实施;

　　3、负责区域内销售目标的达成，及时向终端店铺给予销售支持;

　　4、定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策提供依据;

区域经理职责7

　　职责描述：

　　1、根据公司制定的销售目标进行分解，制定销售计划，执行并完成销售指标；

　　2、开拓新客户，维护客户关系，获得订单，开票，收款；同时负责客户的培训，报价，售后，技术支持，问题解答等事宜；

　　3、获取市场情况，分析和了解最新的'情况，反馈给公司管理层；

　　4、制定工作计划，定期汇报；

　　5、定期进行客户满意度调查，及时了解客户需求；

　　任职要求：

　　1、大学专科以上学历，市场营销、汽车营销、工商管理专业；

　　2、 5年以上中高端汽车4s店或汽车零部件行业的销售管理经验，熟悉4s店销售运营流程，有4s集团（捷豹路虎）资源者优先考虑；

　　3、思维敏捷，有亲和力，具有良好的组织协调能力；

　　4、人品端正，处事积极，目标感强，能够承担较大的工作压力；

　　5、有责任心，具有良好的团队合作意识；

区域经理职责8

　　1、负责河南省豫北区域各市各县城各乡镇母婴渠道开发与维护。

　　2、完成已合作经销门店每日、每周等相关巡店工作。

　　3、完成上级交给的工作。

　　任职资格：

　　1、吃苦耐劳，有责任心。

　　2、有销售工作经验。

　　3、具有母婴渠道客户资源的优先考虑。

　　4、有较强的'事业心，具备一定的领导能力。

　　5、自己有车有驾驶经验优先考虑。

　　6、可经常性省内出差

区域经理职责9

　　1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；

　　2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；

　　3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；

　　4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

　　5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

　　6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

区域经理职责10

　　一、岗位职责

　　1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；

　　2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的'达成；

　　3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；

　　4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；

　　5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；

　　二、区域渠道管理：

　　1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；

　　2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；

　　3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；

　　4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；

　　5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；

　　6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。

区域经理职责11

　　1、负责区域内商务大楼保安保洁项目点的日常运营管理;

　　2、负责日常工作指导、安排、检查监督等重大临保活动的协调处理工作;

　　3、协助公司领导建立健全的相关工作的管理制度，不断提升区域项目点的'工作;

　　4、熟悉物业、保安、服务行业服务标准规范运作流程，推进公司各项规范化、信息化、制度化建设;

　　5、领导交办的其他工作。

区域经理职责12

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的'售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理职责13

　　1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;

　　2、负责KA主管、促销员的`招聘、培训并对其负管理责任;

　　3、完成部门下达的业绩目标;

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

区域经理职责14

　　职责一：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的'销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　职责二：

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面