【必备】策划方案模板汇总6篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【必备】策划方案模板汇总6篇

策划方案篇1

　　一、团队的组建

　　1、企业不是价格的竞争也不是服务的竞争，其实是人才的竞争。拥有一个完善的招生体系是每个培训行业，一个人才产生的业绩顶十个庸才产生的业绩还要多，集合人才为自己效力是成功的领导者要做的事之一。

　　2、拥有团队还要具备，招生团队的综合实力，每一个团队的核心成员具备独当一面的能力（需要人才管理团队），团队是需要有领导才能的管理者带队，这样产生的效果才会达到预期的效果，一个培训机构的精神理念也是团队需要努力达到的目标，就是努力的方向，发展的方向。

　　3、团队的向心力凝聚力工作激情取决于领导者的榜样，一流的企业具备一流的领导者，强将手下无弱兵是有道理的。

　　4、用人才，不用奴才，人才会把企业推向高峰，奴才会把企业推向死亡。对于团队的每一个成员也是如此。企业如果里面都是和珅这样的中层骨干，这样的企业没有鲜活的血液在流动，如一个里面生了虫子的大树，后果可想而知。

　　二、管理者的策划方针

　　1、一些企业家都认为企业最大的障碍就是同行之间的竞争，其实这样的看法并不完全是正确的企业没有竞争就没有进步包括人才也是一样，狮子追不上羚羊就会被饿死，同样羚羊如果被狮子追上就会灭绝，拥有竞争对手其实是对一个企业的发展进步是不可缺少的一位良师，就像肯德基与麦当劳，可口可乐与百事可乐等等就是鲜明的对比。

　　2、最成功的企业其实就是选对人，我们录用有经验的人才会更容易产生业绩，才能更容易的开展宣传招生工作，更容易的去开展自己擅长的业务，市场的考察、客户的沟通、咨询登记等请专业会比没经验的更容易上手，所以需要换血。

　　3、细节决定成败，每一个细节都决定企业的发展和衰落，每一个细微的细节都决定着家长是否报名，一颗螺丝钉会让一架飞机坠毁，所以要注重每一个细节：市场宣传遇到的客户，咨询师的交际能力、每一个细微的谈话都可以产生业绩。

　　4、第一个吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一个吃的，招生也是如此往往一个有意向报名的家长，通常会在她第一个接触的培训机构报名，我们需要挖掘更多这样的客户增加报名数量，其次是她是第一个发现蛋糕的人。

　　三、市场招生如何取胜

　　1、知己知彼才能百战百胜，如果一个培训机构连自己要在哪里招生，都招哪些学员都不知道可见产生的效果一定不好，所以在做宣传之前需要对市场的充分了解，这样宣传的效果才会立杆见影，还要扩张新的宣传领域。

　　2、宝贝放错了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取团队的优点长处，这样才能增强团队的协作建立起合作默契，一个人的能力是有限的但是团队的能力是无限的，让每一个团队的成员去发挥他最擅长的一面。

　　3、置之死地而后生往往企业在没有退路的时候，通常选择会有两种：是宣布破产，2是背水一战全力以赴改变现状，人往往也是如此，在没有退路的就只有前进，温水青蛙就是企业死亡的原因之一。

　　4、企业最大的成功靠的是团队而不是个人刘邦论运筹帷幄决胜于千里之外他不如张良，论筹备钱粮保证大军供应他不如萧何，论指挥军队战必胜攻必取他不如韩信，但是他把三位人才拉拢在自己的旗下，说明人才的重要性。

　　5、没有激励就没有动力，激励团队就是给团队注入新的血液，给团队和企业带来新的生命，每一次的开会沟通都会让员工增添新的动力，激励的方法有奖金、赞美甚至批评都可以达到激励员工更好的为学校服务。

　　6、如何做到11大于2哪？这是每个企业培训机构都想得到的答案，假设每个人手里握着一个苹果，两个人互相交换加起来依然只有两个；如果两个人交换的是思想，那么加起来就是就是四个思想，这样就可以把业绩提高一倍。

　　策划第一步：组建招生团队

　　每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有再好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队如何取胜？在拥有精锐团队的前提就是：必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建不可操之过急。

　　二、招生策划第二步：区域市场调研

　　已经具备精锐部队了就需要对敌人的了解（知己知彼才能百战百胜），这里所指的敌人不是（同行竞争）而是指市场的详细资料，我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生的目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域，做一次详细的市场调研，如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。

