销售总经理岗位职责

时间:2023-05-05 08:13:20 工作职责 我要投稿

销售总经理岗位职责【热】

  在现实社会中,岗位职责的使用频率逐渐增多,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么制定岗位职责真的很难吗?以下是小编收集整理的销售总经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售总经理岗位职责【热】

销售总经理岗位职责1

  1。协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;

  2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

  3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

  4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

  5。销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

  6。中心业绩的'统计分析及月度报表的收集整理;

  7。销售中心项目性工作跟进和协调;

  8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理岗位职责2

  1.观察用户偏好,确定销售工作的重点。

  2.计划和指导员工,培训和评估他们的`表现,开发和控制销售和服务程序。

  3.解决客户对销售和服务的投诉。

  4.指导和协调各种销售活动,包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。

  5.拜访特许经销商,激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。

  6.确定价格表和折扣率。

  7.与潜在客户讨论他们对设备的需求,并为用户提供购买设备型号的建议。

  8.监督区域和当地销售经理及其员工。

  9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录,并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

  10.查看运营记录和销售报告,确定利润。

销售总经理岗位职责3

  销售总经理助理岗位职责:

  1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进行销售;

  2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

  3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

  4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

  5、负责市场信息的'反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;

  6、协助销售主管处理一般日常事务。

  任职资格

  1、35岁以下,大专以上学历;男女不限,身体健康,相貌端正;

  2、要求具有营销管理工作经验1年以上;

  3、人品善良,性格开朗、直率;责任心、事业心强,能承受工作压力,团队协作能力佳;

  4、具备良好的沟通协调能力;

  5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力,较强的统筹协调能力,书面及口头表达能力优秀;

  工作职责:

  1、完成项目公司经营班子与集团制订的军令状销售任务。

  2、全面管理项目公司营销策划工作。

  3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。

  4、营销团队的组建、培训、考核。

销售总经理岗位职责4

  1、在规范范围内,有权签订销售合同。

  2、有权合理支配和控制销售费用。

  3、对所管辖人员的任免有建议权

  4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

  5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

  6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责5

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产崐品的.促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意崐的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责6

  1、负责所属区域的业务开发、维护工作,负责对团队销售工程师进行指导和管理,有权处理区域内市场和人员的管理工作;

  2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;

  3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;

  4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;

  5、为下属员工制造公平竞争机会;

  6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;

  7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;

  8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性,使队伍精干而富有战斗力;

  9、协助销售部开展销售服务网点建设;

  10、服从并执行公司的各项制度和决议,保障公司的`战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;

  11、策划并组织好所属人员的培训,为公司培训部提供培训方案,协助公司作好员工的在岗培训,使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。

销售总经理岗位职责7

  岗位职责:

  1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

  2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

  3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

  4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

  5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

  6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

  7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

  8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

  9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

  10.监督货款回笼,确保资金安全。

  11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

  12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

  13.完成领导交办的其他事项。

  任职要求:

  1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

  2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

  3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

  4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

  5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的`分析判断和解决问题能力;

  6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;

  7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

  8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理岗位职责8

  岗位职责

  1、负责在总经理指导下,主持本部门的日常管理工作,协调与其他部门的工作关系。

  2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围,组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书,做到责任分明,办事有据,提高工作效率。

  3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作,并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

  4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

  5、负责按照公司制定的.考核方案和规章制度,对本部门员工进行日常业务考核,根据员工的实际表现,提出晋升、奖罚等相关建议。

  6、负责本部门核定费用的控制,做好费用开支的审核,用车的审批,杜绝不合理费用的发生。

  7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作,并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

  8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定:

  1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

  2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

  3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

  4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

  5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

  6)公司售楼员的提成方案;

  7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

  8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

  9、根据公司房地产项目开发计划,及时督导办理下列有关手续:

  1)房地产初始登记手续;

  2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

  3)商品房《房产证》的申办手续;

  4)商品房退购备案登记手续;

  5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

  10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路,参与公司房地产项目的总体与单体设计。

  11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施,确保租售计划的完成。

  12、负责房地产项目促销活动的组织实施,适时做好媒体广告宣传,严格控制营销费用的开支,并在事后督导完成总结报告。

  13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估,提出比选报告,做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作,参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要,适时开展广告发布,并负责广告效果的测评工作。

  14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

  15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作,包括:

  1)编制销售手册;

  2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

  3)售楼模型的设计制作;

  4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理岗位职责9

  1、根据公司策略,完成大客户销售和利润指标

  2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

  3、带领大客户研发团队,达成大客户年度新品上市计划

  4、主动了解行业信息,竞争对手信息,新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

  5、维护大客户客情,定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉,做好客户应急计划

  6、团队建设和管理,控制部门预算。

销售总经理岗位职责10

  岗位职责:

  1.负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

  2.能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进 。

  3.产品上线后的产品运营相关工作

  4.承担着产品设计与运营的'桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

  5.包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划 。

  6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

  岗位要求:

  1.统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

  2.有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

  3.有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

  4.责任心强,认真细致,善于学习和思考

  5.具备一定的数据分析能力'

销售总经理岗位职责11

  1、参与市场销售相关的政策和制度的.制定和推行;

  2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行;

  4、建立、完善和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、配合业务需要,组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理岗位职责12

  职位要求

  1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

  2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

  3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的.组织能力、沟通能力和协调能力。

  4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理岗位职责13

  1。回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;

  2。设计院和大系统商的前期收集开发工作;

  3。协助经理前期工作,分层次的跟进工作;

  4。作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的`地方工作。

销售总经理岗位职责14

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的'大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责15

  1、负责协助总经理完成销售、市场等工作,管理经验丰富,非常强的组织协调能力;

  2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程,能够熟练处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护能力。

  3、积极进取,具有丰富的'团队建设和管理能力、良好的沟通能力;

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