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花店母亲节策划方案

时间:2022-04-25 10:38:06 策划方案 我要投稿

花店母亲节策划方案

  为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编精心整理的花店母亲节策划方案,希望对大家有所帮助。

花店母亲节策划方案

  花店母亲节策划方案1

  一、前言

  母亲节将至,作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间,周日母亲节,人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多,为抓住有利机会,积极扩大销售,夺得最大商机,xx花房促销活动势在必行!

  二、市场分析

  1、消费者购买行为分析

  康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品,从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析,购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上,对节日文化有所了解,购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析,女性中有8成以上是属于冲动型的消费者,而男的一般占5成左右。相比之下,中老年的消费却更加地趋向理智,但是仍有高达40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下,消费者的购买欲望却会强烈些,所以,对康乃馨的需求也相应地比较大。

  2、市场竞争者分析

  在xx花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花”、“送花人”、“香妃鲜花”等,而且各个花店的销售各有特色,其中最大的竞争者要数“送花人”。虽“送花人”财力雄厚,建立时间比较久,但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好,显得物流方面并不灵活,导致时而发生顾客投诉现象,而且鲜花的价格颇高,使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。

  3、市场定位分析

  为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求,重点推出一些关于母亲节购买康乃馨优惠的活动,意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱,愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干”,采取市场定位中的“迎头定位”。

  4、市场环境分析

  xx花房坐落于市区繁华街道,四周交通便利,在花房的四周环有各大名店、宾馆、酒楼,居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近,在花店的四周有不少娱乐场,并且四周的客流量密集,人口流动性很大。

  5、市场价格分析

  将各个花店进行比较,花店的价格都比较接近,而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式(即随行就市定价策略),每一种花在市场上的价格高低,都是根据产品的具体情况,稍高或稍低于竞争者,从而避免不必要的损失。

  三、目标战略

  1、总体目标

  把握住今年的母亲节机遇,以一些母亲节感恩优惠来被市民所熟悉,增强信任度与美誉度,为花房的发展来创造更大的市场。

  2、具体目标

  在促销期间,积极促销,吸引消费者前来消费,不仅力求争取最大的促销利润,而且追求达到顾客的舒心、愉悦、温情的感恩消费。

  四、创意说明

  1、促销活动总标题:感恩母亲节,xx康乃馨。

  2、具体活动标题:

  活动一购花抽奖,回馈孝子。

  活动二购花优惠,感恩母亲。

  3、宣传标语:感恩母亲节,xx康乃馨。

  4、宣传用品:传单、横幅、海报、音响设备。

  5、活动赠品:“康乃馨邮票”贺卡、护肤品。

  五、前期准备

  1、前期复印促销活动宣传单xx份,分配店员与花店附近各街口分发。

  2、前期准备感恩歌曲,在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

  3、前期准备贺卡、护肤品等赠品。

  4、前期联系xx木城,以保证康乃馨的持续供货。

  六、促销活动

  1、促销口号:xx花房外,你我来感恩。各色康乃馨,回馈慈母情!

  2、促销时间:x月xx日--x月xx日。

  3、促销地点:xx花房

  4、促销对象:每一个想要对母亲表达爱与感激的人。

  5、具体活动:

  活动1、购花即可现场参与活动抽奖,分设以下五大奖项。

  一等为免费获得一束‘永驻我心’(48枝康乃馨,花语:‘妈妈,不论时光、世事如何流转变化,您永远是我心里最感念的人。’) 二等为免费获得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨,3枝白色多头百合,9枝扶郎,黄莺装饰,花语:‘您的养育之恩我会永远铭记,谢谢您,妈妈。’)

  三等为免费获得一束‘爱在心里’(12枝康乃馨,点缀满天心,花语:‘妈妈,这一束鲜花只想告诉您,虽然我嘴里不说,但我心里一直深爱着您。’)

  特等为免费获得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太阳花、玫瑰、均匀插制,点缀少量绿叶,花语:‘我亲爱的妈妈,母亲节快乐!’)

  安慰奖,也可获得一‘康乃馨邮票’贺卡或精致康乃馨手工花。

  活动2、购花即可现场参与活动优惠,分设以下四个优惠。

  购花1~4枝,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡。

  购花5~9枝,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花。 购花10~14枝,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花,并赠送大宝滋润沐浴露300ml装,用以滋润妈妈皮肤,关爱妈妈 。

  购花15枝以上,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花,并赠送大宝sod滋养/柔滑手霜,用以保护妈妈的手,呵护妈妈。

  (注:只可参与两个活动中的其中一个活动,谢谢配合!)

