网络销售实习周记

周记（1）

网络销售实习周记

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第

一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新

网络销售实习周记 [篇2]

周记（1）

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

周记（2）

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

周记（4）

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害

怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

周记（5）

周记（6）

网络销售实习周记 [篇3]

第二周

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。

网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：

一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的'需求，而且可以洞察市场的潜在需求；

二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；

三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。

第三周

门户网站如何利用博客做好推广

摘要：在网络营销中，作为一个垂直行业门户网站的运营人员，最近我一直在做第三方免费博客推广，试了一段时间发现博客做好网站推广对一个网站的流量还是有很大提升的。首先说百度空间吧，百度空间是百度自己的产品，百度给予的权重就不必说了，想必没有谁不疼爱自己的孩子吧，毕竟自己亲生的。做百度空间，核心之一就是要做好博客文章的更新和原创，当然还要起一个好的文章标题，标题是一个文章的眼睛，同时也是吸引读者点进去观看文章的重心。我发表当天四个小时点击率就达到275，可谓好的标题对一篇文章的重要程度。

博客文章写好之后，要主动访问别人空间，主动邀请好友，每天访问别人博客50个并发邀请其为好友，这样你的博客会被更多的人看到，根据情况可以留言，试想你访问一个网站推广博客加其为好友，而对方自身又有很多好友，你文章好的话，别人会转载，这样就等于给你做了免费推广，会被更多的人看到，岂不快哉，注意一点哦这个好友申请和访问一定要访问在线的人，这样的话对方一般会很快有反应的。

其次天涯博客，天涯社区每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都开通了博客，建立自己的网络营销天涯博客，然后坚持每天更新文章，博客中添加把自己

要推广的网站作为友情链接。更新完文章后要主动访问别人的空间并邀请其为好友，适当的留下访问的痕迹。

以上两个博客是我在主营的博客，当然了还有新浪、网易、QQ空间，其中QQ空间是我以后博客推广的重点，总结出经验之后和大家分享，博客推广贵在文章原创和主动出击，个人浅显之我见，希望对各位有帮助。

总结：在网络营销中，开通博客后发表文章之后一天的空间访问量和其中一篇文章点击量，虽说看着不是很大，但只要坚持更新文章，日积月累空间的访问量就会很大。重要的是随着网站推广博客访问量的增多，可以把博客名称改成自己网站的名称。

第四周

在网络营销中，大家要去放开思维去思考一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！

网站描述也有两个知识点：

1.描述可以做关键词补充

比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。

这样的关键词，看了就头疼，基本是在堆积。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。

2.描述做广告语

网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的非常好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的长处。

1、品牌词官方网

2、主关键词+长尾关键词+品牌词

3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····

1、百度重视标题关键词

都知道百度有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库减少很多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。

2、有营销的用户体验

上面讲到很多都是关键词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜索时，这个标题是看不到完整的。

第五周

网站关键词

现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在2015年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的

分数内，那么这个是不是就可以不用管了？

答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么？

网站描述

还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。

总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。

第六周

论坛推广的一些方式方法说明

众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(PM)。下面对这四个方式逐一说明。

发主题

在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。比如上次我发表的软文《我和老公在海边做-爱》，硬是把做-爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：标题党!创意不错!认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。

回复主题

做得好，回复别人主题也是一种很好的推广方式，特别是抢红人名人的沙发。“阅读(1362015) ┆ 评论(35274)”这是韩寒的某篇博文的流量参数，如果你抢到了他的沙发，那么就意味着有至少有1360000个人看到你的回复，傻子都知道这个沙发具有非常好的广告效果。但是名人的沙发很不好抢，因为有那么一群人就是为抢沙发而生的，他们日以既日的守着某个名人的博客或者名人常去的论坛，我们泛泛之辈很难与之匹敌。我们可以放弃超级红人的沙发，我们抢抢普通沙发也行，如果你能抢一些地方论坛的小名人沙发，其广告价值也不容忽视。比如小鱼网的苗家二少爷，他的帖子回复和点击也相当可观。还有补充说明的是，回复也有一定的技巧，不要作一些没有营养的回复，垃圾回复没有人喜欢，没有人喜欢也就没有人关注你，当然也就失去了广告效应。

第七周

论坛推广注意事项

众所周之，网络推广首先是推广自己，网络推广只有别人认可了你才会认可你的产品。

刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。进入一个论坛，不光要搞好网友间的关系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!这是常规方式，还有就是反向思维。专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。不管你是走哪条路线，都要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!马甲要注意的事项是，网络营销不能同一IP充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的IP。当然，你可以用代理，也可以用VPN，还可以搞三条网线，我现在用了两条网线，疯男还不够专业!个人认为用VPN和代理比较方便快捷!

