医药销售岗位职责（精选15篇）
在不断进步的社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编帮大家整理的医药销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
医药销售岗位职责 篇1
1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统。
2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内。
3、产品串货、退货处理管理。
4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析。
5、协助财务部门进行代理商对帐工作。
6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理。
7、协调生产供应销售计划，防止产品断货。
8、客户访问接待工作。
9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件。
10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估。
11、公司安排的其他工作。
医药销售岗位职责 篇2
1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标；负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；
2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动；
3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标；
5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端；
6、完成上级领导交办的各项相关工作。
医药销售岗位职责 篇3
1、针对在辖区内医院进行产品的推广信息，完成销售任务。
2、根据需要拜访医护人员。向客户推广产品，不断提高产品市场份额。
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护。
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议。
5、制定并实施辖区内医院的推广计划，组织医院内各种推广活动。
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
医药销售岗位职责 篇4
1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；
2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；
3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；
4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；
5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；
6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；
7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；
8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；
9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；
10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；
11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。
医药销售岗位职责 篇5
1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；
2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；
3、参与制定有效的促销政策，在既定的.政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率；
4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行；
5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；
6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。
医药销售岗位职责 篇6
1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；
2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；
3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；
4、负责搜集和反馈市场动态信息；
5、完成领导交办的其他任务。
医药销售岗位职责 篇7
1、负责医院相关渠道的开发、维护；
2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；
3、负责客户拜访和客户信息收集；
4、协助市场推广活动；
5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
医药销售岗位职责 篇8
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理；
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理；
3、按月，季，年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标；
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据，如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等；
5、指导下属销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工作计划；
6、定期和非定期进行客户拜访、调查，并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系；
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用，负责审查销售代表费用报销，指导其以最经济的方式运作；
8、加强销售队伍建设和管理；
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息，收集市场竞争者情报。
医药销售岗位职责 篇9
1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。
2、负责销售终端维护和促销推广工作。
3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。
4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。
5、了解竞品信息并制定相应对策。
6、负责药品市场信息收集与反馈。
医药销售岗位职责 篇10
1、深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等)；
2、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作；
3、间接协助商务完成客户的跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度；
4、完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收。
医药销售岗位职责 篇11
1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务；
2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；
3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；
4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；
5、关注行业动态，收集市场信息。
医药销售岗位职责 篇12
1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;
2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;
3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;
4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;
5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;
6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。
医药销售岗位职责 篇13
1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。
2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。
3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。
4、控制本区域费用使用情况。
5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。
6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。
7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。
8、上级临时交付的任务。
医药销售岗位职责 篇14
1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;
2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;
3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;
4、及时完成公司规定的各项报告及报表。
医药销售岗位职责 篇15
岗位职责：
1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
任职资格：
1、医药、营销相关专业大专以上；
2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；
3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；
4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。
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