大区经理岗位职责

大区经理岗位职责(常用15篇)

　　随着社会不断地进步，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编精心整理的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

大区经理岗位职责1

　　一、商务计划管理

　　1、根据公司年度经营计划，制定部门商务销售计划。

　　2、收集并分析数据，对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月，评估安全库存值。

　　3、实施销售、回款计划，季度修正。

　　4、指导、实施、完善销售、回款计划。

　　二、商务渠道管理

　　1、根据公司年度战略目标，制定商务渠道建设计划。

　　2、制定客户管理制度与客情维护计划。

　　3、完成渠道筛选，搭建销售通路并梳理，完成合作维护。

　　4、新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

　　5、制定、指导实施方案。

　　6、按照合作商情况完成客户分级，评估合作风险。

　　7、根据客户登记完成客情维护。

　　8、客户服务满意度、风险评估。

　　三、配送政策管理

　　1、根据公司年度战略目标，制定商业政策。

　　2、根据合作意向，洽谈、签订配送协议。

　　3、完成合作中调差协议申请及执行。

　　4、根据协议内容，定期回顾协议执行情况。

　　5、协议内容的审核，跟进协议执行情况。

　　四、商务成本管理

　　1、根据年度开发计划，争取商业资源完成商业终端开发。

　　2、缩短库存周期，减少滞销与库存积压。

　　3、合理配备商业资源，减少渠道二级配送费用占比。

　　4、回款支付方式变更与商业配送费率缩减，降低商务费用成本。

　　5、定期回顾计划执行情况，实施改进。

　　五、商务实施

　　1、根据季度、月度回款销售、回款计划，制定实施方案。

　　2、实施销售合同签订与存档。

　　3、跟进回款计划，建立逾期账款预警机制，实施提前预警及时管控。

　　5、监控票据核销与逾期账款预警，及时干预、监督跟进。

　　六、商务质量管理

　　1、根据GSP相关要求制定质量管理的.实施细则。

　　七、公共关系管理

　　1、根据公司战略目标，制定公共关系维护计划，根据公司业务规则制定业务流程。

　　2、解读政策并定期了解政策发布动态，评估并形成评估方案。

　　3、物价系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布。

　　4、配送关系建立，完善配送渠道管理，评估风险；完成系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布动态。

　　5、监督执行情况，跟进执行及时性。

　　八、制度建设

　　1、制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。

　　2、培训部门员工流程制度。

　　3、实施流程上线。

　　4、总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。

　　九、档案管理

　　1、根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。

　　十、信息化建设

　　1、根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。

　　2、培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

　　3、根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

　　4、总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题，反馈并改善。

　　十一、部门成本管理

　　1、根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。

　　2、按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

　　3、定期回顾预算执行情况，实施改进。

　　4、根据员工工作量，合理评估员工编制。

　　5、提出合理化建议。

　　6、在部门内开发降成本增效益活动。

　　7、定期回顾活动效果。

　　十二、绩效管理

　　1、根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

　　2、制定方案递交公司审批。

　　3、组织开展本部门绩效考核管理。

　　4、综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。

　　十三、人才梯队建设

　　1、分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。

　　2、开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的培养。

　　3、总结部门人才建设工作实施情况并改善。

　　十四、培训管理

　　1、根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。

　　2、落实、执行部门培训计划。

　　3、真实反馈培训效果。

　　4、总结部门培训工作实施情况并改善。

　　十五、计划管理

　　1、据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。

　　2、根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

　　3、指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。

　　4、针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

　　5、总结计划执行情况，并改进和完善。

大区经理岗位职责2

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的`跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

大区经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责公司功能性食品或代理产品的`咨询销售咨询工作；

　　2、根据市场营销推广计划，及时做好客户咨询营销工作，达成意向销售；

　　3、拓宽维护公司既有渠道和大客户资源，建立相关营销咨询数据；

　　4、负责有关产品的培训工作（路演、促销、洽谈会等）；

　　5、完成领导交办的其他事项。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，一年市场培训工作经验；

　　2、掌握健康咨询管理的工作流程；

　　3、具备常用礼仪、国学、中医文化等修养知识。

大区经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划

　　2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的培训计划和培训安排

　　3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要

　　4、根据地区销售人员、城市培训师的反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用

　　5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。

　　2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先

　　3、优秀的.培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的系统性，具备一定的组织和管理能力；

　　4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；

　　5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；

　　6、优秀的表达力和执行力。

大区经理岗位职责5

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；

　　2、三年以上品牌服装工作经验；

　　3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；

　　4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。

　　工作职责：

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的'店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作

