岳阳卷烟市场调研报告
三、高端卷烟
（1）高端卷烟主销品牌（规格）销量、库存、价格以及同比、还比分析；
**县局1-2月高端卷烟剔除非市场因素主销品牌为黄鹤
楼(硬1916)、南京(九五)、红河(道)、熊猫(硬时代版)、云烟（软礼印象）、黄鹤楼(硬感恩)等几个品牌
从上表可以看出，**县2017年1-2月份高端卷烟销售量较去年同期减少明显，无论是从销量还是价格方面都不如往年，市场表现欠佳。
（2）判断高端卷烟销售形势及趋势。
预计未来的半年内**县高端卷烟市场消费疲软，再加上国家提出的“五项禁令”等一系列措施，高端卷烟消费难以有所突破。
四、品牌情况
（1）总结概括重点品牌的市场表现情况；
从上表可以看出，**县重点品牌卷烟总体销售占比有所提升，结构有年增加，市场占有率稳步提升。
（2）从经营意愿、客户盈利、动销快慢、库存大小等正反两个方面列出品牌（规格）名称；经营意愿大的'有中华、芙蓉王、云烟，小的有娇子、金圣、钻石、七匹狼，客户盈利大的有红梅、中华、芙蓉王，小的有钻石、七匹狼、娇子，动销快的有云烟、芙蓉王、黄金叶、黄山，慢的有钻石、娇子、七匹狼库存大的有钻石、红河、黄金叶，小的有红梅
（3）中华、芙蓉王、利群、金圣等重点关注品牌销售情况。
经过市场走访，了解到中华、芙蓉王是比较受市场青睐的品牌，主要集中在中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（硬）三个品牌上，基本无货源浪费，利群也只有利群（新版）市场表现还较好，金圣品牌在**市场普遍不被接受。
（4）对品牌整体发展态势做出判断，对重点关注品牌把好脉搏。
**县卷烟销售品牌集中度较高，客户与消费者接受度不
高，尤其是新品牌卷烟。重点关注品牌需要市场一线人员加强对客户进行宣传引导，从而带动卷烟市场整体销售，先从卷烟上柜开始，进一步通过市场调研，采集消费者对重点关注品牌的意见及建议，并对意见及建议进行汇总上报。
五、社会库存
（1）当前社会库存整体情况。调研客户库存情况，测算区域市场库存总量、库存结构（各类别卷烟库存及比重）、各类别客户户均库存、总量、比重情况。
经过对20位零售客户调研，库存量为3923条，户均库存为196条，据此可推算出**辖区870位零售客户库存总量约为3415件,户均库存3.9件,库存较大，结构不合理，主要集中在零售价为5-6元的卷烟。主要为钻石（软红）库存最大，其次为七匹狼（豪情）、红河（硬）。经过市场走访了解由于客户资金、库存、春耕等方面的原因，近期所投放卷烟畅销品牌货源浪费情况较为严重，如黄山（硬一品）、黄果树（纯香）、云烟（紫）、芙蓉王（硬）等。
（2）对区域社会库存情况做出判断
经过市场调研，一是社会库存较大, 结构不合理，,库存呈现城镇客户高于农村客户，食杂店、烟酒店高于其他业态，主要集中在零售价为5-7元的卷烟。主要为钻石（软红）、七匹狼（豪情）、红河（硬）、黄山（软一品）库存最大。二是事宴用烟量的减少，自国家出台禁令以来，党员干部红白
事宴都有严格的规模限制，并且还要纪委备案，一定程度影响卷烟消费，普通居民的红白事宴大多由家宴公司主导，每桌席面只放两盒烟，事宴规模明显较往年要小，由于用烟量的减少，用烟档次提升，喜事一般在十元和二十元价位，丧事一般在七元到十元价位。结构档次的提升，影响了四类烟的销售。
六、客户反映
（1）卷烟供需
客户对卷烟货源供应上，建议合理投放卷烟，货源要稳定，有利于卷烟市场价格稳定
（2）市场价格
客户分布相对集中，加上去年下半年以来，新办烟草许可证100户左右，零售户竞争激烈，主要靠价格上的让利吸引顾客，部分零售户原价售烟，进而带动副食等销售。再加上客户流动资金周转困难，急于出售。许多客户遇婚丧事等大量用烟时，价格要低于平时销售价格。建议可根据季节、节日等合理安排投放，减少货源浪费
（3）盈利情况继续遵循稍紧平衡、基本满足的原则，提升客户盈利水平。
（4）经营意愿、信心客户经营意愿较为强，卷烟已经成为日常销售不可缺少
的一部分，但由于客户数量多，客户订货积极性不足。
（5）客户满意度等信息
客户满意度较高，主要是烟草的三员服务方面。不满意的方面主要是卷烟盈利水平
（6）卷烟流向
由于各地市货源都较为充足，卷烟基本无流动。
(7)对客户卷烟经营状态作出分析判断。
随着客户的进一步增加，客户竞争越来越激烈，卷烟价格也随之下降，客户卷烟经营状态不佳，库存压力大，将会逐步淘汰一些经营能力差，对卷烟经营不重视的客户。
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