【精选】策划方案锦集10篇

　　为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的策划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精选】策划方案锦集10篇

策划方案篇1

　　金婚在欧洲风俗指结婚五十周年。结婚后的每一个纪念日都有不同的名称,不同的象征意义。金婚象征着情如金坚,爱情历久弥新的意思，下面是小编整理的金婚婚礼策划方案，欢迎来参考！

　　第一部分：关于金婚仪式的创意：

　　创意一：访谈式金婚主持，

　　创意二：诗歌语言，优美高雅

　　创意三：书法增幅添寿仙福永享寿与天齐

　　第二部分：关于金婚仪式前的准备工作（方案确定下来后细化）

　　七天前的准备工作：

　　两天前的准备工作：

　　一日前的准备工作：

　　仪式当天的准备工作：

　　第三部分：庆典程序（以金婚仪式为主、寿礼为辅）

　　1、开场歌舞：欢聚一堂

　　2、开场大气的音乐提醒来宾仪式开始，之后音乐转背景，主持人登场，报告主题，调动气氛。

　　苦也甜泪也甘，人生路上永相伴！

　　风雨相随五十年，同甘共苦结良缘。

　　人生难得心相卬，恩爱夫妻苦也甜。

　　红梅枝头相应趣，金婚伉俪结同心

　　亲爱的朋友们：

　　当你领略祖国的名山大川时，你一定会陶醉在美丽的怀抱，流连忘返；当你欣赏一部文艺佳作时，你心中会燃起爱的火焰；当你聆听一首优美的音乐时，你仿佛伥佯在美丽的花园；当你光临今天的金婚庆典寿宴会时，我深信，您一定会度过愉快的一天。今天是公元年＃月＃＃日，农历＃月初＃，我们欣喜的迎来了＃老先生与＃女士的金婚庆典，首先让我们以热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺，请允许我代表老寿星以及家族成员对莅临今天金婚庆典宴会的各位朋友表示热烈欢迎和衷心的感谢。

　　请看大屏幕（播放短片）

　　《金婚贺词》

　　（写给金婚礼伉俪的歌）

　　作者：郝喜东

　　男：在爱的世界里

　　有一首清醇的歌

　　女：它和岁月一样永久

　　有日出，也有日落！

　　男：在爱的世界里

　　是一条母亲河

　　女：它奔流不息

　　象血一样激荡着脉搏

　　男：人生最大的幸福是收获

　　人在晚情的时候恋的是情歌

　　女：在我们母亲河的浦江畔

　　人们在为金色举杯庆贺

　　男：爱的旅程是爱人的胸阔

　　它能容纳百川在胸口流过

　　女：爱的路上有爱人的选择

　　它能激励人们去面对荒坡

　　男： 50年爱情婚旅是斑斓的世界

　　女：50载春水悠悠炼就了生活

　　合：你若问什么人最值得庆贺啊

　　五十金婚就是那爱的颂歌！

　　男：在爱的世界里

　　你们辛勤劳作

　　女：一边哺育儿女

　　一边创造生活

　　男：在爱的世界里

　　生活就象一道辙

　　女：你们是拉车的马

　　你们是载货的车

　　男：月光下的街市上

　　有你们矫健的背影

　　女：机声隆隆的车间里

　　留下你们创业时的峥嵘岁月

　　男：我们爱你们的心虽然也真切

　　可怎比你们爱我们时火热的心窝

　　女：我们给予你们的好比是光亮

　　而你们给予我们的是整个星河

　　男：光阴的故事实在太多

　　女：爱的含义也充满了深刻

　　合：我们还是满怀盛情祝愿吧

　　愿我们贤伉俪金婚快乐！！！

　　流金岁月伉俪影

　　自今以始乐遐龄

　　宝台恩爱五十载

　　莫非前世情已定

　　桂开金婚沐春庭

　　英茂鸾凤庆齐鸣

　　梅映瑞雪齐眉禧

　　花冠白头分外红

　　2、金婚夫妇入场仪式

　　在金婚颂的音乐中黄老先生携夫人在孙儿们的陪伴下入场，来宾们用掌声和深情的目光为这对幸福的老人祝福

　　走过多少大道小路你们没有误入歧途经过多少秋风寒露你们依然坚贞如故

　　如果说爱情是一棵大树

　　你们就是辛勤培育的园丁

　　如果说爱情是一辆马车

　　你们就是齐头并进的双轮

　　如果说爱情是一片光明

　　你们就是两颗相映的星星

　　五十个春秋啊风风雨雨

　　五十年的岁月啊圆圆缺缺

　　既有误会的插曲又有谅解的亲热

　　既有分别的挂念又有重逢的喜悦

　　金婚的金不只是时光沉淀

　　而是经受烈火的锤炼

　　金婚的婚不只是享受

　　而更多的是付出与责任

　　金婚啊金婚———

　　你是成功而幸福的人生

　　你是患难中不移的意志

　　你是诱惑下不变的心

　　你是传统美德绽放的花朵

　　主持人访谈开始（真情与感动的背景音乐）：（内容待定）

　　请他们说--我爱你：或许，这就是婚姻，没有大起大落的情感起伏，没有轰轰烈烈的动人心魄，然而，就在那岁月的痕迹中一点一点的琐碎，一点一点的平凡，一点一点的生活，勾勒了50年后幸福的笑颜和眼泪。或许一辈子都不曾说一声“我爱你！”也许一辈子都不曾有花前月下的浪漫，然后在50年后的今天，在众目睽睽之下，一袭雪白的婚纱和礼服，一声情深意长的“我爱你”又怎是那些飘渺的爱情宣言所能比拟，这就是爱情，是无数细碎的生活琐事堆垒而成的神圣情感！

