提成的方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的提成的方案，欢迎阅读与收藏。

提成的方案

提成的方案1

　　总则：

　　正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

　　建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

　　一、业务人员工资：

　　业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

　　1、业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）

　　业务提成B：超出基本任务的提成

　　业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。其他项目提成另计！

　　2、业务员季度奖金（暂定）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金

　　43、业务员等级晋级依据：

　　1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

　　2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

　　4：高级业务经理享受管理岗位津贴

　　二、客服人员工资：

　　对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；

　　设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；

　　薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）

　　个人月度提成=完成任务金额3‰

　　个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）

　　月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据。

　　年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120xx0元，年度销售奖金=15120xx0元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120xx0元计算，最高提成金额为90720元。

　　5客服等级晋级依据：

　　1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。

　　2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的`销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

　　4：高级客服经理享受管理岗位津贴

　　三、岗位工资：

　　1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

　　浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬；

　　浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等；

　　绩效工资:

　　绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付，加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

　　四、特殊条件工资计发说明：

　　非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

　　备注：本套方案按照年度最高%设计，两个部门最高不超过xx%。

提成的方案2

　　一、营销部提成为任务提成：

　　营销部工资组成为：基本工资+业务提成

　　营销部经理：基本工资3500+提成+工龄工资（任务7万）

　　客户经理：基本工资2500+提成+工龄工资（任务5万）

　　每月完成任务拿全基本工资，超出任务的部分按照2%的比例发放提成，任务没有完成按照20%扣除相应工资，连续3月不能完成任务的`降级。

　　二、楼面基本服务人员提成：

　　1、楼面基本服务人员每月工资的构成为：基本工资+提成+全勤+工龄工资。主管级以上不参与提成，但可根据月目标完成情况发放绩效奖金（管理20%+利润30%+营业额50%，此绩效奖金发放岗位为前厅经理和营业部经理200元，前厅主管150元）。所有参与提成的员工按照一线服务人员和二线服务人员进行划分，其划分标准如下：

　　一线服务人员按照65%分配：服务员（服务员，高级服务员）

　　二线服务人员按照35%分配：传菜员+迎宾员+领班+吧员

　　2、提成内容：

　　酒水提成：酒类根据反盖原则和保存票据的形式进行提成，鲜榨以保存票据的形式进行提成。

　　菜品提成：菜品提成由相应档口进行登记，员工签字后生效。

　　3、其它：

　　所有酒水的盒子按照规定的开启方式进行开启，由吧台统一回收，卖掉后的钱作为楼面的部门经费，由财务部的会计做好登记，所有楼面的奖励和均有此款中出。

　　4、营业提成每月月底由财务部进行核算，次月10日和工资一起发放；楼面提成每月月底由楼面进行进行制表，财务部进行核算，次月20日发放；管理绩效每月月底由办公室和财务部进行评估核算，次月和工资一起发放。

　　全酒楼所有人员订房均可参与营业提成，提成份额和销售部相同。

　　5、参与营业提成人员无试用期，当月参与营业提成；参与楼面提成人员，当月结算日前不参与提成；参与管理绩效人员，试用期间不参与管理绩效，试用期后参与。

提成的方案3

　　1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的.销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

　　按职级底薪分为五档:

　　实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

　　底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

　　个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金额(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

　　赠送礼品价值100 300 500 800

　　5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

　　6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

提成的方案4

　　一、背景介绍

　　采购部门是企业的重要职能部门之一，负责为企业采购各种物资和资源。然而，传统的采购模式往往缺乏有效的激励机制，导致员工工作积极性不高，采购效率低下。为了解决这一问题，企业需要制定一套合理的提成激励方案，以激发员工的工作热情，提高采购效率。

　　二、方案设计

　　1. 提成计算方法

　　针对采购部门的提成计算，我们采用了基于采购金额和节约成本的双重奖励机制。具体来说，员工将按照采购金额的一定比例获得提成，同时，节约的成本也会作为额外的奖励给予员工。这样既鼓励员工在采购过程中积极争取更多的采购金额，也强调了节约成本的重要性。

　　(1) 采购金额提成：根据采购金额的不同档次，设定相应的提成比例。例如，采购金额在10万至50万的区间内，提成比例为2％；50万至100万的区间内，提成比例为3％。

　　(2) 节约成本奖励：对于每笔采购订单，员工可以提出合理的建议或采取有效的措施，以降低采购成本。节约的成本将按照一定的比例给予员工奖励，例如，节约成本达到5％以上的，将额外获得2％的提成奖励。

