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招商总监岗位职责

时间:2023-01-12 18:37:27 工作职责 我要投稿

招商总监岗位职责15篇

  随着社会不断地进步,岗位职责使用的情况越来越多,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编精心整理的招商总监岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

招商总监岗位职责15篇

招商总监岗位职责1

  职责:

  1.负责制定总体招商方案,通过与政府对接,争取政策支持,开拓招商渠道,开发客户资源;

  2.制定具体招商工作计划,并带领团队按时完成招商任务;

  3.管理招商团队,完成招商各项综合管理工作;

  4.负责招商、新项目引进,进行商务谈判,评估目标企业并准确定位,引进项目入驻;

  岗位要求:

  1.全日制本科及以上学历,工商管理、企业管理或房地产相关专业;

  2.五年以上招商工作经验;

  3.具有丰富的专业管理经验,熟悉项目的运作程序及特点,善于项目招商及业态规划,能够全面负责项目招商的统筹管理;

  4.具有丰富的客户资源和客户关系;

  5.具备较强的谈判能力及数据分析能力、出色的人际沟通和社会交往能力。

招商总监岗位职责2

  招商营销总监职位描述:

  1、全面负责项目招商运营部工作,根据项目年度目标制定总体招商计划,完成下达的招商任务;

  2、负责组织商业市场调研,确定招商业态、规划布局;

  3、负责组织建立项目招商运营团队,指导招商运营工作流程,监控招商运营工作执行;

  4、负责公司各类物业(写字楼、公寓、裙楼商业等)的市场动态分析,包含行业内品牌商户资源的收集、筛选整理、汇总;

  5、负责招商渠道的拓展及维护,挖掘潜在客户,负责客户关系维护与管理。

  6、提出有利于行业企业发展、与其需求相匹配的招商政策和产品服务内容,对公司政策制定、产业体系落地和产品规划提出有效建议。

  7、建立、协调和维护与第三方机构的长期友好协作(如商业顾问公司等);

  8、参与楼盘的营销策划、楼盘交付的运用管理。

  任职要求:

  1.本科及以上学历,5年以上工作经验,具有楼盘营销经历者优先;

  2.大型商业(特别是写字楼为主的综合体)招商运营总监等相关岗位工作经验;

  3.熟悉写字楼招商流程、后期营运、管理;具有目标客户的评估选择和市场布局能力,有写字楼项目成功招商运作的实绩;

  4.具有独立优秀的商务谈判能力和完成招商计划的能力;

  5.具有良好的职业道德,形象气质佳,具备较强的语言表达能力、人际沟通能力、组织协调能力、抗压能力。 职位描述:

  1、全面负责项目招商运营部工作,根据项目年度目标制定总体招商计划,完成下达的招商任务;

  2、负责组织商业市场调研,确定招商业态、规划布局;

  3、负责组织建立项目招商运营团队,指导招商运营工作流程,监控招商运营工作执行;

  4、负责公司各类物业(写字楼、公寓、裙楼商业等)的市场动态分析,包含行业内品牌商户资源的收集、筛选整理、汇总;

  5、负责招商渠道的拓展及维护,挖掘潜在客户,负责客户关系维护与管理。

  6、提出有利于行业企业发展、与其需求相匹配的招商政策和产品服务内容,对公司政策制定、产业体系落地和产品规划提出有效建议。

  7、建立、协调和维护与第三方机构的长期友好协作(如商业顾问公司等);

  8、参与楼盘的营销策划、楼盘交付的运用管理。

  任职要求:

  1.本科及以上学历,5年以上工作经验,具有楼盘营销经历者优先;

  2.大型商业(特别是写字楼为主的综合体)招商运营总监等相关岗位工作经验;

  3.熟悉写字楼招商流程、后期营运、管理;具有目标客户的评估选择和市场布局能力,有写字楼项目成功招商运作的实绩;

  4.具有独立优秀的商务谈判能力和完成招商计划的能力;

  5.具有良好的职业道德,形象气质佳,具备较强的语言表达能力、人际沟通能力、组织协调能力、抗压能力。

招商总监岗位职责3

  职责:

  1、根据公司需求制订招商计划并组织实施,制定招商政策并优化招商流程;

  2、负责全国招商工作,以线下或线上结合招商;

  3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;

  4、维护好自有客户群体,收集客户反馈信息;

  5、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘新的合作资源;

  6、全面负责招商人才团队建设。

  任职要求:

  市场营销、管理等相关专业本科以上学历;

  3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;

