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房地产宣传策划方案（通用5篇）
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的房地产宣传策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产宣传策划方案 1
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的`利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3．住所至少一处以上
4．有至少一部车
第二组，社会问题：
1．每周至少两次在外享用晚餐
2．可能有家庭成员是外国公民
3．组织过20人以上的聚会或晚宴
4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1．是俱乐部成员
2．去过国内大部分地区
3．每年因工作之故长途飞行5次以上
4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5．每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。
2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。
目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。
在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。
我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。
同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。
所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议
五、项目规划策略
梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。
方案A——时尚理念
一推广主题——丽水天成时尚之都
1、推广主题的延续运用
本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，2000年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。
就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。
2、推广主题体现整合营销的精神
“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。
首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。
其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。
再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售计划的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。
二时尚一族分析
1、从生理年龄上区分
从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。
25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。
25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。
2、从性别上区分
中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。
由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。
三“时尚”主题的内涵发掘
1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题
①“整合营销”是本案销售的关键
房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。
本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。
②“时尚”主题可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。
2、“时尚”主题可亲密结合在梅江项目的建筑风格中
本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。
3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场
本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：
a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林
b本案蓝水园率先倡导的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则：
a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一
b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式
5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上
本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的大众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。
6、“时尚”主题可囊括所有高档项目的特色
方案B——两栖住宅
一推广主题——“两栖住宅”，任你自由栖息
1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地；或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。
2、其后，随着经济发展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职；上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司；是老板又是伙计等等诸如此类的人群。
3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重；既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功？
二“两栖住宅”的卖点分解
1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”
现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。
2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。
3、水陆相生的“两栖住宅”
以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。
4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”
时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。
5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”
不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。
6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”
在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。
方案C——都市生态理念
推广主题——都市生态交响未来由你奏响
1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。
2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。
3、生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。
六、推广计划
1、推广策略
①本案蓝水园的广告宣传量在开盘前，要达到一定的饱和度。
事实上，100万元的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以，房地产广告在宣传量上达一定的饱和度，就无法形成浩大的声势，当然就无法保证短时间内的大量成交。
因此，基于此我们认为可考虑在车体广告和灯箱路牌等户外广告上大做文章。
户外广告的最大优点是反复提醒，经常路过的人都会有意无意地看到。所以，它对于知名度的传播最有效。户外广告产生收益的时间较长，也更为持续，故本案蓝水园作为大型、跨年度长期发展的项目可大量采用。
另外，户外广告要内容简练，信息单一，色彩一定要鲜艳，这样才能获得最好的效果。
②本案蓝水园作为跨年度的大型项目，要注重作好品牌形象的培养。
对于跨年度长期发展的大型项目，除了在注重作好促销宣传的同时，还应拨出专门的费用以用于做项目的品牌形象宣传。相对地，品牌形象宣传的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期发展的项目，投入一定费用做品牌形象宣传，可有效地提高投入产出比，从而减少总的宣传投入，并为以后发展新项目积累品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张。
但是，此种品牌形象的培育同其他商品仍有较大的不同，其它商品往往注重对消费者品牌忠诚度的培养，而长期发展的房地产项目的品牌形象注重的是品牌的亲和力和美誉度。因此，我们认为应考虑做独特的公益活动广告。如在大型超市设置老人坐椅车或儿童坐椅车等。
2、媒体计划
①在《每日新报》和《今晚报》作软广告。因为《每日新报》和《今晚报》具有信息承载量很大，可读性强，可以传阅，反复地看，以至于商讨等特点。根据我们的推广经验，一份好的平面媒介，其效果可以达到同时使用各种媒介的总体效果的70%左右。
