淘宝男装营销的策划方案

　　一. 活动实施背景及目的

淘宝男装营销的策划方案

　　1 活动背景

　　A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。

　　2009年底，中国的网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。

　　B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。

　　进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。

　　C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。

　　元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。

　　2 活动目的

　　A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。

　　B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。

　　C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。

　　二、活动要素

　　1、活动主题：新年温暖随心购男装精品在淘宝-------淘宝男装年末购物节

　　主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。

　　2、活动时间：2011年1月1日—2011年2月1日

　　3、活动平台：淘宝网男装频道

　　4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。

　　三、活动内容及安排：

　　活动策划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。男装节组成：

　　? 温暖推荐—每日温暖推荐：

　　? 温暖品牌—品牌男装精品展：

　　? 温暖特惠—特价男装限时抢

　　? 温暖互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选

　　1、每日温暖推荐：

　　该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由编辑推荐与店铺报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。

　　专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量

　　专区位置：淘宝男装频道首页首屏

　　专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。

　　专区持续时间：覆盖整个推广时段。

　　专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。

　　2、品牌男装精品展：

　　为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动。

　　专区作用: 宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。

　　专区位置：淘宝男装频道首页（具体见图示）

　　专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链

　　专区持续时间：覆盖整个推广时段

　　专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进行统筹。

　　3、特价男装限时抢：

　　在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的.持续进行打好良好基础。

　　第3项活动与第1项活动的关系：促销力度 3〉1持续时间 1〉3

　　每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。为商家实行，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。

　　专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。

　　专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替）

　　4、淘宝网十大年度男装品牌评选

　　该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。

　　活动形式：网络评选+颁奖（线下活动）

　　活动基于版块：品牌男装精品展

　　活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月

　　活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌

　　活动内容：

　　A、筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。

　　B、投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评

　　论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。