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医药销售主管岗位职责

时间:2022-12-12 20:13:42 工作职责 我要投稿

医药销售主管岗位职责

  在学习、工作、生活中,人们运用到岗位职责的场合不断增多,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编收集整理的医药销售主管岗位职责,希望对大家有所帮助。

医药销售主管岗位职责

医药销售主管岗位职责1

  1、负责公司产品在区域内的推广,销售,提高公司及产品的知名度和销售量;

  2、为医院,医生提供相关资讯,维护服务和技术支持;

  3、及时,准确提交工作岗位要求的报告;

  4、及时反馈市场信息;

  5、协助完成所负责区域的学术活动;

  6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责2

  1.执行公司整体推广策略,落实区域的销售推广方案,带领团队成员达成区域目标;

  2.合理划分销售指标和市场,分配使用并监控区域市场费用及市场资源;

  3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人,开拓新市场和新渠道;

  4.收集分析及反馈市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提出相应解决方案;

  5.解决产品推广过程中遇到的相关问题,包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等;

  6.招聘、培训和辅导团队成员,提高团队成员的销售技能,有效支持团队成员业务工作开展;

  7.关注团队成员的职业生涯发展,激励改善团队成员绩效,增强团队凝聚力和归属感;

  8.建立团队沟通渠道,确保通渠道的畅通,包括但不限于召开销售会议等;

  9.遵守公司程序规范,定期提交各项销售报表;

医药销售主管岗位职责3

  1、负责区域市场开发,专科品种临床推广;

  2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

  5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责4

  1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

  2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;

  3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

  4.收集责任区域内重要的政策与信息,参与区域政策的制定;

  5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;

  6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责5

  1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理,完成区域下达的销售任务;

  2、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

  3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;

  4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列,建立良好的客户关系;

  5、关注行业动态,收集市场信息。

医药销售主管岗位职责6

  1、负责组建高效团队,带领团队完成销售指标;

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代表进行销售目标的量化考核;

  3、负责本区域学术活动,建立区域内良好的专家网路,促进公司业务目标的达成负责;

  4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责7

  1、实现销售目标:执行公司及所在区域的销售策略,制定区域销售计划,确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

  2、学术推广:根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式,确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

  3、客户管理:深入了解客户需求,有效地将目标客户进行分级管理,合理安排拜访频率,与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责8

  1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的推广和销售;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额;

  3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象;

  4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责9

  1、负责医院相关渠道的开发、维护;

  2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标;

  3、负责客户拜访和客户信息收集;

  4、协助市场推广活动;

  5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责10

  1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;

  2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;

  3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;

  4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;

  5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的'工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;

  6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;

  7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;

  8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;

  9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责11

  1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护;

  2、负责公司产品的销售及推广,做好终端的陈列与宣传;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责12

  1、进行产品的维护销售,对既有客户客情维护;

  2、进行产品的推广、开发,提高产品市场份额;

  3、开展市场调查,信息收集反馈客户和市场情况;

  4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

  5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责13

  职位职责:

  1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

  2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

  3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

  4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

  5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

  6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

  7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

  8、加强销售队伍建设和管理;

  9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

  职位要求:

  1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

  2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

  3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

  4、优秀的沟通和组织协调能力;

  5、能够带领团队高效完成销售目标;

  6、能够承受较强的工作压力。

  7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

  8、能够接受上班、出差。

医药销售主管岗位职责14

  1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统

  2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内

  3、产品串货、退货处理管理

  4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

  5、协助财务部门进行代理商对帐工作

  6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

  7、协调生产供应销售计划,防止产品断货

  8、客户访问接待工作

  9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件

  10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

  11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责15

  1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;

  2:负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;

  3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;

  4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

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