②拍摄本案蓝水园的概念形象CF片。CF片具有视觉和听觉的双重刺激，其表现手法可以丰富多采，而且，其品位性强、欣赏价值高、感染力强烈。对于高档楼盘，构建高档形象和先锋品位，是不可缺少的宣传方式。
但由于电视媒介的投入产出比低于报纸媒介，故我们建议在开盘前播出三周时间即可。
③考虑特殊的、名流荟萃的，如高级饭店、宾馆、高档娱乐休闲场所、大型汽车美容店、高等院校中的MBA班、航空免费杂志、高级美容美发店等可直接面对本案目标消费群的特种传播途径。
通过这种特殊的广告传播途径，一是可以与本市其他高档物业一直沿用的以传统媒体为主的宣传推广方式形成明显的区分，二是这种直接面对客户的营销方式，除了可以给本案的目标客户群带来近身感受的亲切好感外，制作精良、新颖别致的宣传资料也会为本案的推广达到潜移默化的宣传效果。
④可选择《COSMO·时尚》和《经理人》杂志做开盘前的月份做一次硬广告。因为目标客户群多为女性的《COSMO·时尚》杂志和目标客户群多为男性的《经理人》杂志的读者品位均可以有效契合本案蓝水园目标购房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·时尚》已成为中产阶级以上人士的了解世界最新资讯和享受生活质量的必读书籍。
另一方面，选择《COSMO·时尚》和《经理人》杂志做广告，也开创了天津市房地产广告形式突破之先河，从而形成本案蓝水园与众不同的品位形象。
3、宣传主线
①专家解读时尚理念、两栖住宅理念和都市生态理念
在软稿中大量出现各种专家对项目的评价和看法并不局限于建筑专家，跨行业的专家品评更具备可信度和可比性。
②零距离渡假，你感受到了吗？
③xx%的景观率，你听说过了吗？
④天津市最贵的房子在哪里？
七、价格策略
价格策略在项目推广中占据了极为重要的位置，也是项目中最灵活机动的因素。在本案的宣传推广中，我们可以利用近水的六栋小别墅做为价格卖点，打出“天津最贵的房子就在蓝水园”的宣传口号，聚焦消费者的注意力，造成新闻轰动，从而全面提升蓝水园的品牌价值。
房地产宣传策划方案 2
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、·时间：2005年5月1日至7日
2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、·活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛·----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛·---2日
（3）、花都区书法画家现场表演·-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙·---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、·活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
·区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、·促销配合
1）·参观样板房、派发宣传资料
2）·优惠购房折扣
3）·购房赠送书画作品
4）·义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料：--------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）··------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品·------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
房地产宣传策划方案（一）：高端别墅项目——“臻品庄园，奢享人生”
一、项目概述
本项目为xx楼盘高端别墅社区，位于城市生态保护区边缘，周边自然环境优美，配套设施高端。项目规划有独栋、联排别墅，面积区间为x-x平方米，主打豪华、私密、生态的居住体验。
二、目标受众
高净值人群，包括企业高管、企业家、自由职业者等，年龄在35-60岁之间，注重生活品质，追求个性化居住空间，对居住环境的.生态性和私密性有较高要求。
三、宣传策略
线上宣传
建立官方网站与社交媒体账号：打造精美大气的官方网站，展示项目全景、别墅户型、周边配套等详细信息，设置在线咨询与预约看房功能。在微信公众号、微博、抖音等平台发布项目宣传短视频、图片、文章，定期举办线上直播看房活动，邀请专业房产主播与设计师讲解别墅特色与装修设计理念。
搜索引擎优化（SEO）与付费广告：优化项目网站关键词，提高在搜索引擎中的排名。同时，在百度、360等搜索引擎投放付费广告，精准定位目标受众，提高项目曝光度。
房产平台合作：与安居客等知名房产平台合作，发布项目信息与房源详情，利用平台流量吸引潜在客户。
线下宣传
举办高端品鉴会：在城市顶级酒店或私人会所举办项目品鉴会，邀请目标客户、行业专家、媒体记者等参加。现场设置别墅样板间展示、项目介绍、高端生活方式体验区（如私人酒窖品鉴、豪车展示等），让客户亲身感受项目的高端品质。
高端社区与商圈推广：在城市高端社区、写字楼、商场等人流量大的场所设置宣传点，发放项目宣传资料，安排专业销售人员进行讲解与咨询服务。与高端品牌合作，如奢侈品店、高端汽车4S店等，开展联合推广活动，互相引流客户。
