三级营销师考试真题及答案2016年
(D)抵押人依法有权处分的国有的土地使用权房屋和其他地上定着物
与组织市场相比，消费者市场具有的特点是( )。 (A)季节性 (B)地区性 (C)集中性 (D)简单性
市场预测中，定性预测方法包括( )。
(A)直线趋势法 (B)德尔菲法 (C)市场试销法 (D)市场因子推演法
市场调研对企业的市场营销工作来说具有十分重要的作用，主要表现在( )。
(A)通过市场调研确定顾客的需求 (B)通过市场调研发现一些新的机会和需求
(C)通过市场调研发现企业产品的不足及经营中的缺点 (D)通过市场调研及时掌握企业竞争者的动态
调查问卷中的问句可以采用不同的形式来表达，其中封闭式问句的优点有( )。
(A)调查对象可以按自己的意见进行回答，不受任何限制 (B)调研人员可以获得足够全面的答案
(C)答案都是事先拟定的，便于统计分析 (D)便于被调查对象选择，能够节省调查的时间
对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析，其中经济环境主要分析消费者的( )等内容。
(A)地理分布 (B)收入 (C)储蓄 (D)信贷
下列对市场营销组合的描述正确的有( )。
(A)市场营销组合因素对企业来说都是"可控因素" (B)市场营销组合各因素中各自包含若干小的因素
(C)市场营销组合是一个动态组合 (D)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约
菲利普?科特勒在年对市场营销理论提出了新的观念，在P之外又添加P，这P分别是( )。
(A)权力 (B)压力 (C)沟通 (D)公共关系
在多因素投资组合矩阵中，用来表明竞争能力的要素有( )。
(A)市场大小 (B)市场占有率 (C)产品质量 (D)分销能力
促销的手段主要有( )。
(A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关
按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，选购品包括( )。
(A)名牌产品 (B)儿童衣料 (C)一般家具 (D)人寿保险
在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有( )。
(A)利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的廉价产品
(B)高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客
(C)企业已利用高档产品建立起信誉，再进入中低档以扩大市场占有率 (D)补充企业的产品线空白
需求差别定价主要包括的形式有( )。
(A)因顾客而异 (B)因时间而异 (C)因地点而异 (D)因产品而异
制造商自组销售队伍的原因有( )。
(A)与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群 (B)业务代表会全力倾注于公司的产品上
(C)业务代表受过较好的训练 (D)由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
下列行为属于恶性窜货的有( )。
(A)市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
(B)经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
(C)经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
(D)经销商销售假冒伪劣产品
与新闻媒介建立良好关系的原则主要有( )。
(A)熟悉新闻工作规律 (B)坦率真诚地合作 (C)及时主动地提供方便 (D)尊重新闻职业道德
针对消费者的销售促进方式有( )。
(A)样品 (B)合作广告津贴 (C)折让 (D)示范表演
关于客户信用额度，描述正确的有( )。
(A)对于单个客户，在超出所确定的金额限度的一定范围内，都是安全的
(B)在信用额度内的信贷，能够保证客户业务活动的正常开展
(C)确定信用额度的基准，是对客户的赊销款和未结算票据余额之和
(D)A类客户的信用限度可以不受限制
根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有( )。
(A)竞争定价策略 (B)捆绑销售定价策略 (C)特殊价格策略 (D)跨期歧视性定价策略
一单项选择题
B C D D A
C D A D A
B B A D B
C C D C D
D B B D B
C B C A A
B B C B D
B D D C A
D A B C A
C A D B B
A B A C A
D A B A B
二多项选择题
BCD ABD ACD AC ABCD
BCD ACD AC ABCD AC
AC ABC AB ABCD ABC
ABCD ABCD ABC ACD ABCD
ABCD ABCD AB BCD ABCD
CD BCD ABCD AD BCD
ABCD BC ABCD ABCD BCD
BCD ABCD ACD BCD ABCD
一案例选择题(～题。本题共给出三段案例，每段案例后有道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。每题选对得分;错选或多选均不得分;少选但选择正确的，每个选项得分)
案例()
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