  具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;

招商总监岗位职责4

  岗位职责:

  1、负责根据公司的项目规划、体育赛事资源,制定总体招商战略及计划;

  2、负责开拓整合赛事项目的冠名商和赞助商等商业资源,完成大型体育赛事资源销售任务和大客户开发任务;

  3、负责整体体育赛事项目中客户的权益回馈,做好赛事各环节与相关部门的协调沟通,做好客户服务工作及赛后的客户服务总结;

  4、负责客户资源开发,处理商务谈判和交涉工作,代表公司与客户缔结合同。

  任职要求:

  1、本科及以上学历;

  2、体育赛事、中大型综艺节目、广告会展招商管理工作5年以上工作经验;

  3、出色的沟通、商务谈判和客户公关能力,拥有良好的人脉网络和客户资源,有多个成功案例,能够利用体育赛事、俱乐部平台,发倔市场机会,通过体育赞助等经营方式获得经营收益(本要求为核心要求);

  4、具备专业体育公司营销经验者和体育营销全案管理执行经验者优先。

招商总监岗位职责5

  职责:

  1、负责公司产品在全国范围内的招商工作;

  2、负责完成年度销售任务和回款任务,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

  3、负责根据内外环境的变化,适时制定销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各区域、各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务;

  4、管理销售队伍,规范销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。

  5、负责公司产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式;

  6、负责开发和维护公司重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;

  7、负责提交年度销售报告,分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持;

  8、负责团队培训工作,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养;

  9、完成领导交付的其它工作任务。

  任职要求:

  1、全日制本科以上学历,至少有3年以上全国招商总监或国内药品主要大区总监经验;

  2、熟悉医药行业及各个地区招商,及一定的客户资源及政府事务资源;

  3、较强的市场敏锐度、分析能力与判断力,商务谈判和表达能力强;

  4、具备团队协作精神及管理能力。

招商总监岗位职责6

  1.负责统筹集团整体招商工作,并根据公司发展战略制订公司年度招商销售计划及策略,并组织实施。

  2.负责集团招商激励机制及招商手册的编制,根据行业发展趋势及竞争对手招商策略,制定公司各区域的营销方案并督导实施。

  3.统筹集团招商团队的管理与培训,协调内外资源,带领团队完成业绩指标。

  4.带领团队做好公司招商渠道的拓展维护工作,建立公司销售数据资源库,并根据市场趋势,定期发布竞品分析报告及组织招商推介活动

招商总监岗位职责7

  1、基于市场调研结果,配合制定整体商业规划,明确主题定位、业态配比、铺位分割、品牌组合;

  2、配合制定招商策略计划,明确各业态可选品牌、位置、面积,基于公司经营要求,拟定招商条件,制定整体招商进度表;

  3、负责代理公司的比选及统筹管理,确定代理公司,签订代理合同,监督代理公司履行情况,提出楼书制作方案,提供内容,并将楼书发放给潜在租户;

  4、挖掘潜在租户,与租户进行接洽、联络,并负责租赁意向推动与落实、负责合同跟进,推动合同签订;

  5、负责租户开业准备协调,牵头负责租户勘场、复尺,完成收铺工作,并参与租户审图工作。

  6、负责整体招商调整及商户协调工作;

  7、建立品牌资源库,明确各个品类中租户的相关资料,并对其定位与特色进行分析。

招商总监岗位职责8

  【岗位职责】

  1、根据公司的要求,搭建渠道管理体系,督促渠道执行公司销售政策,完成全年销售任务;

  2、建立和完善区域内渠道合作体系,并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行;

  3、负责管理渠道团队,带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估;

  4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案,协调并参与市场推广活动;

  5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策,与渠道合作伙伴建立良好的合作关系,确保销售目标的实现;

  6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门,帮助改进产品体系。

  【任职要求】

  1、5年以上渠道销售经验,有软件推广销售经验优先;

  2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验,拥有丰富的渠道开发、销售、维护经验;

  3、熟悉管理信息系统,有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先;

  4、能够独立制定渠道销售工作计划,具备极强的执行力,勇于开拓进取,能承受较大的工作压力,能适应短/长期出差;

  5、有追求、有目标,找的不仅仅是一份工作,而是做事业的平台。

  岗位职责:

  1、根据公司营销战略,制定销售计划,并进行目标分解;

  2、保证营销网络的开拓与合理布局;

  3、分析市场动态,撰写分析报告;

  4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

  5、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

  6、根据营销计划,定期进行渠道动态调整;

