大客户岗位职责精品[15篇]

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效规范操作行为。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的大客户岗位职责，希望对大家有所帮助。

大客户岗位职责精品[15篇]

大客户岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、收集市场信息，宣传企业及产品，接受客户咨询，实施客户访销计划；

　　2、独立开拓所辖区域业务，完成订单销售任务；

　　3、客户系统服务及公关，货款的及时回笼。

　　任职资格：

　　1、男女不限，年龄27-35岁，形象气质佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大专及以上学历（服装/营销/旅游管理等相关专业为佳），具有2年以上相关销售工作经验；

　　3、熟练操作电脑及办公软件，具备良好的文字能力，具有一定的演讲技巧；

　　4、具有良好的沟通与语言表达能力，善于学习，有强烈的进取精神和团队协作态度，热情开朗，诚实敬业；

　　5、具有一定客户资源，有从事服装/销售（直营销售）/大客户销售经验者优先考虑；

　　6、具有较强的市场、模式渠开拓能力；

　　7、责任感强，能吃苦耐劳，工作踏实，接受新事物能力强，能适应出差；

　　8、具有良好的`沟通和交际能力，有较强的产品宣讲能力；

　　9、执行力强，具有良好的心理素质，自我管理能力较强。

大客户岗位职责2

　　职责：

　　1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓，确定产品的目标市场、推广方案、产品策略等；

　　2、建立产品销售系统，尤其是根据产品的'特性确定其销售模式，负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发；

　　3、负责挖掘潜在客户，向目标客户介绍公司的服务项目和内容，开拓市场；

　　4、参与业务洽谈、商务谈判及合同签订；

　　5、负责项目的后期跟踪，与客户及商业合作伙伴维持良好关系。

　　职位要求：

　　1、本科及以上学历，3年以上市场部经理工作经验，有低碳行业从业经验或者大客户开拓经验优先；

　　2、具备独立分析、判断和解决问题的能力，及优秀的商务谈判、公关能力。掌握较好的商务文件写作技能；

　　3、有恒心毅力，勇于接受挑战。

大客户岗位职责3

　　1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

　　2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

　　3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

　　4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

　　6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的`管理。

　　7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

　　8、协调完成项目投标工作。

大客户岗位职责4

　　大客户业务经理元化元化医疗咨询服务(上海)有限公司,元化医疗,元化岗位职责:

　　1.根据公司产品、服务的特点,正确选择相应渠道,完成公司下达的销售指标;

　　2.负责公司销售渠道及终端客户关系的`维护和发展,实现公司要求的客户增长;

　　3.贯彻执行公司制定的区域销售策略,积极拓展行业和企业客户群;

　　职位要求:

　　1.3年以上大客户营销经验,有银行,金融,保险和体检,健康管理等行业经验优先

　　2.对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力;

　　3.出色的沟通能力和人际交往能力,良好的口头及文字表达能力,团队意识;

　　4.丰富的商务经验、良好的谈判技巧,优秀的销售业绩;

　　5.积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。

大客户岗位职责5

　　职位描述:

　　1、3年以上相关行业销售工作经验;

　　2、有独立区域营运工作经验,拓展能力、整合能力及统筹能力强;

　　3、具有较强的执行力;

　　4、能够熟练使用word、excel、ppt等办公软件;

大客户岗位职责6

　　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；

　　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进；

　　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；

　　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；

　　5、参与技术研发讨论及公司领导会议；

　　6、从销售和客户需求的.角度，对产品的研发提供指导性建议；

大客户岗位职责7

　　1、针对大企业需求销售协作类产品解决方案，制定销售计划和策略，完成销售指标；

　　2、发掘潜在客户，独立完成新客户的开发；

　　3、完成销售目标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；

　　4、持续关注客户使用情况和需求，维护客户关系，促进产品的二次销售；

　　5、及时收集客户反馈，与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。

大客户岗位职责8

　　1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定项目解决方案;

　　2、负责大客户的项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进项目进程，达成项目目标;

