关于房地产策划方案（通用20篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的房地产策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

关于房地产策划方案（通用20篇）

　　房地产策划方案 1

　　一、活动时间

　　6月x日～6月x日；

　　二、活动内容

　　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　　三、促销政策

　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0.89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的.意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

　　房地产策划方案 2

　　一、活动概述

　　活动背景：

　　1、热今后我们要更好的为国人们建造我们自己的房子。

　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

　　活动地点：

　　xx酒店

　　参会人数：

　　公司xx名全体职工，xx位特别嘉宾

　　年会基调：

　　和谐、欢快、大气

　　二、活动主题

　　同心同行，共创未来

　　三、活动口号

　　集体的努力，大家的荣誉

　　四、活动流程时间安排

　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的`开始，致《开幕词》。

　　3、15：00-15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

　　4、15：30-16：30请各部门负责人做年终陈述。

　　5、16：30-17：00由副总经历宣读XX年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

　　6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。17：25-17：30所有演员上台齐唱

　　7、18：00-19：00互动游戏：

　　（1）三七令

　　用具：无

　　人数：无限制

　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　（2）开火车

　　用具：无

　　人数：两人以上，多多益善

　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：开呀开呀开火车，北京的火车就要开。大家一起问：往哪开？你说：上海开。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：上海的火车就要开。然后大家一起问：往哪开？再由这个人选择另外的游戏对象，说：往某某地方开。如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉目传情。

　　8、19：0019：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

　　奖项设置：

　　特等奖：一名，xx。

　　一等奖：两名，xx。

　　二等奖：五名，xx。

　　三等奖：十名，xx。

　　纪念奖：五十名，xx。

　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。

　　10、19：30-20：00自由活动时间。

　　11、20：00-22：00首先由董事长讲话，展望XX年工作，激励员工在XX年能做的更好，大家新年快乐。用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

　　房地产策划方案 3

　　一、活动背景

　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的'美好印象;

　　四、活动地址

　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

　　五、活动时间

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活动对象

　　看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)

　　策划：

　　1月9日：本活动项目策划汇报

　　达成初步合作意向确定本活动方案

　　1月10日：组建本活动项目小组

　　确定本项目活动中所有执行人员

　　活动执行小组构架：

　　总顾问：(甲方) 总策划：

　　顾问：(甲方) 活动总监：

　　场务：

　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　　1月11日：项目正式筹备和实施

　　现场布置平面

　　1月13日：活动现场布置(准备议程)

　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

　　1、外场布置(销售中心门前)：

　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼)

　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)

　　因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

　　2、内场布置(营销中心一楼)：

　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

　　以“发财红包”布置现场装饰树。

　　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

　　1月14日：活动现场

　　7:00 筹备组人员到现场

　　7:10 开始检查各种设施和设备

　　8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

　　8:30 活动开始，按方案执行。

　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

　　室内安排萨克斯现场真人演奏;

　　17:30 活动陆续结束。

　　18:00 各种设施进行撤场

　　房地产策划方案 4

　　一、策划书名称：

　　xxx社区第一届居民广场舞比赛

　　二、活动背景：

　　文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的'部分，并愈显其重要。文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。XX社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。鉴于此，特举办了此次活动。

　　三、活动主题：

　　舞出青春，舞动你我四、活动目标及意义：

　　（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。

　　（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。

　　五、活动地点：社区广场

　　六、活动时间：20xx年9月10号上午9:00——11:30

　　七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里八、活动准备和人员安排：

　　（一）前期准备:

　　1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的动员大会（8月6号）。

　　2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三

　　次跟进。

　　3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。

　　4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签决定比赛顺序。

　　5．9月10号9:00——11:30为比赛时间。

　　（二）人员安排：

　　主持人：2名

　　嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名）后台筹备人员：共计10名化妆师：4名服装师：4名节目调度人员：2名保安：10名九、活动流程：（一）比赛流程：

　　1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）

　　2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。

　　3．领导致开幕词。

　　4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。

　　5．评委评分。

　　6．主持人公布最终结果

　　7．嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名）最具魅力团（2名）团体活力奖（3等奖2名）最佳创意团（3等奖2名）最佳团体奖（5名）