　　3、书法：增福添寿（古筝曲）

　　（重要环节，暂时保密）

　　4、金婚夫妇互赠礼物金婚主题曲《一爱到底》.mp3

　　这是本次庆典活动的一个重点，策划人需要与两位老人轻松、深入的沟通通，最后给出有建设性的意见，让这个环节成为庆典的一个亮点。

　　补一张

　　被岁月遗失的婚照

　　描一幅

　　让儿孙欣慰的心境

　　奏一首

　　久别的婚礼进行曲

　　饮一杯

　　相互支撑的心情

　　硕大的彩照

　　映出金婚的喜庆

　　母亲轻松的微笑

　　父亲满腔的自信

　　夕阳托起满头的白发

　　盛着年轻的心

　　风雨五十年

　　仍相互牵手

　　相依得那么紧

　　在儿孙心里

　　有棵大树长青

　　夕阳美不过萌发的青春

　　晚霞红不过宽松的心情

　　放弃了一切牵挂

　　抛掉了一切怨恨

　　尝爱心做成的蛋糕

　　细品儿孙的善良与忠贞

　　饮孝心酿造的美酒

　　回味晚辈的坦荡与赤诚

　　双亲眼里溢出满足的泪花

　　杯中盛满亲情与尊敬

　　手足情深筑起丰碑一座

　　父母心跟我们帖得最近最近

　　祝福金婚

　　祝福双亲

　　祝金婚在夕阳里起舞欢歌

　　祝双亲在余晖中衣食安定

　　献首小诗捧上孝顺

　　开怀吧

　　我的父亲母亲

　　5、交杯酒（*提议来宾共同举杯）

　　我们认为这是必不可少的一个环节，在两位长者举起酒杯的那一刻，几十年的情感会在这一刻得到升华

　　喝同心酒（乐曲：一剪梅黑鸭子合唱团举杯把朋友）

　　举杯吧朋友

　　儿女情五十年沉酿

　　让母亲醉在心头

　　举杯吧朋友

　　这酒里世纪情一百年畅饮

　　干一杯祝岁月天长地久

　　举杯吧朋友

　　这酒里歌与爱唱尽了风流

　　干一杯让我们从头携手

　　举杯吧朋友

　　来吧来吧来吧朋友

　　来吧朋友今夜月光如酒

　　举杯吧朋友

　　最大的喜事莫过于100年华诞，最隆重的婚典莫过于50年金婚。“五十年风风雨雨，五十年相濡以沫，你们相扶着走过；五十年岁月蹉跎，五十年人生如歌，你们相扶着走过。”真诚相爱，长相厮守，在艰苦的年代他们共同挑起家庭的重担，养老育小，经受住了漫长岁月的考验，家庭和谐温馨，乐善睦邻有好口碑，他们教子有方，个个子女都成人成材。老夫妻人生的舞台相偎走过50年，留下几多浪漫的故事；人生的舞台相扶走

　　50年，留下几多爱意和感激。他们自相识相恋到结婚成家，历经半个世纪风雨的洗礼，彼此忠贞不渝，在迢迢人生路相携相伴，

　　他们的爱已经渗透进每一条细流，汇聚并融合了。你中有我，我中有你的血肉交融已然升华到精神并蒂，心灵相通了。他们爱的长河将会涓涓流畅，永不枯竭。看着他们动人的笑靥，感受着人世间最美丽的真爱，我的眼湿润了。

　　6、儿女为父母献感恩茶，同时倾听儿女们的心声（念卡片乐曲我们是一家人）老人和儿女门拥抱（乐曲E感恩的心）

　　有一种光明叫太阳，有一种辽阔叫海洋，有一种伟大叫父亲，我们在赞美伟大母亲的同时，更加敬仰父亲那博大的胸怀，亲爱的爸爸，您就是我们的太阳，您就是我们人生道路上的方向标。儿女祝愿您生活幸福，永远健康。

　　俗话说：七十有个家，八十有个妈。家，令我们魂牵梦绕；家，令我们归心似箭。我们每个人都希望有一个温馨甜美的家，这种情感就像白云依恋着群山，小草依恋着故土，长大成人的孩子啊！永远忘不了童年，永远依偎在他*的身边。亲爱的妈妈，儿女们祝愿您生活幸福，永远健康。

