区域经理岗位职责合集[15篇]

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编收集整理的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理岗位职责合集[15篇]

区域经理岗位职责1

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公司下达的工程项目责任指标。

　　2、组织实施部门机构和人员的调整设置、工作流程、绩效考核，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

　　3、合理分工，做好用户设备安装调试培训工作。

　　4、提高本部门技术服务水平，及时解决用户的.各种售后问题，提高用户满意度。

　　5、制订《工程项目验收单》及《技术员安装调试维修反馈表》等各类工作记录表格，并负责审核、存档，做好本部门的绩效考核工作。

　　6、每周定期将工程进展信息反馈至公司，了解用户需求及工程安装进度。

　　7、认真负责的处理客户的设备问题，及时、迅速、准确、高效的处理各类客户诉求。

　　8、合理安排好工程项目的人员调配及效绩考核工作。

　　9、负责外出人员生活费用的办理及行程单的审核工作。

　　10、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

区域经理岗位职责2

　　1、参与公司销售政策的制定，根据公司销售规划，制定所辖区域年度销售任务；

　　2、负责所辖市场的一级、二级渠道网络开发工作；

　　3、对所辖市场进行销量分解、客户管理、终端管理，完成并提高目标销量；

　　4、组织所辖市场的一级客户培训会议，并开展会议营销讲课；

　　5、领导交办的.其他事宜。

区域经理岗位职责3

　　职责描述:

　　1、负责辖区内公司产品渠道的开发和维护，并能独立处理和解决所负责区域的.工作，完成销售任务;

　　2、登陆crm系统，及时填写项目、客户档案、将销售工作进展等信息;

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　4、对代理商进行日常管理，参与产品招投标相关工作;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、从事医疗器械耗材销售管理工作3年以上;

　　2、熟悉医院工作流程，拥有良好的医院内分泌客户资源;

　　3、有经销商渠道资源及招商工作经验，开拓潜在的医院、渠道客户;

　　4、耗材、留置针经验优先。

　　医疗器械区域经理岗位

区域经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的`解决方案；

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；

　　4、配合销售团队，完成销售目标；

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　任职要求：

　　1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；

　　2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；

　　3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；

　　4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；

　　5、有经销商工作经验者优先；

　　6、有市场部工作经验者优先；

　　7、能适应长期出差．

　　6、有市场部工作经验者优先；

区域经理岗位职责5

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的'相关事务;

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理岗位职责6

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　　3、签约经销商的.日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理岗位职责7

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的'合作关系。

　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

　　服装区域经理岗位职责

区域经理岗位职责8

　　1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；

　　2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；

　　3、与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的最新活动等；

　　4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；

　　5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；

　　6、协助财务部完成客户的`签约及收款。

　　任职要求：

　　1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。

　　2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的交际能力；

　　3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；

　　4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。

　　5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。

　　6、认同公司发展理念，有目标必达意志。

　　7、有保健品，酒类招商工作经验优先。

区域经理岗位职责9

　　1、协助和监督办事处人员开发和维护核心经销商的分销商;

　　2、协助和监督办事处人员开拓空白区域，实现地级市全覆盖，全面进攻县级市;

　　3、协助和监督办事处人员销售新品和开展新品推广会;

　　4、协助和监督办事处人员召开城市合伙人推广会以及经销商会议;

　　5、协助大区召开经销商会议。

区域经理岗位职责10

　　职责描述:

　　1、负责视联动力领先的统一视频/视联网平台产品的销售,覆盖政府、卫生/医疗(医院和卫生厅经验),涉及区域医疗信息化、智慧医疗、远程医疗信息化的`销售.(工作内容占70%);

　　2、面对区域内的智能化建筑物项目客户,针对医院、场馆、政府大楼、集团总部、公共建筑、学校等建筑的弱电智能化建设的产品销售。(工作内容占30%);

　　3、完成公司下达的销售指标,并负责所辖区域项目及代理商回款工作;

