医药代表岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的医药代表岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

医药代表岗位职责

医药代表岗位职责1

　　维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

　　签订并协助执行商业客户协议

　　协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。

　　及时收集、反馈市场信息；

　　负责应收账款的管理（负责承销商）

　　及时完成公司规定的各项销售报告及报表

　　定期拜访二级客户，了解客户的.业务需求。

　　定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

　　根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算。

　　在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标

　　发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。

　　执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈

　　工作积极努力，有责任感。

　　认真参加公司组织的各项培训和会议

　　每个公司都不一样，基本不变的是：

　　1、商业维护，保证合理库存，保证正常销售。

　　2、填写报表，反馈信息

　　3、指定或执行公司策略。

医药代表岗位职责2

　　1.执行公司的产品推广计划，有效组织并开展公司产品的学术推广;

　　2.专业有效的销售，实现公司产品在区域内的.销售维护，并实现增长;

　　3.有计划的实施销售拜访，提高客户满意度;

　　4.与客户建立良好关系，保持公司形象;

　　5.完成领导交办的其他任务。

医药代表岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、确保完成或超越公司下达的销售指标；

　　2、负责所分管的`深度终端的开发、维护及上量工作；

　　3、负责对所分管的深度终端落实客户分级管理；

　　4、熟练掌握公司各类产品知识并能有效应用；

　　5、执行公司下达的各类市场及销售行动方案，确保执行效果；

　　6、参与举办各类外部学术活动，提升公司在深度终端的品牌形象；

　　7、建立各类终端及客户档案，高效完成销售文件夹中指定的各类报表及报告；

　　8、协助各类市场信息的收集并上报；

　　9、完成上级交办的其他任务。

医药代表岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的'独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

医药代表岗位职责5

　　-有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息;

　　-执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的`完成及超越完成

　　-严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

　　-负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

　　-收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息

医药代表岗位职责6

　　职位描述:

　　1.每月保证拜访规定数量的目标客户,组织产品推广会和临床试验

　　2.配合公司大型学术活动和销售活动

　　3.完成销售目标

　　4.建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系

　　5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的改变

　　6.及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手)

　　7.配合地区经理的协同拜访

　　8.提高客户服务质量

　　9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务

　　(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)

　　10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导

　　11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动

　　职位要求:

　　1.符合公司的核心价值观和行为准则

　　2.1年以上的医药推广相关工作经验

　　3.良好的沟通技巧

　　4.出色的分析能力

　　5.良好的客户关系,并有能力开发新的`客户

　　6.团队合作精神职位描述:

　　1.每月保证拜访规定数量的目标客户,组织产品推广会和临床试验

　　2.配合公司大型学术活动和销售活动

　　3.完成销售目标

　　4.建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系

　　5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的改变

　　6.及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手)

　　7.配合地区经理的协同拜访

　　8.提高客户服务质量

　　9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务

　　(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)

　　10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导

　　11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动

　　职位要求:

　　1.符合公司的核心价值观和行为准则

　　2.1年以上的医药推广相关工作经验

　　3.良好的沟通技巧

　　4.出色的分析能力

　　5.良好的客户关系,并有能力开发新的客户

　　6.团队合作精神

医药代表岗位职责7

　　岗位职责:

　　了解大包制,控销大包制

　　1、负责所辖区域销售指标达成;

　　2、负责区域目标客户的备案与维护;

　　3、负责新品导入、上柜及上量工作。

　　任职资格:

　　1、高中以上学历;

　　2、1年以上医药终端销售经验;

　　3、有县级终端客户资源;

　　4、有机动交通工具优先;

　　5、有较好的经济基础;

医药代表岗位职责8

　　工作职责:

　　1.负责产品在目标医院内的推广,达成公司的销售目标;

　　2.负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系,进行产品知识的`讲解和理念的宣贯;

　　3.执行公司的产品策略及销售活动;

　　4.完成上级交办的其它工作。

　　任职资格:

　　1.全日制大专及以上学历,医药相关专业;

　　2.一年以上药品临床推广经验;

　　3.较高的人际敏感度、较强的抗压能力;

　　4.较好的学习能力和沟通能力。

医药代表岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、熟悉院内医药销售流程;

　　2、交际能力强,有较好的情商;

　　3、能认真完成公司的.销售指标;