第八周

网站推广的途径

1、网站推广不要滥发信息

使用邮件推广和博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且使用的频率和方式非常之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。

2、标题和关键字尤为重要不可轻举妄动

有的人认为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更多的搜索浏览率其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。

3、重视搜索引擎的权责不惹恼他们

搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广，也就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有取得效果，做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。

4、网站推广是一个量变到质变的过程

网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈，每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站逐渐排名上升。

第九周

做网站推广要注重细枝末叶

摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。

网站更新要及时有效网络推广编辑特别指出：站长们要特别注意网站地图的及时更新。网站内容每天都会有更新，当增加一些新目录时，一定要随着网站推广内容的更新而及时的更新网站地图，以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。

网站导航分类要简单明了网络推广编辑特别提醒：网站的各项不宜分类过多，只要合

适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，一般最优状态是点击三次之内到达所有的页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更方便用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜索引擎的良好习惯。

总结：在网络营销中，一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的成功，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要认真做好。

第十周

了解论坛本质是做好推广的前提

摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的喜好你要弄明白了。

一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力

毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。

二、看清论坛的发帖要求很重要

不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高一些。

三、要让你的标题够新颖够热辣

在论坛发一个帖子很容易，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有经验的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党”并不能成功。

总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容易的，我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步。

第十一周

摘要：在网络推广中，很多站长都非常喜欢做百度推广，因为与其在自身网站上增添很多长尾关键词，还不如直接在百度知道上做长尾流量，并且也有不错的转化率。但是对于一些站长而言，习惯了自己的SEO网站推广关键词优化，习惯了论坛发帖，对于百度知道推广了解的不是太清楚，今天和大家详细的总结一下百度知道推广中的五个“不能”。

答案不能统一安排

问题不能太过类似

同账号提问不能过于平凡

采纳率不能太高

被采纳不能太快

总结：在网络推广中，上边的五个不能是对于长期、大量针对百度知道的网站推广的来说，如果你偶尔发几个问题，自己采纳自己，那么问题不大，也不用计较这么多细节，只要大量采用知道做推广的才要注意细节就行。

第十二周

利用微博推广网站要掌握的重点技巧

在网络营销中，一个网站能够被用户关注和接受，需要给用户提供有用的、有价值的、用户需要的内容。在这之前，站长需要在如何获得目标用户的注意上加大力度。网络网站推广用户的最大的特点是喜欢接受有趣有创意的东西，而微博恰恰具有这种优势：有趣而简短!

1微博推广要及时抓住热点，而且尽量规避敏感事件。

2微博推广的目的是引起用户注意。

3微博推广要和其他网站推广方式有机的联合在一起。

4微博推广是一种感情倾诉的推广

总结：在网络营销中，微博最大优势是互动，几句话就是一段微博，而且转载率特别高，营销学上最凌厉的网站推广武器就是口碑相传，口碑营销的最大的优势是影响，这种影响是多方面，一是你影响了别人，二是被别人影响，三是自己影响到自己。这种影响不是用数字就可以估量的，甚至可以远远超出计划之外，越是单薄功利性的口碑传播，其杀伤力越大!

第十三周

网站推广之论坛宣传

论坛推广是很多站长必用的网站推广方法网站推广。通常发广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，效果不好是必然的。前面已经谈过各种推广方法了，下面具体谈一下论坛推广。

一要选择合适的论坛

二寻找导航类论坛网址

三需要要有一个暧昧的题目

四要有争议性的内容

五借助他人的热贴

六要懂得长贴短发

七帖子质量第一

第十四周

网站推广之发帖

一网站定位要明确

二用户群的寻找

三发帖技巧

做好以上两点,接下来就可以发贴了。发贴过程需要注意以下三点:

1隐型广告。通常帖子中网站的信息暴露太多,就会被论坛管理员删掉网络营销,严重的封号,这样就得不偿失了。而对付这种情况,现在教大家一招,就是隐式广告,一方面管理员不好判定是不是广告;另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者的反感,你的网站就偷偷跑到读者心里面去。另外,即使隐式广告也不要一下子发太多,因为太多就会引起管理员的注意,通常一次可以发一到两篇,帖子多的话可以隔2天后发,不影响效果的。

