环节要点迎接客户登记客户情况，您好请问您是第一次来看房吗有人和您预约过吗，吗那您还记得给您打电话的置业顾问，宏峰上上城销售说辞移重点承接地，按照规划城东生态新区将以一轴二心三片为总体布局。
销售统一说辞
宏峰·上上城销售说辞
宏峰·上上城销售说辞
宏峰·上上城销售说辞
宏峰·上上城销售统一说辞
环节一：销售中心入口
环节要点：迎接客户，登记客户情况
1、物业接待人员说辞：
您好，欢迎参观宏峰上上城！请问您是来看房子的吗？（热
情大方、微笑）。
1）客户：是的。
接待员：您这边请，让我们专业的置业顾问为您做详细
的介绍吧。（转值班置业顾问）
2）客户：不是的。
接待员：请问您有什么事情吗？（做相关的解释和指引）。
2、置业顾问说辞：
您好，请问您是第一次来看房吗？/有人和您预约过吗？
1）◎客户：是的。
◎置业顾问：我是这里的置业顾问XXX，您叫我小X就
行了，这是我的名片。（开场白简单明了，
有个性有特色，让客户第一时间记住你）。
请问您怎么称乎？
◎客户：我姓X。
◎置业顾问：X先生/女士，麻烦您在这边登个记好吗（引
导客户登记）。您这边请，让我为您介绍一下项目
的相关情况吧（登完记后，引导客户至区域模型）。
宏峰·上上城销售说辞
2）◎客户：我以前来过的/你们有人给我打过电话的。
◎置业顾问：那您还记得之前接待您的置业顾问姓什么
吗？/那您还记得给您打电话的置业顾问
姓什么吗？
◎客户：好像是姓X。
◎置业顾问：那您稍微等一下，我让小X过来接待您好
嘛。（对讲机呼叫该置业顾问前来接待，
客户如果不记得置业顾问的姓名则按新
客户的接待流程接待）
环节二：区域模型
环节要点：通过讲解项目所在区域历史文脉、商业、教育、生活配套、交通状况、后期规划发展，减轻客户对于区域的抗性，将客户关注点引导至区域发展及升值潜力（项目所在区域状况简述→区域历史文脉→交通状况→商业配套→生活配套→教育配套→后期规划发展→总结区域优势与前景）
说辞：您现在看到的是我们项目所在区域的整体模型。在介绍区域的相关情况之前请允许我先把宜昌的大概情况给您做一个简单的介绍。宜昌地处于长江的中上游，是长江中上游的中心城市，也是我国中西部接合部，焦柳铁路、宜万铁路等国家重点交通线均在此交会，素有“三峡门户”、“川鄂咽喉”之称，是西部大开发的东大门。同时宜昌也是世界水电旅游名城、中国百佳投资城市、中部最佳投资城市、湖北省省域副中心城市，并且还是第二批承接沿海产业梯度转
宏峰·上上城销售说辞移重点承接地。宜昌已规划建设“四线三环”。即沪渝高速（原沪蓉高速公路）宜昌西段全面通车，沪蓉高速（原杭兰高速公路）宜昌西段基本建成，老河口至宜昌段公路初步启动，加快江南翻坝公路建设，启动江北翻坝公路前期工作，打造贯穿三峡工程和宜昌主城区、连通沪渝、沪蓉高速公路的快速环线。依托宜昌长江公路大桥、江南翻坝公路打造绕城快速通道，拓宽城市骨架。所有县市区基本实现一级公路上高速公路网，市域一小时经济圈基本形成。
同时在水运方面将开发“一干二支四库”。一干是指长江、二支是指清江和香溪河、四库是指三峡库区、葛洲坝库区、隔河岩库区和高坝洲库区。并且还将开通国际航班，达到一类航空口岸标准，宜昌未来的发展前景不可限量。
从模型上可以看到宜昌城市形态和结构呈现为沿江带状发展结构，受山地及水电站制约，城市建设全面向东拓展，政府规划建设伍家岗新区。伍家岗新区作为未来城市发展的副中心，将逐渐承担老城区功能转移的重任，在不久的将来将形成一个集行政办公、商业金融及居民居住于一体的新城区。目前伍家岗城区的发展已经日趋成熟，城东新区做为伍家岗区的核心区域将迎来城市东扩所带来的发展机遇。
城东生态新区是市委市政府确定的城市建设重点工程，总投资约10亿元，规划建设新火车站和长途汽车站，并且政府四大家即将入驻中南路。按照规划，城东生态新区将以“一轴、二心、三片”为总体布局。一轴，即城东大道；二心，即一个新区中心和一个居住中
宏峰·上上城销售说辞心；三片，即三个居住片区，分别为“北港居住区”、“中南居住区”、“合益居住区”。目前双向六车道的城东大道已经通车，新火车站和长途汽车站将在今年七月底正式投入使用，并且市公安局也已经正式入驻城东新区，城东新区的发展蓄势待发。
宏峰·上上城位于宜昌市伍家岗区中南路55号（原137中南橡胶厂），处于城东新区的核心区域，位于市中心区和伍家岗中心区之间，有着优越地理位置。项目距宜昌市核心区约5公里，距伍家岗中心区约3.5公里，距新火车站约1.8公里，处于交通动脉之上，合纵连横，畅达八方。从我们项目到市中心只需要10分钟的车程，到五家岗中心区只需要6分钟车程，到新火车站只需要5分钟车程。不仅如此项目还有30路公汽可以直达市中心区，幼儿园、小学、中学，医院、诊所，教育、医疗等公共配套一应俱全。新区蓝图铺展，新设施、新科技带来伸缩自如的居住半径，您以后无论是出行、就医还是小孩上学都是非常方便的。
环节三：项目总规模型
环节要点：突出项目优势
说辞：您请到这边来看看我们项目的总体规划模型吧。从模型上可以看到我们项目东临新火车站，南临城东大道，西临宜黄高速，北临汉宜高速。处于城东中央，占据伍家岗城东生态新城绝对中央黄金点——步行距离150米，核心优势无与伦比。
宏峰上上城是宏峰地产继AAA花园洋房之后的又一力作。项目的总建筑面积约60万方，分三期五年开发，目前开发的是一期。整个