　　7、点生日蜡烛、唱生日快乐歌（第三代孙儿代表）

　　这个环节看似平常却非常重要，两位孙儿亲自点燃生日蛋糕上的蜡烛，寓意家族兴旺，长辈福寿绵长；来宾们也参与歌唱，一同为长者祝福。

　　请老寿星的儿女晚辈为他点燃生日蜡烛，全体高唱生日快乐歌，那甜美的旋律是您生命的延续，那动听的歌声是儿女晚辈对您衷心的祝福，儿女们祝您青春不老，人不老，朋友祝福您青春长流，福长流，请老寿星的子女向老人家行鞠躬礼：一鞠躬，养教之恩，莫齿不忘；再鞠躬，紫气东来，如意吉祥；三鞠躬，四时皆美，福乐满堂。也许你们工作繁忙，也许你们路途遥远，可是，做子女的千万不要忘记《常回家看看》。

　　走过50年岁月，父母都已年逾古稀。父亲年轻时豁达开朗，性格乐观，年老了却变得易怒且有些唠叨，温良贤惠的母亲总是大度包容；父亲对母亲则呵护备至，甚至连母亲每天吃的药，都是父亲一粒粒帮忙数好的。那份相知相契老而弥坚的爱情，是父母暮年里的一抹红霞。事业有成的儿女是老人最大的安慰。儿孙绕膝的天伦之乐及家庭的吉祥温馨是老人最大的幸福。每天，只要一走出家门，父亲就会牵着母亲的手，生怕她跌倒。二老相伴相携在夕阳下散步的景象更是成了小区里一道独特的风景，以至于不少老年夫妇见了回家直埋怨自己的老伴不会照顾人，许多年轻人则羡慕地说：“等我们老的时候，不知有没有这种福分？”岁月留痕，生命不老。深深祝福我的父亲母亲健康吉祥幸福永远！也祝愿天下每一对佳偶都恩恩爱爱，地久天长！

　　8、嘉宾和代表送上祝福（需要与相关领导具体沟通）

　　9、敬酒祝福仪式（通过欢快而又热烈的音乐烘托气氛，把喜庆的气氛推向高潮）

　　10、真情告白：

　　这一生我和你说过爱，

　　直到今天情未了。

　　哪怕岁月淡忘了春天，

　　花香还在你怀抱。

　　用心呵护每一秒，

　　爱的世界不会老。

　　红颜人间白发情，

　　转眼人生缘尽悲欢。

　　我们有哭有笑！

　　这一生我和你说过爱，

　　从年轻一直到老。

　　哪怕风雨吹皱了眼角，

　　也不让爱情哭了。

　　曾经相约到永远，

　　终点有谁会知道。

　　红颜以退白发飘，

　　这一生还是你最好。

　　全家福，大合影：结尾词：（乐曲）今宵美今宵醉

　　50年的相濡以沫、50年的患难与共，换来今天的温馨与甜蜜。这份人间最真挚的情感怎能不令世人为之感叹、为之敬仰。世间什么都将老去，只有真爱永远年轻，当岁月幻化风霜雨露，惟有白头携手相伴远行……在浩淼的时间长河中，50年只是弹指一挥间，然而，半个世纪的风雨同舟，相濡以沫数十载，夫妻俩能携手走过50年不容易啊，祝愿他们未来的日子越来越好，祝愿世上所有有情人都能恩爱相守一生！

　　祝福: 恩爱相始终，百岁犹青春！情深意笃深似海、福寿安康南山松!

　　主题对联：风雨兼程携手相伴志同道合百年好！

　　同舟共济夫妻恩爱白头偕老一世亲！

策划方案篇2

　　活动主题：印象男女与爱情无关

　　活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

　　2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。活动内容：

　　(一)活动时间：20xx年8月

　　(二)活动地点：

　　(三)活动人员：

　　(四)主办人员：企划部

　　(五)活动筹备主要步骤：

　　a、八月28号方案审批及主题活动参与细则公布

　　b、八月19号招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，同时制作主题活动PPT。

　　c、八月19号人员及物资落实

　　d、八月19号布置场地会议结束活动开始注意：详见七夕主题活动执行方案

　　(六)活动流程：

　　a.开场音乐

　　b.主持人开场白

　　c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

　　d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feel it)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

　　e. 上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

　　f. 同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

　　g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

　　h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。

　　l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

　　i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

　　j.总结发言

　　k.活动结束

策划方案篇3

　　一、活动时间：20xx年4月25日下午15:00——17:00

　　二、活动地点：篮球场

　　三、活动目的：

　　通过几个游戏，让员工互相认识，增加团队的沟通能力和团队协作能力，使员工能够在训练中体会团队的重要性。

　　四、活动流程：

　　破冰(30min)

　　(1)按照报数将所有员工分为4-6组，每组排成一排，从第一个人开始自我介绍，第二个人要先介绍第一个人再自我介绍，以此类推，说错即重新开始。哪组最先介绍完则赢。团队拓展活动方案四人三足(30min)

　　(1)小组赛：每个大组先组内比赛，分为3组，时间最短的组获胜进入决赛;

　　(2) 决赛：通过小组赛的小组以绑足的方式行进一个来回，时间最短的为最终冠军

　　(3)输的队伍要接受惩罚：对赢的队伍说：你真棒!赢的队伍则回答：小意思啦!