2题目要吸引人。帖子的题目起得不好,网站推广内容再好也没多少人会看,这点相信大家都明白。但怎么可以做得更好,相信没有多少人想过。简单概括起来就是根据用户的需求而对症下药。首先到你的用户群里观察,看浏览多回复多的帖子,如果自己十分想不出来,可以把一个坛子的热门帖改改发到另外一个坛子里去;其次注意观察新闻媒体在吹捧什么,比如现在是女足的你就搞个和女足有关的题目,或者一些明星的绯闻,这样就会得到更多的人关注,如果弄得好了还上网络推广百度。

3发贴讲究效率。作为最后一点,为了在更短的时间获得更大网络营销的效果,那就不得不注意效率问题。首先把用户群bbs都收藏起来,刚开始不用太多,多了就乱了,适得其反;其次按照上面防广告的方法,隔时间发贴,不要一下子把帖子都发玩;最后,记得自己适当地去顶贴,最好和发新帖时间错开,减少广告的嫌疑,当这几个坛子的推广工作稳定下来的时候适当发展更多的用户群。最后其实网摘也是个发帖技巧。

第十五周

网站推广需要“实事求是”

网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。其定义，顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段进行优化推广，都属于网络推广。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。

提交到传统网址导航推广：

这年代，网站越来越多；制作网站，越来越易；推广网站，越来越难。提交导航网站，对于一个新站或知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。但提交到传统网址导航是很难被收录的，即使是一个没有什么流量的网址导航。至于传统的hao123、236等，不拿大量钱的前提下，更不可能收录您的网站。更何况某些网址导航为了推广自己，还要必须在首页给他做上链接才能收录咱的站。一旦你的网站链接的全部是这类的站点，那么，还要警惕陷入“链接工厂”的窘境。

个性网址导航的优点不仅对您网站推广提供便利而且免费，也是一种“实效性”的网站推广方式，更是一种“潜在价值”的推广方式。

总之：网站推广注重的是“实事求是”四个字，而且讲究实效。将网站提交到个性网址导航可以大大提高外链和流量，是个有效推广方法，对于传统机械性的发帖，个人认为我们还是不要浪费太多的精力在这上面，实事求是的尝试新的推广方式是很有必要的。

第十六周

如何掌握一些基本的百度推广技巧呢？百度客服人员对客户进行了一些技术指导，即从网站的标题和描述着手，这也是seo的一些基本技巧，即主观关健词要出现在标题上，没有关健词的标题根本无意义，花再多的钱，相信不会有排名。

即标题中百度有字符限制。

其次，标题永远要保持新鲜和唯一性，唯一，自然竞争度就大大减小，新鲜特别的标题很受搜索引擎和用户所亲睐。

最后，标题中最好出现关健词2次，即出现两次匹配符，这起到强调的作用，从比例和密度上来说，都是有突出主题的意思。

总结：而对于网站推广的别一关健因素描述，也是仅次于标题的第二因素，它的原理和标题的原理一样，就不再加以重复解释了，唯一要说的是关于第一创意描述，第二创意描述。在描述中，第一描述和第二描述要最先出现关健词，即通配符在前。

第十七周

在所有大型的问答平台中，认为，搜搜问问的审核是相对比较宽松的。只要遵循了搜搜问问的问答准则，广告性质不是很明显的，一般都会通过审核。

1.网站推广不要过于频繁

在进行搜搜问问推广的时候，不要过于频繁地去回答或者提问。一般两次间隔十分钟以上就可以了。另外不要频繁地留外链，更不要连续几次留同一个网站的外链。这样很容易被搜搜系统判定为恶意广告，通过的几率大打折扣，只会徒劳无功。

2.网站推广不要贪多

很多人在做推广的时候，总是想做到数量最大化。其实这种想法是错误的，要知道：量大并不等于质优。特别是带有链接的推广一般控制在一天五条左右就差不多了，发的多了，被系统或管理员判定为广告删掉了，反而前功尽弃。要把握一个度，做几个高质量的链接效果远远大于无选择，无目的的漫天撒网。

3.多账号操作

在进行搜搜问问推广的过程中，很多人都知道要采用多账号进行操作。但是具体如何操作却很少有人能说的明白。在这里提醒大家几点，以免多走弯路。

小结：一般情况下，一次提交不通过，那么我们就要把链接去掉，换成其他的一些替代文字，比如网站名字，再次提交。如果一个回答老是不能获得通过，先检查是不是文字带有明显的广告内容或者敏感词，如果没有可以先将回答不要加外链，这是很容易获得通过的。在通过以后再进行补充回答，在补充回答里面加上链接地址，这时候回答则容易通过得多。经测试成功率达100%。

