渠道分销经理的工作职责（通用26篇）
在充满活力，日益开放的今天，人们运用到工作职责的场合不断增多，工作职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我敢肯定，大部分人都对制定工作职责很是头疼的，以下是小编收集整理的渠道分销经理的工作职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
渠道分销经理的工作职责 1
职责：
1）负责公司经营产品的国内分销（时尚、美妆，3C，母婴、家居百货），制定相应的推广计划并加以实施；
2）负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作（商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理）；
3）对接客户的.管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈；
4）定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。
【岗位要求】：
1）有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验；会说粤语者优先；
2）对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的优先；
3）了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道；
4）有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。
渠道分销经理的工作职责 2
职责：
1、对接各分销公司及平台类公司责任人；
2、开发分销渠道及中介渠道；
3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问；
4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交；
5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控；
6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。
任职资格：
1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力；
2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑；
3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的.认识；
4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质
渠道分销经理的工作职责 3
职责：
1、负责责任区域内各项销售指标的达成；
2、负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进；
3、负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护；
4、负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息；
5、负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订；
6、负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作；
7、负责对所属区域客户的'销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作；
8、做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。
任职资格：
1、一年以上医药销售或快消行业销售经验；
2、具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识；
3、具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强；
4、执行力强、团队合作能力强；
渠道分销经理的工作职责 4
职责：
1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定；
2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定；
3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作；
4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作；
5、根据销售计划，负责未合作渠道的`洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作；
6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作；
7、负责分销团队的日常管理工作；
8、负责总经理交代的其他临时性工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验；
2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识；
3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力；
4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。
渠道分销经理的工作职责 5
职责：
1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。
2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划；根据规划、布局、独立发展渠道成员。
3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。
4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。
5、向伙伴传递致远营销与服务价值。
任职要求：
1、3年以上软件类产品渠道销售经验。
2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。
3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。
4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。
渠道分销经理的工作职责 6
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标；
2、负责线上分销商的`开拓维护工作；
3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行；
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序；
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
【岗位要求】：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑；
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑；
3、有一定分销资源（淘系，自媒体等），能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略；
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强；
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
渠道分销经理的工作职责 7
职责：
1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成；
2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行；
3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理；
4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序；
任职要求：
1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先；
2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩；
3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段；
4、具有优秀的`资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战；
5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神；
渠道分销经理的工作职责 8
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的'销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
渠道分销经理的工作职责 9
职责：
1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施；
2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等；
3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系；对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作；
4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核；向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额；统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的.筛选和优化提供建议。
任职资格：
1、至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。
2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。
3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。
4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。
5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。
6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；能够面对压力及挑战。
7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力；有团队合作精神。
渠道分销经理的工作职责 10
职责：
1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系；
2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行；金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户；
3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持；
4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。
岗位要求：
1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1—2年工作经验（实习或工作）；
2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性；
3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展；
4、具备较强的'应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系；
渠道分销经理的工作职责 11
职责
1、执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标；
2、维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的'目标要求；
3、负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行；
4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。
任职要求
1、全日制大专以上学历，25—35岁；
2、具备暖通、中央空调、工程2—5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理；
3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强；
4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守；
5、适应短期出差。
渠道分销经理的工作职责 12
职责：
1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标；
2、按照公司的战略规划，制定渠道拓展计划和策略；
3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议；
4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力；
5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作；
6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑；
2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；
3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的.开拓精神和成功欲望；
