（通用）大区经理岗位职责15篇
在社会发展不断提速的今天，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家整理的大区经理岗位职责，欢迎大家分享。
大区经理岗位职责1
驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)
职位要求和条件:
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的建立、维护;
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;
4、承担所负责区域市场的`照明产品售后服务工作。
招聘要求:
热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
大区经理岗位职责2
区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的`凝聚力。
9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
大区经理岗位职责3
大区(省级)经理福建赛雀新材料科技有限公司福建赛雀新材料科技有限公司,赛雀科技,赛雀
任职要求:
1.大专以上学历,年龄要求25-30岁;
2.能适应长期出差或外派其他地区工作
3.3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;
4.具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;
5.具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;
6.有团队协作精神,抗压能力强;
岗位职责:
1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;
2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;
3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;
4.根据公司提供的.培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;
5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;
6.完成上级领导指派的其他工作任务。
大区经理岗位职责4
任职要求：
1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；
2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；
3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的.CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；
4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。
5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。
职责：
1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；
2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；
3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；
4、具备市场分析能力及判断力；
5、有相关工作经验两年优先考虑；
6、自带车和持有驾照者优先考虑；
大区经理岗位职责5
职位描述：
工作地点：江苏、浙江、上海
岗位职责：
1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；
2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；
3、实施新车销售定价的标准和指导准则；
4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；
5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；
6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。
职位要求：
1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；
2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；
3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；
4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；
5、具备主动的、优秀的领导能力，适时学习先进的.管理思想，保持与时俱进的学习能力；
6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。
大区经理岗位职责6
1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度
2、维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为
3、负责本部门全面工作开展
4、督促检查各项管理制度的实施
5、负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高
6、严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象
7、对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本
8、负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。
9、负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。
10、负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。
11、做好本部门与公司其他部门的`协调与配合工作，提供样板间等服务。
12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。
13、负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。
14、每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。
15、正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。
16、召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。
17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。
18、每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。
大区经理岗位职责7
职责描述：
1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。
2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验
3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；
4、有较好的'文字能力，有一定的标书编制经验；
5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。
6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。
7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年经验
大区经理岗位职责8
1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；
4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
岗位要求：
1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。
大区经理岗位职责9
岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的'维护;
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
汇报对象:销售部总经理
晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总
任职要求:
1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;
2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;
3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;
4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。
大区经理岗位职责10
1.负责营销规划与业务管理,优化大区产品结构、价格体系和渠道体系，指导办事处制定并实施年度/月度营销计划，完成年度销售目标；
2.因地制宜制定渠道规划，开发优质渠道，建立与渠道的沟通机制，定期分析和评估渠道运作情况；
3.负责微观运营建设，负责建立、强化运营报表体系、大区绩效体系追溯机制，推动微观运营的落地执行；
4.负责资源整合与管理，制订并严格执行营销费用使用计划，负责定期评估各项资源的投入产出，并进行调整优化
5.组建销售团队，合理任用人员，培养后备人才，通过多种方式激励团队，营造良好的`团队氛围；
6.负责大区内部团队成员的安全管理。
大区经理岗位职责11
1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告
2、负责新客户的开拓
3、负责商务沟通、报价
4、负责投标项目商务标书的编制、标书的.递送
5、负责合同签订、签署，项目节点回款
6、负责日常客户的联络，客户关系维护
7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力
8、具备Word版解决方案的编写能力
9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理
大区经理岗位职责12
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；
2、三年以上品牌服装工作经验；
3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；
4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。
工作职责：
1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；
2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；
3、拓展：负责区域内空白网点的开发；
4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的.忠诚度与销售热情；
5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；
6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；
7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；
8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作
9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。
10、完成上级领导安排的其它相关工作。
任职资格：
1、男女均可，中专以上学历，形象良好；
2、有2年以上同行也经验，
3、良好的沟通表达能力和执行力；
4、能够适应省内出差；
5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。
6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。
（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。
（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。
（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。
（4）有一定客户资源者可优先录取。
（5）年龄 26-35岁，男女不限。
( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.
大区经理岗位职责13
工作职责：
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售指标；
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户，尤其业主客户关系；
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职要求：
1、大专及以上，专业不限，25岁以上；
2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力
3、基本掌握办公电脑水准
4、严谨、认真，工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理
岗位职责
1、负责管理所辖大区市场，持续开发中老年群体目标客户，开发和布建渠道，制定销售方案，完成销售目标；
2、掌握市场动态，不断开发中高端客户并与其建立良好关系，建立客户档案，做好客户关系的维护与管理；
3、根据客户需求，制定不同销售方案，全面完成销售目标；
4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作；
5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系；
6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作，营造有战斗力和学习力的团队氛围；
7、定期召开销售会议，对工作进行总结及梳理；
8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况，并及时做出相应调整；
9、完成上级交办的其他工作。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销相关专业，30-40岁，八年以上营销管理工作经验，有管理过多省区市场的经验；
2、具有很强的`市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力；
3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力；
4、具有高度的工作热情和责任感；
5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源，在知名大型消费品公司工作过优先；
6、适应高频度出差和高强度工作。
岗位职责：
1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。
2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式，落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。
3、根据公司业务安排，需出差。
岗位要求：
1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。
2、渴望无限发展平台，有强烈愿望改善经济。
3、大专或以上学历，熟悉日化行业销售日常运作，有三年以上日化行业工作经验。
4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。
5、严格按工作流程规范带领团队运作，认真贯彻履行职责，品德端正，沉稳务实，作风正派；
6、具备良好的语言表达和商务谈判能力，能适应中短期出差。
7、熟悉所负责区域市场状况，有良好客户资源者优先考虑。
大区经理岗位职责14
岗位职责：
1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。
2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。
4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
7、所负责大区的日常事务及员工管理。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；
2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；
3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。
4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。
5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。
6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
7、有较好的OTC经销商资源。
1.规划计划
1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；
1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；
2.制度建设
2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；
2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；
3.销售市场活动
3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；
3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；
3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；
3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；
3.5审批本辖区的各种工作报表。
4.客户管理
4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作；
4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；
4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；
4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。
5.信息管理
5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；
5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；
6.财务管理
6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；
6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。
7.下属管理
7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；
7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。
岗位职责：
1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；
2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；
3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；
4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；
5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；
6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；
任职要求：
1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；
2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；
3、具有一定培训能力者优先
5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的'安排；
6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。
任职资格：
1、沟通能力强，能应对各层次谈判；
2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；
3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；
4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。
岗位职责：
1、独立完成客户的拜房及产品的销售；
2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；
3、带领团队完成区域销售目标。
大区经理岗位职责15
大区副经理兆信股份北京兆信信息技术股份有限公司，兆信股份，兆信岗位职责：
1。根据公司总部制定的销售计划、所辖地区的市场发展趋势和变化情况，提出具体的区域营销计划方案；
2。负责按照销售策略和业务计划推进销售工作，实现区域销售目标；
3。负责对所辖客户经理的`业务培训、绩效考核和监督、检查，并对业代和其他营销资源进行动态优化；
4。与公司相关部门联系沟通，确保区域客户资源的开发和区域销售工作的正常开展；
5。负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。
任职要求：
1。本科以上学历，管理、营销、经济或快消品相关专业优先
2。 3年以上同等岗位管理经验；
3。熟悉酒类、母婴用品、化妆品、电子器件等行业，对it行业、物联网有一定认识；
4。有防伪行业或系统集成项目背景者优先；
5。有较强的销售管理和客户攻关能力；
6。优秀的沟通能力，思维敏捷，抗压力强，富有责任心和团队协作精神。
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