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医药销售主管岗位职责

时间:2023-02-16 11:03:49 工作职责 我要投稿

医药销售主管岗位职责15篇

  在不断进步的时代,各种岗位职责频频出现,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编为大家整理的医药销售主管岗位职责,希望能够帮助到大家。

医药销售主管岗位职责15篇

医药销售主管岗位职责1

  1、维护所负责连锁的门店客情关系;

  2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户;

  3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传;

  4、提升公司产品在门店的销量;

  5、协助区域经理处理连锁总部的.相关工作事宜;

  6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

医药销售主管岗位职责2

  1、负责组建高效团队,带领团队完成销售指标;

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代表进行销售目标的量化考核;

  3、负责本区域学术活动,建立区域内良好的专家网路,促进公司业务目标的达成负责;

  4、领导交办的'其他工作任务

医药销售主管岗位职责3

  1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作;

  2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作;

  3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

  4、医院信息收集:对医院销售信息反馈,医院政策性变动信息反馈,反馈医院需求;

  5、团队建设及管理:销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责4

  1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广,负责达成销售指标。

  2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的`组织实施等工作。

  3、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的真实合理性,提高费用的使用效率。

  4、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。

  5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

  6、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责5

  1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

  2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;

  3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;

  4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

  5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;

  6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;

  7、负责所辖地区重点专家的.关系网络建立及维护,传递医学信息;

  8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;

  9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;

  10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;

  11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责6

  1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护;

  2、负责公司产品的销售及推广,做好终端的.陈列与宣传;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责7

  1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统

  2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内

  3、产品串货、退货处理管理

  4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

  5、协助财务部门进行代理商对帐工作

  6、月、季、年度市场销售费用的.复核与管理

  7、协调生产供应销售计划,防止产品断货

  8、客户访问接待工作

  9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件

  10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

  11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责8

  1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划。

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率。

  3、动态把握市场情况,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

  4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络,促进产品销量,为客户提供主动、热情、满意、周到的`服务。

医药销售主管岗位职责9

  1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织;

  2、建立产品的销售渠道,肿瘤专家网络并加以维护;

  3、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

  4、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的.需求并提供高附加值的解决方案;

  5、实时跟进药效检测数据报告,及时跟医生及患者沟通进程;

  6、收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责10

  1、 根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

  2、 制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的团队。

  3、 指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

  4、 控制本区域费用使用情况。

  5、 对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。

  6、 收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。

  7、 做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。。

  8、 上级临时交付的`任务

医药销售主管岗位职责11

  1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;

  2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;

  3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;

  4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;

  5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;

  6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;

  7、每天收集、汇总销售精英提交的`各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;

  8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;

  9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责12

  1.贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务

  2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

  3.配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会

  4.协助市场部举办区域的.推广会议

  5.负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、维护工作,带领团队完成预期销售目标;建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责13

  1、负责公司产品的临床推广;

  2、开拓新市场,发展新客户;

  3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

  5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

  6、学术会、科室会的.策划与召集。

  7、领导安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责14

  1、具有较强的主动意识,熟悉公司业务技术流程,积极主动地为公司寻找新的合作机会;达到年度业务目标和客户增长率;收集主要竞争对手及客户的`信息。

  2.工作积极努力,具有较强的团队协作能力,具有较强的学习意愿和学习能力,能承受工作压力;整合公司资源去满足业务目标及客户满意度;

  3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

  4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧;能高效地与各团队配合工作;

  5.寻找潜在客户并保持长期联系;组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责15

  1、负责所辖区域内OTC药品销售工作,根据公司下达的销售目标制定销售计划,并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的'准确性,以确保完成销售任务;

  2、监督并严格把控公司产品在店内的表现;

  3、根据公司要求,负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作;

  4、完善并建立客户管理资料,定期更新客户档案,确保资料的准确性;

  5、与财务部门紧密配合,做好应收帐款管理工作;

  6、辅导销售代表员工,建立团队合作精神。

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