第一次做代理要注意哪些问题

第一次做代理要注意哪些问题

　　有的人都是第一次创业，如果大家不多了解创业内容的话，根本无法取得成功。但有的人不爱学习，他们老想着一步登天，而在现实中，这是无法实现的。所以，还是要告诫大家，一定要爱学习，多学习创业的经验，说不定就能取得收获。那么，第一次做代理要注意什么？

　　1、必须准备多少开业资金？

　　第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

　　第一次做代理要注意什么？2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？

　　全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。

　　有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。

　　第一次做代理要注意什么？3、市场之需求量或接受程度是否显著增加？该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？

　　未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。

　　市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。

　　创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

　　4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？

　　非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的.是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。

　　5、该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？

　　频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么

　　第一次做产品代理，自然会遇到很多的问题，所以大家也不要惊慌。遇到问题的时候，大家要多思考，多求助。可以去问同行业的伙伴，问问他们当初是如何坚决问题的。同时，大家平时也要做一些笔记，遇到问题的时候，都能用得到。