宏峰·上上城销售说辞小区建成后将是集叠拼别墅、花园洋房、高层公寓，风情商业街，国际化全生活会所，学校、幼儿园、社区门诊为一体的城东中央6０万方物业形态多元化的超级大盘。
宏峰上上城采用新古典主义与ArtDeco相交融的法式建筑风格，简约而又不缺乏细致。整个小区依山就势而建，利用周边山体、结合建筑布局，形成景观视线通栏。以错落有致的平面布局形成多样化的街道和院落空间。天然的坡地阶级，上下有度，扬长避短，确保和谐的最大化观景。每户窗景各异，新意多有不同。
小区内不仅有皇家园林的尊崇，坡地山水的写意，还有文化小品的创新。项目内部及周边拥有大量的自然景观和水景资源。在项目的东面有几座自然形成的山体，山体的原貌保护完好，有大量原生态的灌木和乔木，并且在小区的内部我们还保留了很多原生态的树木，天然绿肺为健康加氧，动力无限，生机勃发。不仅如此宏峰上上城，还承继世界文化遗产观念，如德国鲁尔工业区，北京798艺术园，赋予原地块内的137厂全新生机。沉淀43年荣光记忆，工业于园林中涅槃，创意于生活中新生。在历史的记忆之上，构建未来。
目前市公安局已经入驻小区对面，与小区遥相呼应，您的安全系数顷刻升级。并且1200组政要精英即将入驻小区，与宜昌第一阶层的政府要员携手为邻，同享生活配套，第一时间得享政策利好，将生活场变为交际圈，我们将为您打造一个60万平米的国际行政社区。
环节四：一期模型
宏峰·上上城销售说辞环节要点：介绍一期整体状况，对商业、绿化、景观、立面、建材、品质进行灌输，突出项目高品质高档次的形象
说辞：我们再到那边去看看一期的模型吧。一期占地面积约111亩，总建筑面积约15万，是由3栋叠拼别墅，6栋花园洋房、13栋18F的高层和小区的会所及（风情）商业街组成的。一期的总户数是1099户，机动停车位约616个，其中地下停车位534个，地上停车位82个。一期在小区入口的左右两边，左边的为B区，B区主要是由13栋18F的高层产品组成；右边的为A区，主要由6栋花园洋房和3栋叠拼别墅组成。
我们把A区分成四个相对独立的组团。第一组团为入口左侧的一栋洋房组成的组团；第二组团为入口右侧的两栋洋房组团；第三组团为靠近东侧山体景观的三栋洋房组成的组团；第四组团为三栋叠拼别墅组成的组团。每个组团既相对独立又相互关联。第一组团拥有较好的景观朝向；第二组团采用行列式布局，建筑空间尺度舒适；第三组团内外景观相互联通、相互渗透，最大限度地利用地形及周边良好环境资源；第四组团的叠拼别墅位于整个A区的中心，宁静宁静而舒适，景观效果极佳，彰显主人的身份和地位。B区的高层建筑我们通过错位式排列保证了每栋房子都拥有最好的景观效果和采光通风效果，大大的提高了居住的舒适度。这个片区以点式高层为主，形成内部大庭院景观，结合空间的不同属性，形成不同的景观氛围。另外根据地形特征，形成围合式布局，组团中间营造舒适的共享庭院空间。组团内的车库入口设置在入口广场右侧，避免了车辆对组团内部的干
宏峰·上上城销售说辞扰，人车分流，保证了人员和车辆的安全。
项目的会所位于小区的主入口处，会所的设计我们首推泛会所的设计理念。从广大社区的角度去拓展会所的空间，通过对会所和社区的整合，为业主创造一种独特的健康和休闲生活方式，用以满足不同消费者的品位和需求。这也是我们专门为提高业主生活品质而兴建的服务设施。它所追求的是健康休闲生活中的唯美，既抛弃传统集中会所的消遣方式，又舍弃不实用的现代生活设施，营造出一个真正享受得起的大社区居家模式。
此外小区入口处还有24000㎡的体验式风情商业街，商业街将情景式商业理念引入社区商铺建设。彩色硬质铺装、林荫树、休闲座椅、绿萝攀爬的花架，光影与流水的招幌——独具风情的氛围营造，使整个商业街充满浪漫的异国情调，让人在行游间获得更加美好的消费体验。街区邻里型消费业态，满足社区居民日常所需，五分钟一站式购物体验，不出社区即可享受百物竞放的选择之趣。
小区环境景观以景观主轴为核心，形成景观主题长廊和开放的公共空间。小区的组团景观是各种小游园、健身场地与绿化景观相交融设计而成，是小区人们活动的主要场所。小区的宅前环境主要是一些与建筑相结合的园林情趣小品，为小区的景观的有益的补充。
在景观视线上，大部分住宅享有东侧自然山体景观，可以远眺山体景观。内部景观最大限度的保留地块内拥有大量的原生林木，与现代建筑和谐共生，形成完整的生态样板。注重原生树木的保留与移植和景观细分。由入口中心广场开始并设计一条带状水域景观，并将
宏峰·上上城销售说辞其延伸到小区内部，使其成为小区的主要景观空间，并且通过道路等一些带状绿化与组团集中绿化互相渗透，真正为居民提供一个休闲、娱乐的活动空间。
小区建筑立面采用了新古典的设计风格，风格形体简洁但又美观大方。提倡富于统一与稳定的立体构图形式，强化建筑的入口处和顶部的重点装饰，强调建筑的美在于局部与整体之间、以及局部互相之间正确的比例关系。在原则上灵活运用重复、对称、渐变等美学法则使几何造型充满诗意和富于装饰性。细部处理上常用方形、菱形和三角形作为形式基础，创造出许多缤纷、华丽的装饰图案，彰显现小区的华贵气息。
高层立面在遵循新古典主义风格的原则下，将设计重点放在近人尺度上，底部一至三或四层采用体现高尚品质的石材，入口处采用细腻的线脚、丰富的几何装饰，精致的铁艺灯饰，这些无不体现了建筑的庄重和高雅气质。至上而下的立柱和屋顶上耸立的装饰片墙都突出表达了竖向构成关系，整体造型干练挺拔。
