业务员提成方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的业务员提成方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

业务员提成方案

业务员提成方案1

　　目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　薪资构成

　　员工的'薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自20xx年XX月XX日起开始实施。

　　经销提成方案：

　　经销经理提成点跟单员提成点

　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：

　　①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

　　②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

　　③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等。

业务员提成方案2

　　一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月

　　二、销售提成：

　　1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

　　2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

　　3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

　　4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

　　三、资金回笼的制度及奖罚方案

　　业务合同管理

　　1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

　　2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

　　3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

　　4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

　　５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

　　6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

　　7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的.除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

　　四、如何来考核及考核表

　　各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

业务员提成方案3

　　兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

　　一、以客户来分为A、B两类

　　二、A类提成100元，B类提成50元

　　三、A、B类商户的界定方法：

　　1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；

　　2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；

　　3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类

　　4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算

　　兼职业务员工资结算方式

　　一、按期结算：15天结一次，或30天结一次

　　二、按额结算：根据业务员的'业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求

　　每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

　　兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

　　以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息；一定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点；

　　另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。

　　以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销售额，数量以上增加提成等。

业务员提成方案4

　　为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的`实际情况，制定以下方案：

　　1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定：初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万。每月任务任务为捌万。中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万。高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。

　　2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月。中级试用期1000元/月，转正后1200元/月。高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。

　　3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收到定金）的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推、没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

　　4、提成按纯利润的30%计提成、（纯利润=合同金额—设备款—安装成本—业务费用）。

　　5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

　　6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

业务员提成方案5

　　很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：

　　KSF总工资2500元分配：

　　K1：协议协定份数 *份（最低要求） 1000元增加奖励，减少少发

　　K2：渠道开发数量 *个（最低要求） 800元增加奖励，减少少发

　　K3：业务技能考核 *分（最低要求） 500元增加奖励，减少少发

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　　最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。

　　方式二：匀工资

　　只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：

　　1.告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%

　　2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；

　　3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。

　　说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。

　　方式三、保底工资制

　　如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。

　　方式四：先做跟单员、再做业务员

　　我看到很多企业的'跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的成功案例，因为跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式，特别是业务开发周期比较长的企业。

业务员提成方案6

　　当月工资＝底薪基数+提成+奖金（业务员工底薪基数1000 元）

　　业务人员底薪基数1000 元。试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。

　　公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。

　　底薪基数（次月月中发放）

　　业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式

　　当月回款额÷10000 ×底薪基数＝发放底薪。

　　提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）

　　每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000（含10000元）－20000元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20000（含20000元）－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）－200000元，按回款额的7%提成；200000元以上按回款额的12%提成。

　　奖金（次月月中发放）

　　1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

　　2、当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

　　3、公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的'业务员

　　300元奖励；

　　4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。

　　5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。

　　方案二

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、业务员底薪设定：

　　1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

　　五、销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

　　4、销售提成比率：

　　提成等级

　　销售任务完成比例

　　销售提成百分比

　　第一级

　　100%以上

　　第二级

　　50%～99%

　　第三级

　　50%以下

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

　　七、激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

　　2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

　　3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

　　4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

　　5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

　　6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间

　　本制度自20xx年X月X日起开始实施。

　　九、解释权

　　本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成方案7

　　一．关于新品拿货累计奖励方案：

　　公司累计方案采用半年累计式

　　1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

　　2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

　　3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

　　4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

　　5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

　　二．关于代理升级：

　　1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。共同享有遵守。

　　2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）

　　A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的'直属上家分配发放。

　　B）升级下家前三次补货。推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

　　C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）

　　D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】

　　3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）

　　A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

　　B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

　　C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】

　　三．关于提成发放

　　1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

　　2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

　　四．关于代发货

　　1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

　　2、代发货途中运输，中转导致的产品损伤，损失，由下家自行与物流公司协商解决。

　　3、代发产品产生的快递费用，由下家自行承担。

　　五．关于升级补货

　　1、升级代理后期补货按照以下级别标准执行：

　　A) 官方单次补货不得低于10箱

　　B) 升级代理单次补货不得低于5箱

　　C) 市级代理单次补货不得低于2箱

　　D) 总代代理单次补货不得低于1箱

　　E) 一级代理单次补货不得低于20盒

　　F) 二级代理单次补货不得低于10盒

　　G) 特约代理单次补货不得低于5盒

　　2、升级代理按照以上补货标准补货，可享受上级代理代发发货政策，如有特殊政策公布，按照特殊补货政策执行，最终解释归香港潘哚菈国际有限公司。

　　六．关于抑制升级

　　1、代理上家禁止抑制下家升级和发展，如果强行抑制，代理可向公司投诉，证据充分，事实清楚，公司可以直接为其办理升级手续，并安排新上家，被投诉代理将面临公司处罚，具体处罚根据后果造成影响而定。