　　最佳人气团（1名附加奖） 8．活动结束（二）活动后期安排

　　1．表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发展效应做详细分析。

　　2．相片影集留恋，分贴在小区宣传栏，表彰栏上，并用电子档存稿，方便居民拷贝。

　　房地产策划方案 5

　　一、项目背景

　　随着城市化进程的加速，房地产市场日益繁荣。为了满足市场需求，提高项目竞争力，我们制定了以下房地产策划方案。

　　二、目标市场

　　目标市场为25—45岁的中高收入人群，注重品质、舒适度和生活品质。

　　三、项目定位

　　本项目定位为高端住宅小区，注重品质、环境和服务。通过提供高品质的住宅、优美的环境和完善的配套设施，打造一个高品质的生活社区。

　　四、项目规划

　　建筑设计：采用现代简约风格，注重实用性和美观性。户型设计合理，满足不同家庭需求。

　　景观设计：注重绿化和景观设计，打造宜人的居住环境。设置中央景观带和多个绿化节点，提高绿化覆盖率。

　　配套设施：配备完善的配套设施，如会所、健身房、游泳池等，提高居住便利性。

　　五、营销策略

　　宣传推广：通过线上线下多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度。

　　价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

　　销售策略：采用多种销售方式，如线上销售、线下销售等，提高销售效率。

　　六、预算与投资回报

　　根据项目规划和营销策略，制定详细的预算和投资回报计划。预算包括土地成本、建筑成本、营销成本等。投资回报计划包括预期销售额、利润率和回报周期等。

　　七、风险评估与应对措施

　　对项目可能面临的风险进行评估，如市场风险、政策风险、财务风险等。针对不同风险制定相应的`应对措施，如调整市场策略、关注政策动态、控制财务风险等。

　　八、总结与展望

　　本房地产策划方案旨在打造一个高品质的住宅小区，满足市场需求。通过合理的市场定位、项目规划和营销策略，实现项目的可持续发展和良好的投资回报。展望未来，我们将继续关注市场动态和客户需求变化，不断优化项目品质和服务水平。

　　房地产策划方案 6

　　一、开盘庆典

　　策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

　　本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达化的.成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

　　二、活动概述

　　活动主题：成都XX一期开盘活动；活动时间：20xx年xx月xx日

　　参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、演艺嘉宾

　　活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

　　主办：四川XX房地产开发有限公司

　　三、前期准备工作

　　为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

　　1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

　　2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台等）

　　3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

　　4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

　　5、邀请相关部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。

　　房地产策划方案 7

　　一、主要规划指标

　　占地面积：1320xx平方米

　　总建筑面积：560000平方米

　　产权年限：70年产权

　　开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期

　　总户数：一期1000户

　　建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房

　　楼层状况：一期为4-7栋27层验方

　　容积率：3.60

　　地块周边规划

　　中小学：和仓小学、河东中学、

　　幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、

　　综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院

　　邮局：从化市邮电局

　　银行：农商行、建行、农行、中行、工行

　　菜市场：七星市场、河东批发市场

　　交通：公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。

　　内部规划

　　1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有220xx多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

　　环境分析：

　　区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。

　　景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。

　　商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。

　　竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。

　　二、分析

　　1.优势（STRENGTH）

　　地段优势

　　项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。

　　交通优势

　　公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。

　　规模优势

　　该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。 1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有2000多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

　　2.劣势（WEAKNESS）

　　距离广州市区较远，周边配套设施有待完善；交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。

　　3.机会点（opportunity）

　　政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。

　　户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。

　　4.威胁点（threaten）

　　配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。

　　外来人员多，治安问题多，影响买家心理。

　　周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。

　　三、销售目标定位

　　区位

　　位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。

　　建筑规划设计

　　交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。

　　户型

　　大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。

　　环境

　　空气清新，远离城市的喧嚣。

　　配套

　　高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。

　　管理

　　专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。

　　楼盘产品定位

　　根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。

　　四、营销策略

　　利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力

　　1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以"势"压人，完成市场形象突破。

　　2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。

　　3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。

　　4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。

　　五、宣传策略

　　开展有效的媒体攻势

　　配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开

　　具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。

　　信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站等。

　　六、促销策略

　　在售楼的.前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。

　　开盘优惠促销活动

　　①赠送精美礼品：

　　开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。

　　②转盘抽奖：

　　开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒

　　（3000元）昆明—大理—丽江双人3日游（2000元）家用电器（300元）惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款）

　　七、售楼服务

　　销售员必须遵从以下

　　注意仪容、仪表

　　服饰整洁、干净、无污迹和明显褶皱，扣好纽扣。工号牌佩带工整

　　姿势、仪态要端庄

　　行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行，请人让路，应讲对不起

　　当众不应耳语或指指点点，不得用手指或者笔竿指客人或者指示方向

　　工作时，不要在公众区域搭肩或挽手以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐；在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情