洋房、叠拼的立面设计也将重点放在近人尺度的装饰上，一、二层采用石材，三层以上采用仿石材面砖。门头采用不同于其它部位的拱门和特殊处理手法，强调出整栋建筑的特质与品位。突出屋面的烟囱打破了平屋面的沉闷，增加了小区的生活气息和亲切感。利用高低错落的体量，统一的装饰元素，使建筑立面造型上力争做到“整体中求变化，变化中求整体”。
一期在户型的分配上，A区入口处北侧地块，拥有优越的景观朝
向和良好的日照条件，因此选用了面宽较大的洋房产品，由三个户型单体拼接而成，沿入口景观带平行展开，共五层，顶层为复式，面积区间在110至150平方米，加强整个区域的入口形象。该区域中部地块面积较大，是该区域的主力户型所在。综合全局性与经济性，该地块适合采用面宽相对小些的洋房户型，面积区间在100至140平方米，结合地形高差，采用台地的布置方式，分别采用两联排、三联排、四联排、五连排等几种形式，活跃了该区域的空间形式，丰富了其建筑形态。该区域最南面地块，地势较北面高，可形成相对独立、较为私密的组团空间，因此在该地块采用叠拼别墅。该户型共四层，分为上下两户，每户各自拥有独立的出入口，面积区间在190平方米左右。该地块利用地形的高差，形成了一个三面围合的布局，既保证了建筑的私密性，也提高了区域内的景观品质。
B区在尽量保持原有生态环境的前提下，将高层沿原有景观带
两侧纵向排成两列。在靠近道路一侧，放置18层两梯四、两梯六户型，且将单元中面积较小的户型放在贴近道路的一面，利用其山墙面减少噪音对B区域的干扰，在靠近景观带一面放置大户型，并且设置凸窗，使景观资源利用价值最大化。另外采用了中间复式、朝南侧景观的一梯四户型，有效的增加了户型的采光面和景观面；沿用地北侧放置18层两梯三户型，户型设计上在保证有良好的采光通风的基础之下，注重对景观资源的利用，将大户型放置在朝景观面，主卧室朝南，客厅朝景观并设置朝南的凸窗。在保证每个住户基本生活需求的同时，又突出大户型的位置优势。
这是项目一期的大概情况，下面就让我带您去看一下我们项目的三维动画的宣传介绍吧。
环节五：3D宣传片
环节要点:生动展示项目本体情况
说辞:
后期结合宣传片播放节点编写
环节六:户型模型
环节要点：了解客户需求及喜好，推荐合适产品，突出产品优势
请问您买房是准备几口人住的呢？/请问您需要几室几厅的房
子呢？/请问您需要多大面积的房子呢？/请问您买房准备投资多少呢？/请问您是想考虑花园洋房还是高层的住房呢？等等（在与客户聊天的同时适当的穿插相关的问题，了解客户的家庭结构、经济状况以及个人喜好，根据客户的需求选择性推荐，原则上是先推大的再推小的，先推贵的再推便宜的）
1、花园洋房户型讲解要点：
花园玄关：在每户入户玄关处设置花园，在入户门与客厅之间形
成过渡，将客厅与外界进行一定的阻隔，使客厅不与外界直接接触，增加了家庭的私密性，同时丰富了室内的空间格局，营造出家庭温馨浪漫的氛围。当你打开家门，展现在面前的不再是一览无余的客厅与卧室，而是绿意盎然的花园。
花园入户：入户花园户型将花园带入每户内，在家中就能欣赏花
园的美景，同时作为户内私家花园，你可以种植你喜爱的花草树
木。花园入户，改变了家庭生活环境，将生态的概念引入家居生活中，提高了家庭的生活质量和品质，是家庭生活的大氧吧。净化动线：从入户花园可直接进入客厅或厨房，缩减了多余的走
道面积。
超高性价比：入户花园为对外半开放式，只计算一半的建筑面积，
增加了使用面积，减少了房价支出。
多流线入户：当入户花园实现了交通面积的转移后，无意间产生
了多流线入户的用途。以入户门为起点，当家庭成员回到家，一打开入户门，首先看到的是入户花园，同时花园里布置着通往两个生活区域的门，如果想进厨房，可以免去以往必须绕进客厅的烦恼。家庭成员的私密性有了保障，也使户内的交通变得丰富，增添了家庭生活的情趣。
阳台升级版：初一看入户花园和阳台没有什么区别，似乎是阳台
打通入户，其实不然，入户花园具有阳台的功能，但在阳台的基础上进行了升级，面积更大，使用功能和参与性更强，除了花园和通道的功能外，还可以具有露台的功能，可以作为家庭活动的第二空间。
B﹑B＇户型主要卖点：空中庭院＋情景房（阳光房）
别墅级宽阔空间：拥有空中庭院，可以在市中心的楼房中，获得
住别墅一般的大尺度空间。在本项目中有的空中庭院的使用面积大得惊人，简直要抵过真正的住房面积。
与自然零距离：拥有空中庭院，可以种植满庭芳草，能像在郊外
一样，与自然亲密接触，真正实现在住宅中最大限度的人与自然的对话。
自由改装DIY：空中庭院的超宽大空间，可以自由改装，享受自
我创作的乐趣和满足感。例如把野外烧烤搬回家，改装一个画室或钢琴房，或者干脆使它成为客厅的一部分，形成属于自己的社交常
高性价比附加面积：空中庭院只计算一半建筑面积，增加了使用
面积，减少了房价支出。
情景房/阳光房：情景房设置于首层，位于入口的旁边。其功能
可根据主人的需要，随意用作书房、茶室、游戏室等功能房。同时情景房还具有拓展性的功能，住户完全可以根据喜好，将室内和室外景观融合在一起。它可以是一个有遮挡的平台，扩大了室内的使用面积；可以是一年四季都可以居住的小房间，因为它采用了玻璃工艺后，冬暖夏凉；也可以是一个有书桌的工作室、一个适合植物生长的温室、一个使您身处自然却又隔断噪音的静谧尝一个把居室与自然紧密联接的空间总之，它不只有美丽的外表，更有内在的价值。
