大区销售经理有工作职责

大区销售经理有工作职责1

　　执行预算指标：

大区销售经理有工作职责

　　根据销售目标和潜在客户名单，制定客户的开发和拜访计划，并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

　　市场信息收集：

　　负责市场、客户信息的收集，并对其所提供信息的`真实、准确、有效、及时性负责。

　　大客户销售：

　　利用公司多种产品组合，为大客户提供物流整体解决方案，制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行, 负责大客户的招投标工作。

　　协助总部营销工作：

　　定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

　　维护客户：

　　全权负责所开发客户赢单进度的跟踪，及时根据客户需求，整理出客户需求报告，并及时向上级经理进行汇报。

　　1、执行预算指标：

　　根据销售目标和潜在客户名单，制定客户的开发和拜访计划，并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

　　2、市场信息收集：

　　负责市场、客户信息的收集，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。

　　3、大客户销售：

　　利用公司多种产品组合，为大客户提供物流整体解决方案，制订内部作业流程，监督调度及作业各部门执行，负责大客户的招投标工作。

　　4、协助总部营销工作：

　　定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的.进展情况；配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

　　5、维护客户：

　　全权负责所开发客户赢单进度的跟踪，及时根据客户需求，整理出客户需求报告，并及时向上级经理进行汇报。

　　1、负责母婴线全国重点连锁客户的年度合同谈判及制定年度生意、项目、新品进场等规划；

　　2、负责母婴线全国重点连锁客户关键业务与问题协调，日常客情维护；

　　3、依据各母婴线重点连锁客户的特性需要，组织和策划全国性的重大项目和关键节庆的营销计划及区域执行方案，引导区域办事处团队落地执行；

　　4、协调建立各区域办事处与客户分部间的沟通互信关系，针对区域办事处提议的重点终端客户活动策划项目提供支持；

　　5、整合集团事业部各职能部门资源，根据所负责客户的平台特性，推进创新性项目的开展；

　　6、跟进母婴线重点连锁客户的'日常进销存情况，定期与客户进行销售运营数据的分析，根据市场情况及时进行政策调整；

　　7、做好各项业务费用的预算与过程管理，坚持投入产出的效益导向原则。

　　1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5、按照公司制定的'销售计划和销售策略完成公司要求的量化销售目标。

　　6、完成上级交待安排的其他工作。

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