  七、经费预算

  经费总计:xx元。

  八、效果预期

  1、经过一些母亲节感恩促销活动,使xx花房被市民们所熟悉,所接受,在市民心中留下深刻印象。

  2、借此机遇,增加xx花房在市民心中的`信任度及美誉度,从消费者观念上占有消费地位。

  3、为以后的销售活动奠定良好的公众基础,从而更好地占有花木市场。

  花店母亲节策划方案2

  一、活动目的:

  1、了解母亲节的来历。

  2、为母亲送上节日的祝福。

  3、想想母亲为你所做的一切,记得要爱自己的妈妈。

  二、活动时间

  x月xx日。

  三、活动地点

  xx大学信息学院。

  四、活动经费

  1、写祝福语的纸和笔的费用。

  2、胶水的费用。

  3、贴祝福语的纸板的费用。

  4、宣传费用。

  5、冲洗照片所需费用。

  五、活动赞助

  待定。

  六、活动内容

  1、前期准备工作。

  A、准备母亲节来源的资料。

  B、准备写祝福用的笔纸和胶水。

  C、准备纸板。

  2、活动宣传:在告示栏中贴出宣传内容。

  3、活动当天:

  A、准备好当天所需要的物资并检查。

  B、在操场摆出写有母亲节的来源的纸板。

  C、摆出纸笔请同学们为母亲写下节日的祝福。

  D、协会会员帮同学们把给母亲的祝愿粘在空白纸板上。

  E、指定协会会员拍下感人的一幕幕。

  4、后期活动:

  A、负责人对此次活动进行总结。

  B、把所拍照片冲洗后,公示。

  C、收集有关母爱的名言警句一起公示。

  D、参与活动的人员写一篇活动心得。

  花店母亲节策划方案3

  20xx年x月x日母亲节,我们又迎来一年一度的母亲节。你是否忙于自己的工作,忽略了对妈妈的关注?是否对妈妈满满的爱,却不知怎样表达?只要做,永远不晚,在这温暖的母亲节,放下一切,去听听妈妈的唠叨,送她一朵康乃馨,下厨做一桌饭菜,给她揉揉肩捶捶背,让她安心,让她微笑,让她健康,让她感受你的爱与温暖——值此母亲节之际,xx携手“玫瑰村鲜花水培植物园”将为你打造一个温馨的母亲节!

  一、活动主题

  “您送祝福,我送花”。

  二、活动时间

  20xx年x月x日-x月xx日。

  三、活动范围

  xx市内。

  四、活动内容

  在活动期间,登陆xx网母亲节活动页面进行抢楼活动,凡发送祝福语楼层尾数含有最后公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”送出的“馨享母爱”一束(共10束)。

  五、活动步骤及相关规则

  1、本次活动将于x月x日正式启动,x月xx日00:00截止。

  2、获奖规则:我们将在x月xx日这天公布获奖楼层数,以x月xx号当天发帖量的尾数决定幸运数字。凡发送祝福语楼层尾数含有该公布数字的前10名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。具体的获奖名单将在xx号上午发帖公布,请密切留意。

  3、x月xx日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝福语和联系方式送出“馨享母爱”一束。为了保证母亲节花束能够及时送达,请您认真填写相关信息,并保证信息的准确性,以方便在本次活动中我们能够即时联系到您,并将您的祝福送出。(回帖内容如不完整,视为无效)

  回帖模版:

  送花人:xxx电话:xxxx。

  收花人:xxx电话:xxxx。

  收花人地址:xxx。

  祝福语:xxx。

  4、请各位网友自觉维护本次活动秩序,严禁恶意刷频的行为(恶意刷频者将被取消参加本次活动的资格)。

  母亲节精选花束——“馨享母爱”

  寓意:母爱如绵绵春雨般哺育着我们,伴随我们成长。岁月渐老,但我们对母亲的爱真情不变!母爱永恒!在母亲节这一天,让我们将对母亲的感激之情和万千祝语,化作这束‘馨享母爱’送到母亲的手上,并祝愿母亲健康长寿、永远美丽!

  花店母亲节策划方案4

  活动主题

  诗歌花语、完美母亲节。

  活动背景

  x月xx日母亲节。

  活动时间

  x月xx日—x月xx日。

  活动安排

  献给母亲的童诗;鲜花代表我的心。

  献给母亲的童诗:(活动时间:x月xx日—x月xx日止)

  活动内容:在卖场侧制作精美的.看板,内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等,并且,对作品可打印一些贺卡,可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求,营造母亲节气氛,唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。(活动时间:x月xx日—x月xx日止)

  我为母亲点歌(活动时间:x月xx日—x月xx日止)

  活动内容:凡是购物满28元的顾客,都可以到服务台点歌一曲。

  鲜花代表我的心(活动时间:x月xx日—x月xx日止)

  母亲节当日,凡一次购物满68元,前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店出)

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