　　三、策划第三步：咨询报名点的设立

　　具备综合实力超强的招生团队又具备对市场的了解，接下来就应该选择报名咨询点了，针对大学城的高校市场，每一所大学建立一个报名点，势必会造成资金的浪费和人力的负荷，我个人主张在资金不是很充足的情况下：可以选择区域设咨询报名点，可以把区域划分为三个或是五个小分段每一个分段建立一个报名咨询点这样可以节省部分资金投入到宣传上又可以把人力全部集中在一起而不是把人员分开，（如果资金力量雄厚最好是每个高校设立一个报名点）需要注意的一点就是：不能在走老路在食堂、或是随意的租个报名点：设想一下有人愿意在很吵闹的情况下咨询报名吗？你愿意在环境看上去那么狭隘的空间里咨询吗？

　　四、策划第四步：宣传提高人及口碑

　　当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下：

　　1、赛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到宿舍及食堂，海报除了宣传栏外，最好在校内设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。

　　2、一方面宣传学校的课程，一方面招聘校园代理，两者皆可一起运作，招生代理产生的效果往往不容小视，一个招生代理带来的效果和业绩往往是超乎想象的，新财富语言学校在华美的一个学生会代理，一个人招了五十个学员只用了两个月的时间，所以我们要吸取好的经验，吸取百家之长。

　　3、经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度：考研讲座讲座面向的是直接学员学员可以直接的对学校师资有所了解现场报名还有更多的优惠考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名一场成功的讲座会让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。

策划方案篇2

　　一、活动主题：

　　把握我的成功之路

　　二、活动目的：

　　（1）通过举办此次经验交流会，帮助大一新同学们在大学生活的一开始就懂得学习的重要性，应该把学习放在第一位。并且知道除了学习还有很多必须做或者值得做的事，以及如何合理安排时间做到学习工作两不误。总之，让新生们了解到学习的乐趣所在和大学生活的多姿多彩。