共性卖点：层层退台：花园洋房的所有优秀均发源于其建筑特
点――层层退台。其以层层退台的方式形成了一个错落有致的空间，并使每户都能享有独立的花园或者露台。露台没有顶盖，区别于阳台更有花园感。每个露台都和客厅相连并有较大的进深，便于装修布置，半围合的设计使其拥有较强的私家感，且露台和
花园均由客厅出入方便使用。花园和露台能够使居者充分与自然情景沟通，实现每户都拥有一片自由的室外空间、绿地。由于露台的出现，也使得楼间距更大，顶层楼距加宽，享受更多阳光，营造了一个有天有地的生活空间。层层退台的结构使得情景花园洋房每层户型结构都不雷同，类似于联体别墅的构造，每层每户都呈现个性化，有其独特的居住舒适感。层层退台的设计，打破了传统居住建筑立面封闭、呆板的格局，使得建筑整体感更显稳重与淳厚。明快的体块结构和线条构成了厚实立体的效果，使人在第一感官影响上彰显简约典雅，富有贵族生活品质。整体结构更接近于联体别墅，却具有更高的性价比。
2、高层户型讲解要点：
高层Ｅ两梯四户型亮点：空中花园，芬芳入户
高层Ｆ两梯四户型亮点：双阳台，生活随心
高层Ｈ两梯三户型亮点：入户花园，双阳台，转角大阳台
高层Ｋ两梯六户型亮点：超大阳台
3、叠拼别墅户型讲解要点：
叠拼别墅是别墅的立体组合，在保证别墅的品质下提高土地的利用率，下层赠送花园，上层赠送屋顶花园。面积区间在190平方米左右的叠拼别墅共四层，分为上下两户，每户各自拥有独立的出入口。环节七:客户答疑
环节要点:解答客户疑惑或抗性
说辞:见答客问
销售统一说辞
浙北旅游购物中心销售统一说辞
1、项目基本情况
开发商是桐乡市永中置业有限公司。浙北旅游购物中心位于沪杭高速屠甸出口处，座落在桐乡市屠甸镇，位于桐乡东大门和海宁西大门的咽喉要地。购物中心东邻大通工贸、南邻老盐湖公路、北邻盐湖省道、西邻同裕路。市场总建筑面积约10万平方米，共五层，一层层高5.1米，二-四层4.7米，五层4.35米，总高度约23米，从沪杭高速上即可望见。
2、项目所处的城市的区域优势？
本项目位于表素有长三角的黄金走廊之称的江南水乡——浙江省桐乡市。
桐乡市经济发达，地区生产总值350亿，财政收入33亿，人均GDP达到38000元，已连续十次跻身全国百强县市，排名第23位。
距离国家4A级旅游名镇—乌镇20公里，每年去乌镇游客达700万人次
3、沪杭高铁带来的机遇
沪杭高铁预计2016年建成通车，全线总长158公里，其中上海段56公里，杭州段22公里，嘉兴段80公里，沿途分别经过嘉善县、南湖区、秀洲区、桐乡市和海宁市，走向和沪杭高速公路基本平行。沪杭高速铁路建成后，大量的游客涌入，对于提升桐乡的旅游业和商业，具有良好的促进作用。浙北旅游购物中心距离沪杭高铁桐乡站3公里，得益于高铁建设的大好历史机遇，市场建成后，上海、杭州的消费者前往购物，将变得更加便捷。4、2016年上海世博会对项目的促进
2016年上海世博会，是今后2年内长三角最热的话题，整个世博会将迎来逾7000万人次的海内外参观者。据有关部门预测，世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入就将超过90亿元，将给上海及周边地区带来无法计算的后续效应，服务业、商业、运输业等行业都将成为巨大的收益者，对国内GDP的拉动将高于0.3%，为经济的持续发展注入长久的动力。而7000万人次的参观者辐射开来，对周边地区带来巨大促进，作为上海后花园城市的嘉兴地区，浙北旅游购物中心依托便利的交通位置，吸引着世博会的参观者外出消费需求，7000万人次的参观者总量将给浙北旅游购物中心带来重大机遇。
5、项目的产业基础
浙北旅游购物中心立足于地方特色产业，构建“前店后厂”的格局。皮衣、皮草、毛衫、箱包、鞋业等当地特色产业，为市场的招商和业态规划提供了良好的基矗浙北旅游购物中心的产品，原产地直销，因为中间环节的减少，因为经营成本低，产品价格优势明显。
崇福皮草
中国是世界裘皮贸易大国，占世界裘皮拍卖行总成交量的60%，而这60%的大部分皮毛是在嘉兴桐乡市的崇福镇加工后又出口世界。崇福现有规模型皮毛加工企业37家、皮毛生产加工企业2500家，年出口额达5000万美元，销售额超过了30亿元。100多名国内皮草商在崇福常驻，使桐乡成为全国皮毛业大型集散中心之一。2005年，崇福镇被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会评为“中国皮草名镇”，2006年，崇福皮草产值达58.6亿元，占全镇工业总产值的40%以上，裘皮产品年销售额占世界市场份额的20%。
海宁皮衣
每3秒钟生产一只票夹，每48秒制成一组牛皮革沙发套，每1.3秒诞生一件皮衣……嘉兴海宁，缔造了一个“中国皮都”的神话。皮革业是它的传统产业，也是特色产业。海宁不仅是中国最大的皮装生产基地，皮装产量占据全国的三分之一，而且成为全国的皮革及制品集散中心。目前，海宁皮革皮件业经济总量全国第一、皮革服装产量全国第一、皮革交易量全国第一、皮革服装出口额全国第一。
濮院毛衫
嘉兴桐乡市濮院镇是全国最大的羊毛衫生产基地，现有羊毛衫企业3200多家，约占全国毛针织服装市场份额的40%以上，交易额在160亿元以上。濮院羊毛衫市场是“全国百强市潮和国内最大的羊毛衫集散中心，年成交各类针织服装6亿件，全国每2件毛衫中，就有一件是从濮院流通出去。
