销售中的六种肢体语言

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销售中的六种肢体语言

　　在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符号，也称肢体语言。

销售中的六种肢体语言

　　我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的是劳动工作运动所需要的，有的是我们身体自身的需要，而有些是一个民族的文化传统，比如：握手，拥抱，敬礼，鞠躬，抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征，你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人，反之会被认为粗俗，没有礼貌缺乏修养，会在销售中遇到不该有的麻烦。因此，肢体语言在销售工作中还是很重要的，应该学习和掌握。

　　什么是肢体语言呢?我个人的定义是：由头，双手，双脚在坐立行走时，所做出的动作以及呈现出的身体形态统称为肢体语言。我这篇文章只讨论肢体语言在销售中的运用，由于肢体语言太多，我只讲几个有代表性引起朋友们的关注。

　　1、握手。

　　这是我们在首次见面和告别。时的礼貌动作，也是重要的肢体语言。要根据不同的对象，握手的方式也不同，对同性的长辈，要先用右手握住对方的右手，再用左手握住对方的右手手背。实际上就是双手相握，以表示对长辈的尊重和热情。对待同龄人，晚辈，同性，只要伸出右手，和对方紧紧一握就可以了。对待异性，特别是男性和女性握手，只应伸出右手，握住对方的四个指头就可以，有时女性对男性的反感就来源握手，有的用力全握，有的抓住不放，都是不礼貌的，都会给对方留下不好的第一印象。

　　2、手势。

　　我们每一个人在谈话的过程中都会有不同的手势，只是有的手势是有助于我们表达的，有的会令人讨厌。在生意谈判时，最好不要出现用十指点指对方的手势，这样会让对方非常反感，也不要讲话时乱挥舞拳头，这些手势都是不礼貌的。

　　3、立姿。

　　我们在销售工作中，很多时候都需要站着和客户谈业务，可许多销售员站着不断的摇晃肩膀，不断的倒换双脚，这些动作会让客户感到你不耐烦，想尽快结束谈话，也不礼貌。正确的做法是，象军人稍息的动作，一脚稍微在前，一脚靠后为重点。比较稳重，尽量不要摇头晃脑。

　　4、坐姿。

　　在拜访客户，接待客户，坐姿是我们销售员最常用的肢体语言，由于习惯或者太过随意，有的男性销售员坐在沙发上，要不两腿伸的长长的，要不就翘个二郎腿晃来晃去，会让客户非常反感，不礼貌不说，还很不稳重，引起客户的不信任。有的女性销售员，也采取男性的坐姿，有的穿着裙子还开着双腿，这些也会让客户不舒服，影响形象，如果对方也是位女性，十有八九，业务谈不成。因为女性更讨厌女性的不端庄。

　　5、鞠躬。

　　有的销售员到客户公司去拜访客户，看见办公室有几个人，理都不理的坐下，也是很不礼貌的，这一点我们应该向日本人学习，向大家鞠个躬，问声大家好!，我想就是由于你的礼貌，其他人也会帮助你拿下定单的。

　　一般在面对几个人时，学会鞠躬是不错的销售肢体语言。

　　6、点头。

　　在许多场合点头微笑，也是销售的最好肢体语言。比如：在会场，在饭厅，在办公室正在谈话，你都可以用点头的肢体语言表示自己的问候。

　　与客户初次见面时，保持 “黄金三角” 站姿：双脚与肩同宽，重心稍向前倾，身体微微转向客户，既展现稳定感又传递亲近意愿。

　　递名片时双手拇指在上，其余四指托住名片边缘，名片文字正对客户，同时身体微欠 30 度，眼神伴随微笑与对方接触。

　　介绍产品时手势自然张开，掌心微微向上，像托起阳光一样展示产品细节，避免双臂交叉或握拳，防止传递防御信号。

　　倾听客户提问时，头部每 30 秒轻轻点头一次，配合 “嗯”“是的” 等回应，视线落在客户眉心与鼻尖之间的三角区域，既专注又不具压迫感。

　　客户表达顾虑时，缓慢走向对方身侧 45 度位置，与客户并肩看向产品，而非正面对峙，用 “共同视角” 消解对立感。

　　演示产品功能时，动作幅度控制在肩宽范围内，避免手臂大幅挥舞，关键细节处放慢手部动作，让客户清晰捕捉重点。

　　谈判陷入僵局时，主动整理桌面文件，用抚平纸张褶皱的动作传递 “事情可以理顺” 的暗示，同时深呼一口气放缓节奏。