渠道拓展总监的工作职责-岗位职责
现如今，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的渠道拓展总监的工作职责-岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
渠道拓展总监的工作职责-岗位职责1
职责：
负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖率。
负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作。
整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略。
负责竞品信息的收集汇总并分析。
负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护。
负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。
渠道拓展总监的工作职责-岗位职责2
职责：
1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行。
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售。
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司。
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
渠道拓展总监的工作职责-岗位职责3
职责：
1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。
2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的'关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。
3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。
4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持。
5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。
6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。
渠道拓展总监的工作职责-岗位职责4
职责：
1、负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务。
2、帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量。
3、对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级。
4、与相关部门一起开展各类销售活动。
5、监督销售活动的覆盖和执行。
6、对分销商和市场的变化及时处理并上报。
渠道拓展总监的工作职责-岗位职责5
1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系。直至达到项目或产品的销售任务完成。
2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发。
3、销售管理，销售人员的培训及激励。
4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划。
5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本。
7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。
8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率。
9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略。
10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。
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