青石、洲泉鞋业
嘉兴桐乡市鞋业作为已拥有二十余年发展史的鞋业基地，依托鞋业优势，构建鞋业贸易市场，形成“前有市场，后有工厂”的工贸联手的新格局，其特有的营销模式和自主创造品牌模式，为业界广泛称赞。桐乡鞋业起步于1979年，以桐乡洲泉镇青石社区为原发地，27年来，桐乡鞋业同样经历了从家庭作坊到产业规模化发展的演变。目前，桐乡市约有制鞋企业500多家，年产量2000万双左右，年产值20亿。桐乡鞋业凭借当地丰富的羔羊皮资源，均生产真皮鞋类。桐乡的鞋业近年来发展快速，全市形成了以制鞋为主的专业生产加工群体，且具有一定比较优势的块状特色经济规模。
平湖箱包
箱包产业是嘉兴平湖市第三大特色支柱产业。全市现有箱包企业200多家，其中年销售超过1000万元的企业有18家。全行业年产各类箱包、袋7200万只，是全国三大箱包生产基地之一。近年来，平湖市箱包行业经营规模迅速扩大，产品已发展到各类软箱、拉箱、
化妆箱、包、袋等上百个品种，95%以上产品出口欧盟以及美国、中东、南非、南美、澳洲等40多个国家及地区。2005年，规模以上箱包企业实现产值21.6亿元，占全市规模以上企业产值的6.04%，是国际软箱包产品重要生产基地。
6、项目周边的市场和景点介绍
桐乡和海宁地区有三个在全国知名度都非常高的市场，而浙北旅游购物中心所在的位置，是通向这些市场的必经之地。距离全国最大的濮院羊毛衫市场10分钟车程，距离崇福皮毛市场20分钟车程；距离海宁皮革城15分钟车程；共享全国性的经营户资源、消费者资源和物流资源。同时浙北旅游购物中心也是通往乌镇、华庄生态园、南北湖、西塘、南浔等景点的必经之地。
7、市场的经营业态
浙北旅游购物中心立足浙北特色产业，原产地直销。一楼经营箱包，二楼经营皮衣，三楼经营裘皮，四楼经营羊毛衫、丝绸，五楼为市场餐饮、仓储、办公区。
8、市场业态分布
市场一楼经营箱包，划分有品牌区、精品区和自由交易区。经营户选择入驻不同的区域需要满足市场规定的特定条件，入驻品牌区需要提供品牌代理证书。一楼还有15间鞋业商铺。
市场二楼皮衣，同样划分有品牌区、精品区和自由交易区。进驻品牌区的厂家和经营户，一般我们会实地到公司样品间或店铺内实地考察，以作为招商的依据。
三楼经营裘皮，划分有尼克服区、裘皮区、皮毛区。
市场内部走道，主通道达到5.4米宽，次要通道4.8米宽。内部设置有2个中厅，以此为核心可以形成2个人气汇集点，既美观现代，同时也保障了内部人气的均匀分布。
9、项目的建筑面积是多少？
项目占地4.2万平方米，建筑面积10万平方米。
10、项目的得房率是多少？
得房率是57%。
11、分摊面积包含哪些？
通路，以及公用配套设施所占用面积（电梯、空调、机组、管理用房等）。
12、项目开盘开哪一层、均价是多少？
现我们开出一楼，三楼和四楼。一楼的均价在18000元/㎡，三楼的均价在11000㎡，四楼的均价在8000元/㎡左右。商铺主要面积在40㎡~70㎡之间，具体一铺一价。
13、提供几种付款方式？
一次性付款，银行按揭。
14、哪家银行提供按揭？几成几年
XXXX农业银行，提供5成10年按揭贷款。
15、一次性付款有什么优惠政策？
一次性付款98折，按揭没有折扣。
16、开盘是否收取认购诚意金？收多少？能否退？
收取2万元定金，7天内签约。
17、什么时候交房？
2016年12月31日前交房，租金从签约之日起算。
18、投资回报率是多少？
投资回报率是连续3年每年固定回报8%
19、是否返租？怎么返还？
带3年租约销售，一次性返还3年租金，从销售总价里面扣除（合同额是扣除了租金的金额）；买家购买本项目商铺后，将物业回租给市场方经营管理。
20、是否统一装修？
外立面、内部公共走道、中厅等由市场方统一装修，商铺里的装修由市场方通过招商引进的经营户来装修，商铺内部的装修需经市场方审核认定后施工。
21、项目的经营管理公司？
桐乡浙北旅游购物中心管理有限公司。
22、本项目的营业时间？
原则上统一开门统一关门。上午8：30-下午5：30
23、商铺可否自营？
返租期间内不能自营，自营需满足市场的招商条件、管理及规划。
24、市场的停车分布情况
浙北旅游购物中心主立面（北面）退后马路50米，在盐湖省道设置有40米的开口，由路政大队统一设置了红绿等，并安装了道口灯，增加夜晚的照明度。主立面前的空地由专业的景观公司规划，沿公路是11米宽的绿化带，绿化带过后设置有5排停车场，用于停放私家车，有停车位300多个。西面是旅游巴士的下客点，旅游巴士下客后，通过6部观光电梯直达四楼，可以在1分钟内输送2部旅游巴士车的客流。下客完毕后，旅游巴士统一停放到
指定的停车场，游客购物完毕后在上车。东面（千金港河道对面）也是一片宽阔的私家车停放区域，有3座桥梁直通市场，其中最北和最南面的桥是车行桥，中间是人行桥。
25、绿化景观情况
浙北旅游购物中心的绿化景观，聘请杭州著名的景观设计公司设计，该公司服务于杭州及长三角地区众多的知名楼盘景观设计，在商业项目设计中也有非常多的案例，目前杭州政府投资数百亿的西溪湿地国家公司该公司也正在设计中。在浙北旅游购物中心的景观设计中，融合了杭州、甚至国际最时尚、最流行的元素。在市场的主立面的西北角、主入口、沪杭高速屠甸出口对面，都设计了特色景观，以后给来往的人群都会留下深刻印象。千金港河道是市场景观设计的亮点，设计中更多地融入了浙北的特色文化，每一座桥梁的设计都别出心裁，同时配合一些雕塑，把浙北的名人、民俗文化全反映到建筑小品中去。考虑了人对水天生所有的一种亲和性，河道还设置了亲水平台、汀步等，让游客在购物闲暇的同时，更多的感受这美妙的环境。整个浙北旅游购物中心的景观设计，按照4A景区的标准建筑，建成后将成为桐乡又一个4A旅游景区。现在我们也正在和桐乡市旅游局协商，争取开业后在这里设置桐乡市旅游集散中心，服务于散客。