　　声调自然、清晰、柔和、亲切、不宜过高或过低，不要急功近利推销楼盘，要给客户一种"置业顾问"的形象

　　与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛，用心倾听，适当回应，不得东张西望或心不在焉，不应不时看表及随意打断对方的讲话

　　房地产策划方案 8

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;

　　2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的`声音，及快速去化房源。

　　二、活动时光

　　20xx年9月份（具体时光待定）

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时光：20xx年9月份

　　2、电器的购买时光：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时光：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位时光：开盘前一天

　　五、活动资料

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）

　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

　　（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：

　　1个费用：100元

　　2、聘请婚庆公司

　　费用：2500元

　　3、水果糕点

　　费用：1000元

　　4、预计现场布置费用：费用：500元

　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等2000元

　　6、不可预计支出费用：费用：900元

　　7、家电费用

　　费用：33000元

　　20xx

　　费用合计：40000元

　　策划部20xx年8月22日

　　房地产策划方案 9

　　一、房地产开盘主题：

　　对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

　　二、开盘时间：

　　xx年xx月xx日（暂预定）

　　三、活动地点：

　　xx房产有限公司

　　四、剪彩嘉宾：

　　贵公司确定

　　五、拟邀媒体：

　　xx电视台、xx广告公司

　　六、活动方案

　　（一）前期准备

　　1、到场嘉宾

　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

　　2、购买或制作一批有意义的礼品。

　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　　一是可以表达对领导的'尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　　4、请柬的准备

　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

　　5、其他准备工作

　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　（二）开盘前广告发布

　　在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

　　（三）开盘之日媒体报道

　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

　　七、开盘现场活动

　　1、现场布置

　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

　　会场布置：

　　会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　　主席台区：

　　也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

　　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

　　贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

　　来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。

　　2、庆典剪彩仪式

　　3、精彩舞狮表演

　　4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

　　八、现场布置

　　1、彩虹门

　　在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

　　2、高空气球

　　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

　　3、小气球

　　施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

　　4、地毯

　　活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

　　5、中国礼炮和彩花弹

　　中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

　　6、盆景

　　在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

　　7、舞狮

　　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。

　　8、礼仪小姐

　　礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

　　九、活动程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

　　彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

　　礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

　　9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

　　10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始；

　　10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致欢迎辞；

　　10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

　　10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

　　剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

　　放飞氢气球，活动进入高潮；

　　10：45—10：50首位客户签约。

　　10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　十、人员安排及整体预算

　　xxx

　　十一、其它设备

　　落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

　　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

　　房地产策划方案 10

　　一、活动主题

　　以“品质生活，从心开始”为主题，展示房地产项目的品质和特色，吸引潜在客户，提升品牌形象。

　　二、活动目标

　　提升项目的知名度和美誉度；

　　促进销售，增加销售额；

　　增强客户粘性，提高客户满意度。

　　三、活动时间与地点

　　时间：xxxx年xx月xx日

　　地点：xx楼盘售楼处或楼盘周边广场

　　四、活动内容

　　楼盘展示：在活动现场设置展板、沙盘等展示项目特点，让客户更直观地了解项目。同时，可以邀请专业设计师或建筑师进行讲解，增加客户对项目的信任感和认同感。

　　户型体验：提供样板间或虚拟样板间，让客户亲身感受不同户型的空间布局和装修风格。同时，可以邀请专业设计师或室内设计师进行讲解，增加客户对户型的了解和兴趣。

　　优惠促销：推出优惠、团购等促销活动，吸引客户购买。同时，可以设置抽奖、折扣等环节，增加客户的参与度和购买意愿。

　　互动环节：设置抽奖、游戏等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。同时，可以邀请客户进行互动体验，增加客户对项目的认同感和归属感。

　　嘉宾分享：邀请知名设计师、地产专家等进行分享交流，提高活动的专业性和吸引力。同时，可以邀请客户进行分享交流，增加客户之间的互动和交流。

　　五、宣传推广

　　线上宣传：通过公司、社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大活动影响力。同时，可以与相关行业合作伙伴进行合作推广，共同扩大活动影响力。

　　线下宣传：在楼盘周边、商业区等地方设置宣传海报、展板等，吸引潜在客户关注。同时，可以邀请客户进行口口相传，增加客户的参与度和购买意愿。

　　合作推广：与相关行业合作伙伴进行合作推广，共同扩大活动影响力。同时，可以邀请合作伙伴进行现场互动体验，增加活动的'趣味性和参与度。

　　六、预算与费用

　　根据活动规模和需求，制定详细的预算方案，包括场地租赁、物料制作、宣传推广、人员工资等方面的费用。确保费用合理可控。同时，需要预留一定的资金用于应急情况和额外支出。