　　石头剪刀布 (30min)

　　每组派出一个人与另一组猜拳，赢的人要迅速抓住输的人，被抓住就淘汰换下一个人，哪组最先被淘汰完所有组员，哪组就输。两两PK，最后赢得队伍获胜，输的队伍每个组员做俯卧撑10个。

　　滚珠子

　　每组队员各拿一节水管剖面，裁判扔下一颗珠子，以接力的方式将珠子滚到桶里，用时最短的队伍获胜。

　　报数：(40min)这个游戏可以替换成“石头剪刀布”

　　此游戏有两个规则：1.一切服从裁判;2.如有不服，请参照第一条。

　　(1)1,3组合为一组，2,4组合为一组;

　　(2)每组自愿(一定要自愿)选出一名队长;

　　(3)每组按照顺序开始报数，1,2,1，2···所有人报完之后报1的人向左跨一步，报2的人向右跨一步，时间最长的一组队长需要接受惩罚：俯卧撑10个

　　(3)第二次报数，输的队长需做20个俯卧撑，第三次40个，第四次80个，以此类推。

　　在游戏过程中，不允许任何人代替队长受罚，必须是队长受罚。这个游戏告诉员工，在工作中，员工的任何一点点小小的失误，承担责任的永远是领导。所以员工在日常工作中需恪尽职守，勇于承担。

　　抬单杠(可以用木条，报纸卷成的长条代替)：(30min)——备选

　　每组分成两队，相向站立，伸出食指，将单杠放在食指上，保持单杠平衡并且每个人的食指都不能离开单杠，将单杠由胸前慢慢下移至膝盖。时间最短的队获胜。这个游戏主要考验大家的团队协作能力，游戏成功的诀窍是每个人的动作都要一致。

　　红与黑：——备选游戏规则：

　　(1)两队均选红，各得1分;均选黑，各减1分;

　　(2)一队选红、一队选黑，选红者减3分，选黑者加3分

　　(3)第 9 与第 10 轮选择，得分乘 3 后计入总分。得分最高的队获胜

　　(4)沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代表外出面谈，面谈时间为一分钟;两队在第八轮选择后，双方必须进行沟通，面谈时间为一分钟。两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。游戏目的：

　　1要取得长期利益，必须采取合作的态度。

　　2团体合作的基础是相互信任。

　　3信任来自于畅顺的沟通。

　　4信任一旦逝去，难以补救。

　　五、现场人员安排：

　　主持人：XXX 拍照摄影： XXX

　　裁判：XXX XXX XXX

　　六、道具：

　　布条;水管4根;桶;滚珠。

策划方案篇4

　　一、活动背景

　　在这春暖花开，到处飘逸着花香的校园里，我们大四的各位学长、学姐也即将踏上新的征程。在母校里，他们度过了难忘的大学四年生活，这里，有的是老师、朋友、同学关心与帮助，有的是曾经一起走过的风风雨雨。也许，在校园里的某个角落，还依旧沉淀着他们曾经的快乐与忧伤，记忆着他们过去的点点滴滴，而作为学弟、学妹的我们，在他们即将离别母校之际，也虽有依依不舍之情，但天下哪有无不散之筵席？因而，在此之际，希望通过毕业季系列活动，进一步增加彼此之间的情谊，为今后的生活，都留下一段美好而又难忘的回忆。

　　二、活动介绍

　　1、主题：毕业季活动

　　2、目的：通过此次毕业季的细列活动，既能增加彼此之间的情谊，相互交流一些心得，也能希望我们能为大四的各位学长、学姐送去更多的欢声与笑语，彼此留下一段难忘的回忆。

　　3、组织单位：西安科技大学社团联合会

　　4、时间：20xx年6月21日

　　5、地点：学校塑胶操场

　　6、内容：跳蚤市场、经验交流会、梦想信箱、寻找记忆

　　7、对象：全校师生

　　8、效果预测：举办的毕业季系列活动，会使作为学弟、学妹的我们，既为此次活动的成功举办，感到欢欣与鼓舞之外，还让我们从他们身上学到了一些经验，尤其是在学习和生活上的。此外，学长、学姐们也为我们能为他们饯行表示由衷的感谢，更为我们的母校感到骄傲与自豪。

　　三、活动分析

　　1、必要性分析

　　作为当代大学生，不管是大几的学生，最终都会有面临毕业的那一天，不过是时间的迟早而已，当我们有一天面临毕业的时候，也想在自己离别母校之际，能留下一些更多、更美好的回忆，而不仅仅局限于照片之类的东西。可以通过一些一系列的活动，比如交流经验大会之类的活动，既能促进彼此之间的情谊，帮助学弟、学妹们解决一些实际中遇到的困难，也能借此活动，促进交流，为他们走向社会的人增加一些交流的经验，同时，也在传统照相等方式之外，为他们留下些许美好的人生回忆。因而，在此，很有必要举办此次活动。