户外广告投放：在城市主要交通干道、机场、高铁站等人流量密集区域投放户外广告牌，展示项目的核心卖点与品牌形象。
四、活动策划
私人定制服务体验日：邀请潜在客户到项目现场，体验私人管家服务、专属厨师定制美食、私人医疗顾问健康检测等服务，让客户感受项目提供的全方位高端生活服务。
艺术文化沙龙：在项目会所举办艺术展览、文化讲座等活动，邀请知名艺术家、学者出席，营造浓厚的文化氛围，吸引追求文化艺术生活的客户。
五、宣传预算
宣传预算总计x万元，其中线上宣传费用x万元（包括网站建设与维护、社交媒体推广、搜索引擎广告、房产平台合作等），线下宣传费用x万元（包括品鉴会、推广活动、户外广告等），活动策划费用x万元。
房地产宣传策划方案（二）：刚需小户型项目——“温馨小筑，梦想起航”
一、项目概述
xx楼盘位于城市新兴发展区域，周边交通便利，配套设施逐步完善。项目主打刚需小户型住宅，面积区间为x-x平方米，户型设计紧凑实用，价格亲民，旨在为年轻上班族与新婚夫妇提供高性价比的居住选择。
二、目标受众
年龄在22-35岁之间的年轻上班族、新婚夫妇，收入稳定，有首次购房需求，注重房屋的性价比、交通便利性与周边配套。
三、宣传策略
线上宣传
社交媒体营销：利用微信、微博、小红书等社交媒体平台，发布以“小户型大生活”为主题的内容，如小户型装修案例分享、周边生活配套介绍、购房攻略等，吸引目标受众关注。发起互动话题，如“分享你的小户型梦想家园”，提高用户参与度与品牌粘性。
短视频平台推广：在抖音、快手等短视频平台制作有趣、实用的宣传短视频，展示小户型的空间利用技巧、样板间实景、周边生活场景等。通过短视频平台的算法推荐，精准触达潜在客户。
房产社群运营：建立项目专属购房社群，邀请潜在客户加入。在社群内定期发布项目信息、优惠活动、购房知识等内容，安排专业客服及时解答客户疑问，促进客户之间的交流与互动，营造良好的购房氛围。
线下宣传
校园招聘与企业合作：针对年轻上班族，与高校就业指导中心合作，在校园招聘活动中宣传项目，为即将步入职场的毕业生提供购房咨询与优惠政策。同时，与周边企业合作，开展企业团购活动，为企业员工提供专属购房优惠。
社区与商圈推广：在周边社区、商场、超市等人流量大的地方设置宣传点，发放项目宣传资料，举办小型路演活动，如唱歌、跳舞表演等，吸引路人关注。与周边商家合作，开展联合促销活动，如购房赠送商场购物券、超市礼品卡等。
公交地铁广告投放：在城市主要公交线路、地铁站点投放广告，展示项目的核心卖点与优惠信息，利用公共交通的高流量曝光项目。
四、活动策划
小户型装修大赛：邀请已购房客户与潜在客户参与小户型装修设计大赛，设置丰厚奖品，如装修基金、家电套装等。通过大赛，展示小户型的装修潜力，吸引更多客户关注。
亲子主题活动：在项目现场举办亲子运动会、亲子手工制作等活动，吸引新婚夫妇与有孩子的家庭参加，营造温馨的社区氛围，让客户感受到项目对家庭生活的关注。
五、宣传预算
宣传预算总计x万元，其中线上宣传费用x万元（包括社交媒体推广、短视频平台推广、社群运营等），线下宣传费用x万元（包括校园与企业合作、社区商圈推广、公交地铁广告等），活动策划费用x万元。
房地产宣传策划方案 3
一、项目概述
xx楼盘养老地产项目位于城市郊区，周边环境清幽，空气清新，临近医院、公园等配套设施。项目规划有多层电梯洋房、养老公寓等产品，提供完善的养老服务，包括医疗护理、康复保健、文化娱乐等，致力于打造高品质的养老社区。
二、目标受众
年龄在55岁以上的退休老人及其子女，注重养老环境的舒适性、安全性与医疗配套的完善性，追求高品质的晚年生活。
三、宣传策略
线上宣传
养老服务平台合作：与专业养老服务平台合作，发布项目信息与服务详情，利用平台的用户资源吸引潜在客户。在平台上开设项目官方账号，定期发布养老知识、社区活动、客户案例等内容，树立良好的品牌形象。
社交媒体精准推广：利用微信朋友圈广告、今日头条信息流广告等工具，精准定位目标受众，投放项目宣传广告。制作温馨感人的宣传视频，展示社区的生活场景、服务设施、老人的幸福生活等，在社交媒体平台上进行传播。
建立官方网站与APP：打造简洁易用的官方网站与APP，方便客户查询项目信息、服务内容、预约看房等。在APP上设置健康管理功能，如在线问诊、健康资讯推送等，为客户提供增值服务。
线下宣传
老年社区与活动中心推广：在城市老年社区、老年活动中心、公园等地设置宣传点，发放项目宣传资料，安排专业销售人员为老人讲解项目优势与服务内容。举办健康讲座、养生活动等，吸引老人参与，提高项目知名度。
与医疗机构合作：与周边医院、体检中心等医疗机构合作，开展联合推广活动。如在医院设置项目宣传展板，为患者提供免费的健康咨询与项目介绍；在体检中心为老人提供免费的`基础体检，同时宣传项目的医疗护理服务。
举办养老体验活动：邀请潜在客户到项目现场进行短期居住体验，亲身感受社区的生活环境、服务设施、文化娱乐活动等。在体验期间，安排专业人员与客户沟通，了解客户需求，解答客户疑问。
四、活动策划
老年才艺大赛：在项目社区举办老年才艺大赛，邀请周边社区的老人参与，设置唱歌、跳舞、书法、绘画等比赛项目。通过大赛，展示老人的才艺风采，营造积极向上的社区氛围，吸引更多老人关注项目。
健康养生节：举办健康养生节活动，邀请医学专家、养生达人进行健康讲座、养生体验活动，如中医理疗体验、营养膳食指导等。在活动中宣传项目的健康养老理念与服务内容。
五、宣传预算