4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。
渠道分销经理的工作职责 13
职责：
1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；
2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；
3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；
4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的`品牌知名度；
5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。
任职要求：
1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；
2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；
3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；
4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。
渠道分销经理的工作职责 14
职责
1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商（移动、联通、电信）石油石化、企事业单位等的销售；
2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务；
3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题；
4、负责市场信息的.收集及竞争对手的分析；
任职要求
1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验；
2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验；
3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力；
4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。
渠道分销经理的工作职责 15
1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
2、完成代理商、大代理商的.拓展、沟通、签约等工作;
3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;
4、协助渠道操控小型项目;
5、完成上级交给的其它事务性工作。
渠道分销经理的工作职责 16
职责：
1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪；
1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力；
2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力；
4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决；
5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态；
任职要求：
1、本科以上学历，年龄18—28，有1—2年管理经验的的优先考虑；
2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的'经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力；
3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力
4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力
渠道分销经理的工作职责 17
职责：
1、开发新的中介和分销公司，推广公司项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系；
2、维护好已有的中介和分销公司，负责定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达；
3、监督报备，安排接送，配合中介和分销公司等客户带看顺利完成；
4、尽职尽责完成部门分配的任务，不断提高业务量，完成每月指标；
5、对于中介和分销公司的.开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人；
6、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；
7、渠道团队管理；
8、完成上级领导交办的工作任务
岗位要求：
1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求；
2、3年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验；带团队优先考虑；
3、具有一定房产渠道资源；
4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力；
5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作
渠道分销经理的工作职责 18
职责：
一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;
二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;
三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;
四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;
五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;
六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;
任职资格：
一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;
二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;
三、责任心强，具备较强的.抗压能力;
四、有电子商务行业经验一年以上：
五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。
渠道分销经理的工作职责 19
①建立和完善集团公司内部控制评价体系；
②拟订并完善内部审计制度和流程，制订审计计划；
③拟定审计方案，起草审计报告和管理建议等审计文书，及时向董事长和总经理提交审计工作计划和审计报告；
④负责审计过程中与相关部门的协调和沟通；
⑤督促跟踪审计结论和建议的落实；
⑥依据集团公司管理需要，组织实施针对集团公司本部及各公司的.内部控制审计工作，以帮助其规范业务流程，降低经营风险和管理风险；
⑦依据集团公司内部控制的要求及内部控制审计的结果，对业务提出优化或改正的建议，起到支持业务发展的作用；
⑧参与集团公司整体内控管理工作，包括对风险与控制进行识别、测试与评价；
⑨对资产的安全和完整进行审查和评估；
⑩完成其他与内部审计相关工作和领导交办的其他工作。
渠道分销经理的工作职责 20
职责：
1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;
2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;
3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;
4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;
5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;
6、维护与客户长期良好的`合作关系，保持公司品牌形象。
任职要求：
1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;
2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;
3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;
4、态度乐观，抗压能力强，善于自我调节;
5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。
渠道分销经理的工作职责 21
职责:
1、负责各种新渠道、新客户的开发，进行客户需求挖掘与合作拓展，打开客户渠道人群；
2、负责线上全渠道分销、网易严选、贝店、云集、环球捕手、小米、快手主播、大小APP、各大银行、团购、公众号、精准网红主播、加油站等多种私域渠道日常开发合作工作；
3、抓取客户、打开客户空间、提高客户增长速度，为有效客户增长负责；
4、优化分销制度，对精准客户制度传播；
5、外部招募，核心发展下线卖货；
6、维护老客户关系，保持与渠道方的良好合作关系，保持对合作客户相关领域的敏感与追踪；
7、保持与平台良好沟通，积极制造品牌联合营销，增加品牌在线上/线下的知名度；
任职要求:
1、3年以上渠道开拓、运营、管理工作经验；
2、具有良好的谈判能力，沟通能力和组织协调能力，充分利用渠道的各种资源，有良好资源者优先；
3、精通渠道销售的.运营和盈利模式，熟悉国内各渠道的规定、操作流程及管理实操；
4、核对、跟进、管理应收账款，协调内部、外部完成渠道销售目标任务；
渠道分销经理的工作职责 22
职责：
1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;
2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;
3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;
4.维护与本区域代理商的`关系，建立长期合作伙伴关系;
5.协助代理商拟定方案、招标投标;
6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;
7.完成公司分配的其他任务。
任职要求：
1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;
2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;
3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。
渠道分销经理的工作职责 23
职责：
1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务；
2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度；
3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案；
4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题；
5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。
任职资格：
1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。
2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力；
3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力；
4、良好的'团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强；
渠道分销经理的工作职责 24
职责：
1、负责市场渠道新客户开拓，收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况；
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责；
3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标
4、完成领导下达的任务，做好区域内的'代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3C电子市场；不定期出差，拜访客户，考察市场。
任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源；
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力；
3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力；
4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先；
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系；
6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差；
渠道分销经理的工作职责 25
1.搜集工程、材料设备供应商的信息，建立公司工程、材料设备供方信息库;
2.对工程、材料设备供方的评价工作，建立和维护合格供方清单;
3.列席公司重大投资和大宗招标、采购项目等进行事前、事中、事后相关会议;
4.组织招标工作，进行招标答疑;
5.组织工程、材料设备供方的考察并编写考察报告;
6.协助公司相关部门与各材料和设备供应商进行商务洽谈;
7.对集团及所属项目的`工程及设备结算进行二次审核;
8.参与项目隐蔽工程及(地面工程10000元/项以上)收方;
9.负责材料设备选定样品封存管理;
10.参与项目的过程造价管理。
渠道分销经理的工作职责 26
1、开拓建立地区市场的代理渠道。
2、管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的.监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;
6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;
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