26、市场的建筑设计
市场建筑：由美国GN公司设计
内部环境：聘请香港著名设计公司设计（经典案利：杭州大厦、银泰百货、杭州第六空间、杭州大都会.凡尔赛宫等）。
灯光设计：市场顶部安装空中玫瑰探照灯，从高速公路10公里处就遥望可见，外墙安装七色自动变换的LED灯沿着金属漆外墙涂料的分界线整齐排列。对高速公路出口的转角面为大型半透膜广告，时尚又新颖。旁边的墙体灯箱安装LED大型电子屏。
27、市场今后的客流来自哪里
1、位于沪杭高速、盐湖省道交汇处，每天11万辆私家车经过，浙北旅游购物中心可以很好的服务于私家车；
2、市场是大量私家车通往海宁皮革城、崇福皮毛市尝濮院羊毛衫市场的必经之地。
3、市场方曾经有操作桐乡皮革城的案例，和江浙沪3000多家旅行社有过旅游购物的合作模式。开业后这种模式可运用至浙北旅游购物中心，可与周边乌镇、南浔、南北湖、西塘等景点串联，发展旅游购物。
4、沪杭高速每天过往的旅游巴士也可以把这里当作服务区，每年的游客达到8000万人次。
5、屠甸大通工贸每年接待的游客达280万人次，浙北旅游购物中心可与其联合，共同承担给付给旅行社的费用，吸引更多的游客。
6、市场开业后，每年将投入数千万的营销费用，用于和景点合作、和旅行社合作、和长途客车合作，保障每年有数百万的游客前来消费。
28、市场的建设工期安排情况
浙北旅游购物中心自2016年3月取得土地的使用权，2016年6月开始打桩，2016年9月初完成打桩，2016年9月初开始土建，2016年春节前主体封顶，2016年6月经营户入场装修，2016年9月28日开业。
29、市场内部用电、公共能耗、税费、物业管理费、经营管理费、电话费、宽带、广告位等问题。
用电：含店铺用电和公共能耗用电部分。内部用电主要含经营户店铺内照明和空调用电，每个店铺安装独立电表，空调采取一拖一风管机，主机放置在楼顶，通风口通往各个店铺，店主可自己控制空调的使用。
公共能耗：则包含日常的公共部分照明用电、电梯用电、新风系统用电，以及线路损耗等。物业管理费：经桐乡物价局核准，以不高于周边同类市场的标准收龋
经营管理费：经桐乡物价局核准，以不高于周边同类市场的标准收龋
电话、宽带：线路接口接入到每个店铺，由经营户自己付费与使用。
广告位：市场的广告位有三角柱、外部橱窗、墙体广告、内部广告位等形式，供经营户选择。税费：待市政府重点专业市场审批通过后，可享受优惠政策。
30、市场开业后的广告宣传如何安排
沪杭高速是一条对浙北旅游购物中心非常有利的黄金要道，每天经过的私家车、旅游巴士不计其数，为了牢牢掌握这条黄金线路，开业前我们会租50块广告牌，形式有高炮、跨线桥、落地广告牌等。
江、浙、沪各大城市的主流报纸、电台，我们都会与他们广泛合作。如杭州、上海、南京、无锡、苏州、宁波等城市的主流报纸，购物旺季来临时，每周一篇半版的宣传软文。浙江交通之声、上海交通电台、江苏交通广播电台，我们会全年选择套餐宣传，每天24小时滚动播放广告。
31、产权证办理流程及费用？
契税：房价*3%维修基金：建筑面积*35/㎡土地证：133/证
产权登记证550/证合同印花税：房价*0.5‰贴花5元/套
销售统一说辞
首创·禧瑞都销售统一说辞
一、项目背景：
(一)、开发商：
1、开发商是谁？
首创置业下属的房地产开发公司，名称是首创朝阳房地产发展有限公司。
2、首创实力如何？
首创置业是以基础设施、房地产、投行并购为业务核心的大型国有集团公司，旗下首创置业于2003年在香港上市，是中国地产行业十大品牌开发商之一。在全国开发企业中率先联手GIC实现国际化战略合作，并引进美国AG基金、德意志银行、摩根大通银行加入国际资本联盟。
首创置业是香港上市的国内房地产巨头,公司始终致力于投资开发中高档住宅及商务地产，并长期持有部分优质商用物业。2005年以来，集团以北京为基地，正逐步形成以环渤海经济圈为核心，以其它区域中心城市为推动的全国布局；迄今为止,首创置业成功开发了多元化符合社区“AZ_TOWN”、国际化高档社区国际城及低密度人文社区、三大高端国际化产品线社区，并在全国成功复制。同时公司具有打造高端物业的成熟经验和强劲实力。公司旗下不但拥有金融街五星级洲际酒店资产、中环假日酒店，北京东部高端社区阳光上东、西部顶级豪宅缘溪堂等高端物业，而且开发了温哥华森林等高档别墅。
（二）、项目其它合作团队：
1、规划设计：
美国GENSLER建筑规划设计事物所。成立于1958年，拥有百名从业人员，超过四十位注册建筑师，成功的设计并参与施工和治理超过两千五百个建筑规划项目，并多次获得美国优秀设计奖项。
代表作品：新迪拜金融中心，匹兹堡3PNC大厦以及目前中国最高的的上海中心大
厦等众多著名建筑。
2、建筑设计：（外立面设计）
美国GBBN建筑设计事务所。是一家综合建筑服务公司，拥有丰富的建筑设计，工
