【精】销售总经理岗位职责

　　在当下社会，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的销售总经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

【精】销售总经理岗位职责

销售总经理岗位职责1

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的统计分析及月度报表的.收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理岗位职责2

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责3

　　1、负责交互显示产品的.中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理岗位职责4

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的.完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

销售总经理岗位职责5

　　岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

　　1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

　　2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

　　3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

　　4)公司房地产项目的`销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

　　5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

　　6)公司售楼员的提成方案;

　　7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

　　8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

　　1)房地产初始登记手续;

　　2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

　　3)商品房《房产证》的申办手续;

　　4)商品房退购备案登记手续;

　　5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

　　1)编制销售手册;

　　2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

　　3)售楼模型的设计制作;

　　4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

　　2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;

　　3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;

　　4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

　　任职资格:

　　1.本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

　　2.从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

　　3.有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的`市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

　　4.在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

　　5.较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

　　6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

　　7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

　　8.富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理岗位职责7

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的`了解。

销售总经理岗位职责8

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的`各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理岗位职责9

　　1、负责实现小区开发销售目标

　　2、搜寻楼盘,确定开发项目,定期参与小区开发会议,与物业及销售公司积极接洽。

　　3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。

　　4、培训并规范所属开发人员的操作细则、服务细则。

　　5、定期统计、考核所属开发人员的销售业绩。

　　6、定期准确完成各类小区开发销售报表，并按时报送。

　　7、合理、准确完成所属分部的'小区折扣卡、小区礼券等的派发、统计、管理及上报工作。

销售总经理岗位职责10

　　1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;

　　2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标;

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　4、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。

销售总经理岗位职责11

　　1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

　　2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

　　3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

　　4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

　　5、协调解决并完成领导安排的.其它各项工作。

　　岗位要求:

　　1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

　　2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

　　3、具有一定的金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;

　　4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理岗位职责12

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1.负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

　　2.能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

　　3.产品上线后的产品运营相关工作

　　4.承担着产品设计与运营的`桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

　　5.包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

　　6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

　　岗位要求:

　　1.统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2.有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3.有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

　　4.责任心强,认真细致,善于学习和思考

　　5.具备一定的数据分析能力'

销售总经理岗位职责14

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的.营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总经理岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的.商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安排，做好访客接待工作；

　　5.负责总经理日常事务的支持；

　　6.总经理临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

　　2、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的学习能力和团队合作精神；

　　3、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具有强烈兴趣及热情的人士亦可。

　　4、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

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