　　（2）给新同学们树立经济信息系学生会良好形象。同时加强学生会各部成员的团结合作及协调精神。

　　三、活动对象：

　　本系20xx级全体新生

　　四、活动时间：

　　20xx年11月3日晚6：30~9：00

　　五、活动地点：

　　学术报告厅

　　六、特邀嘉宾：

　　（1）、院系相关领导及教师

　　王凯刑杭春杜春张志飞陈虹地黎淑芬（其他系的相关老师）

　　（2）、学生会主席团及各部部长和学生会工作出色的同学；

　　梁先久张岚游川殷小雪宣传部外联部安全部生活部体育部文艺部

　　工商管理系、外语系、法律系、计科系主席团及全体学生会成员

　　（3）、院级协会工作较出色的主要负责人；

　　院组织部院宣传部蝶恋花文学社证券协会计算机协会

　　（4）、20xx级各班成绩及工作较出色者。

　　各班学习，工作出色者

　　七、活动准备：

　　（1）将活动材料上交老师，获得老师的同意与支持；

　　完成时间：10月22日（负责人：秦妍）

　　（2）发出邀请涵，邀请相关嘉宾；

　　完成时间：10月23~24日（负责人：秦妍）

　　（3）至少提前一周申请好会场，并提前准备嘉宾饮水；

　　完成时间：10月24日（负责人：秦妍）

　　（4）宣传组做出宣传板报样图，负责宣传工作，宣传部完成海报制作；

　　完成时间：10月26~30日（负责人：李海龙）

　　（5）会场纪律维持，同时收取嘉宾做报告过程中同学们以纸条或短信形式提出的问题；

　　完成时间：10月23日（负责人：林阳）

　　（6）会场的布置及特邀嘉宾签到工作；

　　完成时间：11月3日晚6：00（负责人：林阳）

　　（7）PPT的制作、多媒体、音效的控制及灯光控制；

　　完成时间：11月2日（负责人：李海龙）

　　（8）主持人选拔

　　完成时间：10月23~24日（负责人：秦妍肖凤）

　　（9）通知各专业辅导员，选出其专业品学兼优、口才良好、应变能力强且思想深刻（尤其家庭贫困而立志成长的典型）的学生，每专业各一名；

　　完成时间：10月23日（负责人：李海龙）

　　（10）通知选出的主持人、参讲人员进行内部活动磨合，增强会议的互动能力，提高会议质量；主持人、参讲人员在10天的时间里要对我们统计到的焦点问题做好充分准备。

　　完成时间：10月24日（负责人：秦妍李海龙）

　　（11）会时摄影工作分为动态摄影、静态拍摄和录音三部分，拍摄要求拍点、角度灵活有个性，录音尽力做到保真，以便后期影视制作。

　　完成时间：11月3日晚6：30~9：00（负责人：李海龙唐婷）

　　八、会议流程：

　　开始：

　　（1）大会于晚6：30开启，晚7：00正式开始。期间各班班长统计本班与会同学情况并交于辅导员（需与辅导员配合完成）；

　　会时：

　　（2）晚7：00会场主持人宣布大会开始，欢迎特邀嘉宾及组委相关人员进入会场（欢迎进行曲），介绍与会嘉宾，邀请，介绍参讲嘉宾入座，说明会议性质；

　　（3）一段导语后由主持人临时找2—3名大一新生作简短演讲，说出自己心目中的大学生活应是怎样的，然后以此开始交流内容；

　　（4）大会所交流的各种经验，由主持人以同学们普遍存在的现象引导出来，从中提出焦点话题，在主持人的询问下各参讲嘉宾分别对此介绍自己的看法和经验；

　　（5）由嘉宾答疑同学们提出的有代表性5—6个问题；（对同学们提出的问题，可先找新同学回答）

　　（6）由主持人串词结束经验交流，邀请系主要领导点评；

　　（7）主持人对大会作总结并对同学们提出希望和鼓舞，要求各班同学回去后，由各班级自己组织讨论；

　　结束：

　　（8）欢送嘉宾（欢迎进行曲），大会结束。

　　九、经费预算：

　　各主要嘉宾饮水：24元

　　各种材料印制：6元

　　邀请函用具：10

　　总计：40元整

策划方案篇3

　　一、总则：

　　为了加强学校常规管理，进一步促进全校学生思想道德素质的整体提高，在校园内形成良好的道德风尚，营造积极、健康、和谐的校园氛围，维护校容、校貌，提高学生的自我管理、自我教育、自我监督的水平，团队办决定成立“校园文明监督部”。

　　二、宗旨：

　　树立文明风范，倡导文明行为，维护校容、校貌，充分调动和利用中队的力量，本着认真、负责、公平、公正，全体监督成员配戴袖章上岗，每周总结并将情况反馈给班主任，及时发现并解决问题，营造积极、健康、和谐的校园氛围。

　　三、人员组成：

　　“校园文明监督部”是校团队办直接领导、德育处指导、青年教师值日，由七年级各班推荐出来的同学组成的学生自治组织。下设监督部部长、副部长、小组长。

　　四、岗位设置及岗位职责：

　　1.青年教师值日岗

　　1——10周组长：谭照老师

　　星期一：汪兆老师星期二：王凯老师星期三：王冰心老师星期四：向瑶老师星期五:龙荣华老师星期六、日：谭照老师

　　11——20周组长：王莎老师

　　星期一：胡妞老师星期二：谭见兵老师星期三：赵婧老师星期四：张小叶老师星期五:肖文杰老师星期六、日：王莎老师

　　职责：

　　a.督查小组长及监督成员的到岗及监督情况。

　　b.督查全校学生日常行为习惯。

　　c.及时处理突发事件和监督成员反馈情况。

　　d.对需表扬和批评的事和人作好记载。

　　e.新闻节目之前将记载情况交到少先队办公室。

　　2.监督部长

　　职责：全面负责“校园文明监督部”的日常工作的正常运转，做好周总结。

　　3.监督部副部长

　　职责：协助部长工作，负责值勤员的岗位分工、考勤，并写好值勤工作纪要，收发值勤袖章，收好监督岗的情况记载并做好日总结。

　　4.小组长

　　职责：负责本组监督员的岗位分工、考勤，并记载值勤工作情况（包括本组监督员的表扬与批评情况，须记下学生姓名，以方便班主任表扬和批评），收发本组值勤袖章，接交值勤记录工作，向值日老师汇报本组情况及出现的问题，记载青年教师的到岗及监督情况。