　　4、有较强的团队意识,执行力出色。

　　任职要求:1、有一定的临床药品销售经验;

　　2、有自己的固定客户资源者优先;

　　3、能适应出差工作;

　　4、有目标、有追求,敢于挑战。

医药代表岗位职责10

　　1、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，确保销售目标的达成；

　　2、产品市场需求调查、同类产品市场数据的'收集；

　　3、收集用户反馈，分析用户行为及需求，对产品的优化和改进提出建议；

　　4、对产品数据进行监控和分析。

医药代表岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的`终端客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医药、营销相关专业大专以上；

　　2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

医药代表岗位职责12

　　职责描述:

　　根据国家医药法律规范,负责公司药品的推广,做好医药流通过程中的沟通协调工作。具体如下:

　　1.协助上级领导及时收集药品临床试验、竞品信息等资料,制定完整有效的药品推广策略和客户开发计划,并负责具体实施;

　　2.组织或参与学术活动,代表公司有效传递药品关键信息,协助医务人员合理用药;

　　3.与目标客户保持良好关系,建立完善的客户档案,维护公司与品牌形象;

　　4.掌握相关药品知识及推广技巧,协助完成区域内目标医院的开发,完成药品推广目标;

　　5.收集药品临床使用情况、不良反应等信息,做好记录后及时告知上级领导,并作出适当建议;

　　6.协助上级领导辅导新入职的医药代表尽快熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策;

　　7.合理运用推广费用并及时总结、报销; 8.及时完成上级领导临时指派的工作任务。

　　任职要求:

　　1.大专及以上学历,医学、药学、市场营销(医药方向)等相关医药专业,欢迎应届毕业生;

　　2.一年以上销售经验,有精神、神经、肿瘤科经验者优先;

　　3.有开展大型医药学术活动的.经验优先;

　　4.具备医药基础知识,能快速掌握药品的研发背景;熟悉《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》等相关法律规范;

　　5.品行优良、诚实守信、坚持原则,并且具有保密的自觉性;

　　6.具有良好的人际交往、沟通谈判、组织计划能力,出色的团队合作精神;

　　7.工作积极主动,勇于挑战,能够承压并自我激励。

医药代表岗位职责13

　　岗位职责

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　岗位要求

　　1、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所作的产品介绍或举办的'讨论会具有专业水准;

　　2、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈;

　　3、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户;

　　4、保持合适的拜访频率;

　　5、医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验;

　　6、有对人的生命与健康负责的严谨科学态度。

　　关键技能

　　专业能力

　　产品知识运用客户管理竞争性销售

　　个人能力

　　领导沟通自信

　　升职空间

　　首先，→销售经理→大区经理;

　　其次，→产品专员/市场专员;

　　最后，→培训专员。

　　薪情概况

　　应届毕业生￥3000.00

　　1年经验￥3000.00

　　2年经验￥3600.00

　　3年经验￥4600.00

　　工作内容

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药代表岗位职责14

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

　　2、协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。

　　3、具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的调配及货款的协助催收。

　　4、根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

　　6、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。

　　7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

　　8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

　　医药代表岗位职责有哪些

　　1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传；

　　2、向指定客户传递公司的有效信息（经公司统一布置与要求）；

　　3、维护销售终端客户的良好关系；

　　4、时刻注重维护公司利益；

　　5、通过日常的`工作拜访，维护和提升公司形象；

　　6、遵守公司各项规章制度，完成公司交付的各项任务；

　　7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。

　　医药代表岗位职责是什么

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

　　2、根据需要拜访客户，专业化、学术化药品营销经验；

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　6、在必要时培训新加入的销售代表。

　　医药代表岗位职责

　　1、完成销售指标；

　　2、所负责区域客户的开发和维护；VIP客户的培养；

　　3、学术推广，包括日常拜访和召开科室会；协助主管组织大型学术活动；

　　4、进行产品的市场覆盖；

　　5、完成基本销售报表；

　　6、配合主管和其他人员完成销售管理报告；

　　7、收集和及时反馈市场信息和动态。

医药代表岗位职责15

　　1、每月进行客户拜访，组织产品科室推广会议;

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动，完成每月的销售指标;

　　3、建立完善的`客户档案，完成公司要求的周月报;

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手) ;

　　5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动;

　　6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

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