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大区总经理岗位职责

时间:2023-02-01 08:19:27 工作职责 我要投稿

大区总经理岗位职责

  在现实社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编帮大家整理的大区总经理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

大区总经理岗位职责

大区总经理岗位职责1

  职位要求:

  1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;

  2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;

  3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;

  4、有极强的'工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;

  5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;

  6、具备企业管理和财务知识者优先。

  职责:

  1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;

  2.负责大区直客、渠道销售团队的建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;

  3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展

大区总经理岗位职责2

  1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

  2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

  3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

  4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的.达成。

  5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

  6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

  7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

  8、协助完成领导交办的其他工作。

大区总经理岗位职责3

  1、负责总经理办公室的行政管理工作;

  2、负责各类文件的收发、阅批并转有关部门处理;

  3、做好公司办公会议的组织工作和会议纪录;

  4、能做好公司对内外的'文件起草与发布;

  5、负责企业内外的来信、来访事宜,并能及时处理或汇报;

  6、负责上级领导机关或兄弟单位的来访接待工作;

  7、因工作需要,能适应工偶尔到外省分公司出差;

  8、能承受一定的工作压力,完成上级交给的临时性工作。

大区总经理岗位职责4

  1、根据区域发展战略,制定和实施本品牌公司战略,预算计划,确定公司业务的经营方针和经营形式;

  2、发掘市场机会,主持拟定本品牌的业务目标和业务计划,实现公司业务和投资回报的快速增长;

  3、监督、控制整个实施过程,对经营结果负责;

  4、建立公司与上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间的沟通渠道,领导开展公司公共关系活动,树立良好企业形象;

  5、建立公司组织体系和业务体系,负责管理团队建设,选拔中层管理人员,审定内部管理机构设置方案和基本管理制度;

  6、领导本品牌公司内部团队建设,完善内部管理机制,推进公司企业文化的建设工作;

  7、协调公司、本品牌公司各部门之间的.关系,保证信息流通畅通,合理配置各部门资源,最大化利用资源;

  8、加强与厂家关系建立及维护,争取更多资源,保证业务工作开展流畅;

  9、全面主持本品牌公司的管理工作,协调、激励各部门的工作;

  10、配合区域公司开展各项工作并提出有建设性建议。

大区总经理岗位职责5

  任职要求:

  1.本科或以上学历,至少十二年工作经验,且主要工作经历为销售工作;

  2.具备至少五年销售团队管理经验,具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验,能与国内大企业、国际企业高层直接沟通(必须);

  3.熟悉CRM和营销软件相关市场,具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验(必须);

  4.有策略有计划,有效利用市场和关键资源,制定高效销售和市场策略,推进业务快速和健康拓展。

  5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作,拥有开放心态和饱满热情,愿与公司共同成长。

  职责:

  1、负责年度销售的预测,目标的.制定及分解,带领销售小组进行客户的维护和开发;

  2、配合完成总经理及领导的工作指标,负责市场调研和需求分析;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;

  4、具备市场分析能力及判断力;

  5、有相关工作经验两年优先考虑;

  6、自带车和持有驾照者优先考虑;

大区总经理岗位职责6

  承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。

  1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,报销售部经理审批

  2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略,报销售部经理审批

  3.制订大区的费用利润规划,报销售部经理审批

  4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实

  5.根据费用利润规划,组织实施预算

  6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

  7.调整并完善促销策略

  8.调整并完善产品拓展策略

  9.调整并完善客户拓展策略

  10.调整并完善费用利润规划

  11.制订区域月度促销落实方案

  12.确定区域产品的拓展和调整方案

  任职资格:

  1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验;

  2、有服装零售行业管理经验。

  岗位职责:

  1.负责所辖区域内的.业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发;

  2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

  任职要求:

  1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历,具有大型企业第三终端销售经验;

  2.较强沟通力,责任心强,能经常出差。

  1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

  4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

大区总经理岗位职责7

  岗位职责:

  1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力;

  2、在工作中能起到领导示范作用;

  3、有很强的统筹和团队管理能力;

  4、吃苦耐劳,性格外向,有较强的`抗压能力与拼搏精神;敢于挑战困难;

  5、具有良好的环境适应能力,敢于挑战困难,有追求高薪的愿望与行动力;

  .任职资格:

  年龄:18-25周岁,男女不限

  学历:学历不限

  专业:专业不限,欢迎应届毕业生。敢于挑战自己,具有表达能力,沟通能力。(如无该方面的工作经验,公司有专业完整的培训课程)

大区总经理岗位职责8

  1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

  2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

  3、能够及时准确的.掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

  4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

  5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

  6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。 1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

  2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

  3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

  4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

  5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

  6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区总经理岗位职责9

  1、根据公司的战略及经营目标,能结合行业发展、城市特性、竞对变化制定所负责区域的整体作战策略,提升核心竞争力,对区域份额目标及各项经营结果负责;

  2、负责所在区域流量、供给、履约端的`结构优化及业务链条整合,不断提升用户体验,逐步建立各城市本地生活独立品牌的用户心智;

  3、合理进行资源的规划、争取、分配,制定有效的激励方案保障商户和配送商的长期利益,创造共赢的商业氛围;能够充分借助集团资源,参与区域生态管理;

  4、通过对市场、物流、中台、政府公关等多职能管理,协调各职能间关系,充分激发团队潜能,建立高效组织;

  5、较强的个人领导及影响力,能作为公司文化价值观的践行者和传播者,并形成大区特有的团队文化氛围,通过制度公约、培训赋能、文化活动、奖惩激励等机制将文化传播,上下齐心。

大区总经理岗位职责10

  1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的`达成产生重要影响;

  2、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

  3、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;

  4、管理所辖区域重点销售合作伙伴;

  5、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

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