　　2. 实施流程

　　(1) 设定提成比例和奖励标准：首先需要确定提成计算方法和奖励标准，并将其在企业内部公告板上公示。

　　(2) 明确职责分工：采购部门内部需要明确职责分工，确保员工能够积极参与提成激励方案的实施。

　　(3) 宣传动员：向全体员工宣传提成激励方案的目的、意义和实施步骤，确保员工了解并支持该方案的实施。

　　(4) 培训与指导：针对提成激励方案进行培训和指导，帮助员工了解如何更好地参与方案并获得相应的`提成奖励。

　　(5) 定期评估与调整：根据实施情况定期评估提成激励方案的成效，并根据需要进行调整和完善。

　　三、注意事项

　　1. 公平公正：提成激励方案必须公平公正，避免员工之间的不公平待遇，从而影响方案的实施效果。

　　2. 监督与反馈：建立完善的监督机制，确保提成激励方案得到正确执行并及时反馈存在的问题和不足。

　　3. 成本控制：在激励员工的同时，也要注重控制采购成本，避免盲目追求提成而忽视企业的整体利益。

　　4. 激励与约束并存：在实施提成激励方案的同时，也要建立相应的约束机制，规范员工的行为，确保采购工作的合规性和安全性。

　　综上所述，本采购部提成激励方案旨在通过合理的提成设置和实施流程，激发员工的工作积极性和提升采购效率。通过公平公正的提成计算方法和奖励标准，以及监督与反馈机制的建立，确保方案的顺利实施并取得预期效果。同时，我们也要关注成本控制和合规性约束，为企业采购工作提供更加全面和稳定的支持。

提成的方案5

　　一、制定原则

　　1、公平、公正、公开

　　2、对员工具有激励作用

　　3、遵循“终身制”原则

　　二、适用范围

　　公司全体员工

　　三、目地

　　通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

　　四、提成内容

　　1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租

　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

　　五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略

　　六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。激励员工提成方案范本一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的.签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。激励员工提成方案范本结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

提成的方案6

　　为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

　　一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

　　二、薪资构造：

　　导购员：发放月薪=底薪+提成

　　临时促销员：发放工资=底薪+提成

　　三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

　　四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的'25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

　　五、提成设定：

　　导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

　　临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖金50元

　　六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

　　七、本规定自20xx年月日起开始实施

提成的方案7

　　本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

　　公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：

　　一、销售专员：底薪2400

　　1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；

　　2、激励政策：

　　A、个人完成销售任务，提成比例为5%；

　　B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；

　　C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

　　D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

　　3、处罚规定：

　　A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

　　E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

　　二、销售主管：底薪3500

　　1、经营任务：

　　A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。

　　B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

　　2、激励政策：

　　A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。

　　B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，

　　C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。

　　D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

　　3、处罚规定：销售主管的.处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

　　A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

　　三、销售费用管理制度

　　1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

　　2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助20xx元。

　　3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

　　4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

　　5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。

提成的方案8

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a）工资、各类补助

　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1。传统业务（以电感为主）：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2。日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

　　5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%

　　6。说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的`年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）

　　a）年度销售额完成情况（满分：50分）

　　实际完成额

　　得分=――――――――――_50

　　年度销售额

　　b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%_15

　　d）专业知识（满分：15分）

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%_15

　　e）纪律得分（满分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

提成的方案9

　　为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

　　价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定：

　　主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的.工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

提成的方案10

　　企业管理、员工鼓励、薪酬制度、绩效鼓励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的'业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、老客户提成计算方法：

　　销售提成=净销售额某销售提成百分比〔10%—15%〕

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕

　　4、新开发客户提成计算方法：

　　销售提成=净销售额某销售提成百分比20%

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

　　七、鼓励制度：

　　活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕

　　4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；〔如业务员未工作到年底奖金不予发放〕

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　八、实施时间：

　　本制度自xx年1月1日起开始实施。

提成的方案11

　　为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的'需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。

　　一、经营指标考核方案

　　1、酒店基本指标完成万以上含万、前厅部按千分之提成。

　　二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案

　　1、销售会员卡基本任务量张/月/人。

　　2、超出任务量部分按元/张提成。

　　3、每销售普通会员卡一张提成元，银卡会员卡一张提成元，金卡会员卡一张提成元，钻石会员卡一张提成元。每销售一张1000元储值卡提成元，每销售一张20xx元储值卡提成元，每销售一张3000元提成元，以此类推。

