微商营销技巧

微商营销技巧大全

　　现在，微商已经成为一种新营销方式走进我们的生活，但在如此众多的微商中，我们怎样才能脱颖而出，成功打造自己的品牌，经营自己的粉丝群体呢?下面YJBYS小编为大家整理了关于微商营销技巧大全，希望对你有所帮助。

　　微商营销技巧1

　　一、榜样激励

　　为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。

　　1、你是代理商们的模仿对象;

　　2、激励别人之前，先要激励自己;

　　3、要让代理商高效，自己不能低效;

　　4、塑造起自己精明强干的形象;

　　5、做到一马当先、身先士卒;

　　6、用自己的热情引燃代理商的热情;

　　7、你们干不了的，让我来;

　　8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商;

　　9、在代理商当中树立起榜样人物;

　　二、目标激励

　　激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。

　　10、让代理商对团队前途充满信心;

　　11、用共同目标引领全体代理商;

　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则;

　　13、制定目标时要做到具体而清晰;

　　14、要规划出目标的实施步骤;

　　15、平衡长期目标和短期任务;

　　三、授权激励

　　重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。

　　19、不要成为团队里的“管家婆”;

　　20、权力握在手中只是一件死物;

　　21、用“地位感”调动代理商的积极性;

　　22、“重要任务”更能激发起工作热情;

　　23、准备充分是有效授权的前提;

　　24 、在授权的对象上要精挑细选;

　　25、看准授权时机，选择授权方法;

　　26、确保权与责的平衡与对等;

　　27、有效授权与合理控制相结合;

　　四、尊重激励

　　给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激励;

　　29、懂得尊重可得“圣贤归”;

　　30、对有真本事的大贤更要尊崇;

　　31、责难代理商时要懂得留点面子;

　　32、尊重每个人，即使他地位卑微;

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大;

　　35、不要叱责，也不要质问;

　　36、不要总是端着一副官架子;

　　37、尊重个性即是保护创造性;

　　38、尊重代理商的个人爱好和兴趣;

　　五、沟通激励

　　代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的'关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

　　39、沟通是激励代理商热情的法宝;

　　30、沟通带来理解，理解带来合作;

　　41、建立完善的内部沟通机制;

　　42、消除沟通障碍，确保信息共享;

　　43、善于寻找沟通的“切入点”;

　　44、与代理商谈话要注意先“暖身”;

　　45、沟通的重点不是说，而是听;

　　46、正确对待并妥善处理抱怨;

　　47、引导部属之间展开充分沟通;

　　六、信任激励

　　诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?

　　48、信任是启动积极性的引擎;

　　49、用人不疑是驭人的基本方法;

　　50、对业务骨干更要充分信赖;

　　51、信任年轻人，开辟新天地;

　　52、切断自己怀疑代理商的后路;

　　53、用人不疑也可以做点表面文章;

　　54、既要信任，也要激起其自信;

　　七、宽容激励

　　胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。

　　微商营销技巧2

　　引发顾客兴趣

　　跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们。对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。

　　这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。

　　主动联系的话，就需要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。当然这里我们不建议你去让别人点赞啊、要红包、直接发广告啊等等，这些招数烂到小编已经不想再多说了!因为这样做完全就是在骚扰人家!别人不拉黑已经是在给你面子了!怎么可能去买你的东西!那我们该怎么做呢?

　　找他感兴趣的话聊!怎么知道他的兴趣?去看他的朋友圈发了什么动态!比如他朋友圈发了他出去旅游的照片，你可以问他是不是也喜欢旅游啊!都去过什么地方啊，让他给你推荐一个好玩的地方呀···针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。

　　提升信任

　　前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

　　情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。说白一点，情感的信任就是聊一些与产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。

　　专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

　　以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的，当然了，还是要看产品的。

　　推荐产品　　上一条说到你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的，而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。

　　使用催单技巧

　　虽然你介绍的很好，但是顾客买过太多的宣传夸张，但是用起来并没有什么效果的产品，所以，他们还是会告诉自己，再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球，球已经到了球门了，还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

　　这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款，主要就是这几个。

　　限时限量就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间点，你就要花更高的价格才能买到。无效退款就是如果产品对你没有作用，那就退款给你，总之，不会让你受到损失。这些技巧用上以后，就可以加大对顾客的吸引力，促使他跟你购买。

　　后续联系

　　但是，前面的都做完后，还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和沟通，销售里有句话时候，联系7次，成交率能够超过40%，所以，后面的持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方式。