程图设计，工程现场监理，大型综合项目治理经验。在美国的建筑设计类型主要包括以下五大类：医疗建筑，文教建筑，房地产建筑，娱乐商业建筑，办公类建筑。GBBN2001年进入国内市场，设计并完成了十数个地产项目。代表作品：万科西山庭院（北京），万科紫台（北京），万科四季花城（北京），万科城（沈阳），龙湾别墅二期（北京），玛歌庄园１８４８（天津），金地集团武汉格林小城C地块，顺驰集团泊林（武汉）等。
3、精装修：
台湾室内设计师：高文安
设计师履历：。
作品：
二、项目区域：
(一)、CBD简介？
CBD是中央商务区的简称。北京CBD的发展定位是高端商务服务、金融产业总部及文化传媒等三大产业的聚集性发展。CBD区域是目前北京市规划系统性、完备性最高的区域，是北京市涉外资源最丰厚，商务氛围最浓厚，区域经济贡献率最突出的区域，其房地产具有最大的发展潜力和投资价值，目前尚无其它区域可与之比肩。
老CBD其规划范围为西起东大桥路，东至西大望路，南起通惠河，北至朝阳路，总占地面积约4平方公里，总建筑规模1000万平方米。写字楼约占50%，公寓占25%，商业、服务、文化、娱乐设施等占25%。目前CBD区域内现有商务设施330万建筑平方米，包括京广中心、国贸中心、嘉里中心、财富中心、环球金融中心等多个项目，总投资超过476亿元，目前CBD的建设已经基本完成，环境十分成熟，所以我们项目很有可能是CBD最核心地段的顶级公寓的绝笔之作。
（二）、CBD东扩情况
1、CBD区域的绿化情况？
规划在西北，西南，东北，四个区各规划一个面积2.5公顷左右的公园，形成具有不同题材的主题公园，拟规划为历史人文公园、表演艺术广尝科技信息公园、自然科学公园，四个公园之间有绿化带和步行道连接，穿越整个商务中心区，并与南侧通惠河沿岸的滨河绿化相连，组成商务中心区环状的主要绿化系统。
本项目正对面的央视媒体公园是CBD仅有的四个公园之一。
2、CBD东扩区域及功能定位:
东扩区域：东扩区约3平方公里，南至通惠河、北到朝阳北路、西起西大望路、东抵东
四环。
东扩区功能定位：东扩区的整体规划定位和目前CBD区域是一致的。建成后将继续保
持CBD的产业定位，着重发展总部经济、国际金融以及高端商务等产业。
添加规划控制区：考虑到对CBD的产业功能的补充作用并预留发展空间，由朝阳北路
向北到农展南路增加约3.97平方公里的规划控制区。
东扩后规划变更：①CBD管委会明确表示，将限制东扩区的楼高；
②东扩后光华路将直通东四环，由此多了一个东西向交通大动脉；③除保留项目外，东扩区有约40%用地可改造建设，占地面积约120-130公顷。
（三）、CBD东扩方案7大价值体系
真正的大都会顶级资源汇集核心（大都会景观资源、大都会文化资源、大都会交通资源、大都会生活配套资源、大都会金融资源、大都会产业资源）
A、四条主干道，交通动脉交汇点
１、朝阳路：麦迪逊（时尚街）＋五大道（品牌街、梦之街、艺术街）＋百老汇大街
（连通区域的繁华大街）
２、机场快线：直通全球
３、东三环旁：东西CBD融会点，直通全北京的交通优势
４、媒体公园路：联通南北ＣＢＤ的交通优势
Ｂ、两大公园
１、文化公园：ａ、东西ＣＢＤ核心区内唯一公园，小型中央公园式景观使禧瑞都成为CBD唯一的中央公园式豪宅。b、与另两个公园不同，文化公园是广场式公园聚集大量人气，能成为CBD的洛克菲勒广场
2、媒体公园：禧瑞都南向公园景观
C、一大广场
三角地带将成为北京的时报广场，CBD最繁华的地点，北京最重要的都会符号
D、独占三条曼哈顿峡谷景观
CBD唯一的资源优势，其他项目不具备，曼哈顿都没有
1、机场快线峡谷
2、朝阳路峡谷
3、媒体公园路峡谷（绿色峡谷）、
E、三大世界地标
1、国家地标CCTV
2、国贸三
3、中国樽
F、一大核心
CBD传媒核心
G、一大价值顶峰
中国地王中服地块与禧瑞都分别占具东西CBD的两大关口：长安街关口、朝阳路关口
三、项目简介：
主要经济指标：
用地面积：约4平方米
总建筑面积：186788平方米
地上总建筑面积：140788平方米
其中公寓：112348平方米
商业：28340平方米
总户数：654户（其中4号楼57户）
绿化率：30%
容积率：3.5
四、常见问题
（一）、位置：
1、项目位置？
答：项目位于北京CBD最核心的地段,东三环京广桥东北角，新央视正北50米。目前CBD
已经正式东扩，本案位置正处于东扩的龙头，成为连接新、老CBD的重要枢纽。核心区稀缺的土地资源为本案带来了无以伦比的资产价值。
2、售楼处位置？
东三环京广桥东北角，泰康金融大厦写字楼东南侧
（二）、产品类：
1、规划设计类：
设计公司？
我们聘请了美国著名设计公司GENSLER建筑规划设计事物所，曾设计过新迪拜金融中心，匹兹堡3PNC大厦、目前中国最高的的上海中心大厦以及北京朝阳门中石化大厦。
规划设计特点？设计师充分考量地段意义，因地制宜、充分组织协调与周边环境的建筑语汇关系，打造出特色鲜明的建筑群落，凸显城市现代美感，为CBD区域平添了的情趣与魅力。
规划主旨：
我们力求在CBD最核心地段，为您打造繁华中的私属领地。同时在这样一个寸土寸金的地段，我们还特别为您规划了一个独享的私属园林。
规划布局：
楼宇的错落排布使得客户在充分享有内部园林的同时，可以将国家地标CCTV、媒体公园及CBD的繁华城市景观收纳眼底。独享CCTV这个具有世界级名片效应的国家新地标。
