面试谈薪水应该注意什么

　　求职面试时谈薪水，这是每一个求职者都最关注的问题，在面试这个过程中要如何合理地谈薪水问题呢?今天小编分享的是面试谈薪水的注意事项，希望能帮到大家。

面试谈薪水应该注意什么

　　面试谈薪水的注意事项

　　1、提前做好准备。在面试之前，你都应该有自己的一个期望薪水吧。自己的期望薪水会不会太高，或者是太低了，你的期望值到底是从哪些方面去考量的?这些都是你要考虑好的东西。在大多数的面试中，很多求职者就是因为没有考虑好这些方面，吃了大亏。在你确定自己的薪水之前，你要先跟自己来一次争论，讨论出来自己到底“值多少钱”。

　　2、不要面试时狮子大开口。在面试的时候，谈及薪资的问题不要为了获得高薪就直接说自己要很高的工资。每个岗位都有自己的一个薪资标准，对于一个公司创造的价值越多，得到的就越多，所以在适当的时候，根据自己的能力做出一定的让步也是必要的。在一个单位工作一般都要经过试用期，在试用期里面，你有完全的时间去证明自己值这么多钱。那么在你转正的时候，谈到高薪，就不是狮子大开口，而是自己理所当然拿这么多。

　　3、不要将自己的底线暴露出来。在面试的时候，当面试官问你最低能接受多少的时候，你可不要直接将自己的要求说出来，那可是很愚蠢的行为。在你暴露出自己的底线之后，很有可能让你自己的薪资降低。因为面试官很有可能只满足你的最低条件，然后借此压低你的薪资。

　　面试环节与新单位谈薪酬的技巧

　　面试前调查并定位自己的薪酬

　　面试谈薪资之前，做调查很必要这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

　　确认自己的薪资标准在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)

　　面试时注意哪些是忽悠

　　谈薪资时对方一直在谈企业的品牌与潜力。介绍企业文化、品牌与发展情况，讨论该企业的福利水平、年假情况、年终奖金、培训机会等等，试图降低我们内心对薪酬的追求。并尽量回避谈薪酬的环节。

　　这个时候就应该单刀直入，直接提出对薪酬的希望。少说，捞干的。

　　态度要坚定

　　面试谈薪谈的不仅仅是薪资去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　态度一定要坚决，很多人都吃过这个亏，唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风，留有谈判的余地。

　　当然，也不要一口气把话咬死了，面试中谈薪资，终究还有个谈字在里头，开价的时候可以比自己的心理预期更加高一点儿，给谈判留有回旋的余地，好歹咱也要尊重下HR，给人家留一点成就感不是，不能死守着一口价，弹性空间对于双方都有利，也让自己更有主动权。

　　反客为主

　　如上文中所述，要抢在HR询问以前，先发问了解改公司的薪资体系情况，或者让HR给你估估价，根据信息及市场行情再提出自己的期望薪酬。

　　完全不用给出准确值，使用概数。在不了解企业薪酬制度以前谈论薪资，可以尝试将薪酬区间化，如在3500-4000之间。切记，此时的区间下限最好极靠近你的期望薪资，而不能过低。

　　见好就收

　　我们要讲道理、摆事例、列数据、做对比，你需要运用可能的方法告诉HR你所要求的薪资是绝对合理的，并且匹配的，并表示你对未来自己价值的自信。

　　在占据了主动地位的'情形下，见好就收不贪心。与用人单位协商薪酬需要抱有双赢的心态，不能贪多，否则可能会因小失大。勇于争取值得鼓励，但是赔上日后关系则不可取。

　　审时度势

　　可以在谈判中察言观色，这是个很重要的技能，如果觉得有戏，就不必作出无谓的让步。反正现在大家对于薪资还是处于“谈一谈”的阶段，那么就不能随意退让。让步就必须在最需要的情况下，如对自己有利，或能换取对方在其他方面作出相应的让步。

　　面试谈薪资技巧

　　1、面试谈薪资之前，做调查很必要

　　这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

　　2、确认自己的薪资标准

　　在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。

　　3、谈薪前研究面试官或HR愿给的范围

　　薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　4、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

　　①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

　　②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?

　　③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

　　5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

　　薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

　　另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

　　6、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

　　去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　7、态度要坚决

　　唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

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