宣传预算总计x万元，其中线上宣传费用x万元（包括养老服务平台合作、社交媒体推广、网站与APP建设等），线下宣传费用x万元（包括老年社区推广、医疗机构合作、体验活动等），活动策划费用x万元。
房地产宣传策划方案（四）：商业综合体项目——“繁华之心，畅享生活”
房地产宣传策划方案 4
xx楼盘商业综合体位于城市核心商圈，涵盖购物中心、写字楼、公寓等多种业态。项目汇聚了国内外知名品牌，打造一站式购物、娱乐、办公、居住体验，旨在成为城市的新地标与商业中心。
二、目标受众
购物中心：年轻时尚消费者、家庭消费者，年龄在18-50岁之间，注重购物体验、娱乐休闲，追求时尚潮流。
写字楼：各类企业，尤其是新兴产业企业，注重办公环境的品质、交通便利性与商务配套设施。
公寓：年轻上班族、投资者，年龄在22-45岁之间，关注公寓的地理位置、投资回报率与生活便利性。
三、宣传策略
线上宣传
多平台宣传矩阵：在微信公众号、微博、抖音、小红书等平台建立项目官方账号，针对不同业态制作差异化的'宣传内容。如在抖音上发布购物中心的潮流活动、美食探店视频；在小红书上分享公寓的装修案例、生活攻略；在微信公众号上发布写字楼的招商政策、企业入驻案例等。
直播带货与云招商：利用直播平台开展购物中心品牌直播带货活动，邀请知名主播与品牌商家合作，吸引消费者关注。同时，通过直播进行写字楼云招商，展示写字楼的办公环境、配套设施，介绍招商政策，与潜在企业进行在线沟通。
电商平台合作：与美团、大众点评等电商平台合作，推广购物中心的商家与服务，提高项目的线上流量与知名度。在电商平台上开设公寓预订服务，方便客户预订与看房。
线下宣传
商圈活动与推广：在项目周边商圈举办大型主题活动，如音乐节、美食节、时尚秀等，吸引消费者参与，同时宣传项目的商业业态与品牌。在商圈内设置大型户外广告牌、LED显示屏，展示项目的核心卖点与活动信息。
企业拜访与招商会：针对写字楼招商，组建专业招商团队，拜访目标企业，介绍项目优势与招商政策。举办写字楼招商会，邀请企业代表、行业专家等参加，展示项目的商务配套设施与发展潜力。
公寓样板间开放与促销活动：开放公寓样板间，邀请潜在客户参观体验。举办公寓促销活动，如购房优惠、赠送家电等，吸引客户购买。
四、活动策划
开业庆典：举办盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红、媒体等参加，通过线上线下直播，扩大活动影响力。在开业期间，推出一系列优惠活动，如购物中心商家折扣、写字楼租金减免、公寓购房优惠等，吸引客户关注与消费。
亲子主题活动与企业团建活动：在购物中心举办亲子主题活动，如儿童才艺表演、亲子运动会等，吸引家庭消费者。为写字楼企业提供团建活动场地与策划服务，增强企业对项目的认同感与归属感。
五、宣传预算
宣传预算总计x万元，其中线上宣传费用x万元（包括多平台宣传、直播带货、电商平台合作等），线下宣传费用x万元（包括商圈活动、企业拜访、招商会等），活动策划费用x万元。
房地产宣传策划方案 5
一、项目概述
xx楼盘文旅地产项目位于著名旅游景区附近，周边自然风光秀丽，文化底蕴深厚。项目规划有度假别墅、酒店式公寓、特色商业街等产品，融合旅游、度假、休闲、文化等多种功能，打造一站式文旅度假目的地。
二、目标受众
旅游度假客群：喜欢旅游度假的人群，年龄在25-60岁之间，注重旅游体验、居住环境的舒适性与文化氛围。
投资者：看好文旅地产发展前景的'投资者，关注项目的投资回报率与发展潜力。
三、宣传策略
线上宣传
旅游平台合作：与携程、去哪儿等旅游平台合作，发布项目信息与旅游度假产品，利用平台的旅游用户资源吸引潜在客户。在平台上开设项目官方店铺，展示项目的住宿环境、周边旅游景点、文化活动等内容，提供在线预订服务。
社交媒体旅游达人合作：邀请旅游达人、网红博主到项目现场体验，拍摄宣传视频与照片，在社交媒体平台上进行分享推广。利用社交媒体平台的话题营销，发起与项目相关的话题，如“xx项目最美度假瞬间”，吸引用户参与讨论与分享。
文旅地产专业平台推广：在文旅地产专业平台上发布项目信息与投资分析报告，吸引投资者关注。参加线上文旅地产论坛、研讨会等活动，宣传项目的优势与特色。
线下宣传
旅游展会与推介会：参加国内外旅游展会、文旅地产推介会，设置精美的展位，展示项目的规划设计、产品特色、周边旅游资源等内容。安排专业销售人员与潜在客户进行沟通交流，解答客户疑问。
景区与酒店推广：在周边旅游景区、酒店设置宣传点，发放项目宣传资料，为游客提供旅游咨询与项目介绍服务。与景区、酒店合作，开展联合促销活动，如购买景区门票赠送项目体验券、入住酒店赠送项目优惠券等。
举办文旅体验活动：邀请潜在客户到项目现场参加文旅体验活动，如民俗文化体验、户外探险活动、美食节等，让客户亲身感受项目的文旅魅力。
四、活动策划
民俗文化节：在项目特色商业街举办民俗文化节活动，邀请当地民间艺人进行表演，展示传统民俗文化，如剪纸、刺绣、戏曲等。同时，推出特色美食、手工艺品展销等活动，吸引游客与潜在客户参与。
投资说明会：举办文旅地产投资说明会，邀请房地产专家、投资顾问等为投资者分析文旅地产市场趋势，介绍项目的投资价值与回报模式。在说明会上，安排投资者与项目负责人进行面对面交流，解答投资者的疑问。
五、宣传预算
宣传预算总计x万元，其中线上宣传费用x万元（包括旅游平台合作、社交媒体达人合作、文旅地产专业平台推广等），线下宣传费用x万元（包括旅游展会、景区酒店推广、体验活动等），活动策划费用x万元。
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