　　4、售卡对象及注意事项：

　　（1）所有散客客源。

　　（2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。

　　（3）所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。

　　三、散客售房激励措施方案

　　1、销售标准间的基本任务量为间，每超额销售一间标准间提成元，大标元，豪华标间元，套房元。

　　2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。

　　3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。

　　4、特价房、钟点房、不参与提成。

　　5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。

　　6、由前厅主管每日对前台员工散客售房登记数进行核查，夜审进行监督，每月初统计上一月份汇总数，交至财务部复核，经总经理签字批准后发放。

提成的方案12

　　第一章总则

　　第一条目的。

　　1.1在遵循国家劳动、人事、社会保险、薪资福利等政策法规的前提下，科学规范公司的人力资源管理与开发，使薪酬体系设计适应公司发展战略需要、体现企业经营价值。

　　1.2让本管理办法成为激励员工创造绩效的有效机制，充分发挥薪酬吸引、激活、留住公司发展所需人才的作用。

　　第二条公司执行统一的薪酬标准。

　　第三条薪酬管理原则。

　　3.1市场导向。公司薪酬管理坚持市场原则，做到对外富有竞争力，对内具有激励性，强调公平、公正；员工薪酬与社会消费水平、行业薪酬动态、公司经营效益、部门（项目）收益和个人绩效考核等因素相结合。

　　3.2公平原则。以岗位和绩效为基础，体现职务、责任、贡献与效益的同比例增减，实现责权利的统一；薪酬体系方案设计、运作过程和执行结果严密而公正。

　　3.3经济原则。实行工资总额动态控制，通过管理创新逐步提高员工的薪酬满意度；公司实行福利待遇的市场化、货币化。

　　3.4合法原则。员工薪酬应依法纳税。员工应缴个人所得税由公司财务部集中代缴。

　　3.5灵活原则。根据人才供求关系和社会薪酬发展动态，对员工付薪保持适度的灵活性，即同一级别员工由于处在不同岗位、积累的从业经验技能不同、市场人才稀缺程度不同，而付薪有所区别，但原则上调整后的工资不超过原岗位工资的50%。

　　3.6保密原则。公司薪酬标准为公司商业秘密（岗位工资、福利费用为秘密级、绩效工资为绝密级）。员工应严格遵守公司《保密制度》之规定，禁止相互打听、议论或对外泄露公司薪酬，一经发现，对责任人双方给予书面严重警告一次。

