大区经理岗位职责必备(15篇)

　　在快速变化和不断变革的今天，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大区经理岗位职责必备(15篇)

大区经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、完成所在辖区的`全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

　　2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、制定本大区年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批销售总监，并组织实施;

　　2、监控及督导下属的目标执行进度，确保销售指标的顺利完成;

　　3、掌握本区域市场动态，制定及时有效的'销售策略，提交总监，批准后实施;

　　4、把握重点客户，了解产品销售动态;

　　5、了解区域内医院采购情况，开展招标工作;

　　6、带领团队完成本区域的销售指标及市场计划;

　　7、对本区域下属进行培养、考核及工作改进;

　　8、完成本区域额的年度、季度预算;

　　任职要求:

　　1、临床医学、市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历;

　　2、心内科，冠脉介入类产品8年以上销售及区域管理经验

　　3、有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向;

　　4、有丰富的医疗器械销售管理经验;具有销售团队凝聚力打造、文化塑造的经验;

　　5、具备代理商管理经验;熟悉行业动态及发展趋势;

　　6、具备独立操作项目的成功经验;具备地区市场活动策划的能力。

大区经理岗位职责4

　　工作职责：

　　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　　任职需求：

　　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的`行业；

　　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；

　　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

大区经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的`能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区经理岗位职责6

　　广西省大区经理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　职责描述:

　　1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

　　2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

　　3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

　　4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

　　任职要求:

　　1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的.销售目标;

　　2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

　　3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

　　4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

　　5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

　　6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划。

大区经理岗位职责7

　　职位描述：

　　工作地点：江苏、浙江、上海

　　岗位职责：

　　1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

　　2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

　　5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

　　6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

　　职位要求：

　　1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；

　　2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；

　　3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；

　　5、具备主动的、优秀的领导能力，适时学习先进的'管理思想，保持与时俱进的学习能力；

　　6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

大区经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的'占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区经理岗位职责9

　　1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

　　2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

　　3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

　　4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

　　5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

　　6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

　　7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

大区经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的.嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　任职要求：

　　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；

　　2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；

　　3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。

　　4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。

　　5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。

　　6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

　　7、有较好的OTC经销商资源。

　　1.规划计划

　　1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；

　　1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；

　　2.制度建设

　　2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；

　　2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；

　　3.销售市场活动

　　3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；

　　3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；

　　3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；

　　3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；

　　3.5审批本辖区的各种工作报表。

　　4.客户管理

　　4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作；

　　4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；

　　4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；

　　4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

　　5.信息管理

　　5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；

　　5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；

　　6.财务管理

　　6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；

　　6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

　　7.下属管理

　　7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；

　　7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

　　岗位职责：

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的`竞争力；

　　5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；

　　任职要求：

　　1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；

　　2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；

　　3、具有一定培训能力者优先

　　5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的安排；

　　6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。

　　任职资格：

　　1、沟通能力强，能应对各层次谈判；

　　2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；

　　3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；

　　4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。

　　岗位职责：

　　1、独立完成客户的拜房及产品的销售；

　　2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；

　　3、带领团队完成区域销售目标。

大区经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划

　　2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的培训计划和培训安排

　　3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要

　　4、根据地区销售人员、城市培训师的'反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用

　　5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。

　　2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先

　　3、优秀的培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的系统性，具备一定的组织和管理能力；

　　4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；

　　5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；

　　6、优秀的表达力和执行力。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的`收集及竞争对手的分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

大区经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　　9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

　　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的`外泄。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　　4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责15

　　大区经理(安徽)南京菲时特实业南京菲时特实业有限公司,南京菲时特,南京菲时特实业,菲时特

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;

　　2、较强的客户沟通能力;

　　3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;

　　4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;

　　5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

　　6、具有一定的销售团队管理经验;

　　7、熟练使用办公软件;

　　8、对当地市场的语音必须熟悉。

　　主要工作职责:

　　1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的'完成。

　　2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

　　3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

　　4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

　　5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

　　6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

　　7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

　　8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

　　9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。

　　10、完成领导交办的其他事项。

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