　　七、总结与评估

　　活动结束后进行总结评估，分析活动的成效和不足之处。同时收集客户的反馈意见和建议，对项目进行改进和优化。

　　房地产策划方案 11

　　一、活动目的

　　通过举办房地产活动，展示公司品牌形象，提升项目的知名度和美誉度，促进销售和增强客户粘性。

　　二、活动主题

　　根据项目特点和目标客户群体，确定活动主题，如“品质生活，尽在xx楼盘”。

　　三、活动时间与地点

　　时间：xxxx年xx月xx日

　　地点：xx楼盘售楼处或楼盘周边广场

　　四、活动内容

　　楼盘展示：在活动现场设置展板、沙盘等展示项目特点，让客户更直观地了解项目。

　　户型体验：提供样板间或虚拟样板间，让客户亲身感受不同户型的空间布局和装修风格。

　　优惠促销：推出优惠、团购等促销活动，吸引客户购买。

　　互动环节：设置抽奖、游戏等互动环节，增加活动的`趣味性和参与度。

　　嘉宾分享：邀请知名设计师、地产专家等进行分享交流，提高活动的专业性和吸引力。

　　五、宣传推广

　　线上宣传：通过公司、社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大活动影响力。

　　线下宣传：在楼盘周边、商业区等地方设置宣传海报、展板等，吸引潜在客户关注。

　　合作推广：与相关行业合作伙伴进行合作推广，共同扩大活动影响力。

　　六、预算与费用

　　根据活动规模和需求，制定详细的预算方案，包括场地租赁、物料制作、宣传推广、人员工资等方面的费用。确保费用合理可控。

　　七、总结与评估

　　活动结束后进行总结评估，分析活动的成效和不足之处。

　　收集客户的反馈意见，对项目进行改进和优化。

　　总结经验教训，为下一次活动提供参考和借鉴。

　　房地产策划方案 12

　　一、活动的目的：

　　1、通过一年的努力与付出，我们既有斐然的成绩，工作上也有许多不足，通过年会进行总结，展望新一年的宏图与计划；

　　2、通过对出色的个人与团体，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力；

　　3、通过年会，公司领导和员工互相交流，相互促进，增加彼此间的沟通与信任；晚宴盛会

　　二、活动主题：

　　三、活动口号：

　　四、活动时间：

　　x年x午14点00分至22点00分

　　五、活动地点：

　　六、主办单位：

　　协办单位：

　　七、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排14：00全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

　　14：35—15：05大会进行第一项，总经理做x年工作总结性发言以及x年寄语。

　　15：10—17：20：大会进行第二项，各部门及各项目负责人全体员工上台分别做年终述职报告。

　　（由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。）

　　17：20分大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二）晚宴安排17：30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　17：30—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

　　19：00—19：30颁奖时间：人力资源宣读x年度优秀员工、销售精英、优秀入职引导人获得者名单；员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　19：30—22：00娱乐时段：

　　文艺节目（5个）游戏（5个）幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片55张、乒乓球55个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　八、活动内容：

　　第一部分：年会活动内容时间内容负责人备注

　　14：00参会人员准时到场地

　　14：05—14：20参会人员就座

　　14：30年会准时开始

　　14：30—14：35主持人开场

　　14：35—15：05总经理讲话时间内容负责人备注

　　15：10—17：20公司员工工作总结与展望

　　17：20—17：30主持人调动现场气氛主持人

　　17：30—19：00晚宴主持人

　　19：00—19：30优秀员工表彰颁奖

　　19：30—19：45表演1待定

　　19：45—19：55游戏1待定

　　19：55—20：35互动环节—抽取15名幸运奖

　　20：35—20：45表演2待定

　　20：45—20：55游戏2待定

　　20：55—20：10互动环节—抽取10名三等奖

　　20：10—20：20表演3待定

　　20：20—20：30游戏3待定

　　20：30—20：50互动环节—抽取5名二等奖

　　20：50—21：00表演4待定

　　21：00—21：10游戏4待定

　　21：00—21：15互动环节—抽取3名一等奖

　　九、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室各部门及各项目部发出书面的《关于x年度年终总结会的.通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二）条幅和证书的制作：

　　a、红底黄字字幅，具体文字内容："北京中杰城设国际展览有限公司年终总结会"（条幅规格：）

　　b、奖励员工证书或奖杯制作

　　（三）物品的采购：抽奖礼品、游戏奖品、大会席位人（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用道具；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品，条幅、证书、人名台制作。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现的拍照工作。