　　2、可行性分析

　　此次活动比没有要求其他过多的辅助设备道具等，不过是一些活动场地、经费、音响以及一些个人的物品等，这些在我校完全可以得到满足，因而，针对我校的实际情况，可以看出，此次活动具有完全的可操作性。

　　四、活动流程

　　1、四月十七日左右通知有关人员准备活动所需设备、仪器等，包括所需的音响、书籍、场地等，只要是不违反相关法律法规规定的违禁物品外的东西，都可以在活动当天进入跳蚤市场，并在当天在全校发出通告，告知有关毕业季活动的大概情况。

　　2、四月二十日组织活动的相关人员，可以布置活动现场。活动在四月二十一日早上开始，具体时间活动安排如下：

　　1）8：00开始有关工作人员可以组织参加活动的人员陆续进入活动现场并奏响活动现场的音乐，活跃气氛。

　　2）8：30活动正式开始，由主持人进行开场白，引入活动的话题，大概四分钟左右之后，由主席团主席宣布活动正式开始。

　　3）8：34跳蚤市场活动开始进行，活动的参与人员进行以物易物活动，该活动和经验交流会同时进行，通过交换物品或是购买物品等其它方式进行活动，在活动的过程中，通过彼此间的交谈，进行经验交流。

　　4）10：00由主持人宣布两个活动结束，开始进入下一个环节——梦想信箱。

　　5）10：05参加活动的人员开始把提前写好的梦想信片分别投入到两个箱子中，大四的投入到一个箱子中，其他的人集体投入到另一个箱子中。

　　6）10：15活动人员开始抽出信箱中的梦想信片，大四的在非大四的那个箱子中抽出卡片，非大四的在大四的信箱中抽出卡片。

　　7）10：30由主席宣布进入到最后一个环节——寻找记忆，非大四的人找一个大四的学长或学姐在学校里面寻找共同的记忆，大家可以随便在学校里面逛，寻找回忆。

　　8）11：30全部人员或部分人员陆续回到活动现场，大家彼此互留联系方式。

　　9）11：50由主持人宣布毕业季系列活动到此结束，与会人员合影留念。

　　10）12：00有关工作人员开始收拾活动现场。

　　五、经费预算

　　由于本人未详细计算活动所需相关物品的价钱，因而，在此不做出经费预算的，活动大概所需经费在六百元左右。

策划方案篇5

　　药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

　　1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

　　2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

　　3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

　　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

　　4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。方案：

　　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

　　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

　　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

　　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，

　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

　　具体操作步骤如下：

　　一、市场调研，建立详实的档案资料：

　　1、客户的地址、邮编、电话、传真;

　　2、客户的负责人、所有人;

　　3、客户的规模：单体、连锁、经营状况;

　　4、客户的进货渠道;对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店;B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房;C级：效益较差的便民小诊所和药房。

　　二、铺货

　　1、市场调研同时铺货，可节约时间;

　　2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例;

　　3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会;

　　4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量;

　　5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况;

　　6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收;

　　7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量;对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开;

　　8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系;

　　9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁;同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑;要树立为客户赚钱的理念。

　　三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。

　　1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。

　　2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到;

　　⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感;

　　⑶宣传布置要尽量独特、有个性;

　　⑷要与客户协商好，争取支持。

　　四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。

　　1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等

　　2、拜访、慰问的好处：

　　⑴顺利地实现铺货和回款;

　　⑵得到有利的陈列位置和宣传位置;

　　⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售;

　　⑷可以有效防止断货和脱销;

　　⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

　　3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

　　4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。

　　5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长;

　　6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。

　　五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。

　　1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况;

　　2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳;

　　3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。

　　六、合理使用各种促销手段。

　　1、发放产品目录和宣传单;

　　2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片;

　　3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。

策划方案篇6

　　活动意义：

　　带孩子秋游，让孩子在亲近大自然，感受大自然的过程中，体验生活，更重要的是让孩子们增强环保意识，宣传环保，为环境保护尽自己最大的努力。在活动中，体验到保护环境，人人有责。

　　活动地点：

　　蕉岭石窟河深圳园

　　活动形式：

　　（1）举举手

　　A、每班选一个旗手，手执环保口号，制造中队活动的环保氛围。

　　B、201班选一个中队长，手执队旗，体现中队集体活动的特点。

　　（2）弯弯腰在外出和回来的路上、活动地点，将垃圾捡起并扔到指定的'地点，活动结束后评选出“环保小卫士”，每班3名，并选一个最突出的学生进行100字左右的短文介绍其事迹，同时，请学校为其照相，进行张贴，号召大家都来做环保小卫士。

　　（3）动动口

　　A、全级齐唱队歌。

　　B、齐念口号：亲近自然，关注环保；保护环境，人人有责；绿化家园，从我做起。

　　到达场地安排好位置后，由各辅导员组织。

　　C、齐读倡议书。（由中队长宣读）

　　尊敬的各位队员：

　　我是一名环保天使的队员，大家都知道，地球似一个玻璃球，一不小心，就会破碎。现在的地球是遍体鳞伤，非常的脆弱，而她的伤是人类造成的。但我们还要生活在这片土地上，所以我代表环保天使向你们提出以下几条建议：