　　第二章薪酬委员会

　　第四条薪酬委员会是研究、制定和实施公司薪酬政策的专设管理机构。

　　第五条薪酬委员会的组织机构。

　　5.1薪酬委员会由公司副总经理、综合管理部经理、财务经理（会计主管）组成，向公司总经理负责。薪酬委员会设组长1人，日常工作由公司综合管理部负责。

　　第六条薪酬委员会的职责。

　　6.1研究、制定和实施公司薪酬政策、计划和方案；

　　6.2对公司薪酬政策执行情况进行监督；

　　6.3审批特殊人员的薪酬政策；

　　6.4审批公司离职人员的赔偿方案并监督实施；

　　6.5审核职级在M2级（含）以上新进人员的薪酬标准；

　　6.6审核薪酬调整方案及相关调整人员；

　　6.7研究、制定、实施公司激励机制和激励方案；

　　6.8研究、制定、实施公司年终奖金的分配方案；

　　6.9确保公司任何人员不能自行制定薪酬；

　　6.10公司总经理交办的其他有关薪酬方面的工作。

　　第七条薪酬委员会组长职责。

　　7.1召集、主持薪酬委员会会议；

　　7.2主持薪酬委员会的日常工作；

　　7.3审核、签署薪酬委员会的报告或其他重要文件；

　　7.4代表薪酬委员会向公司总经理报告工作；

　　7.5薪酬委员会组长应履行的其他职责。

　　第八条薪酬委员会工作方式和程序。

　　8.1薪酬委员会会议根据需要，以现场会议方式，及时召开。

　　8.2薪酬委员会会议由三分之二以上委员出席方可召开。

　　8.3薪酬委员会会议决议或意见由三分之二以上委员通过方为有效。

　　8.4薪酬委员会组长认为必要时，可以邀请公司高级管理人员列席会议。列席会议的人员均对会议所议事项负有保密义务，不得擅自披露任何有关信息。

　　8.5薪酬委员会通过的决议应向公司总经理报告，公司总经理有一票否决权。

　　第九条公司高级管理人员及各部门应积极配合薪酬委员会的工作。

　　第三章薪酬结构

　　第十条公司薪酬采取岗位工资制，按照不同的岗位、不同的技能、不同的绩效付薪。

　　第十一条公司的薪酬结构组成包括：

　　非业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、福利费用、保险、住房公积金和奖金。

　　业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、福利费用、保险、住房公积金和奖金。

　　第四章岗位工资

　　第十二条岗位工资是对职位、等级和员工工作能力的一种定价。在确定岗位工资时以业界平均工资水平、对公司承担的职责轻重和员工能力高低三个方面为依据。

　　第五章员工职级表

　　第十四条员工职级薪等的审批权限。

　　14.1员工职级在E1级（含）以下的，由部门总经理提出意见，经总经办审

　　核，公司总经理审批；

　　14.2员工职级在E1级（含）以下的，且跳级至五级以上的，由综合管理部提出意见，经薪酬委员会审核，公司总经理审批；

　　14.3员工职级在M2级以上的，由综合管理部提出意见，经薪酬委员会审核，公司总经理审批。

　　第十五条员工内部调换岗位，按新岗位的.到任时间确定岗位工资变动的时间。前半月到任的，当月按新岗位工资执行；后半月到任的，次月按新岗位工资执行。

　　第六章绩效工资

　　第十六条绩效工资是公司员工绩效考核与工资挂钩部分，根据员工的绩效考核成绩确定。

　　第十七条绩效工资应充分体现效益原则、贡献原则、奖惩原则。

　　第十八条绩效工资的考核方法。

　　18.1绩效工资比例。员工季度绩效工资占工资总额的30%。

　　18.2绩效工资以各员工的KPI指标考核结果为依据进行计发。

　　18.3各职级员工KPI考核指标及考核基数表详见附件。

　　第七章业绩提成

　　第十九条业务人员业绩提成办法，详见《业绩提成核算方法》。

　　第八章福利费用

　　第二十二条福利费用包括：固定费用、特殊费用。固定费用包括：交通费用、通讯费用、餐费补贴。特殊费用包括：节日费用、婚庆费用、生育礼金、生日贺礼、慰问金、丧葬费用。

　　第二十三条适用范围。固定费用和特殊费用只适用于已转正员工；员工餐费补贴适用于工作日当天出勤的全体员工。

　　第二十四条固定费用标准及明细。 (单位：元)

　　第二十五条特殊费用。

　　25.1节日费用：适用于、、三八节（女职工享受）。

　　春节：1000元；中秋节：500元；三八节200元。

　　25.2婚庆费用。员工结婚时，公司一次性给予1000元的婚庆费用。员工凭《请假申请单》(请假事由为婚假时)，向公司财务部申请婚庆费用。

　　25.3生育礼金。员工生育子女时，公司一次性给予1000元的生育礼金。员工凭《准生证明》及《出生证明》，向公司财务部申请生育礼金。

　　25.4生日贺礼：200元。

　　25.5慰问金：1000元以内。

　　员工重大疾病及意外伤害，一次性发放（重大疾病界定以国家规定为准）；意外伤害必须是身体因意外事故所致伤害必须住院治疗，且同时具备“外来”、“剧烈”、“偶然”三个条件。

　　25.6丧葬费用。员工直系亲属去世时，公司一次性给予1000元的丧葬费用。员工凭《请假申请单》(请假事由为丧假时)，向公司财务部申请丧葬费用。

　　第二十七条以上各项费用的发放，均由员工个人按财务部有关规定以相应费用额度凭发票按月报销。公司作为定额费用进行核算。

　　27.1为了准确、均衡核算公司和各部门的成本费用支出情况，并实际反映公司的税务计缴情况，费用额度的报销，原则上当月费用当月报销，不跨月。如因特殊原因需跨月时，需要由副总经理批准。

　　27.2至年底报销费用仍未足额的，未足额部分与次年一月份工资一并计发，公司按规定代扣代缴个人所得税。

提成的方案13

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的.产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效

　　四、销售人员底薪设定：

　　五、销售任务提成比例：

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、老客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%―15%）净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%―10%）

　　4、新开发客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比20% 净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%―10%）

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖

　　每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　2、季度销售冠军奖　　

　　每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　3、年度销售冠军奖

　　每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　八、实施时间：

　　本制度自1月1日起开始实施。

提成的方案14

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成

　　四、业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿包伙食。

　　2、补贴

　　1交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销。

　　2通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

　　3如不需公司提供住宿补贴XXX元/月。

　　4因公外出出差误餐补贴XX元/天。

　　五、销售任务

　　业务员的`销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的30%计算任务额第三个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=当月发货金额当月退货金额

提成的方案15

　　为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

　　1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

　　2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

　　3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

　　4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的`，按实际结算总额的2%计算提成;

　　5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

　　6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

　　7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

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