　　5．监督员

　　职责：

　　a.检查督促同学执行学校的规章制度，劝阻同学中发生的不文明用语和行为。

　　b.维护监督区的环境卫生，对同学中出现的乱扔纸屑、随地吐痰等影响公共卫生的不良行为进行劝阻、批评教育。

　　c.检查学生证和校服情况。

　　d.及时向组长汇报情况。

　　e．对于扣分情况应向班主任和同学做好耐心的解释工作。

　　五、值岗要求：

　　举止文明，遇见老师向老师问好，秉着公平、公正的原则认真履行职责，积极为校园文明建设服务；按时到岗，不迟到、早退，更不可缺岗，有事需向监督副部长请假并提早通知换好人；要佩带值日袖章。

　　六、扣分细则(参照学校扣分制度)

　　七、激励与制约机制：该机制重点体现在日广播、周小结、月评估、学期末汇总上。

　　日广播——就是将校园文明监督部一天来所观察发现到的情况进行整理，在次日的广播台中播出，好人好事大力表扬。

　　周小结——就是将一周来岗上的记载，详实地进行统计、汇总，成绩与不足归结到每个班级，学校的周工作总结时加进去，纳入班级周评比中。

　　月评估——就是将四周的工作进行综合整理。就一个月来全校岗上监督的所有情况进行阶段性剖析、评价，纳入到学校星级班级的评比中，提出下个月的工作目标和改进措施。

　　学期末汇总——就是将一学期全校各班的情况进行汇总，形成学期岗上监督情况的总结，就全程来说全面、系统地归纳取得的成绩，找出存在的问题，指出下步的整改措施，召开岗上监督的经验交流会，优秀监督员向全体同学介绍自己的先进事迹。

　　八、附则：

　　a．每班选出的文明监督成员应是积极热心、工作认真负责、富有正义感的学生。

　　b．“校园文明监督部”的《执勤记录》中所记录的有关考勤，奖罚事实，记入班级考评，并作为评选先进班级和学生思想政治品德考核的依据之一。表现好的监督成员优先入团及评优评先。

　　c．对于监督成员的扣分情况，班主任应予理解，不得对监督成员施加压力。

　　建设优美的校园环境和维护优良的校园秩序是每个“江声人”的共同职责，让我们每一个“江声人”积极行动起来，自觉遵守校规校纪，自觉培养“自治、自理、自律、自强”的能力，为营积极、健康、文明、和谐的校园氛围作出我们的贡献！

　　20xx年2月

策划方案篇4

　　一、背景分析：

　　当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。

　　二、企划动机：

　　就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。

　　节目设定：

　　一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏

　　二、节目类别：全民参与的一档戏曲歌唱节目

　　三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化

　　四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会

　　五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台

　　六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目

　　七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。

　　节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见；然后由现场嘉宾做点评。

　　观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。

　　评委打分，综合参赛者的表演进行打分，

　　由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。

　　八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。

　　九、节目风格：睿智轻松

　　十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默

　　十一、节目长度：60分钟每期

　　十二、单集节目构成：片头；参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定

　　十三、播出时段：暂定

　　十四、播出次数：暂定

　　十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。

　　十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。

　　十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。

　　十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。

　　节目宣传：

　　网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴XX网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。

　　平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等

　　电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。

　　摄制要求：

　　一、主持人：马滢、阿进

　　二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等

　　三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性

　　四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。

　　五、制播周期：暂定

　　六、工作人员设置：暂定

策划方案篇5

　　一、现实环境

　　1、背景浅析：随着社会的发展，现代生活中存在着许多的隐患，而且有时我们出现了事

　　故还不知道通过什么途径、找什么部门解决问题，所以我们栏目的宗旨是：剖析百姓身边事。

　　2、企划动机：关注民生

　　二、节目设定

　　1、节目名称：《事实面对面》

　　2、节目类别：访谈类

　　3、节目主旨：针对现实生活中新近发生的玻璃幕墙伤人的事件进行现场报道讨论，在对

　　新闻事实还原的基础上，深入、具体、详细的对新闻事件进行报道。以玻璃幕墙伤人的新闻事实的这一个点，带入到受损方找谁负责这一条线再由这一条线引入到公共安全隐患这一个面，这样从点到线从线到面依次深入，反应实际生活中所存在的公共安全隐患问题。在节目播出的过程中给广大的人民群众一个正确的舆论导向，同时也对相关的政府部门做出有利的监督。真正做到用事实为群众说话。做好党和人民的喉舌的作用。

