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产品营销策划方案

时间:2021-10-23 20:27:35 策划方案 我要投稿

实用的产品营销策划方案三篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,就常常需要事先准备方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的产品营销策划方案3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

实用的产品营销策划方案三篇

产品营销策划方案 篇1

  一、目的:

  品牌知名度推广,新产品的销售启动

  二、对象:

  情侣套装系列等十款套装产品

  三、活动主题:

  牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

  四、活动方式:

  公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

  五、活动时间地点:

  (七夕)8月3日~6日;直营店

  六、广告配合方式:

  前期宣传(活动两周前起)

  1、城市主要干道悬挂横幅

  2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

  3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

  七、活动准备:

  1、人员安排:

  2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

  横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题,与海报统一。

  2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他:名片、礼品、绶带

  3、活动方案

  3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

  3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

  3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

  4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

  4.1周边街区

  4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

  4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;

  4.2专卖店外

  4.2.1门前设置升空气球;

  4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;

  4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

  4.3店内

  4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

  4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,

  配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

  43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

  43.4顶端悬挂POP挂旗。

  4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

  4.3.6现场宣传单的发放。

  5.4软硬件设施

  5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象

  宣传的风格调性保持一致。

  5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

  相辉映。

  6、活动前期准备

  6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

  6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工

  作到位;

  6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

  6.4宣传单置于店内供顾客自取;

  6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

  6.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自

  拿去礼品;

  6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

  7、促销过程的指导、监督

  7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

  7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

产品营销策划方案 篇2

  执行部门监督部门考证部门

  一、广告策划调研

  某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的.青睐。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

  香水与其他品牌的差异化比较

  香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水广告市场形势分析

  经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

  20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

  单位:万元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目标市场描述

  1.香水市场细分如下表所示。

  香水市场细分表

  整体市场 市场细分 目标对象

  国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

  (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

  2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

  (2)18~40岁的男性

  2.目标消费者研究。

  对于目标消费者的特征描述如下表所示。

  香水消费者特征分析表

  目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

  1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

  (2)大型商场或卖场

  (3)国外带回

  已婚女士 (1)百货专柜或百货行

  (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

  (3)国外带回

  2.购买状态 (1)用完再买

  (2)没用完,看到喜欢就买

  (3)亲友赠送

  3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

  (2)平时上班

  (3)外出逛街

产品营销策划方案 篇3

  一、我们家庭农场的竞争力是什么

  1、农家乐,体验真正的田园乐趣;

  2、独有原生态特色养殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娱乐;

  4、真正的生活享受;

  5、让网络与生活将幸福最完美结合;

  二、农庄的优势与人群开发

  鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

  好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

  好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

  好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)

  好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)

  好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

  ——最终目的:

  将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。

  三、农场的组成

  农园种植

  ·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

  ·将地块与美丽的装饰进行联系:消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

  ·将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)

  ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)

  ——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

  鱼塘垂钓

  ·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地。

  四、农场销售对象输入标题

  1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主

  五、销售策略

  我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。

  我们应当采取以下策略进行销售

  1、 确定目标市场并划分主要的区域。

  2、 细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

  3、 在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

  阶段目标(可分四个阶段)

  第一阶段:展示期(2个月)

  在此阶段,我们处于形象宣传的展示期。

  此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区。

  在此情况下针对目标群。

  第二阶段:市场开发期:(3个月)

  在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。

  第三阶段:第一高潮期(1个月)

  在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。

  1、 保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

  第四阶段:第二高潮期(2个月)

  1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。

  六、销售办法

  1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

  2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。

  3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

  4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。

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