销售管理与营销管理的区别

相关推荐

销售管理与营销管理的区别

　　许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。这种混乱，将影响公司的管理，我们必须避免这种误解。以下是小编精心整理的销售管理与营销管理的区别，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售管理与营销管理的区别

　　销售管理与营销管理的区别

　　谈到销售管理必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理做出明晰的区分。

　　营销管理是为了实现各种组织目标、创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

　　根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

　　而什么是销售管理呢?

　　现代企业都很重视销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理(sales force management)。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫·p·瓦卡罗(joseph p.vaccaro)认为，销售管理就是解决销售过程中出现的问题，销售经理应该是一个知识渊博、敬仰丰富的管理者。拉尔夫·w·杰克逊和罗伯特·d·西里奇在《销售管理》中认为，销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见，销售管理有狭义和广义之分。

　　狭义的销售管理专指以销售人员(sales force)为中心的管理。

　　广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。销售管理是一个通过计划、人员配备、培训、领导和控制组织资源以实现组织销售目标的有效方式。销售管理的目的是要实现组织的销售目标。实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和控制等五种基本管理职能。销售管理要追求一种高校的方式来实现特定的销售目标。其工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

　　销售管理与营销管理的联系

　　销售管理和营销管理都是能够对公司的销售业绩进行规范和管理的一种流程，二者都需要对销售的过程进行管理和控制，最终目的都是为了能够进一步提升企业的实际业绩。

　　销售管理与营销管理的区别

　　定义不同。营销管理是指为了实现公司的各种组织目标，并建立和目标市场之间的有机联系，而设计出的相应方案执行和控制。通过对公司的销售活动进行控制和执行，可以达到公司的销售目标。销售管理指的是直接管理实现销售收入的这个过程，所以销售管理也有广义和狭义之分，狭义的销售管理仅仅只对销售人员进行管理，广义的销售管理指的是对整个的销售过程进行管理。

　　重要性不同。营销管理是企业在管理中的一个非常重要的环节，营销管理的过程必须要和产品开发，产品销售，产品财务分析等环节相协调，这样才能够完成企业的整体经营目标。销售管理则是为了实现销售目标，需要通过配备相关人员对人员进行培训，控制销售人员等方面来完成相应的销售目标，还需要执行企业的市场营销战略，对销售活动的各个方面进行管理。

　　过程不同。营销管理需要对经营环境进行分析，并对市场进行细分选择目标市场，然后再将营销计划和销售计划相整合。销售管理主要是针对销售人员来进行各个方面的管理，需要制定销售人员的个人销售目标，并将相应的销售计划细分为具体的销售业绩。

　　上面分别为大家阐述了销售管理和营销管理的部分区别与联系，虽然这两个概念有重合的部分，但是也有很大的不一样，作为企业的管理者应当清晰的区分两个概念，避免概念的混淆，这样才更有利于对企业进行管理，帮助企业制定更合适的计划。

【销售管理与营销管理的区别】相关文章：

物流管理与供应链管理的关系与区别（通用5篇）03-22