今天是我们都坪小学与雪洞小学对语文学科进行的校际交流，第一精确定位目标寻找有条件有意向的客户。
业务交流发言稿
发言稿
各位同事大家好
一、进一步增强责任意识。
增强责任意识是保证工作质量的关键。成本人员要将自己的成本工作变成一种责任，培养出一种意识，深刻认识到这项工作的重要性和严肃性。项目上成本人员给出的数据是第一手的资料，如果第一手的资料都不准确，那么根据这个数据而得出的分析结果根本就不具有参考性。所以就要求项目成本人员要加强学习，努力提高业务素质，扎实做好各项基础工作，增强责任意识，确保按时按质完成预算编制任务，确保自己负责工程上的每一个签证、每一笔材料计划、每一次验工计价都能及时准确。同时把迎审工作提前做到位，前期发现的问题要尽快整改，绝不可掉以轻心。
二、要进一步加强组织协调。
工程预算、决算涉及到多个部门，需要上下联动，左右协调，层层把关。成本人员要把功夫下在平时，随着工程的进行，材料的进尝出场要与物资部门沟通清楚，做到心中有数，可以成为填报产值的参考，作为指导自己工作的一个指标；每个月对甲方产值的上报和对劳务产值的批复都要与财务数据挂好钩，做好交流，做到每一笔数据都真实、准确、完整；还要与工程部门多沟通，及时了解现场施工的大体情况，这样不仅有助于项目成本人员及时做好签证，尽快得到甲方的批复，还有助于决算时对整体工程的了解和把握，让施工成果滴水不漏地尽快形成合法债权。所以需要项目成本人员妥善处理各项工作
的关系，希望各项目的成本人员，妥善安排时间，发扬成本工作者不畏辛苦、不畏困难的优良传统，全面完成好各项工作任务。
三、要进一步提高个人业务水平。
项目成本人员要本着认真仔细的态度，加强学习，在实践中摸索，做到提高预算的编制水平。工程预算编制平时多注重资料收集、总结和积累，要提前做好各项准备工作，延长编制时间，做到时间充足、准备充分、安排到位。还要强化2016版总承包合同示范文本的学习应用，维护项目应有的各项权利。做好基础数据的统计工作，编制好一份工程预算之后，要进行总结，总结是多方面的，工程量计算的准确性，定额选用的合理性，造价指标、直接费指标、人材机指标的整理，便于为以后编制同类项目的工程预算时作为参考，从中找出工程量计算的规律。
做好成本工作任务繁重、工作艰巨、使命光荣。希望大家继续保持良好的工作作风，以饱满的工作热情，认真负责的精神面貌，精心完成好自己的工作，为公司的发展作出新的更大的贡献。
教学业务交流会发言稿
教学业务交流会发言稿
作者：张金荣
首先，要感谢今天执教的两位老师，谢谢你们为今天的活动提供了很好的研讨话题，你们辛苦了！其次，要感谢雪洞小学为今天活动能如期举行所做的积极筹备！同时，还要感谢区教科所对本次活动的高度关注和大力支持！今天，是我们都坪小学与雪洞小学业务交流会。
首先，要感谢今天执教的两位老师，谢谢你们为今天的活动提供了很好的研讨话题，你们辛苦了！其次，要感谢雪洞小学为今天活动能如期举行所做的积极筹备！同时，还要感谢区教科所对本次活动的高度关注和大力支持
今天，是我们都坪小学与雪洞小学对语文学科进行的校际交流。我们两所学校都希望通过这样一些小范围的、但极具实效和高效的教研活动来进一步规范学校的教研行为，促使学校教研工作管理向规范化、科学化发展，充分发挥学校教研的作用，切实提高课堂教学质量，同时真正促进教师的专业成长。作为发展中的学校，我们一直在探索能够实现学校可持续发展的有效途径。那么，像今天这样两校合作，在教学模式、教育管理上互相交流、取长补短的培训方式，不失为一条有效途径。在新课改初期，关于教研形式、教师培训，大家的眼光往往局限于本校的教师资源以及外聘专家。当然，随着课改的不断深入，在不断地探索和实践中，从区域推动学校发展的战略规划来看，在区域范围内开展校际联谊的教研方式，可以更加充分调用各校的优秀教师资源，互通有无，互相学习，互相借鉴，通过对话促进学校和教师的长远发展。以校本培训为载体的校际联谊，我认为可以是学校间研训一体化的综合展示，也可以针对某一学科召开学科教学的研讨会，还可以聘请联谊学校的优秀教师到学校上示范课，开办讲座，组织研讨，为学校教师提供更多的学校和发展机会。无论采取何种方式，这样独立办学、相互紧密合作的探索与实践，不仅会推动两校的更快进步，还必将对区域校本教研模式的探究、创新产生积极的影响。
学期初，我们两所学校的行政领导经过充分的酝酿，决定在师资培训、教育科研、教学管理等方面进行合作，携手共进。如今，我们已达成广泛的合作交流协议：今后，两校在教学业务、教育改革和教育信息等方面，进行定期交流、切磋，同时根据培训的实践，进一步制定切实可行的管理办法，密切配合，加强领导，努力做到资源共享、互惠互利、共同发展。
最后，祝愿雪洞小学和都坪小学能携手共进，共同托起教育的一片蓝天！
