销售副经理的岗位职责

相关推荐

销售副经理的岗位职责

　　随着社会一步步向前发展，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编整理的销售副经理的岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售副经理的岗位职责

销售副经理的岗位职责1

　　职责描述：

　　1、建立客户关系、客户关系管理、识别商业机会、捕捉商业机会，完成公司的销售任务，对客户在销售和使用过程中出现的问题进行评估及反馈；

　　2、汇总营销信息、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出重要意见；

　　3、所属工业互联网渠道客制化产品开发团队管理工作，了解客户对于通用工业互联网产品的客制化要求，积极反馈并主导内部研发；

　　4、所属工业互联网行业售前技术团队管理工作，为客户相关售前技术问题进行最终处理及反馈；

　　5、所属工业互联网行业交付团队管理工作，交付包含自动化、网络化、信息化、智能化相关产品至最终客户；

　　6、完成所负责行业销售额回款的达成，处理相关营收异常、坏账等；

　　7、建立所属工业互联网行业销售、交付、客制化产品开发团队组织，进行人员培养，制定相关工作流程。

　　任职要求：

　　1、正规统招本科学历，理工专业背景；

　　2、钢铁、能源、电子、机械、汽车，互联网，计算机软件，在至少一个上述领域中拥有连续10年工作经验；

　　3、拥有工业自动化、工业物联网、工业软件开发、工业信息系统或工业数据平台的解决方案设计及实施经验；

　　4、对工业物联网技术构架、分布式数据采集、工业数据分析、工业软件开发与工业信息系统集成等领域有深入的了解，在至少一个上述领域中有扎实的专家知识和丰富的实践经验；

　　5、拥有独立分析和解决问题的能力，能够胜任客户需求定义和灵活匹配解决方案的能力；

　　6、拥有项目管理经验，具备带领团队的.经历和出众的领导才能；

　　7、强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，良好的沟通能力、书面写作和表达能力，能够应对出差和工作内容多样性等压力。

销售副经理的岗位职责2

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的`原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售副经理的岗位职责3

　　1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

　　建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　销售经理应该及时的'反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

销售副经理的岗位职责4

　　1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

　　2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

　　3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

　　4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

　　5、掌握国外旅游展览会的.信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

　　6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

　　7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售副经理的岗位职责5

　　一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

　　3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

　　4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

　　1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

　　2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

　　3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

　　4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

　　5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

　　三、负责部门管理工作，增强执行力。

　　1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

　　2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

　　3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

　　4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

　　5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

　　6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

　　7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的.出货，提高公司的经济效益。

　　8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

　　9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

　　10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　四、制定客户管理方案，加强客户管理，及时反馈客户提出的一切问题。

　　1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

　　2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

　　3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

　　4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

　　5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

　　6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

　　五、严格遵守公司的各项规章制度

　　六、完成总经安排的其他任务

销售副经理的岗位职责6

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的.分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售副经理的岗位职责7

　　职责描述:

　　1.统筹省外旅行社渠道的拓展,开发和合作;

　　2.指导省外团队达成销售指标;3,430万元;

　　3.负责完成个人收入指标1,713万元;

　　4.负责省外客户的`开发和维护;

　　5.相关渠道产品的销售;

　　任职要求:

　　1.年龄25~30岁,大专及以上学历,同类岗位相关工作经验;

　　2.忠诚守信,工作严谨;

　　3.具有良好的市场嗅觉,出众的数据分析和敏锐的市场洞察力;

销售副经理的岗位职责8

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的.及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售副经理的岗位职责9

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的.严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

销售副经理的岗位职责10

　　1、所负责区域销售工作的日常管理

　　2、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的.销售工作

　　3、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

　　4、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

　　5、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

　　6、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

销售副经理的岗位职责11

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；

　　6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的'合同、资料和档案管理；

　　7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售副经理的岗位职责12

　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

　　3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

　　5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

　　6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

　　8、负责中介佣金的核对工作。

　　9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

　　10、随时掌握酒店每日的'房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合区域执行联合销售工作。

　　12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

　　13、完成上级指派的其他工作。

销售副经理的岗位职责13

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的'设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售副经理的岗位职责14

　　1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写；

　　2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单；

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

　　5、依营销计划，完成公司指定的'销售任务。

销售副经理的岗位职责15

　　1、负责项目日常业务事务管理;

　　2、加强业务培训管理,提升业务能力与服务质量;

　　3、指导监督各销售小组的日常营运管理,并提供相关支持;

　　4、加强本部门内部员工培训及队伍建设改进内部管理流程,提高本部门工作效率;

　　5、协调下属员工之间的'工作关系;

　　6、对下属员工进行绩效评估及业务指导;

　　7、负责组织、主持部门业务会议;

　　8、制定销售计划和销售预算;

　　9、负责销售渠道和客户的管理;

　　10、组建销售队伍,培训销售人员;

　　11、评估销售业绩,建设销售团队;

　　12、组织制定销售计划,并监督实施,提升工作业绩;

　　13、指导监督各置业顾问的日常管理,并提供相关专业支持;

　　14、完成领导交办的其他工作任务。

【销售副经理的岗位职责】相关文章：