　　经费预算第一套方案：经济适用型

　　（一）场地费用：

　　①地点：大礼堂②费用：未知

　　（二）背景布，待定

　　（三）条幅，约100元

　　（四）奖品（15000元）

　　a、优秀管理奖（1—2人）、优秀员工（1—2人）、销售精英（第一、第二、第三），优秀入职引导人（1—2人）

　　b、幸运奖15，奖品待定

　　c、三等奖10，奖品待定

　　d、二等奖5，奖品待定

　　e、一等奖3，奖品待定

　　f、优秀主持人1人

　　21：15—21：25游戏5待定

　　21：25—21：35互动环节—抽取1名特等奖待定

　　21：35—21：45大合唱全体

　　21：45—22：00奖励优秀主持人和节目排名

　　22：00晚会结束g游戏及节目奖励30个h纪念奖20个

　　（五）摄影摄像，自有（租用）

　　（六）其他预计总费用：元预计总费用：3000元

　　（七）参考游戏和奖品附件

　　九、项目分工及时间进度项目活动明细责任人完成时间跟进人备注筹备项目筹备小组一次讨论会活动方案策划敲定名单奖励参会人员名单统计分批奖品购卖、奖项晚会活动晚宴活动地点确认各部门节目统筹主持人确定晚会场景布置晚会现场电脑、投影现场摄像、照像抽奖奖券管理、奖品保管嘉宾胸花配载、席位引导后勤协调奖券设计、发放、回收、登记会后工作。

　　房地产策划方案 13

　　一、项目概述

　　项目名称：xx房地产项目。

　　项目地点：xx市xx区xx路xx号。

　　项目类型：住宅、商业、办公等。

　　项目规模：总建筑面积xx平方米，总投资额xx亿元。

　　项目目标：打造高品质的居住和商业环境，提升区域价值，实现可持续发展。

　　二、市场分析

　　区域发展状况：分析项目所在区域的经济、社会、文化等方面的发展状况，以及未来发展趋势。

　　房地产市场现状：分析项目所在城市的房地产市场供求关系、价格水平、政策环境等，以及未来市场趋势。

　　竞争对手分析：对项目周边的主要竞争对手进行深入分析，包括产品特点、价格策略、销售渠道等方面。

　　目标客户群：根据项目类型和定位，确定目标客户群，包括年龄、性别、职业、收入水平等方面

　　三、产品规划

　　产品定位：根据市场分析和项目特点，确定产品的定位和特点，包括高端、中端、低端，现代、古典等。

　　产品类型：根据产品定位和客户需求，确定产品的类型和户型设计。

　　建筑规划：包括建筑风格、立面设计、景观规划、配套设施等方面。

　　室内设计：包括室内布局、装修风格、材料选择等方面。

　　智能化设计：考虑智能化家居、安防系统等方面。

　　四、营销策略

　　价格策略：根据市场价格、产品定位、成本等因素，制定合理的价格策略。

　　销售渠道：包括开发商自售、委托代理、网络营销等渠道，选择合适的销售渠道进行推广和销售。

　　促销策略：包括优惠活动、打折促销、广告宣传等策略，吸引客户关注和购买。

　　品牌建设：通过品牌推广、客户口碑等方式，提升项目的.知名度和美誉度。

　　五、运营管理

　　工程进度管理：制定合理的工程进度计划，确保项目按时交付。

　　质量管理：对施工过程进行全面质量管理，确保项目质量符合要求。

　　安全管理：制定安全管理措施，确保施工现场安全文明施工。

　　成本控制：制定成本控制措施，确保项目成本控制在预算范围内。

　　物业管理：选择合适的物业管理公司进行项目后期管理，提供优质的物业服务。

　　房地产策划方案 14

　　一、活动时间

　　20xx年月日上午9：30

　　二、活动地点

　　湘桂盛世名城售楼部门前

　　三、活动目的

　　1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约；促进湘桂盛世名城2期的'销售.

　　2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心；

　　3.借机与目标消费群及大众进行公关交流；

　　4.促进公众口碑传播，提升湘桂盛世名城2期项目知名度，美誉度；

　　5.提升湘桂形象。

　　四、活动主题：

　　1. 湘桂盛世名城2期盛大开盘!

　　2. 湘桂盛世名城2期超值户型全新登场

　　3. 湘桂盛世名城2期显赫豪宅抢购中!