第十八周

摘要：在网络营销中，品牌观念不仅仅是大公司需要注意的，甚至以后个人站长也需要把这方面的推广列入推广重点。一个网站如何没有品牌概念，这个网站就失去了灵魂，还会

让用户感觉没有专业性可言，那么这对于网站的长久发展是非常不利的。

网站如何塑造自己的品牌观念

第一：网站推广建设初期title有必要写好专属品牌词。

第二：网站的用户体验变得越来越重要，用户体验不好的网站何谈品牌?

第三：网站推广不仅仅是外链推广，品牌词的曝光率一样重要。

总结：在网络营销中，如果一个网站没有自己的品牌塑造和用户体验的积累，以后随着用户搜索习惯的改变，大家目前所做的关键词可能会有越来越少的人搜索，用户去哪了?都直接进入他们信任的品牌网站了。虽然短时间内还看不到很明显的改变，但是如果您的网站想要长久的发展，而不是昙花一现，请大家一定要把品牌观念提到网站推广的日程上面来。

第十九周

网摘推广的必备因素

做网站基础推广已经有段时间了，本人也从菜鸟级别光荣的晋级到半熟手。刚开始进行推广时不能清楚的了解各种方式的利弊，而且网站推广方式众多，每个途径得到的流量大小也没有进行大致的统计。而当付出不一定成正比、大量的基础推广换不回相对正比的流量时也没能从方式上总结经验，这样导致了大量的无用功。知己知彼才会百战百胜，只有在清楚地了解每个方法可能带来的效应大小的前提下才能更有效率地实行基础推广，从而换回高流量与高人气。

一、人气网摘是保障，黄金时段效率高

二、文章标题是关键，末尾标签作用大

网摘在基础推广这块占用的时间很少，但其效益却是明显的，在其正确的方法和技巧操作下带来的流量也趋于稳定，因此此方法成为了许多站长朋友和网站编辑所推崇的方式。

第二十周

如何利用百度来推广自己的网站

在网络中相信大家也经常能看到，我们如何去做多个搜索引擎的优化，让我们的网站占有一定的主动权。包括百度与GG两大搜索引擎，当然你也可以去做其它的搜索引擎，可能在一定程度上来的流量会少些。我不得不承认这是个比较好的思路。

那么我们反过来看，特别是我们在做百度搜索引擎优化的时候，在查看一个关键词的难度时经常会遇到百度他本身的一个产品会排的比较靠前，这个确实是的，这个也是百度他自身的一个特点。

其实我们可以通过百度知道，百度的百科来做推广，当然比如你的站是商城卖东西的，那么我们也可以去考虑做一下百度的有啊，相对来说在这些平台上面去做我们的关键词的推广优化会比较的简单。

百度知道我们常用的办法自问自答的形式。这个也算是一种软文的推广方式。

百度百科这个工具的推广比较适合我们的目标关键词的操作。我给大家说一个例子，大家可以去搜索一下童装批发这四个词，除了竞价之外自然排名的首页里面就有这样的操作。童装批发这个词的本身来说，你要是做一个新网站来操作SEO至少6个月左右的时间，要是你能合理的利用百科，可能就不用那么长的时间了。你要做的就是每日为你的百科去顶。

当然前提是你编辑的词条要能通过。在百科里面有好多公司与企业也都会去编辑，当然他们的标题可能就是企业名称。那么这个有什么好处？

对于那些不太懂网络的人来说，你要是说你的公司名字在百度百科里面能搜索的到，那么至少能在一定程度上去说服你的客人，证明你公司的“正规”与“实力网络推广”

当然百度本身的产品还有很多。在这里我也只是给大家提这么一个思路，要引流量不一定只有通过我们网站本身来操作。当然你也可以去别的搜索引擎。

第二十一周

其实关于网站推广方法的文章已经有很多，但是表现出来的都比较零散，为了使广大站长能更方便更全面的搜集和了解网站推广方面的信息，在此笔者整理了几种长期有效的网站推广方式。