　　1、不要乱扔白色垃圾，应将垃圾进行分类。

　　2、不乱扔纸屑、果皮屑。

　　3、不随地吐痰。

　　4、去购物时，自备购物袋。

　　5、节约用水，养成随手关灯的习惯。

　　6、爱护花草树木。

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　　（4）动动手

　　A、变废为宝

　　△牛奶盒→可爱的小动物、各种玩具、人偶、礼物

　　△空纸盒→玩具、礼物、小鬼造型

　　△碟片→风铃

　　△矿泉水瓶→玩具、人偶

　　△易拉罐→装饰品、风铃等

　　活动中将各种废品收集起来，四人小组为一团队，合作制作一份作品。

　　B、收集各种环保标语，用卡纸设计各种图案，并写上自己喜欢的标语。

　　上交作品：

　　（1）倡议书、口号

　　（2）变废为宝小制作

　　（3）标语签

　　（4） “环保小卫士”事迹介绍

　　注意事项：

　　1、事前交待学生带好防暑用具、帽子，穿好布鞋，准备一些零食和白开水用书包装好。

　　2、出发前做好学生的安全教育工作。

　　① 男、女生各一排，手拉手出发，强调谁与谁是一对，方便安全出行，清点人数。遵守交通规则。

　　② 不带雨伞，以免伞刺伤到同学。

　　③ 前后距离别拉太远，不踩同学的脚后跟，不故意停顿。

　　④ 如鞋带脱了，出列系好再走。

　　⑤ 出发的路上，不损坏群众的财产，如不把石头扔进田里。

　　⑥ 不大声喧哗，路上不吃零食。

　　⑦ 分配好小组成员，方便活动的开展，定好组长，负责安全。

　　⑧ 回的时候要清点人数，不得由家长半路带回。

　　3、正班主任在前，副班主任在后（带队），清理学生身上的刀具等危险品。

　　4、级长带好相关的卫生用品，如止血胶布、风油精等。

　　5、道松老师骑摩托车，如有人员受伤，应立即报告学校领导并尽快送往最近的医院抢救。

　　6、学生必须小组开展活动，不准单独行动，带队老师始终与学生为伍。

策划方案篇7

　　xx周年校庆活动策划方案小学创建于1960年，位于市南区中心。20xx年将迎来xx年华诞。学校xx载的风雨沧桑，xx载的艰苦创业，xx载的发展成就，凝聚着几代教育工作者的心血。历经沧桑，小学始终以民族振兴、社会发展、科技进步和弘扬中华传统文化为己任，坚持科学管理、严谨治学、教书育人的办学思想，形成了“诗文养慧、博采成美”的校风和“以特色树品牌、以内涵谋发展、以竞进求成功”的办学策略，为祖国培养了一批批栋梁之才。承接传统，这所学校将会不断努力、锐意进取，开拓创新，向着建设“传统文化浓郁、审美教育突显的精品名校”的目标迈进。

　　xx华诞将是学校发展的一个里程碑。通过庆典活动，展示学校xx年的教育成果，展现当代师生风采，彰显办学特色，提升办学品位，提高学校声誉，促进学校发展；使更多关爱小学的社会各界人士，以及学校各发展时期的广大海内外校友，籍校庆之机，欢聚校园，重睹母校芳华，同叙离别友情，共商学校发展方略，展望小学辉煌的未来。为了使xx年校庆活动得以顺利开展，特拟定此方案。

　　一、校庆活动指导思想

　　通过xx周年校庆，回顾办学历史，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，创新办学特色，推动学校的全面发展。

　　通过xx周年校庆加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度，树立良好社会形象,争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校发展。

　　通过xx周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生员工和广大校友为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量。

　　以xx周年校庆为契机，抓住上级领导重视支持我校建设与发展的难得机遇，组织校内外力量，积极实施和规划，创建教育伟业。

　　校庆活动原则：庆典仪式隆重、热烈，活动内容丰富、健康，校园氛围和谐、轻松，风采展示全面、多样

　　校庆活动地点：青岛人民会堂

　　校庆活动时间：20xx年9月13日

　　二、校庆活动组织机构

　　（一）成立xx周年校庆筹备委员会

　　该委员会由以下几方面人士组成：有关党政领导、各地部分校友；教育行政部门负责人、现任学校领导等。筹委会设顾问、主任、副主任。

　　附：小学xx周年校庆筹备委员会

　　顾问：侯、赵、倪、张

　　主任：邱

　　成员：赵

　　（二）成立校庆筹委会各工作小组

　　小学xx周年校庆领导小组下设各工作组：校庆秘书组、校庆宣传组、校庆策划组、校友联络组、后勤保卫组、庆典活动组、校庆接待组、画展筹备组、教学活动组。

　　各组负责制定所分管任务的计划、落实、经费预算和日程安排等，各项工作均要专人负责，按照校庆工作总体方案要求，做好校庆筹备计划和其它有关工作。为确保xx周年校庆各项筹备工作的认真贯彻落实，所有工作环节都要责任到人，按照校庆工作总体方案开展工作。