　　2、下家升级情况下，代理上家如同时升级，下家依然由上家负责管理，下家升级与自身平级或者超越自身级别时候，原代理上家必须把升级下家推荐给上家，交由上家管理，发货。紧致评级代理互相窜货，收货。一经发现，立刻取消授权。

　　七．关于争议解决

　　1、本管理办法未尽事宜产生生意核问题，可与公司直接联系，申请公司解决仲裁。

　　2、管理办法自下发之日开始实施，本条例仅限公司内部代理可看，禁止流蹿。

业务员提成方案8

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成

　　四、业务员底薪及补贴设定：

　　业务员的底薪为20xx元/月。

　　补贴： 1、 2、

　　1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以

　　实报实销。

　　2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

　　五、销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

　　六、提成制度：

　　提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=当月发货金额—当月退货金额

　　1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

　　价销售的.必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

　　2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

　　七、激励。惩罚制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间

　　九、解释权：本制度最终解释权归公司所有。

业务员提成方案9

　　一、业务员工资标准

　　业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

　　1)业务员级别底薪提成

　　初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2%

　　中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%

　　高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%

　　资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%

　　2)月绩效考核制度

　　初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

　　中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

　　高级业务员的当月绩效500元，违规处罚xx元

　　资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元

　　业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算

　　二、业务员销售任务

　　业务员的`销售任务有销售主管安排

　　三、业务员晋升等级：

　　1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退：

　　2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理：

　　3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员：

　　四、业务员的激励制度

　　为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：

　　1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，3)设立业务员季度奖金、年度奖金

　　公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。

业务员提成方案10

　　一、目得：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循得原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案11

　　一、经销提成内容

　　第一条目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号。遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%，0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次。以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

　　经营界连接：附加案例

　　个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、经销提成方案：

　　经销经理提成点跟单员提成点

　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　三、经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取。超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：

　　①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

　　②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

　　③.经销经理手机话费300元/月

　　④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成方案12

　　第一章总则

　　第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。

　　第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。

　　第二章总体销售任务的确定

　　第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。

　　第四条年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。

　　第五条月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。

　　第三章月度总体销售任务的分解

　　第六条月度总体销售任务的分解按照以下程序进行：月度总体任务分解：

　　销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。

　　店面零售任务时代店任务宜家店任务武威店任务月度总体销售任务家装销售任务超市零售任务百安居任务业务员任务221店任务好美家任务I

　　第四章销售业绩提成标准

　　第七条超市促销员提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八条业务员业绩提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家装业务家装业务在完成零售任务的基础上，成标准进行提成业绩提成比例0.8%1.0%门店零售任务完成比例业绩提成比例业绩提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九条门店总体（包括导购员和店长）业绩提成标准如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的统一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十条门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：每个导购员的考核结果同样分为A、B、C、D、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。将被考门店所有导购员的绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。

　　第十一条超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分为D、E）以下，没有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为：

　　考核得分为C，发放应得提成的`20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。

　　II第十二条销售部经理的业务提成。

　　（1）销售部经理在完成总体销售任务基础上按0.15%的统一标准进行提成（由于销售部经理没有个人销售，其总体任务的提出标准要比区域经理高）。

　　（2）销售经理如超额完成销售任务，超额部分按0.3%的统一标准进行提成。（3）销售经理没有完成销售任务，但任务完成达80%以上，如果这个月其考核在C（考核得分为D、E）以下，销售经理不能参与提成；如果考核得分在C以上，则实际发放提成为：

　　考核得分为C，发放应得提成的40%；考核得分为B，发放应得提成的60%；考核得分为A，发放应得提成的80%。

　　第五章工程业务提成标准

　　第十三条工程业务采用项目管理的办法，每一工程业务（合同额必须达到10万元以上）按1.8%的统一标准在项目小组进行提成。具体提成的流程如下：

　　（1）工程部业务员获取工程信息（公司内部、外部，工程信息必须到公司办公室进行备案）；

　　（2）报公司确认工程信息（工程业务员也可以直接从公司获得工程信息）；（3）工程立项，工程部指派项目经理（项目经理必须由工程部业务员担任，公司其他部门员工不得担任工程项目经理）；

　　（4）工程项目的具体运作；（5）工程项目成交；

　　（6）项目经理写项目小组成员工作总结，并建议提成分配办法；（7）工作总结和提成分配办法报工程经理和公司总经理批准后执行。第十四条工程项目经理的提成标准为1%-1.5%，其他相关人员（项目小组成员，包括信息提供者、工程支持者等）的总提成标准为0.3%-0.8%。