  任职资格:

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、3年以上销售类工作经验;

  3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备销售管理经验;

  4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,有很强的团队管理能力;

  5、能承担较大压力。

  1、领导渠道招商团队,根据业务战略规划,负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作;

  2、搭建渠道招商管理体系,制定并完善渠道加盟手册和管理制度;

  3、严格按业务流程开展工作,维护、协助、服务好经销商及客户;

  4、跟进经销商前期建店工作及发展计划,以确保他们取得良好的业绩;

  5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

  任职资格:

  1、大学本科及以上学历,企业管理、经济管理、市场营销等相关专业;

  2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验,有丰富的人脉资源;

  3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验;

  4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力;

  5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力;

  6、极强的开拓能力,敏锐的市场感知和把握能力;

  7、良好的职业道德和敬业精神。

  1、深度了化妆品销售渠道的运作模式,能独立建立、管理和运营的销售团队,组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标;

  2、专注化妆品领域的销售,熟悉化妆品各零售业态的`运营模式,拥有深厚的行业资源;

  任职要求:

  1、本科以上学历,35以上;

  2、 5年以上化妆品销售管理工作经验;

  3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

招商总监岗位职责9

  集团招商总监岗位职责

  集团招商总监大专以上学历,10年以上商业家居流通行业招商拓展经验,具备一定的行业资源。大专以上学历,10年以上商业家居流通行业招商拓展经验,具备一定的行业资源。

  集团招商总监岗位

招商总监岗位职责10

  职责:

  负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

  负责公司品牌全国合伙人的招募;

  建立招商运营专业团队,负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

  邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

  可以不定时地短期出差;

  任职要求:

  1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、三年以上招商运营管理工作经验,有管理美业招商运作经验优先;

  3、良好的全局统筹能力和团队领导能力,良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;

  4、良好的职业道德和职业操守,较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。

招商总监岗位职责11

  商业地产招商总监工作职责:

  1、组织招商团队收集商业地产相关政策和市场信息,开展商业地产发展模式及策略研究;

  2、组织收集同类型商业产品的租金水平,为地方商管公司提供可参照的租金标准;

  3、参与项目可研报告编制,根据市场调研和项目规划情况进行项目定位;

  4、负责商业项目的招商统筹管理,组织制定招商政策及制度流程,并对项目重大招商事项进行组织制定与审核;

  5、负责商业项目招商计划的制定,并组织招商团队提供和确认各个业态的落位、品牌和房产技术条件,并督导落地执行;

  6、负责统筹战略品牌、主力店商户的招商工作,并负责该类商户的日常关系维护、定期回访及经营状况追踪,与主力店商户建立战略合作关系;

  7、负责商管项目公司重大招商类合同的履约情况进行检查与督导;

  8、组织商管招商资源库建立与不断丰富完善,搭建商户信息共享平台;

  9、组织制定商户分类标准及进出规则,并以此对各类品牌商户进行管理和管控;

  10、负责招商代理公司的选择、确定,以及履约过程中的动态管理。

  任职资格:

  1、本科(含)以上学历,市场营销等相关专业;

  2、十二年以上商业地产招商相关经验,其中三年以上同等职位管理经验;

  3、具有两个以上商业项目筹备期整体招商统筹经验,有国际一线品牌招商经验者优先考虑;

  4、熟悉商业招商相关的法律法规及行业相关业务流程;

  5、具有良好的思维分析能力与商务谈判能力;

  6、具有良好的组织协调能力与资源整合的能力;

  7、具有良好的职业操守,为人正直、廉洁、勤勉;

  8、具有丰富的招商代理与品牌公司资源者优先考虑;

  工作职责:

  1、组织招商团队收集商业地产相关政策和市场信息,开展商业地产发展模式及策略研究;

  2、组织收集同类型商业产品的租金水平,为地方商管公司提供可参照的租金标准;

  3、参与项目可研报告编制,根据市场调研和项目规划情况进行项目定位;

  4、负责商业项目的招商统筹管理,组织制定招商政策及制度流程,并对项目重大招商事项进行组织制定与审核;

  5、负责商业项目招商计划的制定,并组织招商团队提供和确认各个业态的落位、品牌和房产技术条件,并督导落地执行;

  6、负责统筹战略品牌、主力店商户的招商工作,并负责该类商户的日常关系维护、定期回访及经营状况追踪,与主力店商户建立战略合作关系;

  7、负责商管项目公司重大招商类合同的履约情况进行检查与督导;