创新业务交流发言稿
创新业务交流发言稿
——以拓展保丽广场预付卡项目为例谈业务创新
众所周知，创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动，随着当今社会经济的飞速发展，创新更是不断的被运用到市场营销的各个层面之中。
创新意味着改变，创新意味着付出，创新意味着冒险。
创新确实不容易，所以总是在创新前面加上“积极”、“勇于”、“大胆”之类的形容词。而企业创新是现代经济中创新的基本构成部分，没有创新的企业则是没有希望的企业。我很荣幸能有机会代表我的部门参与到省公司发起的这项经验交流会之中，从而让我们可以更好的相互学习，相互交流，进一步提高我们的业务素质，开拓我们的思维视野，培养我们的市场竞争能力。接下来，我将以此次我们部门成功拓展保利广场预付卡项目与各位分享一下自己在创新业务方面的经验及体会，希望大家能够加以批评指正。
自今年以创新业务作为本部门的工作重点之后，我们将精力集中在存量商户和新商户之中，希望能在其中能够推广各项创新业务。经过我们团队孜孜不懈的努力，终于在9月底~10月初有所突破，成功拓展签约到孝感保丽广场预付卡项目。整个过程耗时两周有余，我们这个和谐的团队在此之中付出了辛勤的劳动和汗水，在此向他们表示诚挚的谢意！我们成功的做到了以下几点。
第一，精确定位目标，寻找有条件有意向的客户。
俗话说：“打蛇要打七寸”，就是说要抓住重点来办事，打蛇如此，我们的创新业务亦是如此。毫无疑问，孝感保丽国际广场集购物、娱乐、餐饮于一体,地处交通便利的黄金地段,物流人流来往频繁,不失为一个潜在的重大商机.令人欣慰的是我们的前期工作做得非常到位,从该广场开业之初到现在,我们已经在该广场布放了100余台直连POS机，从而完整的，迅速的经行市场销售统计分析，将当前信息形成数据加以储存，以方便我们迅速掌握市场信息，把握经济脉搏，奠定属于自己的销售渠道和信息网络。这些前期的市场基础为我们在该广场推广预付卡项目提供了有利条件。
第二，针对客户需求提供合理方案。
良好的服务态度和优良的业务素质是一个企业业务员必备的身家本领，在拓展中要想成功获取客户，就要具体分析每个客户的经营模式、经营内容、经营需求。在对保利广场进行一系列全方位的调查分析和深层次认识之后，我们鼓起勇气与广场的高层经行了可行性交流。显而易见，谈判过程是漫长、艰辛、坎坷不易的，他们对我方的系统管理及安全标示认
可，但是我们在报价及扣率上产生分歧。他们要求降低额度，却又答应在项目初期给予一定的优惠和帮助，这与我们最初的设想有一定的距离，所以在此问题之上双方久争不下，陷入僵局。为了解开矛盾，我们在进一步了解其集团公司的运行模式的基础之上，我们又重新提供了更加专业、更加合理、更加人性化的合作方案。在此还要感谢我们的陶总，在他的帮助之下，我们多次与广场老总及其下属的各个负责人经行深入、细致的协商讨论，并就核心问题和合同内容交换意见，不断修改，精诚合作，终于拿出了令双方满意的合同从而为我们的合作画上完美的句号。其中，我们的团队也赢得了多方面的赞许，留下了较好的口碑，为以后的交流合作经行了小小的铺垫。
第三，寻求合作伙伴，选择强大的生力军。
众人拾柴火焰高，我们更需要强大的友好合作力量作为帮助，毕竟朋友多了好办事，单凭个人力量有事不明显，所以我们在推广业务的同时，无论是预付卡还是代收业务时更多得选择了与商业银行合作：信合，邮储，商行，招行等，他们的客户资源广，民众信赖度高。由银行间接介入，不仅我们可以获得利润，他们也可以吸收存款，况且共同合作会产生更大的影响力，为双方吸引更多的客户，是为双赢！在这个保丽广场的案例中，我们选择了与招商银行合作，指定入户商户的预付卡资金结算账户为招行孝感支行，以此为端口与所有商户进行资金结算，并在所发行得卡面上加印招商银行的LOGO。这样一来，不仅招行与广场项目负责人关系密切，存在着信贷关系，而且广场和招行都在这其中扩大了在各自领域的影响力，更重要的是我们公司也成为了这友好互助圈中的一员，大家各取所需，互利互惠，这正是现代化经济创新思维的必由之路！
这次预付卡项目的成功可以说是我们部门创新业务一个崭新的起点，我们迈出了第一步，但在取得成绩的同时，我们也看到了在创新业务的道路的困难和艰辛。虽然这条道路充满着困难和竞争，但是我相信我将和我们部门的同事们继续精诚团结，鼎力合作，在公司领导的带领下不断深化内部体制改革，不断完善自身的业务素质，不断从失败和成功中总结出更多有效的营销策略，不断扩大新业务的合作范围并将其推广，力争为公司探索出一条新的收益之道，为公司带来更多的利益！
以上就是我结合这次案例在实际拓展中总结的一些经验，本人也将一如既往的努力奋斗在基层业务处理的第一线，力争收集更多的资料，不断扩充自己的实力以备不时之需。
谢谢大家！