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直销岗位的工作职责

时间:2021-07-10 09:35:25 工作职责 我要投稿

直销岗位的工作职责4篇

  篇一:直销各务岗位职责

  直销部门根据公司有关经营发展战略制订年度、季度、月度销售方案、推广方案、执行计划并监督实施,高效的完成各项业绩指标。及时掌握市场动态,做好市场预测,不断开发新客户,建立销售信息库,根据公司整体发展规划和市场情况制定季度、年度等销售计划,销售工作的组织、管理工作,公司销售人员的培训、选拔和推荐工作,销售过程的监控及业绩评估工作,搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。做好客户信息来源的收集整理工作,并及时反馈给上级领导。负责协助案场合同的签订,回收房款,及时清理欠款,办理按揭贷款,加强合同管理及合同备案工作。建立客户档案,经常走访客户尤其是新客户和潜在客户,反馈客户对楼盘的意见。 做好售后服务工作,树立良好的开发形象和楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度。 配合策划部做好楼盘的广告宣传工作,并通过电话营销,电话接听或现场接待将媒体宣传效果反馈给策划部。 协同策划部进行销售资料的准备。销售过程中将信息及时反馈给策划人员,以便及时让策划人员对策划方案进行修正。 加强业务人员的专业知识学习,不断提高业务人员素质。承办领导交与的其它工作。

直销岗位的工作职责4篇

  一、直销部经理岗位职责

  负责直销部日常运营,以及从销售角度向公司提供整体发展建议,根据公司有关经营发展战略制订年度、季度、月度销售方案、推广方案、执行计划并监督实施,高效的带领团队完成各项业绩指标。制定相关项目专业科目,为直销业务员提供专业培训,并为队员提供相关资源,比如电话资源,以及人脉资源,市场资源,

  后勤保障资源,,深入一线考察并研究地区实行业务的可行性,潜在客户的比例与群体,配合公司整体发展制定、规划部门用人计划和团队建设目标计划并付诸实施; 组织开展工作过程检查、监督、考核及管理;做好和案场衔接工作。

  二、直销部主管岗位职责

  高效的完成自己个人业绩指标,并督促自己小组业务人员达到相关业务拜访量,以及业绩,及时向客户经理反馈一线业务执行实时情况,整理并统计好数据库,当天交与直销经理,并为队员提供相关资源,比如电话资源,以及人脉资源,市场资源,后勤保障资源,协助直销业务员与客户沟通洽谈,协助、监督所属团队管理,业绩管理等工作,并制订年度、季度、月度销售方案、及时与直销经理沟通,反馈本所属团队业绩近况与业务量,高效的完成相关的业绩指标。

  三、销售助理岗位职责

  负责数据库备案,数据库更新,为直销团队做好后勤支持。协助直销经理做好文案以及日常团队突发事件的协调工作,协助直销经理做好日常管理工作,有效的整合好直销主管,置业顾问的相关业绩指标,带看量,成交量,做好业绩与带看量的绩效考核,实施监督提醒。

  四、直销置业顾问岗位职责

  高效的完成直销经理安排的日常工作,积极完成当日客户拜访量,电话量,带看量,有效的挖掘开拓潜在客户,分析接待整个过程中的可取点与不足,做好新老客户的维护工作。团结协作达成目标做好当日数据的统计交与所属主管,积极维护好自己所属客户。

  篇二:公司销售人员岗位职责

  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

  4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

  5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

  6、维护和开拓新的`销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

  7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

  8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

  9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。

  10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

  11负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

  12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

  13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

  14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

  15做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。

  16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

  17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

  18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

  篇三:直销各务岗位职责

  一、直销部经理岗位职责

  负责直销部日常运营,以及从销售角度向公司提供整体发展建议,根据公司有关经营发展战略制订年度、季度、月度销售方案、推广方案、执行计划并监督实施。配合公司整体发展制定、规划部门用人计划和团队建设目标计划并付诸实施; 组织开展工作过程检查、监督、考核及管理;做好和案场衔接工作。

  二、直销部客户经理岗位职责

  带领团队在各区域执行直销业务,并制定相关直销方案,高效的带领所属团队,制定相关项目专业资料为直销业务员提供专业培训,并为队员提供相关资源,比如电话资源,以及人脉资源,市场资源,后勤保障资源,协助直销业务员与客户沟通洽谈,协助、监督所属主管,做好团队管理,业绩管理工作,并制订年度、季度、月度销售方案、及时与直销经理沟通,反馈本所属团队业绩近况与业务量,深入一线考察并研究地区实行业务的可行性,潜在客户的比例与群体。

  三、直销部主管岗位职责

  高效的完成自己个人业绩指标,并督促自己小组业务人员达到相关业务拜访量,以及业绩,及时向客户经理反馈一线业务执行实时情况,整理并统计好数据库,当天交与客户经理

  四、直销置业顾问岗位职责

  高效的完成客户经理安排的日常工作,积极完成当日拜访量,电话量,带看量,做好当日数据的统计交与所属主管,积极维护好自己所属客户。

  五、销售助理岗位职责

  负责数据库备案,数据库更新,为直销团队做好后勤支持。协助直销经理做好文案以及日常团队突发事件的协调工作

  篇四:销售部门岗位职责

  一、正确掌握市场

  (一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势。

  (二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  (三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。

  (一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。

  (二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  (三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

  (四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

  三、管理销售活动

  (一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

  (二)营销队伍的组织,培训与考核。

  (三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。

  四、管理职能

  1、 部门工作计划制定与执行

  1.1根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务

  2、目标管理

  2.1将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成

  3、流程与制度建设

  3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作

  4、预算编制与执行

  4.1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制

  5、团队建设

  5.1激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍

  6、人力资源管理

  6.1配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作

  7、部门协调

  7.1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转

  8 管理销售活动

  8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。

  8.2销售人员的培训,组织与考核

  8.3客观即使的反映客户意见与建议,不断完善与进步。

  五、业务职能

  1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。

  1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。

  2. 领导下属完成销售目标

  1.1 领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成

  1. 制定销售计划

  2.1 根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解)

  2. 渠道规划管理

  3.1 根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行

  3.2 设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率

  3. 销售组织规划管理

  4.1 根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提高人员效率和降低运营成本

  4. 制定作业规范

  5.1 为提高销售人员的工作效率,规范销售体系作业标准,并督导各区域实施。

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