　　三、校庆活动的工作安排

　　（一）校庆领导小组（邱校长）

　　整体负责校庆工作，召开筹备会，确定校庆各项事宜，向上级报告活动预算等。

　　（二）校庆秘书组

　　1、目标

　　为校庆工作决策提供参考意见，策划、制订筹备方案；全面负责校庆的文字工作、宣传工作。

　　2、内容

　　（1）多方查找资料（走访、座谈、档案馆），撰写小学校史，展示学校发展历程，完成校史一份，重点是机构沿革、xx年来教职员工及各届各类学生的登记、图片与史料的搜集整理、板块分布。

　　（2）撰写庆典大会领导讲话和有关文字资料；

　　（3）在各种媒体发布《校庆公告》和《致校友的一封信》；

　　（4）组织媒体宣传报导，专题报道校庆活动；

　　（5）协助媒体拍摄xx周年校庆录像片及各种活动的录像，完成专题片及影视光盘的制作。

　　（6）制作小学校庆纪念册，宣传小学的办学历史、办学成果、学校的现状和未来发展方向；

　　（7）其他与校庆有关的文字材料。

　　（三）校友联络组

　　1、目标

　　通过多种方式，联络往届校友，并接受校友不同形式的捐赠

　　2、内容

　　（1）通过宣传、网站、媒体、邮箱、电话等方式，联系校友

　　（2）接受校友的捐赠，做好登记和分工。

　　（3）在校友中征集回忆录、母校故事、书画作品

　　（4）利用各种渠道和线索，走访和发函调查校友的活动情况，可按年代联系，可以班级为单位组织；收集各届（班级）校友通讯录、各届（班级）毕业照、校友活动照片和在某一领域或某一行业有成就的个人资料。

　　（四）庆典活动组

　　1、目标

　　搞好建校xx周年校庆庆典活动。

　　2、内容

　　（1）负责庆典活动节目的方案设计、指挥和协调；

　　（2）负责校庆文艺演出舞台背景的筹划制作；

　　（3）负责文艺演出的创意策划拟定节目单，确定演职人员及服装、道具，完成节目的创作与编排；

　　（4）节目串词的撰写；

　　（5）制定校庆活动拍摄方案；

　　（6）恰当安排助兴节目；

　　（7）强化训练师生舞蹈队、合唱队；

　　（8）负责安排师生才艺展示。

　　3、效果

　　庆典活动要隆重、实效。要通过选拔学生志愿者，为校友和来宾提供热情周到的服务。

　　文艺表演要充分利用我校师生的力量，以展示风采、沟通感情为目的，充分体现小学浓厚的文化底蕴和蓬勃向上的精神风貌。

　　（六）庆典接待组

　　1、目标

　　以热情周到的接待，让校友与来宾感受小学的温暖，感知热烈的气氛。

　　2、内容

　　（1）接待服务人员培训；

　　（2）安排为来宾签到，颁发纪念品等工作；

　　（3）各界校友聚会、休息场地及车辆停放场地的安排；

　　（4）做好来宾、校友引导、接送工作；

　　（5）校庆筹备期间老领导、老教职工、老校友的专访的接待工作。

　　（6）拟定邀请单位、人员，寄发邀请函，收发整理来函。统计各届来宾及返校校友人数，并负责组织来宾、校友参加校庆活动。

　　3、效果：

　　展示小学师生热情好客的风尚，创设和谐、热烈的喜庆氛围。

　　（七）画展筹备组

　　1、目标

　　举办师生画展，展示我校师生及往届校友的较高的艺术修养和书画水平。

　　2、内容

　　（1）征集教师、校友书画作品；

　　（2）指导在校学生完成书画作品；

　　（3）联系画展场地、进行科学规划；

　　（4）完成画展的布展、组织参观等工作。

　　（5）完成画册的设计。

　　（八）教学活动组

　　1、目标

　　校庆期间举行学校综合教学研究会，展示学校教师较高的专业素养和学校多年来在教学研究方面所取得的成果。

　　2、内容

　　（1）制定教学研究会方案；

　　（2）组织各学科教师参与教学研究会；

　　（3）联系各级教学研究部门的领导、专家到会指导。

　　四、校庆活动实施步骤

　　第一阶段：筹备工作准备阶段。（3个月）

　　20xx年3月～20xx年5月，资料准备基本完成，联络走访校友，计划、筹措资金。

　　第二阶段：筹备工作完成阶段。（3个月）

　　20xx年6月～20xx年8月，校庆一切准备工作就绪：资金筹措到位，校友联络完成，校庆演出就位。

　　第三阶段：校庆实施阶段。（1个月）

　　20xx年9月～20xx年10月

　　① 进一步完善准备工作。

　　② 落实校庆具体事宜。

　　③ 举行校庆活动。

策划方案篇8

　　为活跃医院的学术氛围，提高医院全员的基本技能，从而提高医院的整体专业技术水平，更好地为全校师生员工服务。结合庆祝“5.12护士节”活动，校医院在工会的指导、支持下，开展庆祝“5.12护士节”以及“知识竞赛”的活动，现将相关细节安排如下：