　　4、节目目标：剖析百姓身边的难题

　　5、节目定位：关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

　　6、节目内容：老百姓身边的事（安全隐患、劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。）

　　7、节目特色：“民生、民情、民意”

　　8、节目风格：讨论式谈话节目

　　9、主持人要求：一位女主持人，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

　　10、节目长度：每档30分钟

　　11、播出时段：日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出

　　12、播出次数：每晚 9：50-10：20 （首播）次日中午1：00-1：30 （重播）

　　13、节目嘉宾：周泽斌（玻璃研究专家）刘俐汝（社会人士）钟燕君（热心网友）以及现场观众若干人。

　　14、节目内容：

　　（1）开场

　　主持人的开场白：各位观众大家好！我是主持人XX，欢迎收看本期的《事实面对面》

　　（2）介绍近年来的玻璃幕墙伤人事件

　　开场白结束以后，对近年来因为玻璃幕墙造成的伤人事件做一个总体的列举。

　　主持人：近年来玻璃幕墙伤人的事件时有发生，例如20xx年7月8日杭州庆春东路双菱路口庆春发展大厦一块幕墙玻璃突然掉下，砸中刚好经过的女子，致其左小腿伤口20多厘米长。同年8月3日，上海南京西路恒隆广场2号办公楼钢化玻璃突然自爆。8月9日一男子骑电瓶车途经永源路近镇宁路时，又被“玻璃雨”擦伤。算上7月份上海已经发生6起玻璃幕墙坠落事件，两个月时间，上海下了8场“玻璃雨。（大屏幕上是这几次事故的录像）

　　然后主持人根据案例提出问题：为什么玻璃幕墙会频繁坠落？被砸伤的以后造成的损失应该由谁来负责？

　　（3）请出第一位嘉宾——玻璃专家周泽斌

　　主持人：带着这些问题首先请出玻璃专家周泽斌，让专家帮我们解释一下玻璃坠落的原因。周泽斌：钢化玻璃自爆和外界温度有关，业内认可的钢化玻璃自爆率是千分之三，近年来，一些重点工程对所使用的钢化玻璃进行均质处理，可将自爆率降到千分之一以内。玻璃幕墙在安装后的前两年自爆率较高，幕墙脱落除了自爆，还存在密封胶失效、五金件锈蚀脱落等情况，这些隐患如不消除，很可能发生严重事故。引起钢化玻璃自爆的有玻璃自身的原因，比如质地不均匀，里面含有硫化镍。

　　（4）主持人总结周泽斌的.说法

　　主持人：根据专家的说法我们可以看出，玻璃幕墙虽然美观，但是在美观的背后我们的使用者却要承担很多风险，众所周知，玻璃幕墙目前已经被许多大中城市所使用，那么在已经不可避免使用了的情况下，如何减小玻璃幕墙带给我们的危害呢？让我们一起来听听社会人士和广大网友的看法，有请社会人士刘俐汝和热心网友钟燕君。

　　（5）请出第二、第三位位嘉宾——社会人士刘俐汝和热心网友钟燕君

　　社会人士刘俐汝和热心网友钟燕君出场。

　　刘俐汝：关于我们头顶上的玻璃幕墙的N个问号，再一次被推到风口浪尖。当然，时下的N个问号中，以往玻璃幕墙的耗能与光污染等质询已退居其次，此番矛头则直指其安全性，那么从受损者的方面来说，面对飞来横祸造成的损失当然希望是能够得到一定的补偿，然而从另外一个方面来说，玻璃幕墙究竟在谁的（业主和建筑公司）管辖范围来说似乎模糊

　　不清，以至于现在出现了被背玻璃幕墙砸伤无处伸冤的现象。所以我认为现在的当务之急就是找到玻璃幕墙的责任方，尽快给那些受到伤害的人一些物质上的补偿。同时也希望各级各部门加强对这些玻璃幕墙的监管制度。

　　主持人：刘小姐说的很实际，有危险没关系，但是一定要尽快解除危险，有伤害也没有关系，但是一定要找到对上海负责的人。最近这一连串的玻璃幕墙伤人事件在网上也是掀起了大波，那么就让我们一起听听网友代表对这件事情的看法。