　　4、关注行业发展、及时分析反馈市场信息。

　　任职要求:

　　1、有较强的市场开发、业务拓展和商务谈判能力,敏锐的市场洞察力及良好的沟通、协调能力;

　　2、具备3年以上大客户及大型项目营销工作经验;具有IT类(弱电智能化、视频会议、视频监控、区域医疗行)销售工作经验者更佳;

　　3、熟悉大型项目采购及招投标等业务,熟悉所辖区域内政府关系及大型项目资源优先;

　　4、能承受销售工作压力、性格开朗、富有较强的责任感及优秀的职业素养。

区域经理岗位职责11

　　（一）制定每月岗位工作计划，保证计划实施的有效性；

　　（二）负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系；

　　（三）策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标；

　　（四）对所辖经纪人进行日常管理（业务考核、考勤），检查工作日志和客户服务记录；

　　（五）组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等；

　　（六）对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业；

　　（七）每月初提交上月业绩分析报告；

　　（八）完成业务营销部交办的`其它事项。

区域经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、按时参加区域例会,及时交流经验,确保信息的收集、传递、沟通,并向上级领导汇报;

　　2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求,严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度,不断提高部门工作质量;

　　3、协调本地区与其他部门的.业务关系,确保部门间的有效合作,有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理),共同实现公司目标;

　　4、严格执行公司财务货款回笼管理制度,加强货款管理,确保货款及时回收;

　　5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;

　　6、制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾;

　　7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;

　　8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商,管理经销商、重点终端客户,对经销商销售目标层层分解直到县级市场,将任务分解到单人单店,提高单店绩效;

　　9、了解和收集所辖区域市场信息,掌握市场动态、特点和趋势,确定市场目标,并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;

　　10、落实本区域的市场开拓计划及铺货工作,进行追踪考核,实施奖惩措施,达成销量目标;

　　11、遵守事业部各项人事规定,负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估,提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力;

　　12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;

　　13、重视人才梯队建设,发展后备人才;

　　14、企业文化的宣贯。

　　任职要求:

　　1、统招大专及以上学历;

　　2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;

　　3、一年以上团队管理经验;

　　4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的团队沟通能力。

区域经理岗位职责13

　　1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；

　　2、完成公司下达的区域销售任务指标；

　　3、负责区域市场的开发、跟踪，并对市场做出预测；

　　4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；

　　5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；

　　6、负责市场品牌的维护及管理；

　　7、负责地方政府、行业客户等的`关系维护及项目对接工作。

区域经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、熟悉服装行业店铺人员、货品管理;

　　2、对服装零售行业销售市场具备一定的洞察力、了解市场动态，具备销售分析及销售管理较强的努力;

　　3、各商场店铺的活动谈判，保证及时、准确的汇报至上级领导，建立及维护公司与商场之间的'良好合作关系，与商场沟通过程中，一切谈判建立在维护公司利益的基础上，取得达成共同协议;

　　4、巡店过程中定期抽查店铺账目及货品情况，如有异常及时上报，及时审核公司oa系统单据，确保店铺数据的准确性;

　　5、负责新开店前期筹备，跟进与落实，保证新店按计划准时开业，负责店铺装修维护工作的跟进落实，确保工程验收单提交的时效性，并跟进整改进度;

　　6、负责员工激励，培育核心员工，降低核心员工的流失率，辅助培训部监督指导店长定期对本店员工根据品牌文化进行业务技能，销售技巧的培训，激励员工挖掘潜力，辅助培训部对培训内容进行跟进，使店长不断提高素质和业务能力。

　　任职资格：

　　1、热爱服装零售行业，至少5年品牌多店铺管理工作经验;

　　2、抗压及适应能力强;

　　3、诚实踏实肯干;

　　4、沟通及语言表达能力较强;

　　5、熟悉北京服装零售市场;

　　6、大专以上学历。

区域经理岗位职责15

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的`公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

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