　　9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　任职资格：

　　1、男女均可，中专以上学历，形象良好；

　　2、有2年以上同行也经验，

　　3、良好的沟通表达能力和执行力；

　　4、能够适应省内出差；

　　5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。

　　6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。

　　（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

　　（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。

　　（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

　　（4）有一定客户资源者可优先录取。

　　（5）年龄 26-35岁，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

大区经理岗位职责6

　　驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

　　职位要求和条件:

　　1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

　　2、负责目标市场客户关系的`建立、维护;

　　3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

　　4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

　　招聘要求:

　　热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

大区经理岗位职责7

　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的`工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

　　7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

大区经理岗位职责8

　　职位描述：

　　广汇汽车华东大区

　　工作地点：江苏、浙江、上海

　　岗位职责：

　　1、执行并完成区域公司年度售后服务经营目标，分析服务市场潜力并确保潜力的挖掘；

　　2、按照厂家要求制定并严格执行售后服务部各项管理规定及工作章程，优化服务流程，在不违反厂家规定的基础上，提高工作效率，规范审批、签字及打折流程；

　　3、进行内部维修车间测试并采取改进措施，以便提高服务质量，定期进行内部质量评估；

　　4、负责对车间生产安全的检查及监督，以及车间设备的维护和管理；

　　5、根据厂家指导准则和客户定位实际情况组织并检查产品召回、保修和商誉保修处理情况；

　　6、监督厂家备件计划的完成情况，做好备件订货、销售及货款承付、审批工作；

　　7、负责对厂家采购精品计划的审核，以及精品销售流程的'监督；

　　8、根据厂家要求及业务量建立售后服务部定岗定编组织结构，并协助人力资源部实施岗位职责描述岗位要求；

　　9、建立售后服务部激励机制和奖金标准，实施部门内员工绩效考核；

　　10、负责售后服务部门人员的培训和管理，完成厂家培训认证指标，帮助员工对工作进行不断改进，取得更好的绩效成绩。

　　职位要求：

　　1、本科以上学历（非高端品牌：大专以上学历），汽车相关专业毕业；

　　2、八年以上汽车行业售后服务工作经验，三年以上售后服务经理工作经验，有高端汽车品牌工作经验优先；

　　3、具有售后服务专业技术知识；

　　4、有较强的应变能力、沟通能力、协调能力和较强的服务意识；

　　5、工作严谨认真，耐心细致，有较强的条理性、逻辑性；

　　6、具有团队精神，较强的责任感与敬业精神。

大区经理岗位职责9

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　11.制订区域月度促销落实方案

　　12.确定区域产品的拓展和调整方案

　　任职资格：

　　1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；

　　2、有服装零售行业管理经验。

　　岗位职责：

　　1.负责所辖区域内的.业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；

　　2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　任职要求：

　　1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；

　　2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

大区经理岗位职责10

　　大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天

　　工作职责

　　1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

　　2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

　　3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

　　4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

　　5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

　　任职资格

　　1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

　　2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

　　3)能适应出差。

大区经理岗位职责11

　　西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因

　　职位描述

　　1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

　　2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

　　3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的`经销商;

　　4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

　　5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

　　6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

　　7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

　　8、领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

　　2、年龄32-38岁

　　3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

　　4、有设备销售经验

　　5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

大区经理岗位职责12

　　一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　　二、岗位职责：

　　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的`意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　三、 大区销售经理的工作权限

　　1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　　4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的'抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）

大区经理岗位职责14

　　一、酒水员岗位职责

　　岗位概述：

　　在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。

　　岗位要求：

　　1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；

　　2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；

　　3.具备一定的沟通能力和推销能力。

　　岗位描述：

　　1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。

　　2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务

　　3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。

　　4.检查已开封的酒水是否变质。

　　5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。

　　6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。

　　7.每日盘点吧台内的酒水。

　　8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。

　　9.做好酒水摆放柜的陈列。

　　10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费

　　11.检查酒的库存，及时通知补货

　　12.了解消费者对产品的意见，及时汇报

　　13.定期举办、策划红酒促销活动。

　　14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。

　　二、白酒业务员岗位职责

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　3、白酒业务员岗位职责

　　1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

　　2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

　　3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的`出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

　　4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

　　5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

　　6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

　　7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

　　8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。

　　9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。

　　10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务

　　三、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。

　　完成领导布置的其他任务

大区经理岗位职责15

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的.沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

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