　　钟燕君：据调查20xx—20xx年间，中国幕墙协会曾组织50名幕墙专家，从南到北抽取了100座存在安全隐患的幕墙的数据，结果表明：9.86%的幕墙存在伤人损物的隐患。要减少玻璃幕墙造成的伤害最直接的办法就是铲除，问题是谁来铲除，谁出钱？是不是都要铲除？还是在检测后铲除？如果是检测以后铲除，那么检测的高昂费用，谁来承担？既然不能铲除，那么只能做到定期进行质量检测，对不合格的玻璃幕墙强力执行整改，以减少玻璃幕墙造成的伤害事件。那么剩下的就是要看相关政府部门的执法力度严不严格。

　　主持人：钟小姐强调了加大对玻璃幕墙的监测力度，的确，从某种意义上说如果我们的执法部门在这方面能够加强一点，那么或许像朱依依这样的悲剧就会少发生一点。

　　（6）主持人做出最后总结

　　主持人：其实早在1996年上海就出台了《上海市建筑物使用安装安全玻璃规定》，20xx年、20xx年和20xx年又进行了三次修订。《规定》明确，幕墙安全玻璃使用满8年的，建筑物所有者或者管理者应当委托由市建设交通委核准有资格的技术鉴定机构进行勘查，以后应每年进行一次查勘。但是，这个规定不具有强制性。一些楼宇交付使用后，开发商和物业公司权责不明。由于资金问题，自查和勘查成了一句空话，因此玻璃幕墙伤人事件不断发生，这里我就不得不说了，既然有了规定为何却没有执行，这恐怕就要问问我们的执法部门了。其实在我们的现实生活中诸如玻璃幕墙这类“无处诉冤”的伤人事件还有很多如：未干油墙漆房子住入业主，造成业主中毒事件，这些一系列的事件都在时刻提醒我们安全的重要性。而这些问题正在考验着我们城市管理者确保城市公共安全的决心和智慧。这些问题给我们的城市管理者提出了更高的要求，但是我们还是要相信有关部门会给我们的广大人民群众一个稳定和谐没有安全隐患的生活环境。

　　（7）结束

　　主持人结束语：好了，今天的节目就到此为止，感谢你的收看，同时也要感谢我们的张专家、刘小姐和钟小姐。我们下期节目再见。

策划方案篇6

　　今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

　　一.策划的目的

　　(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

　　(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

　　(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

　　二.市场状况分析

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　(二)、竞争对手分析

　　“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

　　(三)、消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　1、消费者购买动机

　　(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

　　(2)、会客、待客饮用

　　(3)、送礼

　　(4)、喜庆事饮用需要

　　(5)、节假日购买饮用。

　　(6)、开心时、烦恼时饮用

　　2、消费者性格分析

　　(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

　　3、消费习惯

　　(1)、生活习惯(比较固定)

　　(2)、广告影响

　　(3)、听说

　　4、消费者分类

　　(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

　　(2)、中档价位流行型

　　(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

　　5、消费者与品牌的关系

　　“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

　　三.SWOT分析

　　(一)公司的优势

　　1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。

　　2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

　　3. 巨大的空白市场广阔的利润空间

　　4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;

　　(二)公司的劣势

　　1.华夏酒厂的创新意识薄弱。

　　2.生产的产品多为低档产品。

　　3.销售网络落后，缺乏市场。

　　4.缺乏市场影响力。

　　(三)机遇

　　1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

　　2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

　　(四)威胁

　　1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

　　2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

　　3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

　　四.产品策略

　　(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

　　(二)产品定位：白酒行业的中档产品。

　　(三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分销渠道：

　　1.公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货

　　支持。

　　2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，

　　让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

　　(六)销售队伍的建设：

　　1、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　(七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。

　　(八)广告：

　　1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片 15

　　秒广告片 30秒广告片公益广告;

　　2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

　　3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

　　4.采用此媒体组合原因为：

　　(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

　　(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

　　(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

　　(九)促销：

　　1、春节活动促销方案

　　(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

　　(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

　　(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

　　五.预算

　　六.进度表

　　1.20xx年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

　　2. 20xx年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

　　3. 20xx年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。

　　4，20xx年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。

　　七.人员分配及场地

　　1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

　　2.厂长：产品的创新。

　　3. 总经理;与广告公司的洽谈。

　　场地：三个广场做促销活动。

　　八.通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。