[精华]大客户岗位职责

　　在现在的社会生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的大客户岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

[精华]大客户岗位职责

大客户岗位职责1

　　L建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。决定组织体制和人事编制，决定副总经理、总经理助理，各职能部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设机构和人员。

　　2、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整;领3 .决定对成绩显著的.员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

　　4 .审查批准年度计划内的经营、投资、改造项目和流动资金使用的可行性报告。

　　5 .健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

大客户岗位职责2

　　职责描述：

　　1、负责大客户日常服务运营管理，运用不同管理手段提升运行交付质量；

　　2、负责客户商务关系维护，每月与客户开月度沟通会，保持和客户的紧密联系；

　　3、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；

　　4、大客户业绩报表和财务数据监控；

　　5、其他与客户管理及团队相关的工作。

　　岗位职位要求：

　　1、本科及以上学历，乙方工作经验超过5年，且有2年以上客户管理经验；

　　2、对人力资源的社保公积金政策精通，熟悉劳动法能处理员工关系；

　　3、具有良好的.沟通、协调及表达能力；高执行力，并能够使用高节奏工作；

　　4、形象端庄，具有较强的亲和力，普通话标准，有一定的英语沟通能力。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客户岗位职责3

　　一、工作简述

　　通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源，为保利国际广场拓展客户，全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标，促进项目销售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1.每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。

　　三、佣金分配

　　1.大客户经理拓展客户上门，并成功转交给本团队销售员并达成成交的，按照该笔单销售员佣金50%的比例提取佣金，例，销售员该套房拿4000元的佣金，大客户经理从中提取50%，即20xx元作为其佣金；

　　2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码，由销售员后续跟踪回访并达成成交的，按照200元/套分配佣金。

　　四、客户归属界定

　　客户归属以客户登记备案数据位依据；

　　大客户经理提交的名单或拓展上门的.客户，必须是备案登记数据中无重叠的，即提

　　交数据与客户登记备案数据发生重叠，则不计算在大客户经理拓展上门或提交客户名单之列，该客户成交，大客户经理不得分配佣金；

　　?“大客户经理”拓展上门的客户，必须是初次到访，且来之前与备案客户登记信

　　息相符，并成功转交给本团队销售员。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根据大客户经理每周完成任务情况进行考核，具体指标如下：

　　1.每周拓展3个单位，少拓展一个单位，罚款100元；

　　2.每周拓展16批诚意客户上门，少拓展一批诚意客户，罚款10元；

　　3.每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；

　　4.在大客户经理工作量适当的情况下，公司下达的其他任务，需积极配合完成；

　　5.大客户经理连续四周未完成任务，公司将根据实际情况，采取辞退或其他措施。

　　七、团队岗位及相关工作职责

　　八、前期工作安排

大客户岗位职责4

　　职责

　　1、熟悉销售部门业务，了解产品的'销售及推广;

　　2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、适应短期出差，开拓外地市场;

　　5、组织培训与管理团队;

　　任职要求

　　1、18-30岁，积极乐观，热爱销售，学历不限,只要你是有志青年;

　　2、具有较强的沟通交流能力，亲和力较强;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有责任心，并有吃苦耐劳的精神;

　　5、有团队协作精神，善于挑战;

大客户岗位职责5

　　岗位职责描述：

　　1、负责大客户日常服务运营管理，运用不同管理手段提升运行交付质量；

　　2、负责客户商务关系维护，每月与客户开月度沟通会，保持和客户的紧密联系；

　　3、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；

　　4、大客户业绩报表和财务数据监控；

　　5、其他与客户管理及团队相关的`工作。

　　岗位职位要求：

　　1、本科及以上学历，乙方工作经验超过5年，且有2年以上大客户管理经验；

　　2、对人力资源的社保公积金政策精通，熟悉劳动法能处理员工关系；

　　3、具有良好的沟通、协调及表达能力；高执行力，并能够使用高节奏工作；

　　4、形象端庄，具有较强的亲和力，普通话标准，有一定的英语沟通能力。

　　5、学历要求：本科

　　6、语言要求：不限

　　7、年龄要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客户岗位职责6

　　职责：

　　1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求;

　　2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;

　　3.定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的.产品和服务;

　　4.根据公司要求完成既定的销售目标。

　　任职资格：

　　1.大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑;

　　2.良好的语言表达能力和沟通技巧;

　　3.有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力;

　　4.心理素质好，具备良好的自我调节能力;

　　5.愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。

大客户岗位职责7

　　一、工作权限

　　直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

　　二、工作综述

　　负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

　　三、工作职责

　　1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

　　2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

　　3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的`要求反馈信息；

　　4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

　　5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

　　6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

　　7、甄选、培训以及指导下属人员；

　　8、完成直接上级交办的其他事项。

大客户岗位职责8

　　1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

　　2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

　　3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

　　4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

大客户岗位职责9

　　岗位职责：

　　1.实施公司规定的公立医院开发计划；

　　2.维护现有的公立医院，拜访、了解和发掘医院需求及购买愿望，不断提高产品市场份额；

　　3.及时收集并反馈客户信息，充分了解市场状态，及时向上级反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　4.完成年度、季度、月度的`商务计划,满足公司的销售增长。

