营销人员薪酬管理办法
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、销售人员底薪设定：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成
4、 销售提成比率：
（一）销售人员提成：
（二）销售主管销售提成：
（三）销售经理提成：
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：
销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
（六）高价销售提成：
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务 万另奖励 元，以此类推；（回款率达到100%以上）
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、差旅分类及报销标准：
1、交通费：
长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；
（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；
（二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；
（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；
（四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；
（五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴；
2、住勤交通补贴标准：
（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：
一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴 元；
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴 元；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴 元。
（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；
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（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；
（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；
3、住宿费
（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：
一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间） 元/天；
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间） 元/天；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间） 元/天。
（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；
4、伙食费
（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴 .元；
（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴；
（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；
（五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；
九、市内交通及电话费：
1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；
2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
（一）、提取、携带大量现金外出办事；
（二）、携带、领取大件物品；
（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：
（四）、公司领导交办的紧急公务。
3、固定电话和手机由公司提供。
十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十一、本制度解释权归人事行政部。 十二、颁布日期： 年 月 日
营销人员薪酬管理办法 [篇2]
第一条目的
1.1为了规范营销人员薪酬管理；
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性；
1.3维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围
本制度适用于公司全体营销人员
第三条引用文件
第四条定义
4.1员工介绍客户：员工使客户认知"幸福e家"，并促使客户第一次到访。
4.2开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.4尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
4.5大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户，同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。
4.6待岗：在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月)，时限一个月。
4.7离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
4.8营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
4.9非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第五条颁布和执行
本制度自2017年月日颁布执行。
第六条职责
6.1董事长
6.1.1批准营销部营销薪酬体系
6.1.2批准营销部激励标准
6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2总经理
6.2.1确定营销部营销薪酬体系
6.2.2确定营销部激励标准
6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2.4对营销部整体绩效进行评估
6.3营销部
6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；
6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系；
6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准；
6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。
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6.4财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.5人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.6成本审计部
监督营销部激励的执行
第七条流程
7.1薪酬设计的的基本原则
7.1.1有利于员工个人与公司共同发展；
7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
7.2营销部薪酬的设置
7.2.1根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；
7.2.2根据不同岗位，设置不同的绩效评估；
7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
7.3营销部激励标准的设置
7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；
7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核；
7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
7.4营销薪酬的执行
7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；
7.4.2人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；
7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；
7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
7.5营销激励标准的执行
7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；
7.5.2营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；
7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。
第八条激励
8.1正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
8.2负激励
8.2.1待岗
8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。
8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
8.2.2离岗
8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；
8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；
8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销
人员平均销售额的50%的。
第九条支持性文件
9.1销售佣金统计表
9.2销售佣金审批表
营销人员薪酬管理办法 [篇3]
一、目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围
适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。
三、管理职责
1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；
2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；
3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；
4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构
1、销售代表薪酬结构
销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利
（1）标准工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）
销售代表薪资基数表
职级基本工资（标准）绩效工资（标准）
销售代表1000500
（3）提成工资
提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：
月销售额提成比例
10万以内1%
10万（含）——30万1.2%
30万（含）——70万1.4%
70万（含）——150万1.6%
150万（含）以上1.8%
（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）
（5）各种补贴（参照公司相关制度执行）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
2、营销经理薪酬结构
销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利
（1）基本工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数
（3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率
营销主管薪资基数表
职级标准工资绩效工资任务工资
销售部10005001000
销售部副经理1000500500
（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）
（5）各种补贴（略）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
3、市场销售支持人员薪酬
（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。
（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。
五、绩效考核办法
1、销售代表考核
（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。
（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。
（3）考核内容及指标
销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。其具体评价标准如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核
项目考核指标权重评价标准评分
工作绩效定量指标销售计划完成30%① 计算公式： ② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于50%该项为0分
销售回款30%考核标准为100%（有老账款的为120%），每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于80%（有老账款的为90%）该项为0分。
新客户开发10%考核期内每有新客户到款，得2分
定性指标市场信息收集5%① 在规定时间内完成市场信息的`收集，加1分，否则记0分
② 每月收集有效信息不得低于15条，每少1条扣1分
报告提交5%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分；
2.填写规范，上交及时：4分；
3.填写规范，不及时上交：3分；
4.填写不规范、完整：2分；
5.填写不规范完整，不及时上交：0分。
销售制度执行5%每违规一次，该项扣2分，扣完为止
工
作
态
度出勤率3%① 员工月度出勤率达到95%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范3%违反一次，扣2分
责任感3%① 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
② 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④ 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
（4）考核系数
分数95分以上95＜，≥9090＜，≥8080＜，≥7070＜，≥6060分以下
考核系数1.21．110.80.60．4
2、销售部经理的考核
销售部经理的考核见《中层考核办法》。
六、提成计算办法
1、销售必须按合同100%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天3%扣除提成，扣完为止。
2、周转资金考核：依据200万/月进行考核（仅对2017年7月1日入职的员工进行考核）。
3、销售任务的考核
（1）生产正常情况下，销售任务考核内容为发货任务（量）。
（2）生产无法满足定单发货的，发货任务将不作为考核内容，考核内容改为定单任务，业务人员必须完成公司下达的定单任务，按完成的比例给予相应的提成。
4、承兑与现金的比例考核
销售回款中的现金与承兑按以下比例分配考核：
现金30%，承兑70%，现金超过30%部分提成按1.2计算奖金，低于30%部分提成按0.6计算奖金。
5、高于公司的规定价格卖的，价格每增加1%提成增加0.1%，价格每降低1%，提成减少0.1%。
6、公司分给业务员的客户提成，按千分之七计算。
7、预付款在当月未完成发货的，次月发货，将不作为回款任务考核。
8、所有移交法务部或清欠办的客户以后收回的货款，业务员没有提成。
9、门市部的提成按原考核方案结算，增加本方案中的第二条承兑与现金的比例考核。
七、销售费用管理
1、差旅费（参照集团公司差旅费管理制度执行）
2、请客、礼金、佣金书面申请，经分管销售副总经理批准后执行。
3、老业务员（2017年7月1日入职的员工）的提成为包干制，包括差旅费、招待费、通讯费、邮递费、佣金等所有费用。
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