　　3、维持与现有客户的良好业务关系，与客户建立长期稳固的合作关系;

　　4、了解行业动态、及时跟踪大客户的.活动、业务发展，进行信息整理与分析，建立大客户档案;

　　5、完成公司下达的各项任务指标。

大客户岗位职责9

　　职责：

　　1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。

　　2.深入了解行业客户需求，对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。

　　3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。

　　4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的.问题。

　　要求：

　　1.本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。

　　2.熟悉了解互联网，SAAS模式软件

　　3.能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。

　　4.有一定团队管理能力，带过20人以上团队。

大客户岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的`国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

大客户岗位职责11

　　1.负责按照区邮政公司大客户管理的相关要求开展全区物流业务大客户管理工作。

　　2.负责设计物流业务大客户管理方式和具体项目。

　　3.负责在公司各业务主管的配合下，建立、完善大客户信息资料和数据资料。

　　4.负责定期根据全区邮政物流业务的发展情况，建立、更新大客户资料。

　　5.负责每月度对大客户用邮情况进行记录，便于大客户业务分析工作的`进行。

　　6.负责对各分公司和盟市局大客户回访记录的定期检查工作。

　　7.负责不定期在公司领导的授权下直接对大客户进行回访,与大客户建立起良好的沟通机制。

　　8.负责为公司领导提供开展大客户服务和改进大客户服务的建议。

　　9.负责与区公司及其他兄弟专业大客户管理人员进行有效信息的交流与沟通，加强各专业间大客户资源共享利用与协调开发。

　　10.负责根据区公司大客户管理要求对公司相关业务人员及大客户管理人员进行相关培训。

大客户岗位职责12

　　岗位职责：

　　1.根据销售业绩指标要求，分解指标并制定行动计划，确保销售业绩的达成；

　　2.根据行业目标客户，开发新客户，维护老客户；

　　3.根据销售业务过程的要求，熟练达成客户搜集、电话预约、上门拜访、推荐展示产品、排除异议、合同成交、回收货款、客户管理等全部业务工作。

　　任职要求：

　　1. 有C1驾照且熟练驾驶。

　　2. 有两年以上推销经验，食品、制药检测、实验室、机电一体化及自动化专业优先。

　　3. 为人积极正向，勇于挑战，思维敏捷，有较强的自主学习能力，富有魄力及团队合作精神。

　　4. 有责任心，有毅力，能承受较大的工作压力，具有较强的沟通能力及为客户服务意识。

　　5. 认同并积极响应公司的企业文化，有较强的自律能力及承担公司的'外部形象的觉知力。

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

大客户岗位职责13

　　职责

　　1、团队的组建及培养：负责对下属的培训、任务分配及业务指导;

　　2、带领团队开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　3、根据业务战略，和客户建立和维护高价值合作关系;

　　4、通过陪访销售及时发现并提炼共性问题，同时采取解决措施。

　　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　6、推动解决公司内外，多方合作中存在的问题。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，1年以上主动销售工作经验，销售业绩优秀;至少1年以上销售团队管理经验，有良好的销售团队管理成绩;有教育行业和保险行业销售从业经验者优先;

　　2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力;

　　3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心;

　　4、富有激情和创新理念，具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，擅长打造有执行力的团队;

　　5、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重;

大客户岗位职责14

　　L建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。决定组织体制和人事编制，决定副总经理、总经理助理，各职能部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设机构和人员。

　　2、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整;领3 .决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

　　4 .审查批准年度计划内的'经营、投资、改造项目和流动资金使用的可行性报告。

　　5 .健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

大客户岗位职责15

　　一、根据公司的总体规划，编制大客户开发、拜访等工作流程与服务标准。

　　二、负责大客户渠道拓展工作。

　　三、负责大客户营销与市场开发工作。

　　四、负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作。

　　五、负责大客户投诉的处理及监督检查工作。

　　六、负责与代理品牌的.厂家的业务联系工作。

　　七、完成上级领导临时交办的工作。

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