　　任职要求：

　　1.五官端正，性格开朗，积极阳光；

　　2.医学、化工相关专业，有耐心、乐于从事销售，善于人际沟通，口头表达能力强；

　　3.具备市场分析能力及判断能力，具有良好的客户服务意识，服从公司安排，有责任心，；

　　4.能承受较大的工作压力,有团队合作精神；

　　5.有相关销售经验者优先录取

大客户岗位职责10

　　职责描述：

　　1、面向大中型指明客户的开发和维护（工程建筑等行业），执行销售计划并完成业绩指标；通过向客户提供b2b企业采购解决方案（客户选择京东采购自用物资），对潜在客户进行深度挖掘，能够梳理客户内部决策链，维护高层客情关系，拓展区域的销售业务，以推进企业采购电商化采购进程，解决企业内部采购问题；

　　2、与部门运营、商务团队配合，共同负责客户的线上采购、回款、售后服务等协调工作，提高客户满意度和粘性；

　　任职要求：

　　1、大学本科及以上学历，具备6年及以上相关销售经验者优先；

　　2、具备诚实正直的价值观，出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和协调处理办法，强烈的责任感，以及积极的工作热情，具备以目标为导向和以客户为导向的.思维；

　　3、有积极向上乐观的工作态度，有创新与进取精神，责任心和团队合作精神，认同互联网的工作氛围。

大客户岗位职责11

　　职责：

　　1、负责大客户，新应用的开发;

　　2、与其团队成员相互协作与配合，完成销售指标;

　　3、维护及增进已有客户关系;

　　4、负责收集市场和行业信息,

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的.各项临时或常规性工作。

　　任职要求：

　　1、生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;

　　2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;

　　3、有仪器研发经验者优先;

　　4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力，跟客户勾通要有韧劲，不屈不挠，不轻言放弃，能承受一定的工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。

　　5、思维敏捷，处世灵活，能恰当地处理各方面的关系。

　　6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的兴趣

　　7、听、说、读、写英语，CET4级以上水平或者可以简单口头交流，阅读英文资料，英文email;

　　8、本科及以上学历;

大客户岗位职责12

　　职责:

　　1、维护客户关系

　　保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;

　　对客户信息、情况和需求以及它们的.变化进行精确的描述和判断;

　　根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;

　　在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;

　　将客户关系由低层提高到高层;

　　2、完成销售业绩

　　通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;

　　在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;

　　3、开拓新客户

　　在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完成更高业绩。

　　任职资格:

　　1、教育行业、国际文化交流行业优先;

　　2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);

　　3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;

　　4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

大客户岗位职责13

　　岗位职责：

　　1.根据销售业绩指标要求，分解指标并制定行动计划，确保销售业绩的达成；

　　2.根据行业目标客户，开发新客户，维护老客户；

　　3.根据销售业务过程的要求，熟练达成客户搜集、电话预约、上门拜访、推荐展示产品、排除异议、合同成交、回收货款、客户管理等全部业务工作。

　　任职要求：

　　1. 有C1驾照且熟练驾驶。

　　2. 有两年以上推销经验，食品、制药检测、实验室、机电一体化及自动化专业优先。

　　3. 为人积极正向，勇于挑战，思维敏捷，有较强的自主学习能力，富有魄力及团队合作精神。

　　4. 有责任心，有毅力，能承受较大的工作压力，具有较强的沟通能力及为客户服务意识。

　　5. 认同并积极响应公司的企业文化，有较强的自律能力及承担公司的外部形象的`觉知力。

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

大客户岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、有主动开发和挖掘客户的能力，保证销售目标的有效达成；

　　2、积极与各业务部门配合，开拓多种业务渠道，保证目标的达成；

　　3、根据中心数据分析业绩完成、客户类型和需求情况，有效提升效率和能力；

　　4、协同中心各部门解决学员的投诉与建议，确保学员得到满意的答复；并与学员建立良好关系，提升客户对公司的.满意度和忠诚度；

　　5、协同中心各部门维护好与学员的关系，确保客户报名后得到优质的服务并完成学习；

　　6、结合工作经验，积极对业务改进、能力提升、流程完善等方面提出需求和建议；

　　任职资格：

　　1、不限，大专及以上学历；

　　2、性格开朗，普通话标准，口齿清晰，沟通表达能力强；

　　3、作风正派、品行端正，具有较强的责任心和敬业精神；

　　4、工作积极主动、勤奋好学、行为自律，能够承受工作压力，有较强的团队合作精神；

　　5、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神；

　　6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨，具有专业的顾问式销售能力；

　　7、拥有大客户（企业）销售经验与资源优先，有教育类行业销售经验者优先；

　　8、应届毕业生及无工作经验者都可考虑。

大客户岗位职责15

　　1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

　　2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

　　3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

　　4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的.其他工作任务。

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