　　4. 湘桂盛世名城2期拥有幸福与荣耀!

　　五、活动主要内容

　　(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程

　　(二)、嘉宾讲话；

　　(三)、开盘剪彩仪式；

　　(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出)；

　　(六)、抽奖活动

　　(七)、签约/认购活动。

　　六、开盘现场布置

　　详见效果图和平面图

　　七、活动前准备

　　1.提前 7天发布开盘活动信息。

　　2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。

　　3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。

　　4.确定各方分工。

　　5.进行活动现场包装(活动执行公司)。

　　6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。

　　7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。

　　8.确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行公司)。保安、工作人员(湘桂公司).

　　9.相关人员联络电话单。

　　10.开盘活动签到台准备，礼品准备(湘桂公司)。

　　11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司

　　七、活动流程

　　9：00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位)；剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门)；

　　9：10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问；

　　9：30，礼仪小姐、主持人到场；

　　9：30，嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪；

　　9：30 舞狮队到位(如有)；

　　9：35～9：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位；乐队暖场，迎宾曲奏响；舞狮团舞狮

　　10：00～10：02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始； 10：02～10：07，有请湘桂公司领导讲话；

　　10：07～10：12，有请有关领导讲话；

　　10：12～10：17，嘉宾讲话

　　10：17～10：18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人)；

　　10：18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天；

　　10：19～10：20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始； 10：20～10：25，劲舞开场；

　　10：25～10：28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.

　　对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，欣赏节目，品尝糕点，工作人员陆续分批(10人一批)叫号，客人进入售楼部签约区

　　对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍，促成认购或当场签约

　　10：28～10：33，；互动环节

　　10：33～10：45，歌手表演；

　　45～10：50，进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副劵抽奖

　　10：50～10：55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍；

　　10：55～11：30，豪华时尚秀

　　11：30～12：00，进行抽奖活动开始第二轮。

　　12：

　　00：劲舞表演开盘仪式结束。

　　(当天具体流程，各方协商后制定)

　　八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单

　　房地产策划方案 15

　　一、活动目标

　　将感恩的种子播撒在幼儿的心田。

　　二、活动名称

　　“感恩你我，真情成长”。

　　三、活动安排

　　开幕式：x月x日。

　　主题活动：x月x日——x月x日。

　　闭幕式：x月x日。

　　四、阶段性工作安排

　　（一）大展板的制作

　　x号前完成；小班级部完成横幅的打印及制作。背景（幕布亦是海报）的制作。各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

　　（二）开幕式及准备分工

　　1、时间安排：开幕式将按照大、中、小的顺序进行，时间安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。

　　2、家长宣传工作到位。

　　3、主持人：各级部推选一名能渲染气氛的'主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。

　　4、开场方式：各级部设计一个感性的开场方式，要能够让家长了解我们活动的意义并支持我们的活动，时间控制在5分钟之内。（如：大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场，中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演，小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场。）

　　5、各级部所需音乐由自己年级组负责统一整理、建包后拷到办公室桌面上。

　　6、开幕式过程资料的拍摄与收集，活动新闻及时上传由大班级部负责。

　　7、过程设计：上午活动：（8：30）主持人宣布活动开幕；园长致开幕词；大班教师手语表演《感恩的心》；全体表演《幸福拍手歌》。下午活动：大班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）中班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）小班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）

　　（三）中班级部准备好去孤儿院的相关事宜

　　家长宣传工作到位。联系孤儿院、车子；标语的打印、横幅的制作。领好幼儿园园旗、园服、园帽。慰问礼品的准备。幼儿安全教育、礼貌教育。过程资料的拍摄与收集。活动新闻及时上传。

　　房地产策划方案 16

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;

　　2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的`声音，及快速去化房源。

　　二、活动时间

　　20xx年9月份(具体时间待定)

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份

　　2、电器的购买

　　时间：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位

　　时间：开盘前一天

　　五、活动内容

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

　　一等奖：笔记本电脑(2名)

　　二等奖：海尔冰箱(4台)

　　3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：1个费用： 100元

　　2、聘请婚庆公司费用： 2500元

　　3、水果糕点费用：1000元

　　4、预计现场布置费用：费用： 500元

　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等 2000元

　　6、不可预计支出费用：费用： 900元

　　7、家电费用：33000元

　　房地产策划方案 17

　　万圣节是西方最受欢迎和最流行的节日之一，也是儿童们纵情玩乐的好时候。夜幕降临时，孩子们会穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，手提一盏"南瓜灯"跑出去。他们来到邻居家门前，威吓般地喊着："TRICK-OR-TREAT"，意思是"不给糖果就捣蛋"。