友情链接推广

友情链接推广：寻求高质量的网站与之交换友情链接，从而提高网站的PR以及获取网站点击率提升网站的知名度。

交换友情链接策略：

1、百度收录、Google收录是否正常。

2、百度“昨天收录”、“近期一周收录”、“近期一个月收录”是否正常。

3、百度快照历史、最新快照日期是否够新。

4、查看该站在百度的关键词排名如何。

5、PR值是否高(针对google)。

软文推广的作用是与友情链接并列的有效的推广方式。软文推广分为三种方式：第一是纯原创的软文;第二是伪原创软文;第三是转载的软文。所有软文在自己的网站首发，再发布到各大网站。

主要针对互联网行业大型门户网站，以发软文的形式或者发帖、回复形式都可以。在账户设置个性签名或者相关吸引人的广告词

博客推广

新浪博客、百度空间、网易等大型博客上发表文章。

群推广

组织网站会员QQ群，在超市有任何活动的时候都可以以群消息的形式广而告之会员。选择性的加入其它QQ群(最好是与网站相关的群)，在群内发布网站各类信息。

主要问答平台：百度知道、新浪爱问人、SOSO问问，天涯问答，SOGOU问答

百科推广：创建词条

互换广告位，既不用花钱又可做网络推广。

第二十二周

在网络广告泛滥，消费者已经产生接受疲劳的今天，如何在严格控制成本的前提下，提高广告生存率、接受度就成了中国电子商务界亟待解决的问题。随着以B2C、C2C为代表的web2.0基础网购平台如雨后春笋不断涌现，越来越多企业开始将商战的阵地扩张到网络领域。因此，懂得网络推广原理，深谙消费者心理，熟悉产品、企业特征，熟悉形象策略的

复合型新式营销人才就成了制胜的关键网站推广。

人才危机：中国电子商务发展瓶颈

尽管甫一进入新世纪，嗅觉敏锐的中国企业家们便纷纷建立网站并通过网络进行相关产品、服务乃至企业形象的推广活动，大专院校亦普遍开设了电子商务类专业，可这十年里，中国电子商务事业始终没有摆脱原始的“模仿照搬加规模效应”模式，属于中国人独创的，有全球影响力的电子商务范式，更是牢牢地指在尴尬的“0”刻线上。其中，网络广告的止步不前最为明显：相当多企业还将“广告处处发，排名拿钱砸”作为推广的主要工作方式。在这种方式下，企业产品和服务的宣传往往成了对潜在客户的骚扰，效果难达预期，还容易招来负面影响。其性/价比和收益/风险比都是差强人意的。

整合式培训：解决危机的重要途径

欲使中国电子商务冲开人才瓶颈，走上新一轮-大发展、大飞跃的高速路，将市场营销技巧与电子商务技术相结合，培养“有创意，有激情，有思想，有技术”的“四有”网络推广人才就成了急待解决的大问题。

我们相信，随着中国电子商务在21世纪新的十年里步入发展的黄金时代，推广人才培训也将成为重要的产业组成部分。

第二十三周

利用热门事件做网站推广的技巧

在网络营销中，热门事件层出不穷，它与网站推广有什么关系呢，其实关系很大，比如前段时间的大葱涨价事件，好像和网络推广不想干的事却被站长们作为素材写成了软文发到贴吧里，效果出奇的好，由此看来热门事件对于网络推广来说是很有帮助的。

每天发生的热门事件会很多，站长们要根据自己的网站推广进行选择，不要过于牵强的去硬套。举个例子：最近一周内比较热门的可能就是足球了，西甲、意甲的豪门都来中国进行商业比赛，还有就是国足选帅问题，骂中国足球的人有很多，可喜欢足球运动的人更多，所以如果站长的站是相关运动的，就可以靠这个去做网站推广，肯定会收到意想不到的效果的。至于具体的推广，站长可以根据自己的需要，去一些比较获得体育论坛，或者球迷吧就行推广，如果是版主的话，那只要一发帖大家就会争相回头，推广的效果会事半功倍。

娱乐型的事件是站长们网络推广时经常用到的，娱乐无界限大家都可以去评论去炒作，关注的人才会比较多，所以尽量的选择娱乐型的，迅速的称为人们茶余饭后谈论的焦点。

每个事件都有来龙去脉，我们一般看到的往往都是结果，所以大家对于发生的原因比较关心，所以站长们要大致的了解来龙去脉，就可以制造一些不疼不痒的话题供大家讨论或者爆料，把问题延伸开，就像前段时间“我爸是局长”，一句话被大家改来改去，最后火了，所以站长们要学会借力把这种效果引导站上，一个人的能力有限，大家一起宣传，网络营销的效果就可想而知了。