2、建筑设计类：（外立面设计）
设计公司？
我们聘请了美国著名建筑设计事务所GBBN。
设计特点？
设计师创作灵感来源于寓意“吉祥瑞意”的中国结，巧妙提炼中国红、方圆几何图形的转化叠加、编织纹理感等中式元素，以现代手法实现CBD区域独有的“中意西形”的现代建筑，形成卓而不群的气质。天瑞部分是通过由方到圆的纵向编织排列，凸显建筑的挺拔。天禧部分是通过由圆到方的横向编织排列，凸显建筑的稳重、大气。
3、园林设计类：
首先，在CBD这样一个寸士寸金的地段造园，本身就是一件非常奢侈的事情。在该区域内大部分的楼盘均不具备造园的条件，而我们项目就是要在这种商务氛围浓郁的地段打造出稀缺而精致的园林景观。我们聘请英国著名园林设计公司ACLA设计完成。设计师以“四季瑞园”为主题，在园林内部特设了景观主轴，使您在园内充分愉悦身心的同时，能随处将CCTV这个城市景观一览无余。园林采用现代设计手法，通过流水景墙、喷泉水池、木质景庭、特色铺装路、各楼入口处各具特色的水景等景观节点设计，以及对直线树阵与自然植物群落进行充分融合，并结合多层次、立体化的植被选择，精心营造出三季有花、四季常青的精装园林环境，使您在园林中，每一步，每一时，总能邂逅美景。商业屋顶花园，通过廊架、绿植、雕塑小品营造一个视野开阔，绿意盎然的观景园林。同时屋顶花园、商业东侧立面楼体的特色垂直绿化及社区中心花园，共同形成了独具特色的立体化园林景观，这也是我们项目独有的特点。
4号楼屋顶花园？面积？归属？
4、精装修类：
设计公司？
设计风格？5、项目精装定标部分统一说辞项目厨柜的品牌？品牌历史？品牌报价？
厨房电器品牌？品牌历史？品牌报价？
卫生间陶瓷品牌？品牌历史？品牌报价？
卫生间的五金选用的是什么品牌？品牌历史？品牌报价？
项目室内门的品牌是什么？品牌历史？品牌报价？
项目室内门的滑轨品牌是什么？品牌历史？品牌报价？
项目户门品牌？品牌历史？品牌报价？
精装修报价？
6、物业类：
物业公司？
答：北京仲量联行物业管理服务有限公司，一级资质。曾做过光彩国际公寓、海晟名苑、公园大道、中国第一商城等，此外，仲量联行在商业地产方面目前在管SK大厦、中环世贸、LG双子座大厦、佳程广尝财富中心、金融街购物中心、英兰国际金融大厦等。物业收费？
答：物业管理收费标准为1号楼至3号楼7.98元/平方米/月，四号楼收费标准？
７、会所类：
位置及面积？
答：我们在4号楼的一层、二层底商部分，目前设计预留了约2000平米的面积，由于设计在底商部分，所以预留了调整的可能性，我们会根据最终确认的经营公司的经营方式以及考虑业主的需求，相应调整面积和功能。
经营方式？对内？对外？设施功能？
答：会所的经营公司、经营方式正在确认洽谈过程中，目前无法告知您准确的内部配套设施功能。但我们一定会充分考虑保障社区高端客户的需求，力求高品质和独具特色。收费？
答：目前没有确定。会充分考虑业主会享有的一定的特殊优惠。
（三）、工程类
1、工期类：
工程进展情况？
（四）、规划、指标类：
1、你们项目是写字楼还是公寓？是否可以商住？
答：1-4号楼是高端公寓，不可商祝
2、你们项目的用地原来是做什么的？
答：本项目用地原来是呼家楼小区。
3、你们项目西边电话局南边那个红色居民楼是做什么的？
那个红色居民楼内居民已经拆走，目前是施工工人宿舍，在本小区入住前会拆掉。
4、你们项目各楼体间的距离是多少米？
1#与4#楼的间距约为30米。
5、你们项目东侧红线与居民楼之间的距离？
本项目东侧红线与东侧居民楼的距离约为25米，3号楼与东侧居民楼的间距约为35米。
（五）、建材标准类：
1、外墙建材？
答：建筑师以国际流行的高级铝板，表面金属漆喷涂，呈现金属质感，在形成历久弥新、百年如一的独特气质，同时更突显了建筑本身的价值感。相信我们的项目未来一定能对话世界建筑奇迹CCTV,与新央视大楼共同成为北京的新名片。
2玻璃用的是LOW-E玻璃吗？有什麽特点？
答：我们的玻璃采用LOW-E玻璃，Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的热性能和良好的光学性能。
（六）、结构类：
你们小区的楼是什么结构的？抗震级别？
答：结构形式：剪力墙结构、抗震设防烈度：8度
每户层高、净高是多少？
答：层高：3.3米，净高：2.9米，局部风机盘管处2.5米
楼内有大堂吗？什么样？大堂面积？
答：各楼内均设有大堂，塔楼大堂挑高，塔楼大堂面积100平米左右，大堂层高：6.6米。板楼大堂面积400平米左右，大堂层高5.5米。
配套设施类：
你们小区有24小时热水吗？热水费多少钱？
答：小区有24小时热水。市政统一收费标准计量。
怎么采暖？采暖费是多少？散热方式是什么？
答：小区集中采暖，收费标准按市政收费标准计量。散热方式：中央空调风机盘管散热。
你们项目南边的中央电视台有无辐射？
答：新央视大楼的内部规划主要以办公为主，而且新央视大楼是所在CBD的最核心地段，如果对周边办公楼及居发造成辐射，早在规划时国家也是绝对不会批的。
（八）街道归属类：
你们项目的街道归属哪里？
答：呼家楼街道办事处
（九）教育配套类：
你们周边有什么学校？
答：北京市芳草地小学、陈经纶中学、北京耀中国际学校、北京市第80中学、北京蒙台梭利幼儿园、北京巧智博仁国际幼儿园、北京市日坛中学、伊顿中学、乐城国际学校等