　　如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就会想出各种办法捉弄你。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人，所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的，也总能梦想成真。

　　一、活动主题：

　　万圣节"不给糖果就捣乱"主题活动

　　二、活动目的：

　　提升--的市场知名度，培养储备新客户

　　三、活动时间：

　　10月30日/31日

　　四、活动口号：

　　不给糖果就捣乱

　　五、邀请对象：

　　咨询看房的潜在客户;已购房的老业主(带有兴趣的朋友一同前来);合作报纸媒体的记者(能提前预约采访发稿最好);网站负责人。

　　六、现场活动：

　　1、现场布置充满万圣节气氛的装饰，如蜘蛛网、蜘蛛、南瓜灯等，节日气氛浓厚。

　　2、准备新奇绚丽的万圣节道具及礼物，让大人和孩子们一起享受节日的`快乐。

　　3、活动当天，工作人员装扮成女巫在售楼处门口发放糖果，老业主带着自己的孩子走进售楼处，与其他到访者一起欢度节日。

　　4、售楼处内部安排南瓜灯及彩绘面具等DIY活动，到访者可以充分发挥创意和想象，亲自动手制作，最终将这些充满惊喜的艺术品作为节日最好的礼物送给自己、亲人或朋友。

　　5、安排工作人员装扮成巫师，为到访顾客占卜预测。(流年大吉，适合买房)。

　　6、提供巫师帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戏道具供来访者拍照留念，并设置英式桌上足球、扔飞镖等互动游戏环节。

　　7、为到访者准备了精美的小礼物。

　　七、活动宣传形式：

　　印刷活动照相及入口处背景大展板宣传单500张，POP海报10张，在沿河处，大门入口及小区内进行宣传(以冷色及公司红金色主色调为主)

　　房地产策划方案 18

　　一、年会主题

　　房地产公司20xx年度年终总结会

　　二、年会时间

　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分

　　会议时间：14：00—17：30

　　晚宴时间：18：00—21：30

　　三、年会地点

　　西国贸酒店一层多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工(41人)

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分

　　(一)年终大会议程安排

　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。

　　14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。

　　在这个时间段内，各个部门的负责人将上台发表年终述职报告。这是一个重要的环节，每个负责人将回顾本年度的工作成果和挑战，同时展望未来的发展方向。通过这些报告，全体员工将对公司的整体情况有更深入的了解。

　　15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　在这个时间段内，行政人事部负责人将上台宣读公司各部门及项目主要负责人的人事任命决定书。这是一个重要的环节，员工将了解到公司在人事安排方面的决策和调整。

　　15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

　　在这个时间段内，副总经理将宣读20xx年度优秀员工获奖者名单。优秀员工将上台领取奖品，并与总经理合影留念。此外，他们还有机会发表获奖感言，分享他们的成功之路和对公司的.感激之情。

　　16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　在这个时间段内，总经理将做总结性发言。他将回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，并展望未来的发展方向。这是一个重要的环节，员工将对公司的发展方向和战略有更深入的了解。

　　17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。

　　(二)晚宴安排

　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

　　晚宴正式开始于18:00，晚宴主持人将引导全体员工举起酒杯，共同祝福大家新年快乐，并祝愿公司的明天更加美好。在这个愉快的氛围中，员工们将享受美食和欢乐的时光，并与同事们共度一个难忘的晚上。

　　房地产策划方案 19

　　一、项目形势分析

　　1、市场趋势

　　深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人；成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

　　是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

　　2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

　　鲜明的品牌个性

　　鲜明的概念主题

　　鲜明的"居住"观点

　　3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

　　万科四季花城

　　万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

　　1、推广主题：

　　有一个美丽的地方

　　2、阶段性推广策略：

　　造势期：万科在建一座城

　　利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念；亮相期：有一个美丽的地方

　　万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待；

　　强销期：美一刻、美一生

　　拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

　　滚动销售期：美一方水土，美一方人

　　美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

　　传播特征：

　　报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

　　广告优劣势分析：

　　四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种"豪门宴"需要强大的广告预算支持。

　　中海怡翠山庄

　　中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

　　1、推广主题：

　　都市里的田园度假村

　　2、阶段性推广策略：

　　造势期：我的家，我的公园

　　利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌；

　　亮相期：5+2度假生活模式

　　以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费；

　　强销期：山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活

　　以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

　　传播特征：

　　中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备"千里眼"将空间的距离拉近，制造"身临其境、心在其中"的体验效果。广告优劣势分析：

