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销售经理工作职责

时间:2021-01-06 09:17:16 工作职责 我要投稿

【精】销售经理工作职责9篇

销售经理工作职责1

  一,完成区域销售目标

  1,将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

  2,落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

  二,拓展客户

  1,根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设方案。

  2,通过合理合法的手段,拓展客户,完成空白区域市场的开发。

  3,选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

  4,引导和协助客户拓展下游渠道客户,建立良性,合理与足够的销售终端。

  三,推广与促销

  1,针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

  2,负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广,树立终端形象,提高品牌知名度。

  3,根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案,提高销量。

  4,协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案,拓展终端市场,提高终端销售。

  5,熟练掌握公司的各项产品资源状况,产品知识,熟练操作,发掘更适合公司产品的卖点,加以推广。

  6,组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

  四,客户管理

  1,协助客户对其销售人员对公司状况,产品知识,销售方法等相关技能的培训。

  2,负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

  3,协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

  4,掌控区域市场内各客户的的进销存状况,确保客户的货源准备充裕,提高销量。

  五,客户服务

  1,每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重点客户进行主动密切的联系,确保客户的合理建议,问题,要求及时解决。

  2,负责区域市场内各客户的订货,出货,换货,返修,退货,并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑,树立客户对公司及产品的信心。

  3,客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时向客户沟通和反馈。

  4,客户的换货,返修和退货,要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

  5,及时与各客户进行往来帐目核对,以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方互信。

  六,市场调研

  1,调查及了解当地市场人口,经济等市场环境状况,并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

  2,调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场容量。

  3,调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及时做出合理的调整方案。

  4,了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案,促销手段及方法。

销售经理工作职责2

  工作职责:

  1、负责酒店婚宴、会议等宴会的接待各销售工作;

  2、严格执行公司的营销策略,结合市场需求,制定相应的销售计划;

  3、整理客户资料,拜访或电访潜在客户;

  4、根据制定的销售策略与客户签订协议;

  5、与相关部门及时协调、沟通,确保服务质量;

  6、建立并完善宴会销售工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施。

  任职要求:

  1.具有宴会销售岗位工作经验,能结合餐饮行业特点开展销售工作;

  2.有一定的客户资源积累,对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;

  3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

  4.工作细致、严谨,具有团队合作精神。

销售经理工作职责3

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度

  2、负责案场考勤监督及起表率作用

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

  4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

  5、安排日常工作执掌表、轮排表

  6、熟悉和精通销售流程及操作

  7、案场环境卫生的管理

  8、按时完成每周的周计划

  9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

  11、过期大订及未签客户情况分析

  12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

  13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作:

  2晨会

  2例会

  2业务部例会

  2经典案例讨论会

  2除业务周会以外的所有与业务有关的会议

  14、负责售后服务工作,如:联谊会、寄送节日贺卡等

  15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)价目表制作程序:

  销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

  16、与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标

  17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

  18、安排业务员进行市调

  19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌

  20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决

  21、确认各种房展会、展览会的位置

  22、各类发包物品质量的验收

  23、发包制作进度的控制

  24、负责提供给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

  25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调

  26、负责与开发商之间的协调

销售经理工作职责4

  一、各阶段销售任务分解

  1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

  2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

  3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

  4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整

  5、策划阶段销售方案,宣达执行

  二、培训

  1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

  2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

  3、积极参加上级按排各项培训,提高自身工作能力

  4、给下属各团队培训

  三、管理

  1、指导下属团队主管做好职业规划

  2、培养各提骨干人员管理能力

  3、合理利用经理权限,解决客户问题,促成成交

  4、解决下属员工在工作中遇到的问题

  5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况,报表整理上报

  6、及时发现各团队工作中的问题,及时指导帮助解决

  7、引导建立团队积极、良好的工作氛围,做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

  8、做好下属团队各项考核工作

  9、做好每月案场员工提成

  10、安排、指导和监督做好市调工作,及时了解市场情况

  11、安排、指导和监督做好外出拓展工作

  四、沟通和衔接

  1、做好与开发商的沟通和衔接工作,有问题及时反馈给上级领导

  2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作,及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

  3、做好与分销商的沟通和衔接工作,及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

  4、分销商客户报备审核

  5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

  六、其它

  1、严格遵守公司各项管理规定,并监督下属员工

  2、积极配合上级安排各项工作任务

  3、做好房源销控

  4、控制调整案场销售氛围

销售经理工作职责5

  作为房地产公司的销售经理,在工作中都是主持公司的哪些运作,完成公司的哪些销售计划,有着怎样的岗位职责呢?

  1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的'销售任务。

  2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

  3、协助和参与项目销售策划。

  4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

  5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

  6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

  7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

  8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

  9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

  10、提请聘任或者解聘本部门员工。

  11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

  12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

  13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

  14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

  15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

  16、负责售出单位认购书的签收与审核。

  17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

  18、行使公司和上级授予的其他权利。

销售经理工作职责6

  1、 负责大客户开发工作,拜访及独立完成公司产品演示;

  2、 负责销路通软件的销售工作,达成销售业绩目标;

  3、 负责参与项目讨论,结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

  4、 负责合同谈判与签订,负责监督项目开发进度,直至项目成果交付;

  5、 维持良好客户关系;

  任职要求:

  1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验,具备一定的市场营销知识;

  2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

  3、 热销售工作,积极进取,能够承受一定的工作压力;

  4、 具备良好的团队管理能力;

  5、 计算机相关专业,大专及以上学历,一年以上软件企业工作经验;

  6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

销售经理工作职责7

  工作职责:

  1. 会员权益办理,会员关系维护;

  2. 根据销售计划开展会员储值卡销售工作;

  3. 主导各类型的企业专场活动及定制派对、宴会餐饮策划及执行;

  4. 协助部门经理制定合理的商业运营阶段促销推广政策;

  5. 负责会员服务日常运作,收集及建立客户台账。

  任职要求:

  1、熟悉高端商业销售、酒店宴会销售、会所会员制服务运营管理;

  2、具有良好的会员制服务体系建设与实施能力;

  3、具有良好的客户开拓与客户关系维护能力;

  4、形象气质佳,职业化程度高,具有较强的沟通、统筹协调、人际交往能力,及解决复杂问题的能力。

销售经理工作职责8

  职责:

  负责华为、H3C企业网产品线(交换机,路由器,防火墙等)的渠道市场,非华为手机业务,请看清楚再投简历

  执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。

  负责所属区域的产品宣传、推广和销售,集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

  执行公司销售管理规定,完成其它事项。

  任职资格:

  大专及以上学历,有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作),计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器,存储,虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

  熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场,与系统集成商有项目合作经验,有一定项目操作经验。

  良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

  有一定的销售市场分析,规划能力!

  有清晰的职业规划和目标,有责任和强有力的使命驱动感。

  有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

  能适应短期出差。

销售经理工作职责9

  负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展,并达成业务目标;

  负责中国区的商业计划传达,制定本区域内的商业计划,分析市场机遇,发展市场战略,增加市场份额,使利润最大化;

  负责公司各项政策在本区域内的执行, 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

  负责财务管理和控制;

  保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求,负责有效利用人力资源,整体资源管理和部署,如雇佣、绩效考核,与已制定的商业战略保持一致性。

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