一篇文章看清企业核心竞争力的本质

　　柯达胶片公司，在化学胶片领域拥有无可置疑的领先地位，其在化学胶片产业价值链的控制力，使其具有无可争议的行业产品定价权。柯达是最早研发出数码相机的公司之一，是率先开发出130万像素数码相机的技术领先企业。柯达公司在向传统胶片上的技术、资源等竞争优势上继续前行，还是向并不具有太多竞争优势的数码相机方向上发展而踌躇不前;在数码相机日新月异的发展并在逐步为大众所接受之时，顾客的消费偏好导致传统胶片市场日益萎缩，柯达公司不能持续为顾客创造更大价值，最终失去了价值链控制力，走向衰落。

　　上述两个例子是由于顾客消费偏好发生转移，导致整个行业价值下降，而龙头企业不能适应市场变化，导致企业创造价值能力减弱，最终失去价值链控制力。

　　长虹曾经是中国最大的电视机生产厂，凭借其率先达成规模经济(当时是稀缺资源)，长虹占据了电视机产业的龙头地位，并率先发动价格战，将许多规模及质量较差的企业淘汰出局。随着行业的发展，TCL、康佳等企业也具有了规模经济，规模经济已不能成为产业价值链的稀缺资源，长虹在电视机产业价值链的控制力变弱，于是电视机行业进入多寡头共存争霸阶段。

　　5、如何形成企业的核心竞争力

　　从产业价值链控制力分析模型，可看出企业形成竞争优势并拥有价值链控制力的基本要素是：1、能使顾客价值最大化;2、在整个价值链上拥有稀缺资源控制力(资源稀缺)。要想获得持续的竞争优势，就必须持续的满足顾客价值最大化和在价值链上拥有稀缺资源控制力。

　　要想使顾客价值最大化，只有给顾客提供完整的产品系统解决方案，并通过对方案的系统分析和优化，找出满足顾客效用最大，顾客成本最小的方案，才能满足顾客价值最大化。不能提供完整系统解决方案，或者不了解完整系统解决方案，就很难对顾客价值最大化做出精细的分析，对顾客的消费偏好变化和市场需求也就难以做出及时准确的判断。这也是很多零部件配套企业很难拥有产业价值链的控制力，一般都处于产业价值链低端的主要原因。

　　在提供完整系统解决方案的基础上，要辨识出整个系统方案资源配置中的稀缺资源。根据企业自身的资源状况以及市场环境等，制定出拥有价值链稀缺资源控制力的战略和经营策略，并通过企业的日常经营逐步实现。

　　企业拥有了产业价值链控制力，就可在市场竞争中保持优势;企业要想持续的获得竞争优势，就必须保持在产业价值链上的控制力，也就是企业拥有了核心竞争力，从而确保企业在行业上始终处于领先地位。

　　6、结论

　　市场竞争是资源优化配置的源动力。通过上述分析论证，只有满足顾客价值最大化和在产业价值链上拥有稀缺资源，企业的产业价值链控制力就强，企业就能够获得竞争优势;企业如能保持价值链控制力，企业就可获得持续的竞争优势，企业也就拥有了核心竞争力。由此可见，通过竞争可以使资源流向最有竞争优势的企业，使资源获得更有效率的利用。为此，企业只有努力提升服务顾客价值最大化和资源稀缺的能力，企业才能获得价值链控制力，从而拥有核心竞争力。价值链控制力是企业赢得市场的法宝，是企业获取高额利润并快速发展的保障，价值链控制力是企业核心竞争力的本质。增强企业价值链控制力，是企业的战略方向;偏离了这个方向，无数的事实说明，不管这个企业曾经多么强大和辉煌，都必将走向衰落!坚持这个方向，企业才能走向强大!

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