医药销售工作岗位职责

　　医药是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。医药可预防疾病，治疗疾病，减少痛苦，增进健康，或增强机体对疾病的抵抗力或帮助诊断疾病的物质。那医药销售的岗位职责是什么呢？下面是小编整理的医药销售工作岗位职责，以供参考。

医药销售工作岗位职责

　　医药销售工作岗位职责篇1

　　1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

　　2、负责销售终端维护和促销推广工作。

　　3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

　　4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

　　5、了解竞品信息并制定相应对策。

　　6、负责药品市场信息收集与反馈。

　　医药销售工作岗位职责篇2

　　1、负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

　　2、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

　　3、负责走访临床医生，提升临床开单业务量。

　　4、定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

　　5、向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。

　　6、负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

　　8、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

　　9、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

　　医药销售工作岗位职责篇3

　　1、负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

　　4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

　　医药销售工作岗位职责篇4

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

　　医药销售工作岗位职责篇5

　　1、销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

　　2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

　　3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

　　4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的'意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

　　5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。

　　6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）

　　7、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

　　8、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

　　9、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

　　10、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

　　11、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

　　通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。

　　销售方案实施前的准备工作：制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。

　　医药销售工作岗位职责篇6

　　1、完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

　　2、准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

　　3、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

　　4、负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

　　5、掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

　　6、监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

　　7、布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。

　　8、主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解商务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。

　　9、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

　　一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决，重要事情发《部门衔接函》。

　　一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排商务员、电话销售员催款——整理过生的客户名单并安排商务员访问。

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