  8、组织商管招商资源库建立与不断丰富完善,搭建商户信息共享平台;

  9、组织制定商户分类标准及进出规则,并以此对各类品牌商户进行管理和管控;

  10、负责招商代理公司的选择、确定,以及履约过程中的动态管理。

  任职资格:

  1、本科(含)以上学历,市场营销等相关专业;

  2、十二年以上商业地产招商相关经验,其中三年以上同等职位管理经验;

  3、具有两个以上商业项目筹备期整体招商统筹经验,有国际一线品牌招商经验者优先考虑;

  4、熟悉商业招商相关的法律法规及行业相关业务流程;

  5、具有良好的思维分析能力与商务谈判能力;

  6、具有良好的组织协调能力与资源整合的能力;

  7、具有良好的职业操守,为人正直、廉洁、勤勉;

  8、具有丰富的招商代理与品牌公司资源者优先考虑;

招商总监岗位职责12

  1、协助招商运营副总,对所负责项目的经营目标及发展目标的完成负责。

  2、合理规划负责项目的业态分布及组合,达成商业及运营租金收益的预期目标,负责租赁工作的整体管理与协调,确保各项工作符合公司制度及流程。

  3、带领项目管理团队建立完善的客户资料体系,包括招商文件、租赁文件等全流程管理文件,为公司重大决策事项提供相关的数据支持和专项的研究报告。

  4、组织制定项目的运营和推广方案,计划并实施。

  5、负责主要商户的谈判、合同签订。

  6、整理分析项目运营的各项数据,及时撰写运营分析报告,并提出合理化建议。

  7、参与团队培训、绩效考核等日常管理工作,打造专业化的招商运营管理团队。

  8、领导安排的其他工作。

招商总监岗位职责13

  1、负责项目招商、营运、市场、工程物业等各项工作整体管控,完成集团制定的各项业绩目标;

  2、负责项目团队建设及管理,培育后备人才;

  3、根据筹备期项目节点,推进招商计划,按品牌和租金要求完成招商任务,保证按期开业;

  4、负责已开业项目的日常运营管理,包括现场品质、商户辅导、企划活动、工程物业等;

  5、负责对外关系维护,维护政府、媒体关系,解决突发事件,进行危机公关;维护客户关系,整合客户资源,确保项目能够平稳运营;

  6、完成总部和区域布置的各项工作。

招商总监岗位职责14

  1、接听热线电话,对客户进行咨询解答,预约接待等事项;

  2、通过营销QQ、微信与客户沟通,介绍业务情况;

  3、接待来访客户,帮助安排行程;

  4、洽谈与谈判、达成合作意向、签订正式合作协议;

  5、合作客户的后续执行和沟通服务;

  6、勤奋好学,有一定的宣传文案撰写能力,培训后能自主在自媒体上进行推广宣传;

  7、培训后能自主通过各种方式宣讲公司招商政策,收集客户信息,挖掘意向客户,拓展客户源;

  8、对竟争品牌的信息搜集,招商市场的分析与对策;

招商总监岗位职责15

  职责:

  1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案,确保年度目标的达成。

  2、通过制定各种招商原则和招商方案,拟定标准的招商工作流程,协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作,从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户,促进项目的迅速良性发展。

  3、负责项目的市场调研,针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划,并在预算范围内支配相关费用,内容审核和效果评估。

  4、通过招商调查和招商产品卖点分析,掌握企业招商的基本市场环境,为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料,确保招商工作的质量。

  5、准备招商会会议物资,选定和布置招商会会场,划分招商会招商人员的职责,设立并安排招商会各小组工作,做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作,充分地发挥招商会的招商效果。

  6、根据招商渠道的设计与管理原则,选择和设计招商渠道,解决招商渠道冲突,从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

  7、根据加盟管理原则,制定加盟管理办法以及标准的加盟流程,使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

  8、负责招商产品、项目库和信息库的管理,以及招商网站的建设与维护。

  9、拟定招商规划、年度规划,负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计,招商综合资料的编写,以及招商简报的编发。

  任职要求

  1、全日制统招专科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先

  2、3年及以上的招商管理工作经验,5年以上的行业工作经验,有BAT工作经验者优先,具有线下渠道资源,特别是线下商家推广,快递,物业等渠道建设资源及经历

  3、熟悉行业知识,有较强的创新能力,拓展新的渠道,了解线上及线下推广形式

  4、市场敏锐度高,具备良好的商务谈判技巧,较强的计划性、协调能力和表达能力;

  5、形象气质较好。

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