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面试的技巧:应聘销售职位要掌握什么?

时间:2018-07-11 12:26:35 面试技巧 我要投稿

面试的技巧:应聘销售职位要掌握什么?

  【一】看看销售工作的一些基本情况

面试的技巧:应聘销售职位要掌握什么?

  对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位 相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低 的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

  【二】销售工作的特点

  销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层 外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

  【三】什么样的人适合做销售

  从销售人员的工作特性谈需要的能力。

  1.经常与客户沟通,需要一定的沟通能力;

  2.经常一个人出差,不惧怕奔波之苦甚至喜欢出差,有独自解决问题的能力;

  3.会遇到意想不到的`困难,要有抗压能力,有自信会坚持;

  4.会碰到无诚信的客户,对于这样的人讲道理是没用的,要懂得恩威并施,需要你的智慧和魄力;

  5.销售人员应有的思维模式,是为了把产品卖出去钱收回来了事,还是为了满足客户需求,显然后者才是根本,秉持双赢和多赢的理念,切忌损人利己;

  6.销售人员的处在联接产品和市场的位置上作用在哪?不是简单的卖出产品而更重要的是反馈市场需求进而改进产品。

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