如何培养主管和员工

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如何培养主管和员工

主体性自我教育的实质和核心就是使学生成为学习过程的主人，使其自主学习、积极探索、创造性地学习，使学生真正成为教育的主体。我国当前的教育实践中距此还有不小的差距，为此，我们必须继续努力，探索主体性自我教育的方法。

如何培养主管和员工

1、要转变教育观念，建立正确的教育观

教育观，表现为学生观、师生观、人才观等方面。人们的教育实践无不受到其教育观的影响，要实施主体自我教育，首先必须转变教育者的教育观，形成与主体自我教育相适应的教育思想和教育观念。

第一，要转变传统的对师生关系的看法。现代教育理论认为，教育教学过程是教师与学生的两个主体的互动过程，学生不是被动地接受知识，而是理解中接受的。因此在教育教学过程中教育要允许和鼓励学生积极思考，主动讨论，能于质疑，善于创新。而不应仅仅像过去那样被动地接受，唯唯诺诺，惟师是从。要真正形成良性互动的教学相长的新型师生关系。

第二，要树立正确的学生观。首先承认学生的差异性，在此前提下，一个差生，只要他认真学习，具有良好的学习习惯，在不断地进步，在学习中能够提出自己的独到见解，这样，即使在学习上成绩不是最高，也应该视为在学习方面的好学生；同时，衡量好学生的标准不应该仅仅是智力方面的，应该是德智体美劳各方面的统一。衡量一个学生，不应面面俱到，只要他在德智体美劳的某一方面有长处，就应该关注并予以肯定；而且要用发展的眼光看待学生。

第三，要承认学生的差异性，鼓励各种特长与基础的学生成材。

2、改革课堂教学模式，发展学生主体性

首先，应认识到传统课堂教学模式存在的弊端。传统的课堂教学模式具有单一性、封闭性、滞后性，在课堂上教师起着主导和主体作用，缺乏教与学的互动过程，不利于学生主体的发挥。

其次，应明确教学的真正目的。教师“教”的根本目的是为了学生的“学”，教师的任何活动、教师所做的任何努力，根本上是为了使学生具有主动、自主学习的能力，掌握自我摄取知识的方法。

再次，应积极探索实施适合学生发展的全新的课堂教学新模式。重视学生发现的新问题、思考的新角度、找到的新联系。同时，引导学生积极参加社会实践，把学生培养成为“学会学习，学会研究，学会创造”的主体，使学生从知识的接受者过渡为知识的运用者、发现者和创造者。

3、在教育实践中要注重培养学生的各方面能力

第一，主体自我教育是素质教育的核心。其实质是在承认任何教育的最终途径都是通过自我教育的基础上，真正把学生看作教学的中心和主体，教育自始至终都要围绕学生来进行，教师、家长和社会都把孩子当作独立的个体予以尊重。尊重他的个性和选择，因材施教，使他尽早成为一个独立、自信的主体。

第二，发展学生的自我生存能力。

第三，要发展自我激励能力。这种素质包括主体对各种事物和现象充满浓厚的兴趣，生活中乐观开朗、积极进取，充满自信。

第四，要强化学生的自我调控能力。

第五，要提高自我发展能力。

4、要形成适合主体自我教育的评价体系

教育评价是教育过程中的重要有机组成部分。形成正确的、科学的合理的教育评价指标体系是实现从应试教育向素质教育转变的关键环节。要形成一整套体现主体自我教育的评价德智体美劳、评价教师、评价学生、评价教学、评价学校水平等内容的教育评价指标体系，从而有力地保证主体自我教育的实施。

如何培养主管和员工 [篇2]

晚上正准备休息，一位刚进入医药销售行业的年轻朋友通过qq留言诉苦说，今天全天他在主管的带领下，学习如何拜访客户，看到主管与客户有说有笑，沟通技巧娴熟，挖掘医生处方潜力的思路层出不穷。在佩服主管之余，通过与主管能力的比较中，也感受到医药销售没有表面上那么好干，内心的销售激情和信心好像弱了许多。

在安慰他过后，我想到了很多担任销售主管朋友在培养新人的过程中，更多的依据自己的工作经验，我觉得有必要和大家分享培养新人的观点和方法。

我们在培养新人时，训练与带教是必不可少的两个部分，一定要注意训练与带教的区别使用，训练与带教是相辅相成的，训练是指练习，销售人员的语言沟通技能、产品知识记忆训练，生产、研发人员的基础技能训练都是需要一定的实践练习。不给新人设定训练任务，会严重影响新人的动手与独立的能力。请注意到这一点。

带教分为见习带教和实习带教，一般情况下，先让新人进入见习带教，就是上级做，新人看；然后，安排新人进行关键环节的练习，之后进入实习带教，就是新人做，上级看，对新人的实践给予点评和指正。接着，主管与新人进入新一轮的循环，这样的做法会让新人成长很快，尽早能独当一面。

下面我再说说，主管带教新人容易出现的误区。很多主管在带教新人时，喜欢按照自己的习惯套路对付客户，希望能带教一次成功一次，主管会感觉很有面子。似乎这样，让主管在新人心中树起威望，使得新人学习动力更大。但是很多时候也不尽然，当主管一次又一次成功地与客户成交拿下生意，别忘了，主管比新人的能力肯定强，能力差距越大，会让新人怀疑自己是否适合这份工作，萌生退意都是常见的。假如主管也会面临失败，会给新人留下销售中必须要有坚持的想法。带教内容一定要依据新人掌握的技能基础上进行训练。

其次，主管在带教过程中，聊天不能太多，新人有许多思想必然要通过带教给予开解和指导，没有比新人自己真正学会怎么做好成功业务更能激励新人客服重重困难。

当主管在具体地带教新人从事一份工作时，不要说，“你都看见了，我还有其他事情，你自己先做”建议主管全程带教，否则容易让新人内心很纠结。在带教过程中，主管在新人面前的行为不是正激励就是负激励，

培养新人也是让销售主管价值升值的重要途径，正确的带教能给新人的职业发展上带来更多的希望与激励。

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