　　第六章拓展部渠道业务提成标准

　　第十五条拓展部渠道业务员分为市内和市外渠道业务员，市内和市外渠道业务员每个月执行统一的销售任务：10万元（随着渠道业务的成熟、市场的发展任务会进行调整）。完成任务的情况下，渠道业务员的提成标准为：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市内渠道业务员提成0.8%0.9%市外渠道业务员提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分为D、E）以下，则没有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，实际发放提成为：

　　考核得分为C，发放应得提成的20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。

　　第七章附则

　　第十六条本办法由办公室负责解释。第十七条本办法自公布之日起实施。

业务员提成方案13

　　第一条目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

　　经营界连接：附加案例

　　个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、经销提成方案：

　　经销经理提成点跟单员提成点

　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　三、经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

　　业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

　　1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

　　2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的.货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

　　3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

业务员提成方案14

　　摘要：本文主要阐述了业务员提成的计算方式，分析了业务员的工资结构及构成部分，提出了一种可行的提成方案，以激发业务员的工作积极性，提高公司业绩。

　　一、前言

　　近年来，随着市场竞争的加剧，企业越来越重视销售人员的业绩表现。为了激励业务员积极拓展业务，提高销售额，企业需要制定合理的业务员提成方案。本文将详细介绍该方案的制定过程和具体内容。

　　二、业务员工资结构及构成部分

　　业务员的基本工资通常较低，其主要收入来源于销售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接关系到业务员的积极性和工作动力。业务员的工资结构通常包括基本工资、销售提成、奖金等部分。其中，销售提成是业务员收入的主要来源，其计算方式直接关系到业务员的收入。

　　三、提成方案的具体内容

　　（一）提成比例

　　为了提高业务员的收入，同时也为了鼓励业务员积极开拓市场，提成方案应该设置合理的提成比例。建议将提成比例定为销售额的5%左右，具体的比例可以根据不同产品和市场进行调整。

　　（二）计算方式

　　业务员的提成应该按照实际销售额扣除公司规定的折扣和优惠后的金额进行计算。同时，为了防止业务员为了追求提成而过度销售，可以设定一定的销售限额，超过部分才可以享受提成。此外，为了避免提成计算过程中的争议和纠纷，可以设立专门的提成核算部门或岗位进行核算和发放。

　　（三）提成的分配方式

　　为了激发业务员的积极性，可以采用多种分配方式相结合的方式。例如，可以将提成按照销售额的比例分配给业务员本人、团队成员、部门经理等不同层次的人员，以充分发挥团队力量，提高整体业绩。同时，为了激励新加入的业务员，也可以考虑设立一定的`新员工奖励制度。

　　四、方案实施与效果评估

　　（一）实施步骤

　　实施业务员提成方案需要制定详细的实施步骤和时间表。首先，需要与相关部门和人员进行沟通和协调，确保方案得到充分理解和认同。其次，需要明确提成的计算方法和核算流程，并建立相应的管理制度和规定。最后，需要确保提成款项及时、准确地发放给相关人员。具体的实施步骤如下：

　　1. 制定详细的方案文件和规定，并与相关部门和人员进行沟通和确认；

　　2. 培训业务员及相关人员，使他们了解和掌握提成的计算方法和核算流程；

　　3. 确定提成的分配方式和发放时间，并建立相应的管理制度和规定；

　　4. 开始实施业务员提成方案，并定期进行效果评估和调整。

　　（二）效果评估

　　业务员提成方案实施后，企业需要定期进行效果评估。可以通过对比实施前后业务员的业绩表现、客户满意度、销售额等指标的变化情况，来评估该方案的实施效果。同时，也可以通过问卷调查、座谈会等形式了解业务员对提成方案的意见和建议，以便进一步优化方案。

　　总之，合理的业务员提成方案可以激发业务员的工作积极性，提高公司业绩。通过制定合理的提成比例、计算方式和分配方式，以及实施效果评估和优化措施，企业可以确保该方案的顺利实施并取得良好的效果。

业务员提成方案15

　　1：纸箱业务员底薪几乎在1600元左右

　　2：纸箱业务员提成按销售额提成，10万提成2.5%。20万提成3%

　　3：业务员回款考核，没有按时回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后没有回款的就要按利息算业务员，这样业务员才能抓紧回款

　　4：业务员没有按公司下达任务完成，底薪发一半，要是连续3个月没有完成任务底薪不发

　　5：业务员在差旅费可以适当的`报销，具体还是要工厂自己处理

　　6：包装厂业务员在请客吃饭时，需要汇报与按标准按时间比例执行

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