总结：站长一定要选择自己比较擅长的方面进行网站推广，一些国家大事、大的事故之类的发生，不了解的还是不要过多的去宣传、评论，你的观点没有号召力，网络营销的效果也不会很好的。

第二十四周

关键词稳定对网站推广效果的作用

在网络营销中，因为关键词会随之有的升有的降，但有的站却非常稳定，只是小幅度变动。今天网站推广编辑就跟大家分享几点影响关键词排名的几点要素，做好这几点即使百度更新关键词排名也可以稳如泰山。

外链的质量和数量对关键词的排名很重要，一般外链的存活期在三个月以上的就可以算是高质量外链，这样的外链对关键词排名才有效，如果百度更新时，外链出现大幅度减少就说明外链的质量不好，所以网站推广做外链时要多找些权重高的网站，这样百度收录较快才能更好的稳定关键词排名。

网站的标题、描述和关键词确定好之后不要看到网络推广效果不大就大做文章，改来改去，这样百度更新时就会造成网站推广关键词排名大幅度变化，即使想要变的话也要一点点的去变，不要引起搜索引擎的不信任。

稳定的服务器对关键词的排名稳定也起到很大作用，如果服务器较慢，恰好赶上搜索引擎来爬你的网站，打不开的话会给搜索引擎留下不好的印象，甚至会被降权，因此在网站推广中服务器一定要稳定。

友情链接可以提升网站的权重，网站推广时友链是很好的办法，但网站的权重也是动态的也会提高和下降，所以友链要及时查看，如果对方站被K或者降权要及时删除，不然你的站的关键词排名也会受到牵连。

总结：在网络营销中，好多站长为了急于求成，把重点放在网站推广发外链上，忽视了网站本身的内容，外链是为了吸引蜘蛛，而内容才是百度蜘蛛想要的，所以网站内容要及时的更新，要尽可能的原创，虽然耗费些时间，但相比转载的文章更能吸引蜘蛛，久而久之网站的权重高了，及时偶尔不更新，关键词的下降也不会太快。

第二十五周

让博客文章快速被百度收录

第一：独立博客原创文章所占百分比切勿超过文章总比例50%

独立博客写作的方向逐渐被站长所认识到的好处，而在这样的环境下，网站推广独立博客的形式也发生了变化，按照目前笔者所能看见的模式分析，独立博客的出现充分结合了一下的方式：第一种是属于纯原创独立博客，这样的博客就是博主独立进行文章创造，有利于读者更加深入的认识到自己的优势。另外的就是转载一些已有的博文，这样的博文穿插上了一些非博主自己的文章，对于一些SEO设置有了限制，如果是博主自己进行的文章创造的话，进行文章优化上有更加强大的空间，大家也都明白这个道理，一篇文章的版权在自己手上，比拿别人的文章进行伪原创更加有利于搜索引擎，而我的博客就是这样原创高于转载文章的比例。

第二：高质量外链的开始是奠定博客收录的因素

这个是笔者根据自己之前的一个博客总结出来的经验，新博客开始在保持原创更新的同时，创造高质量的外链是一个博客迅速被搜索引擎收录的必要因素，等到搜索引擎收录了再进行调整，外链的稳定就能够在正常的更新通过自然因素的扩展促进以后的收录进度，大家可以看下下图，笔者的博客百度快照是今天的，这个就是高质量的外链所带来的好处，而做

高质量的方法也是非常多的，大家在站长网等地方也都经常能够看到一些关于如何进行外链的软文写作，大家可以参考下这些文章，为自己的独立博客打造下强大的基础，外链的选择站长朋友在选择做外链的平台上有所考虑，PR高级的当然就是大家选择的一方面，另外一个方面就是外链平台的及时性，搜索引擎在变化的同时，会针对一些平台做出降权，这个希望注意。

总结，实习了那么长的时间，对推广还是有了一定的了解，也对这个职业有也一定的认知，不过我知道做一件是就是坚持，做网络推广更是这样。

网络销售实习周记 [篇4]

实习周记(第一周) 2015年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师-父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记（第二周） 2015年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记（第三周）2015年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师-父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!

实习周记（第四周） 2015年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记（第五周） 2015年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周） 2015年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

实习周记（第七周） 2015年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲

同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

实习周记（第八周） 2015年4月12日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师-父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学

校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

实习周记（第九周） 2015年4月12日

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记（第十周） 2015年4月12日

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于

自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

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