　　中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

　　风和日丽

　　风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

　　1、推广主题：

　　和谐的民风

　　2、阶段性推广策略：

　　亮相期：风和日丽的生活，是自己的

　　我的小城风和日丽

　　中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

　　光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然"振臂一呼，应者云集"。

　　传播特征：

　　虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

　　由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合"工作在市内，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

　　4、自身优劣势分析：

　　优势：

　　（1）整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

　　（2）小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

　　（3）靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

　　（4）交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

　　劣势：

　　（1）新盘，知名度不高

　　（2）周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

　　（3）周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

　　（4）楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，"丰泽湖山庄"的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

　　5、"丰泽湖山庄"目标市场分析

　　目标市场构成：

　　1、二次换房的2+1家庭

　　2、香港客户

　　3、珠三角欲在深圳置业的客户

　　市场重点放在二次换房的2+1家庭

　　潜在客户购买动机

　　潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的'改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

　　关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人（可入深圳蓝印户口）。

　　目标市场购买特征

　　感性、注重价格价值比

　　目标市场购群体特征

　　年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

　　结论："丰泽湖山庄"目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造"丰泽湖山庄"的美誉度。

　　二、形象定位及发展思路

　　1、形象定位

　　根据对"丰泽湖山庄"的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把"丰泽湖山庄"定位为深圳独具特色的"深圳人的健康休闲家园"。

　　定位关健语句：丰泽湖畔健康相伴

　　2、支持点：

　　目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

　　丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

　　4、命名原则：

　　1、有韵味

　　2、独特，并且与项目相关

　　3、易于识别、朗朗上口

　　4、容易产生正面的、美好的联想

　　备选方案

　　湖光山色丰泽世家映湖山庄倚湖雅轩湖堤湾畔花港观鱼

　　5、形象推广原则：

　　逐步提升原则：

　　不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立"健康休闲家园"这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

　　形象与促销相结合原则：

　　在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

　　4、形象发展思路

　　我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健康、增值生命为标识的品牌小区。

　　我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

　　我说什么——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

　　我们怎么说——用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

　　我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求（硬件与软件）。时间选择——在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

　　三、广告策略

　　配合健康休闲概念，打概念牌：

　　1、健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

　　客关怀自我的潜意识，暗示现代人的"劳逸结合、健康、休闲"的生活价值观和对未来美好生活的向往。

　　2、强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

　　3、突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

　　4、配合楼盘高开低走的销售策略。

　　四、广告推广分期

　　广告分期原则：

　　以外围舆论推动整体广告推广攻势

　　避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商"先造环境再建楼"的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

　　广告分期

　　前期亮相期（亮相期）

　　诉求重点：

　　周边环境及主题概念

　　总体描述"丰泽湖山庄"的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

　　作的形式引起关注。

　　新闻标题：（略）

　　内部认购期（造势期）

　　经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开"丰泽湖山庄"的神秘面纱。建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

　　A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?

　　B、想一想，未来我们将住在那里?

　　开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

　　广告语：（略）

　　公开发售期（强销期）

　　强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

　　内容规划：

　　1、公开发售日

　　标题：（略）

　　持续销售期（扫尾期）

　　标题：（略）

　　电视广告CF脚本（待定）

　　各分期策略重心：

　　（亮相期）（造势期）（强势期）（扫尾期）

　　内部认购期公开发售期持续销售期

　　推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断对概念进行保温内部认购抽奖阶段性优惠

　　软性炒作新闻炒作

　　报纸DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装报纸、售楼处包装

　　五、广告表现说明

　　1、总体风格界定

　　基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的（单看楼盘名称也能想到）。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

　　因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

　　这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

　　2、报纸广告

　　可分阶段考虑：

　　3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告（缮稿和有偿新闻）为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

　　10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

　　收费标准

　　1、项目VI系统设计（包括LOGO设计、办公系统应用、现场导示系统、形象展示墙）100000元

　　2、分展场设计（展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等）30000元

　　3、印刷品：楼书（5000本，按24P计25元/本）宣传单张（按10000份计2.5元/份）

　　4、报纸广告：发布特区报9.5折商报8.8折

　　5、电视：视具体情况另行再定

　　6、月服务费：每月50000元（包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务）

　　合作方式：

　　1、上述前5项：

　　设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清；

　　制作发布费：制作发布前一次性付清

　　2、月服务费：

　　以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

　　六、后记

　　以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以"四两拨千斤"的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。