　　一、前期准备

　　1、题库设计

　　各科室安排人员设计常见应知应会基础知识10-20题，包括医学基础常识、医院部分规章制度，于4月15日前提交医务科，医务科汇总编辑题库，并下发到各科室。

　　2、各科室组织大家利用业务时间，学习相关知识。

　　每组比赛负责人：

　　临床：张怡苹

　　医技：施伟

　　综合：郑伟蓉

　　二、人人过关：分各大组(临床、医技、综合)进行：

　　1、于6月30日前完成分组考试，方式为闭卷，人人参加。

　　2、 5月11日前将决赛名单上报医务科。

　　三、决赛

　　1、由医务科组织实施，办公室协助活动的开展。

　　负责人：施伟、王小慧、郑伟蓉

　　2、主持：施伟

　　3、 5月12日下午3:30开始.

　　4、地点：校医院三楼体检大厅

　　5、流程

　　(1)校工会领导讲话

　　(2)医院领导讲话

　　(3)护士代表讲话

　　(4)学生代表给护士代表献花

　　(3)决赛开始

　　(4)医院领导宣布获奖成绩

　　(5)由工会领导和校医院领导颁奖：

　　一等奖：1名(2人)

　　二等奖：2名(4人)

　　三等奖：3名(6人)

　　四、附件：题库

策划方案篇9

　　活动内容要突出中国环境管理干部学院在环保界“最高学府”的学院地位和与众不同的办学特色与文化底蕴，作出独特的各种具体活动方案，并且要合理有效的进行每一个公关活动，活动内容切实可行，能达到预期的目的。

　　二、庆典活动目的

　　1。此次纪念母校百年华诞的庆典活动，主旨是为了向社会各界宣传中环院的发展历史，科研成果，教学成就，扩大学校的社会影响力，塑造良好的社会形象，提升学校的知名度和美誉度

　　2。通过此次庆典活动，营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采，加强学生对母校的认识和了解，激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感，提高学校向心力和凝聚力。

　　三、阶段工作任务总述

　　1。启动阶段

　　成立专门的庆典筹备小组，并确定要安排各机构的任务以及职责范围；在校内外进行前期的宣传活动，为庆典的举行奠定良好的环境、氛围基础；筹备资金；初步策划活动内容

　　2。筹备阶段

　　在校内举办一些百年校庆征文、演讲、绘画等活动，增加学生对学校的了解、带动学生的积极性；向教育部相关领导、其他高校领导人、各新闻媒体发出邀请函，欢迎他们届时参加校庆活动。

　　3。庆典阶段

　　举行隆重而由创意的开幕式及丰富多彩的校庆活动，体现校庆主题

　　四、媒介策略

　　在庆典前和庆典期间，通过邀请报纸、电视等新闻媒体进行庆典全程报道、在校园外悬挂横幅、在网络上发布相关信息，吸引网民的关注，为活动进行铺垫；在庆典后，向社会发布活动总结、成果，提升学校的社会形象。

　　五、总体设计

　　1。活动时间：5月15日――6月2日

　　2。活动主题：百年历史，绿色足迹

　　启动阶段――我们迎接你，百年中环

　　筹备阶段――百年中环，有我见证

　　庆典阶段――百年中环，绿色足迹六、效果展望

　　此次百年校庆活动，使同学们更深地了解了自己的母校，增强了同学们的自豪感，提高学校向心力和凝聚力；同时还向社会各界宣传了我中环院的科研成果、教学成就，扩大了学校的社会影响力，塑造了良好的社会形象，提升了学校的知名度和美誉度。

策划方案篇10

　　一、把文化理念变为发展的途径

　　如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化。我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深入人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，如果建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。

　　二、成功因素

　　成功的五大因素——创业理念、创造者思维、资金储备、管理模式、服务体系

　　1、创业理念

　　创意只是我们办学流程的开始，而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经历，我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。

　　2、创造着思维

　　我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的姿态。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。

　　3、资金保障

　　略。

　　4、管理模式

　　虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行交流；我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

　　5、服务体系

　　同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。

　　三、运营体系

　　1、主营方向及客户群定位

　　单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。

　　2、经营方式

　　逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、激情音乐等。就像教徒传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“认真对待每一位学员。”

　　3、经营策略

　　营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

　　教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。如果是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。反之，如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。

　　有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，

　　又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有很多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

　　有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。

　　有了第一个班以后，可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的采取下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样逐渐就能组织起学习班，最后再去做青少年市场。多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面一定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。

　　四、目标定位及愿景规划

　　1、目标定位

　　由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道教学行业，树立国内跆拳道教学行业标准，取得教学话语权。

　　2、愿景规划

　　（1）20xx年——20xx年

　　做好馆内形象，保证教学质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化，得知道馆所在。

　　（2）20xx年——20xx年

　　保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，设立宣传小组，制定宣传模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。

　　（3）20xx年——20xx年

　　保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注重文化传播。

　　（4）20xx年——20xx年以后

　　保证前三年的规划，用成功样板道馆扩展连锁经营模式，并向韩国武术教学产业化模式转型，将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。